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明星裂变营销权威发布_裂变营销的100种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

明星裂变营销

营销人必备的12个实用模型，你知道几个？嘿，营销小伙伴们！今天给大家带来的是做营销必备的12个实用模型，赶紧收藏起来吧！前两篇可以在我的主页找到哦~ SWOT分析 𐟧 这个模型简直是时尚品牌们的最爱！通过SWOT分析，你可以清晰地看到企业的竞争优势和劣势，以及外部市场的机会和威胁。这样一来，你就能把公司的战略和内部资源、外部环境结合起来，制定出科学的营销策略。 4P营销理论 𐟛’ 4P模型可是营销界的明星，但很多人却忽略了它的重要性。4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这个模型构成了一个完整的营销闭环，让你的产品从生产到销售都井井有条。 AISAS 𐟓𑊥œ褺’联网时代，消费者的购物行为发生了翻天覆地的变化。电通公司总结出来的AISAS模型，特别适合在社交网络中应用。AISAS的意思是：注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、购买（Action）和分享（Share）。这种模式形成了一个闭环，让你的品牌传播更加高效。 AARRR 𐟔„ AARRR模型是针对产品和用户设计的一套可循环裂变的体系。具体包括：获取用户（Acquisition）：用户是怎么找到我们的？激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？提高留存（Retention）：用户会回来吗？增加收入（Revenue）：如何赚到更多钱？病毒式传播（Refer）：用户会告诉其他人吗？通过这五个步骤，你可以不断地裂变用户，实现品牌的快速传播。更多实用的营销模型和分享，每周都会更新哦！记得关注我，不要错过精彩内容！

如何用文旅打造城市名片？最近，文旅话题在网络上掀起了一阵热潮。为了吸引眼球，各城市也是各显神通。有的城市请来明星代言，有的则通过官方文旅账号频繁更新短视频，甚至有的城市迅速采纳了网友的建议，真是热闹非凡。要让远在千里之外的人对一座城市心生向往，有效的营销是关键。在互联网时代，营销有两大“独门武功”：一是制造网络热点话题，增加曝光度，实现裂变式传播，拓展市场、提高知名度。二是通过短视频和直播来赋能，“跟着视频去旅行”已经成为旅游宣传营销的利器。各地政府部门越来越善于利用这两大“独门武功”，为城市发展提供了强大助力。不过，线上热度并不等于现实温度。越来越多的文旅部门在营销上“卷”得不可开交，但也暴露出一些城市旅游发展缺乏顶层设计，创新乏力，甚至患上了严重的“网红焦虑症”。诚然，不是每个城市都天生丽质、禀赋独特，更多默默无闻的小城寄希望于网络营销，渴望出奇制胜、弯道超车。如果把一座城市比作一件商品，营销则要找准卖点、精准发力。否则，不仅耗时耗力、劳民伤财，还无法取得预期效果。与其盲目蹭热度，不如为城市打造一张独特的名片。比如，提到成都就会想到舒适、安逸，让人来了不想走；提到长沙会想到夜生活、味蕾游。总之，要用这张名片告诉游客一个非来不可的理由。当前，我国旅游已经发展成为大众化、经常性的消费方式，游客的休闲度假需求日益增长，产生了多样化的细分需求。