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楼盘营销流程权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

楼盘营销流程

武汉买房避烂尾指南：现房准现房推荐 𐟘𑠦‹…心房子烂尾？2022年最让人头疼的不仅仅是房子本身，而是烂尾的风险。绿D、HD、融C等开发商的新闻让人心惊胆战，小开发商更是连个说法都没有，业主们只能眼巴巴地等着复工。 𐟏 越来越多人开始关注二手房和现房、准现房。为了让大家少走弯路，我整理了一些武汉的现房和准现房信息。不过要提醒大家，有些现房确实存在一些缺点或者前期推广策略有问题，才会到现在还没卖出去。姐妹们可以根据自己的区域和预算去核对，有疑问的可以留言问我。 𐟔 避免烂尾风险的小技巧：疯狂打折、白菜价甩卖的房子，内部给员工承诺高回报的理财产品，拖欠员工工资、营销费用的开发商，这些都要小心！了解楼盘前期业主维权内容，可以去城市留言板搜索项目的缺陷。了解开发商的情况，查看三条红线有没有踩，去douyin、百度上看施工进度，去工地问房产工作人员，多方打听。 𐟓š 这期准现房和现房信息供大家参考，武汉楼市的一线资讯会及时分享。武汉楼盘地图正在整理中，各个楼盘的基本情况和配套优劣势测评报告陆续发布，记得关注哦！ 𐟔 前期笔记分享：《买房技巧之必备app》《武汉各区域小户型》《武汉买房全流程》《大学生落户全流程》希望这些信息能帮到大家，买房是大事，谨慎为上！

深圳豪宅热潮：朋友的中海深湾玖序体验最近去了一趟深圳，特意看了下大家都在热议的中海深湾玖序。正好赶上周末，想着休息一下，顺便聊聊我的看盘感受。首先，深湾玖序的火爆程度真是让人惊叹。之前我去过的楼盘，样板间部分都需要验资，而这里居然是要在门口进行1000万流动资金验资才能进。尽管如此，工作日下午去看盘的人依旧络绎不绝，销售都忙不过来。这充分证明了深圳的购买力真的很强，很多人手里拿着现金，只等一个合适的机会。不过，这次的看盘体验有点赶。因为是异地营销中心，样板间只做了两个：一个是252mⲧš„全套样板间，另一个是328mⲧš„客厅和餐厅部分（没错，只做了半个，卧室和其他部分都没做）。装修品质倒是没得挑，精装交付，绝对能满足大部分人的审美和品质要求。如果是自己装，预算估计还不如开发商统一装修，还不算单独装修所需的沟通和监工的人力成本。整个看盘流程相对较短，销售也没过多介绍，甚至一些培训还没开始（比如空调、华为智能系统，还在等第三方老师过来）。销售表示本月会开盘，真的是很赶。户型设计上，采用了圆弧玻璃设计，虽然有点创新，但个人觉得作为住宅有点不太合适，窗外景色会有些形变，算是个小毛病。说到窗外景色，虽然楼盘地处超总海滨，但实际上能看到海景的只有35层以上。深湾玖序的起价据说13万起，楼层越高越贵，差价很大。能看到海景的要18万+，因为27年交房，还要算每年3+%的按揭资金成本和1.5%的租金成本，三年下来差不多15%。这个价位的次新现房选择不少，而且不用担心交楼时品质不确定的风险。在我看来，这个楼盘作为投资选择不算特别好。深圳总想打造类似甚至超越福田南山CBD的感觉，但写字楼商区内的唯一住宅我看来不是很能作为卖点。如果是小户型或单身公寓产品的租售比和流动性或许还能不错，但大户型豪宅以家庭为主客户会选择住在CBD商区而不选择整体生活配套更完善、居住属性更纯粹的传统高级住宅区呢？对比参考一下：19年至今美国房价涨了不少，而曼哈顿商区的那些豪宅整体涨幅跑输市场，不少超级豪宅挂牌价依旧是几年前的价格且卖不出去。尽管我个人不是很看好中海深湾玖序这个项目，但作为深圳房地产投资的参与者，我内心无比期望本次开盘顺利，最好能像上海近期几个新豪宅盘一样创造日光记录。正如开头所说，深圳不缺购买力，很多人手握现金，只是在等一个机会。深圳地产最需要的是由高度关注的新盘火爆销售带来的一个转折点、一个市场信号、一份信心。