中小城市若能把握机遇，向全国人民递上一张有辨识度的名片，和传统旅游城市形成差异化竞争，破圈逆袭大有可为。打造城市名片，需要精准定位，量体裁衣，切莫贪大求全。人无我有，人有我优，才是激发游客“奔赴欲”的最大动力。哈尔滨走红不只是网络营销给力，自身家底也相当厚实。它有40年的冰雪活动经历，还有打破吉尼斯世界纪录的冰雪大世界，这些独特优势其他城市很难“抄作业”。城市名片还要满足消费者的美好期待。过去一年，反向旅游、平替旅游目的地成为消费热点，一些三四线小城因为一次音乐节、一份美食、一场比赛火出圈。文旅热点反映出游客的多样化需求，各地可深入挖掘。比如，通过大数据科学研判游客喜好，增加产品种类、丰富产品层次。再比如，通过社交平台和网民互动，有针对性地改善旅游环境，提升服务质量，增强城市名片的含金量。

完美日记私域运营全解析：从品牌到用户 𐟌Ÿ品牌故事𐟌Ÿ 完美日记，广州逸仙电子商务有限公司旗下的明星品牌，自2017年成立以来，专注于化妆品、美容面膜、化妆棉、护肤品和化妆工具的运营。𐟒„ 𐟔产品分析𐟔 产品布局广泛，涵盖底妆、唇妆、眼妆、化妆工具和卸妆工具等多个系列，满足不同妆容需求。𐟌ˆ与品牌同款加工厂合作，提供大众心目中的“品牌替代品”，实现薄利多销。𐟒ኊ𐟎塚婔€策略𐟎𚿤𘊨婔€：通过百度、小破站、微博、微信和某音等多个平台进行宣传和推广。𐟓𑊧𚿤𘋨婔€：通过门店的TVC广告等方式进行品牌宣传，吸引更多消费者的关注和购买。𐟏⊊𐟓ˆ私域运营分析𐟓ˆ 获取：通过大V、KOL带货、明星代言等内容营销形式，吸引用户关注并带动品牌传播。𐟑€ 激活：线上通过赠送口令红包，引导用户加入社群；线下通过门店赠送福利，促使用户参与社群活动。𐟎 留存：通过朋友圈运营和微信社群运营，与用户建立更紧密的联系，提高用户的留存率。𐟒슦”𖥅导š通过微信小程序进行交易，实现收入增长。𐟒𐊤𜠦’�š利用微信社群、公主号等私域平台作为新品首发，通过福利引导用户参与裂变活动，实现品牌传播。𐟔劊𐟎‰案例总结𐟎‰ 完美日记凭借独特的产品包装和高性价比的定价策略，吸引了年轻群体的购买兴趣。𐟛️ 通过全渠道的内容营销传播，增加了公域流量。𐟌 重视私域运营，通过社群运营和各种福利活动提高用户留存转化和裂变效果。𐟎‰

𐟒Ž珠宝店半年营收1500w秘诀 𐟎‰想要在新媒体运营中脱颖而出？来看看这家珠宝饰品店如何模仿瑞幸打法，半年内营收高达1500w的秘诀吧！𐟌Ÿ 𐟒ᩦ–先，他们超级懂中国顾客！不仅包装有档次，还擅长各种联名营销，如酱香拿铁的成功案例，实现了双赢，让顾客感受到物超所值。𐟎 𐟒𐥅𖦬᯼Œ价格亲民是关键！让珠宝不再是遥不可及的奢侈品，而是人人都能享受的时尚单品。这样不仅能吸引更多顾客，还能增加复购率。𐟒Ž 𐟔妜€后，裂变拓客能力超强！通过一系列活动和策略，新老用户都能免费获得珠宝，私域用户数量迅速增长，成为珠宝界的明星品牌！✨ 𐟒Œ想要了解更多珠宝创业秘籍？关注我们，为你揭秘更多成功案例和打法！不要错过哦！𐟓　

上海老字号龙虎品牌：百年传承与创新发展 𐟌🠩𞙨™Ž品牌，成立于1911年，是上海的一款历史悠久的传统中药品牌。它以其独特的中草药配方和良好的清凉止痒效果，深受广大消费者的喜爱。龙虎的主要产品包括龙虎人丹和龙虎清凉油，适用于感冒头痛、中暑和晕车等症状。 𐟓œ 品牌文化龙虎品牌历经百年发展，凭借持久的创新意识、浓烈的品牌战略和深度的品类聚焦，在中国医药发展史上书写了多项第一的纪录。从上市到品牌维权成功，龙虎不断研发新产品，如清凉油，并以独创性的配方和制造工艺列入国家秘密技术目录。龙虎品牌的核心价值观是创新、诚信、责任、合作和专业，致力于健康中国事业，适应市场和公众的需求。 𐟌Ÿ 品牌资产价值品牌知名度：龙虎通过传统+电商销售的模式，扩大了知名度。通过在各大短视频平台宣传、邀请具有影响力的明星网红进行宣传，打造强IP等手段，进一步提高品牌知名度。品牌认知度：龙虎每样产品的产生都要经过多道工序，保证了品牌的品质。龙虎拥有其衍生的文化和完善的品牌服务，可以进一步打造差异化爆款单品，借助平台实现裂变式传播，同时，使外包装紧跟时流。品牌忠诚度：龙虎在百年的发展中，提高并保持产品或服务的质量，产品价格合理并保持稳定，拥有完善服务体系，提供优质服务，塑造稳定的品牌个性，创建良好的品牌形象，提高人员素质，强化了与顾客的沟通。针对老顾客，要通过新的媒介主打“情怀牌”，对老粉丝做好客户关系管理也至关重要。老字号要打通全营销渠道消费者数据，逐渐完善各种身份标签，一站式管理等级、积分、权益、储值等多维度会员信息，构建大数据CRM系统与精准营销数字化体系留住老客户。针对“新粉丝的拒绝”，瞄准新生代进行年轻化转型，通过直播、短视频等新兴平台构建与新生代的沟通桥梁。其次，在产品上，要注重包装的“颜值”，并且推出更真吸引力的营销方式。 𐟌𑠥“牌延伸龙虎旗下产品属于高功能-低表现性品牌，它所拥有的配方、技术、专利都是独一无二的。龙虎可以在互补性、替代性技术性这三方面延伸，例如开发研制新产品，进入各种家用产品或保健产品类市场，但不宜进入高档手表或名贵香水等表现性产品市场。龙虎品牌不仅有着深厚的历史底蕴，还不断创新和发展。它以其独特的中草药配方和良好的效果，赢得了消费者的信赖和喜爱。

如果说你手里有1500万会员，那复购率还高达50%，你会想着怎么去挖掘他们的最大价值呢？有的老板可能就会想到，发优惠信息给这些顾客，如果你只是想到给他们发优惠信息，让他们来住你的酒店，那你的思维模式还是停留在10年前的传统营销模式。真正厉害的人是怎么做的呢？说出来你可能不信，维也纳的创始人黄德满，一开始就是靠着3000块钱接手了一个快要破产的宾馆，然后改名叫做维也纳酒店，没想到后。居然赚了30个亿，注册会员也是超过了1500万，而且还在全国疯狂扩张了500多家酒店，成为中国连锁酒店的明星。 1993年包工头黄德满花了3,000块，接手了一家资不抵债的宾馆，改名为维也纳酒店。经营之初，酒店根本没有客户入住啊，窘迫的连工资都发不出来，很多人都以为它快要倒闭了。却没想到，随后黄德满只用了3招就逆势翻盘，躺赚30个亿，全国开店565家，注册会员超过1,500万。具体是如何做到的呢？首先打造爆品，维也纳定位于五星级体验，二星级消费，为客户提供好的服务。因为物美价廉，得到了众多消费者的认可和支持。短短几年，最高日预订量达到了94%。回过头来看看其他行业的巨头，不管是滴滴美团还是拼多多，或者是小米，最开始都是用低廉的价格，海量的吸引客户，占领市场份额，最终成为各自领域的佼佼者。其次内部合伙模式，把员工变成渠道。维也纳总部规定如果你在酒店工作满一年，而且通过维也纳大学的店总认证，就可以申请自己当店长了，成为公司的合伙人，像选址日常经营等等啊，总部会派一个小团队给你做运营负担。同时为了让你更好的完成目标，还设置了激励。完成月目标，你可以直接拿门店利润分红的30%。完成年度目标，你可以拿到年度虚拟股权，另外，还能够分到20%的年净利润作为奖金。而且你底下的员工，也能跟着分到10%的利润。当然如果业绩达不成怎么办呢？