北京新房返佣那些事儿，靠谱吗？最近有不少朋友问我，北京新房返佣到底靠不靠谱？今天咱们就来聊聊这个话题。佣金从哪儿来？𐟤” 首先，咱们得搞清楚佣金到底是从哪儿来的。简单来说，开发商为了推广自己的楼盘，会拿出一些广告营销和宣传的费用给中介公司。这些中介公司帮开发商做宣传、卖房子，所以佣金是开发商和中介公司之间的事，个人是拿不到的。返佣金额怎么定？𐟒𐊦𘪦弧›˜给的返佣金额都不一样，而且同一个楼盘在不同时间段给的也不一样。这就看你能不能赶上个好时机了。如何判定返佣？𐟕𕯸‍♂️ 开发商有一套严格的客户判定流程。如果你去过售楼处，那就麻烦了，因为售楼处有人脸识别的摄像头，非常精准。一旦被认定为你自己去售楼处，那就没法拿返佣了。所以，想要拿返佣，千万别自己去售楼处。返佣周期多长？⏳ 从你付完首付款网签后或者贷款手续全部结束后，开发商才会开始追溯客户归属的判定流程。这个过程最快也要一个半月左右，中介公司才能收到佣金，然后中介公司再转给你。佣金会影响房价吗？𐟏 不会！佣金只是开发商的广告支出，跟房价没有任何关系。房价是由市场供需关系决定的。为什么开发商找中介公司？𐟤 开发商为什么不找广告公司推广呢？因为中介公司有几个优点：后付费：房子卖出去了才给佣金，节省前期推广费用。客户精准：带过去的都是要买房的客户，筛选过的准客户。推广效果好：每个中介公司经纪人微信里都有上千客户，全北京有10万左右的经纪人，流量巨大！总结一下𐟓 总的来说，北京新房返佣是靠谱的，但需要一些技巧和耐心。希望这些信息能帮到你们，祝大家都能拿到心仪的房子和返佣！

一次坑爹的线上相亲活动经历最近闺蜜给我分享了一个相亲交友活动，听起来特别有趣，还结合了占卜、剧本杀、露营和BBQ。活动快到截止日期了，名额有限，我们就赶紧报名了。活动地址在一个楼盘附近，我记得那个楼盘已经交楼了，前面还有一块免费的露营地。所以我也没多想，直接去了。结果到了现场，人都傻了。活动方根本没拉好露营帐篷，直接让我们去售楼部参加活动。原来这个活动就是售楼部办的引流活动，美甲和占卜都是幌子。我当时气得不行，花了小200块，居然是来体验营销中心的免费引流活动。活动方还拿我当傻子，一边收我的活动费，一边拿我充人气，赚营销中心的人头费。最后楼盘营销中心的人肯定还会拍拍照，发发朋友圈，彰显楼盘人气旺，活动成功。赚钱可以，但拿人当傻子就太过分了。我忍不住直接炸了，因为我们是拼车来的，我就挑明说了活动方两头赚钱的情况。没想到大家的反应居然全是劝我，让我就当不知道的，来都来了，这么大的太阳，就直接去营销中心算了。我想着行，也许这群拼友们就是这样无争的性格，可是群里肯定有不是这样性格的。于是我在群里质问了活动方他们双向收费的行为。结果活动方的小姐姐居然甩给了我一张公主号截图的活动流程图，上面赫然写着项目参观！她发完那张图后，群里面还是一阵安静，没有人理我，也没有人跟着我质问她。于是秉着打工人不为难打工人，也许大家都是看了活动流程的聪明人，就我和我闺蜜是没看的傻子，我退了群。友好的找小姐姐协商退了费。事后我跟好朋友讲这个事，觉得群里居然没有一个小姐姐、小哥哥附和我或者加我之类的。结果她说你那么“厉害”，大家只会背地里讲今天遇见了个“爽姐”，我一时无语。近期心得：虽然不被人喜欢，但我都这个年纪了，有什么不敢say NO的呢。大家如果参加的相亲交友活动地址是某楼盘，或者是某楼盘附近，一定要警惕！线下活动如果男女比例不平衡，基本可以直接放弃。

武汉安藤忠雄展：青苹果𐟍必看亮点原本期待这是一场武汉的高质量展览，但实际上是楼盘营销活动，略显失望。𐟏⊊展览的核心亮点是四楼的大青苹果𐟍，虽然它的确是展览中最具价值的部分。参观完青苹果后，可以直接前往一楼的展厅，那里展示了安藤忠雄的手稿、照片和书籍。虽然整体面积不大，但几分钟内就能逛完，体验感一般。如果你只是想拍青苹果的照片，这里有一些小贴士：青苹果的摆放可能存在逆光问题，下午拍摄时可能需要借助镜面台面作为反光板，这样拍出来的皮肤质感会更好。𐟓𘠧빦ž—走道的光线特别柔和，也是拍照的好地方。此外，一楼展厅的圆玻璃也是出片的好位置。 𐟎멗觥诼š免费 𐟖𜥱•览时间：2021.10.17-2021.11.30 𐟕‘开馆时间：9:00-17:00 𐟔预约方式：通过bfc复星外滩中心的公主号进行预约 𐟓地址：武汉市硚口区汉正街与友谊南路交汇处