总部还设置了一个扭亏为盈奖，如果你的门店前期亏损，那么后期盈利的话，你还是可以获得10%的激励奖金，员工呢也能跟着拿5%的激励奖金。员工的收入跟门店的利润挂钩，那员工的爆发力可想而知了，不仅全心全意的服务客户，而且呢还要争着抢着当店长。所以维也纳，很快就筛选出一大批的经营骨干，开了首批分店，最后为了加速扩张，黄德满还引入了特许加盟连锁模式。具体又是怎么玩的呢？如果你想开一家维也纳酒店，你可以自行选择投资比例，范围是10%到49%之间，后面酒店赚了钱，按照出资比例享受利润分红，总部会负责选址和经营，保证帮你把入住率做到80%以上，同时呢还给你承诺，每年可以获得10%的固定投资回报率，如果合作满10年，维也纳还会一次性返还你本金，并且呢给你50%的利润分红。所以，这给我们带来什么启示呢？我们不要总想着依靠自己的钱、自己的人，包括自己的资源把公司做大，一定要打开自己的思维，用凝聚社会的人、社会的钱和社会的资源来做成一件事。这个才是这个时代的发展趋势，记住哈，永远要盯着这些顶级大佬的挣钱方式。他们表面让你看到的往往是最浅薄的，真正好的东西，全部都是藏在水下的。我拆解过很多这种藏在水下的门道，其实全部都是老百姓很难理解的，但是他恰恰是真正能赚到钱的方法和逻辑。因此，维也纳的商业模式，就是前期用爆品，撬开流量的大门，圈住用户，再用合伙模式，激发员工潜能，留住核心人才，再用完善的投资管理，让企业不断裂变壮大，这样企业就能立于不败之地了！所以各位老板，不是你的产品不够好，员工不努力，是你的机制有问题，当你把员工利益和企业利益绑在一起，不断升级你的服务和产品的时候，你自然不缺人才与资源了！从商业思维到落地打法，都需要企业不断地修炼，老板的思维处于一个很重要的地位。如今在90后00后员工，越来越多的情况下，想要管理好新一代的员工，不能只是再拿以前那套，老办法了，而是要了解需求激发欲望满足欲望，和员工形成利益共同体梦想共同体，才能一起打拼出企业的明天呢。马云早就讲过，谁先把员工变成合伙人，谁就拥有了这个时代制胜的筹码，那除了这种门店合伙模式之外，还有三种合伙模式特别管用，首先，押金合伙，如何不用发工资，不用搞管理，员工像老板一样干，第二，仓股合伙，像喜嘉德先锋水果，人家都是这么干大的，第三，授权加盟合伙像，海澜之家就是这个模式做大做强。如果你对我的模式感兴趣，欢迎戳头像找我，我们一起帮你的企业找到破局之路。#商业思维#

一位身价过亿的朋友偷偷告诉我：如果你想做连锁门店，那你一定要懂“721合伙模式”，两年为你裂变出5000家门店！做连锁店最害怕的是什么？ 1、新员工留不下，老员工待不住； 2、老员工不愿培养新人，企业人才断供 3、现金流吃紧，只有老板一个人投钱 4、风险奇高，从始至终只有老板一个人担责做过连锁店的老板肯定都深有体会，这些问题简直就是一道道绊脚石，阻碍着企业的快速发展。而来自太二酸菜鱼的“721”模式恰恰就能破解这些难题，它的母公司九毛九也正是靠着这套模式成功上市！这就不得不让人好奇了，这到底有什么魔力竟然能打造庞大的连锁门店帝国？今天，就让我为你详细揭秘。首先，通过共同出资开店，公司承担70%的资金，而店长只需出资30%。这种方式不仅降低了店长的经济压力，还增强了他们的责任感和归属感。其次，在股权分配上，公司持股70%，店长持股30%。这种公平的股权分配模式确保了双方的利益共享，形成了紧密的合作关系。在分红机制上，门店回本之前，利润按出资比例分成；回本后，公司只拿30%，店长则能拿到70%的利润。这种机制极大地激发了店长的积极性和创造力。此外，721合伙模式还鼓励老店长培养新店长。每成功培养一名新店长并开设新店，老店长都能获得新店10%的分红。这种激励机制不仅促进了人才梯队的建设，还为公司注入了源源不断的活力。当然，风险是任何商业活动中都不可忽视的因素。在721合伙模式下，如果门店经营不善导致亏损，公司将承担70%的责任，而店长只需承担30%的责任。这种风险共担机制让店长在经营过程中更加谨慎和用心。为了更进一步降低扩张风险、确保公司的稳健发展，721合伙模式还设立了新店储备金。每月从盈利中提取5%作为储备金，用于支持新店的开设和应对可能的亏损。这种机制确保了公司在扩张过程中的资金安全。这时候你可能会问了，那不想干了怎么办？如何退出呢？当店长决定退出时，公司会以3倍价格一次性回购店长的股份。这种退出机制既保障了店长的利益，也维护了公司的稳定。门店虽然飞速扩张，但这样真的没有风险吗？如果某个店铺资金链断裂会不会引起连锁反应影响到总公司呢？就像当初李亚鹏名下十多家公司，最后出现了纠纷，不仅连累了名下的十多家公司，还要罚款数百万，甚至背上了“老赖”的头衔，从昔日的当红明星到“无赖之徒”，不禁让人感到唏嘘。 721模式早就想到了，它规定门店的法定代表人由店长担任。这种安排不仅让公司掌握了门店的财务、品牌和管理权，还巧妙地分散了风险，解决了人才梯队的培养和晋升难题。未来，合伙制必将成为企业发展的标配，就连马云都说：“打工时代即将结束了，未来愿意打工的人会越来越少，企业下一轮的角逐，将是合伙模式的全面比拼。”那让员工成为你的合伙人，对公司会有哪些好处？ 1、员工出钱了，心也留在企业。 2、员工出力了，把价值贡献给了企业。 3、员工关注盈利了，把成本、费用管控到位了。 4、员工齐心了，个人收入与团队利益紧密关联。 5、员工看远了，不再计较当下的得失。 6、员工格局高了，站在企业发展的高度做好经营、服务。 7、员工收入多了，会为自己创造更多的回报。 8、企业盈利增强了，因为员工成为经营者，激励来自增量，无成本压力。 9、老板轻松多了，核心人才不流失，成本费用受控，利润倍增，员工开始为企业经营着想。当然，与不同人合伙一定要白纸黑字签订协议！比如，和股东应该签署的协议：资金入股协议、技术入股协议、资源入股协议、记录与退出机制、分红考核协议；和员工入股需要签订的协议：股权保密协议、员工入股协议、竞业禁止协议。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

瑞幸咖啡的复活术：五招让你也能开咖啡店 2020年，瑞幸咖啡自曝营收造假，从成立到IPO仅用了18个月，创下了全球最快的IPO纪录。然而，上市13个月后，瑞幸在纳斯达克停牌退市。2021年前三季度，瑞幸的净营收达到55.32亿元，净亏损2.34亿元，相比2020全年的56.02亿元亏损大幅缩减。在严重的危机中，瑞幸采取了以下措施来挽救自己： ✅① 稳住资本市场 𐟓Ž 一边进行破产重整、赔偿投资者、更换管理层，一边牢牢抓住场外粉单市场（Pink Sheet）继续交易，保留了重新上市的机会。 ✅② 加盟店战略与精细化管理 𐟓Ž 瑞幸现有5671家门店，其中超过4200家是直营店。起初全直营模式的瑞幸开始采用加盟店战略。2020年3-9月，瑞幸关闭了600家直营店（外卖厨房和作为底的自体店）。加盟店对公司营收的贡献率占17%。最近两个季度，瑞幸加盟单店营收增长60%，同期直营单店营收仅增长35%。 