𐟏 买新房全流程攻略✨ 𐟔 锁定目标房源后，接下来就是安排看房日程啦！楼盘通常会经历过会、认购、开盘和持续销售几个阶段。 𐟓… 过会阶段，楼盘会陆续开放售楼处和样板间，这时就可以实地看房啦！认购前，记得关注楼盘的一房一价表，根据预算选择心仪的户号。 𐟎‰ 认购环节，可以参加开发商的活动，提供资料并交纳认购金。通常会有一些福利活动，比如价格打折或赠送车位券哦！ 𐟎ˆ 开盘时，如果楼盘不触发积分，就可以按流程摇号选房号啦！持续销售阶段，多和销售聊聊，可能会拿到和认购期客户一样的优惠条件哦！ 𐟚— 看房时，可以选择自行前往、老带新或通过中介前往。目前新房市场供应多，人口少，所以开发商内部有额外的营销费用给带来客户的中介或老业主。 𐟓頥悦žœ你想了解更多关于买新房的流程和经验，欢迎私信交流哦！希望这些信息能帮到你！𐟏က

地产交楼危机公关10步攻略，避免业主闹事房价一跌，业主们的心态也跟着崩了，各地交付问题频出。交付问题对房企的影响可大了，尤其是那些处理不当的交付事件，可能会影响住建局对下一个楼盘备案价格的批复，简直是致命一击。很多没经验的地产人被推上风口浪尖，下面我给大家分享一些处理危机公关的流程建议，希望能帮到你们。风险前置，快速响应 𐟚€ 首先，预判到楼盘交付会有问题时，一定要快速成立一个由专业条线（设计工程）、处理及维稳条线（品牌营销物业安保等）、法务等各个专业人员组成的小组，由统一的分管领导牵头决策。不管是营销牵头还是物业，集团还是项目部，内部还是外部，一定要形成一个统一的出口。否则，回应声音不一致只会让业主更加困惑和不满，甚至引发更大的危机。统一的出口也包括与外部部门如住建局、规自局、街道办、执法队等的口径要统一。内部报备，提前准备 𐟓 分管领导要根据风险影响程度及公司风格决策是否向上级报备。有些公司高层及老板很在乎与地方部门的形象，所以一定要做好预期管理。了解业务及专业条线 𐟔 交楼标准、合同规定、实际完成情况等等都要非常清晰。工程和设计一定要把细项梳理清楚给到对接业主的人员。比如外立面、消防、水电、园林、墙面、公区等可能有争议的地方，一定要重点梳理情况，输出专业合理的解释口径，形成事项表。同时要输出两个版本，对内和对外版本，对外版本要去掉敏感有争议的内容。争取政府支持 𐟏›️ 最大程度争取ZF部门的支持，及时沟通公关。材料及口径的准备 𐟓‘ 所有材料都要经过法务审核才能定稿。必要时一些简单的回复口径要培训统一到所有参与人员，包括安保、客服等。法务介入把控 ⚖️ 法务介入把控的重要性不言而喻，所有材料都要经过法务审核才能定稿。保持与业主沟通 𐟓ž 时刻保持与业主的沟通，换位思考，倾听业主诉求，争取优先公关带头业主。现场安排专人负责 𐟓𘊗eiquan现场要安排专人负责拍照、录音、视频，每次沟通要留下会议记录跟进沟通结果及事项处理。非必要不向业主提供太多材料及证据，不给对方递新的话题和争议点。舆情监控 𐟓‰ 非必要先不沟通媒体：某音、百度都要重点监控。实际推动解决问题 𐟔犦œ€后，一定要有实际层面的推动解决交楼问题。希望这些建议能帮到你们，处理危机公关时一定要冷静、专业，相信事情总会有解决的办法。加油！

惊！中国楼市的这些可能，让人感慨万千！ 1. 房地产税可能会加速推出，以调节楼市的供需平衡和财富分配，这或许会对多套房持有者产生一定的影响。 2. 老旧小区的改造可能成为新的热点，提升居住品质的同时，也可能带动周边房价的波动。 3. 随着科技的发展，智能化住宅可能会越来越普及，成为购房者的新需求和开发商的新卖点。 4. 长租房市场可能会得到更有力的政策支持和规范，为租房者提供更多稳定和优质的选择。 5. 中小城市的楼市可能会出现分化，一些有特色产业支撑的城市楼市可能保持稳定，而缺乏产业支撑的城市可能面临房价下跌的压力。 6. 绿色环保型的楼盘可能更受青睐，人们对居住环境的健康和可持续性要求可能会更高。 7. 由于人们生活方式的改变，比如远程办公的普及，对住房的位置和功能需求可能发生变化，郊区的大房子可能比市中心的小房子更受欢迎。 8. 金融政策对楼市的调控可能更加精准和灵活，根据不同地区和市场情况进行差异化调整。 9. 开发商可能会更加注重品牌和服务，以提升楼盘的竞争力。 10. 海外资金可能会加大对中国楼市的投资，但也会受到更严格的监管。 11. 随着人口老龄化，养老型房产可能迎来发展机遇。 12. 楼市的互联网营销可能会更加成熟，线上看房、买房的流程可能会更加便捷和安全。 13. 跨界合作可能在楼市中频繁出现，比如房地产与医疗、教育等行业的深度融合。 14. 未来，共享住房的概念可能会逐渐兴起，多个家庭共同拥有一套房产的使用权，以降低购房成本。 15. 随着人们对休闲生活的追求，旅游地产可能会有新的发展模式，不再仅仅是度假式的短暂居住，而是更注重长期的生活体验。 16. 未来的楼市可能会更加注重社区文化的建设，打造具有特色和凝聚力的社区，从而增加楼盘的附加值。 17. 受环保政策的影响，建筑材料的创新可能会推动楼市的发展，新型环保材料建造的房屋可能更受市场欢迎。 18. 随着人工智能在房地产领域的应用，房屋评估和定价可能会更加科学和准确。

楼盘百科：金融街ⷨž御营销中心电话：400-000-0460转6868

95后首次买房全攻略：避坑指南 𐟘…朋友圈不敢发系列今年7月份前，我买房的念头只是偶尔闪过脑海。当时觉得，普通工薪阶层怎么可能在广州买得起房呢？而且才工作三年。偶然一次跟同事聊天，发现身边很多同事都已经计划买房了。想着看看又不用买，结果一不小心就上车了𐟘„。 7月25日，我和男朋友第一次去看房，提前做了不少攻略。以下是我们看房的经验分享，希望给姐妹们一些参考：中介选择𐟏 我们选择了中介带看，原因是觉得中介能帮我们争取到很大优惠。然而，后来发现中介之间的矛盾是这次买房过程中最糟心的一部分。建议近期要看房的姐妹们，要么找一个认识的中介靠谱一些，要么就要提前跟中介说好佣金的事‼️佣金可是省万以上的事，这是我们自己口袋的𐟒𐣀‚我那个中介是YF地产中介，最后交完首付就不理你了，还投诉无门。看楼盘𐟏⊦前了解有哪些楼盘想去看，楼盘配套如何，包括商业配套、教育配套、交通配套、医疗配套以及周围环境等。不要去到现场只听中介介绍，他们肯定会扬长避短。中介和销售的话十句相信两句就够了，其它都要自己验证哦𐟤”。销售现场𐟏⊥쥮Œ销售介绍楼盘信息后，销售会带你去看样板房。姐妹们，看样板房时不能惊叹！不能惊叹人家的装饰！这样就显得你是小白啦。样板房要看哪些是交付标准、赠送面积、套内面积、床等家具实际尺寸。有些样板房的床是定制的，实际不到一米五，为的就是营造视觉上完美的效果。还要现场感受是否噪音太大、是否明厨明卫、你家门旁是什么位置（如果是电梯可能会有点吵）、你所看楼栋在哪个方位、你看的房子是哪个朝向的、房子阳台看过去大概是什么角度等。购房计划𐟒𐊩”€售会现场给你做购房计划，问你的预算、月收入和存款有多少，决定你贷款金额以及月供金额。这样就大概结束看一套房的流程啦𐟐𑰟𑰟’ƒ。后面就是你回去商量了。我看了三次房，一次看两到三个楼盘，大概看7个楼盘，就已经被“洗脑”上车了，感觉有点过于着急了。幸好目前没觉得有太多遗憾。记得多去看几个楼盘，多比较比较，不要着急下定。销售肯定会说好楼层只剩几个了，让我们尽快决定，这大概率是人家的饥饿营销哦，我们要有自己的判断，当然网红楼盘确实也存在供不应求情况。下次再跟大家分享下定及签约哦𐟘€