𐟓Ž 加盟费：不设置加盟费，但收取设备和材料费。月收入超过2万元的业绩按阶梯式抽成，最少10%，月收入8万元的业绩会抽成40%。 𐟓Ž 加盟店管理：通过视频监控、巡店抽查、直营店管理要求，确保全自动设备确保咖啡出品稳定。 ✅③ 打造明星爆品 𐟓Ž 推出生椰拿铁、丝绒拿铁等明星单品，并邀请利路修、谷爱凌为代言人，迅速回温市场。据估算，瑞幸的大部分利润来源于生椰拿铁的贡献。抓住消费者对盐糖脂的需求，推动咖啡奶茶化发展。 ✅④ 原产地和规模效应营销 𐟓Ž 买下90吨精品埃塞俄比亚花魁5.0咖啡豆，不强调口味区别，主推豆子好、国际认可、且只贵几元。 ✅⑤ 提早布局私域、精细化运营 𐟓Ž 一改过去高举高打的裂变拉新路线，营销重点从拉新转为留存和提频。将目光瞄准存量用户，通过构建私域流量池，激活新老用户，提升复购率。2020年8月，瑞幸180多万的私域用户中，有110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月入群人数还以60多万的速度在新增。用户转变为私域用户及进入社群后消费频次提升30%，周复购人数提升了28%，MAU提升了10%左右。每天用户下单超过3.5万杯，提醒信息还会再度促单10万杯以上。私域+社群已经成为继App、小程序后的第三大订单来源渠道。通过这些措施，瑞幸咖啡成功实现了起死回生，也为其他咖啡店提供了宝贵的经验。

《店满满：助力数百万中小餐企在抖音、小红书崛起》在当今本地生活的生态大舞台上，抖音和小红书宛如两颗璀璨的明星，闪耀着令人无法忽视的光芒。德勤的报告显示，截至2023年6月，抖音的日活跃用户数已然突破6亿的庞大数字，而小红书的日活跃用户也成功跨越1亿的大关。相较于美团，抖音和小红书在内容的丰富性以及用户留存方面，展现出了更为强大的优势。如今的用户们，已然习惯在这两个平台上尽情享受看直播、浏览各种有趣内容、搜索商品以及愉快购物的体验，尤其是在本地生活服务领域，抖音和小红书正逐步成为极具影响力的超级入口。2022年的数据更是令人瞩目，抖音电商的GMV高达1.5万亿，相较于2021年，实现了87.5%的惊人增长，其发展势头直逼拼多多和京东。曾经，人们普遍认为美团是“人找货”的模式，而抖音和小红书则是“货找人”的模式。美团作为一个交易平台，对商家的运营能力要求相对较低；而抖音和小红书作为强大的内容平台，对商家的要求颇高，似乎更适合那些头部商家或者有品牌宣传需求的商家。然而，时代在变迁，这种情况正在悄然发生着改变。高流量、长留存的价值：餐饮商家的新机遇与挑战在抖音和小红书这两个充满活力的平台上，餐饮行业无疑是搜索和浏览量极高的热门品类之一。用户们在这里搜索菜谱、团购信息以及优惠券，甚至像“如何做凉皮”这样的话题都曾在小红书上掀起过热浪。正因如此，抖音和小红书成为了商家们极具参考和学习价值的内容宝库。众多商家敏锐地察觉到了这一机遇，纷纷投身于抖音和小红书的内容营销浪潮之中。他们试图通过发布具有高价值的原生内容广告，吸引海量的流量，并最终促成消费者下单，从而进一步挖掘内容的商业价值。然而，这两个强大的内容平台对商家的运营要求可不是那么容易满足的。商家们面临着一个首要问题：如何在抖音和小红书上找到新的增量？要在这两个平台上进行有效的营销运营，商家需要精心制定策略，并且持续不断地输出优质内容。同时，后端的产品和服务支持也必须能够实现无缝对接。对于许多传统餐饮商家来说，这些要求无疑是踏入了一个全新的、充满挑战的领域。我们通过一个品牌商家在抖音上的运营实例，便可一窥其中的复杂工作量。以糕点品牌读酥世家为例，要在抖音上开展营销活动，首先要对门店进行POI（兴趣点）认领、精心装修以及科学管理，以此提升门店的整体形象。在营销方面，每个月都要有一次精心策划的团购策略，并针对每次营销活动提供单独的活动策划方案。在推广环节，每月需要投放180 - 200人，并且每月要根据主推团品制作详细的达人推广brief等。经过一系列的努力，推广效果十分显著。据相关消息披露，从今年2月开始运营抖音至今，该品牌的总投放曝光量超过了250万，月交易额增长了250%，月核销额增长了399%，日常直播的场均交易额更是提升了9倍。同样，像谭记王这样的烤鱼品牌，作为重庆的一个非遗传承品牌，本身拥有稳定的自然流量。在推广方面，他们主要通过发布高质量且数量较多的笔记来增加品牌的影响力。从这些案例中我们可以看出，要在抖音和小红书上运营，在门店形象设计上，需要依据商家的产品和目标人群进行精心打造。此外，结合商家的产品策略，每个月都要有策划并确保能够落地实施，同时，探店投放背后隐藏着巨大的工作量，需要与各方进行沟通联系，还要为达人提供详细的推广brief，这些对于餐饮企业来说，很多都是陌生的领域，不可避免地带来了较高的沟通成本。尽管如此，由于推广效果显著，在抖音和小红书上进行这些营销动作，已经成为了商家们的必然选择。标准化服务：降低运营成本的关键事实上，像读酥世家和谭记王这样的企业在抖音运营的背后，都有专业的公司在默默地提供帮助。通过借助专业公司的力量，实现低成本运营，这或许是餐饮商家在抖音和小红书运营的一条可行之路。早在2018年，短视频行业迎来了爆发式增长。也是在这一年，店满满毅然进军抖音和小红书。凭借着此前积累的技术和丰富的运营经验，店满满迅速探索出了一套适合这两个平台的独特运营模式。在短视频领域，店满满充分发挥其优势。公司早在之前就成立了影业部，通过短视频进行精准营销，利用达人充满趣味的介绍作为优质内容的补充，这种方式既能为品牌带来显著的曝光效果，又能吸引大量的流量，而且是消费者最容易接受的传播形式。针对小红书平台，店满满通过精心遴选品牌价值点，匹配专业达人生产优质内容并进行投放，并且以6个月为一个持续投放周期，让平台能够将投放的内容识别为热门话题。当账号逐渐积累起一定的粉丝量和影响力后，再建立品牌社区，鼓励更多的用户参与内容生产，进而培植出优质的内容生产者，通过裂变扩散的方式，将营销与购买辐射到对应话题的线上店铺、市集、实体店，最终实现锁定转化的目的。这种生态化运营模式具有独特的优势，主要体现在承接抖音和小红书外溢价值方面。我们知道，用户在抖音和小红书上的行为具有分散化、碎片化的特点。很多时候，商家通过种草吸引了用户，但相当一部分用户并不会立即在该平台上下单，有的用户会选择去其他平台下单，或者直接到店消费。因此，一次营销投放行为之后，带来的不仅仅是投放平台的业务增长，还包括其他电商平台和线下实体店的整体业务拉动。然而，对于商家来说，除了投放平台下单的数据之外，对于外溢的这部分业务数据，往往难以进行量化统计和评估。而且，用户在被种草后到其他平台或者实体店到店消费，还存在一定的时间差，这进一步增加了评估的难度。在这种情况下，那些能够帮助商家进行生态化运营的企业就显得尤为重要。像店满满这样的生态化平台，可以打通商家各个渠道的数据，更加全面地对营销动作进行评估，从而给出更具针对性的方案，实现精细化的运营。总之，通过标准化、流程化的服务支持，以及生态化的用户流量运营，商家在抖音和小红书上的运营成本得以持续下降，运营效率得到了持续提升。以店满满为代表的这类公司，通过这种方式，进一步降低了商家在抖音和小红书的运营门槛。店满满在海外市场的拓展与成功案例我们还注意到了像店满满这样的服务商在海外市场的积极探索。以店满满为例，2022年该公司在新加坡成立了分公司，将目光瞄准了东南亚的社交电商平台。公司签约了众多海外博主，其服务案例涵盖了餐饮、生活服务、教育咨询到医疗项目等多个领域。据公司解释，是以新加坡为起点，精心打磨和梳理小红书、TikTok等社媒平台的运营业务，进而逐步覆盖整个东南亚地区。例如新加坡某龙头牙科连锁品牌的小红书本地化投放策略，以及在TikTok端某教育项目的运营中，店满满都展现出了独特的运营逻辑。在某教育项目中，店满满给出的主要获客逻辑是：内容 + 定向从大流量池里获客。通过精准的用户画像进行pitch，依据兴趣行为找到目标用户，最终使得投放内容上榜加密货币话题top10，刷榜TikTok话题，入选平台优质case。在海外市场，以店满满为代表的服务商，依托国内成熟化、系统化的打法，迅速为海外客户带来了成交量的提升，受到了海外客户的广泛欢迎。 AIGC：未来运营成本下降的新趋势如今，AIGC正逐渐成为席卷整个行业的强大力量，它将会进一步降低商家在抖音和小红书的运营成本。可以预见，抖音和小红书的运营成本持续下降是必然的趋势。在这种趋势的推动下，抖音和小红书在本地生活领域的影响力将持续扩大，为更多的中小餐企带来更多的发展机遇。店满满凭借其独特的“数智大脑”，正助力数百万中小餐企在抖音、小红书上崛起，成为本地生活生态中一股不可忽视的力量。

99元拓客卡一周吸引300顾客 𐟎‰在河南开封，有一位美容院老板通过99元的拓客卡，一周内吸引了300名顾客，并成功留客升单，最终收款50万元。这种效果单靠门店拓客是无法实现的，关键在于她利用了私域流量的裂变方法。那么，她是怎么做到的呢？ ❶ 首先，建立私域流量池。 ❷ 批发一些市场需求大的、客户喜欢的礼品。 ❸ 结合店内员工，到门店附近的流量口，扫码进群免费送小礼包，购买拓客卡只需交20元定金预定，送三份，仅需一周就能建好1500人的群。以上内容如果不知道怎么操作，可以进一步了解。 ✅ 一丶99元拓客卡 1⃣️ 送价值680元的疫苗祛斑一次 2⃣️ 送价值158元的深层补水3次 3⃣️ 送价值158元的头疗1次 4⃣️ 送价值118元的藏药熏蒸1次 5⃣️ 送价值158元的背部擀筋1次（转发朋友圈3天送价值200元卡金一张，一人仅限一次，活动名额有限） ✅ 二丶1980元留客卡 1⃣️ 面部补水全年不限次数免费做（仅限本人） 2⃣️ 送面部清洁闺蜜卡10张 3⃣️ 送价值1980元面部礼包一份 4⃣️ 推荐朋友购买此卡，各返1980元卡金一张最重要的是要有一个闭环的升单和裂变模式，每个门店的情况不同，方案也不一样，需要更适合你的营销方案。 ✅ 三丶美业老板必知基础知识 ① 引流品相 ② 定位品相 ③ 辅助项目 ④ 利润项目 ⑤ 明星品相 ⑥ 私人订制品相 𐟑‰ 没有品相搭建的拓客就是在耍无赖，因为顾客被你洗了一遍又一遍，而门店却还是不见好转！想做拓客的前提一定先想好怎么去留客。用倒推法来设计（升单→锁客→留客→拓客）。 ✨ 思维的转变，就是财富的变现。如果你在经营中遇到问题，可以进一步了解。 𐟑‰ 不管你是皮肤管理、医美、美甲美睫、养生，只要想设计活动方案或是卡项设计，都可以进一步了解。