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订餐群营销前沿信息_餐饮订餐群群公告怎么写最好(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

订餐群营销

轻食沙拉团餐定制：4步打造特色套餐轻食沙拉作为一种功能型餐品，非常适合制作成周餐或月餐。那么，如何通过团餐定制来提升店铺的订餐量呢？以下是几个关键步骤：了解目标客户𐟑助斥…ˆ，你需要了解你的目标客户。轻食沙拉的主要消费者包括减脂健身人群，他们严格控制摄入量；上班族白领，他们追求简单、省心且性价比高的餐食；以及公司团餐订餐。制定团餐规格和产品𐟍𝯸 根据不同人群的需求，你可以制定多种团餐选项。比如周套餐（包括午餐和晚餐），月套餐（30天），或者次卡（30次、40次、50次）。这样可以满足不同客户的需求。确定价格𐟒𐊧”𑤺Ž团餐是通过私域流量销售，不经过线上扣点，你可以有更多的利润空间。你可以找本地的配送团队帮忙配送，然后在扣除配送费的基础上，给客户一个折扣或者优惠价格。具体的价格要根据本地的消费水平和食材成本来灵活制定。发展客户和渠道𐟓ˆ 除了已有的客户，你还可以与健身房、瑜伽馆、美容院等机构进行长期合作。此外，事业单位、医院、学校等也是潜在的合作伙伴。通过与这些机构的合作，你可以进一步扩大你的客户群。通过以上步骤，你可以有效地提升轻食沙拉店铺的活力和抗风险能力，同时也能增加利润。在经营过程中，除了确保出品的质量，服务和营销也同样重要。

𐟍𝯸 轻食餐厅创业计划书：健康美味新选择 𐟌Ÿ 项目背景随着健康饮食观念的普及，轻食餐厅已成为餐饮市场的新宠。我们的轻食餐厅旨在为现代都市人提供健康、美味的餐饮选择。在繁忙的工作和生活中，许多人面临着体重和健康的问题。我们的餐厅将通过提供低脂、高蛋白、富含纤维的健康餐品，帮助顾客实现减脂目标，同时享受美味佳肴。 𐟓Š 市场与行业分析目标客户群体：健康意识较强的年轻人、中高端白领、健身爱好者等。市场规模：我国轻食市场正处于快速增长阶段，市场规模不断扩大。竞争情况：市场上已存在一些轻食餐厅，但整体上竞争格局较为分散，这为我们的发展提供了机会。 𐟒ᠧ›ˆ利模式营业收入：通过销售轻食餐品和饮品获取收入。会员费：向会员收取一定的会员费，以吸引更多忠诚客户并增加稳定的收入来源。合作推广：与其他健康相关机构合作，例如健身中心、瑜伽馆等，通过互相推广增加收入。活动收入：举办各类活动，如健康讲座、烹饪课程等，吸引更多顾客。广告收入：通过广告投放获取收入。数据服务：提供数据服务，如营养咨询、个性化饮食计划等。 𐟓ˆ 营销策略目标市场分析：以年轻人、上班族、健身爱好者等注重健康饮食的人群为主。品牌定位：明确品牌定位，突出健康、低脂、美味的特点。营销策略：通过优质的服务和美味的餐品，让顾客自发在社交媒体上分享用餐体验，形成口碑传播。 𐟑堥›⩘Ÿ介绍团队成员岗位职责：明确团队成员的岗位职责，确保项目顺利进行。团队使命与职责：团队致力于为顾客提供健康、美味的轻食餐品。团队规模与增长：随着项目的不断发展，团队规模将逐步扩大。 𐟓… 实施计划市场分析：进行目标客户群分析、市场规模调查和竞争情况分析。产品与服务：为顾客提供低脂肪、高蛋白、富含膳食纤维的健康餐品，包括沙拉、烤鸡胸肉、蒸鱼、蔬菜、水果等。提供营养咨询服务，为顾客制定个性化的减脂饮食计划；提供线上订餐服务，方便顾客预订餐品。营销策略与推广：明确品牌定位，通过优质的服务和美味的餐品，让顾客自发在社交媒体上分享用餐体验，形成口碑传播。运营管理与效率提升：优化运营流程，提高服务效率，确保顾客体验。财务规划与风险管理：进行财务规划，确保项目的财务可行性，同时做好风险管理，应对可能的市场变化和内部风险。总结与展望：总结项目经验，展望未来发展方向。 𐟓Š 财务分析收入来源：通过销售轻食餐品和饮品获取收入。成本支出：包括食材采购、员工工资、租金等。利润预测：根据市场调查和预测，进行利润预测。资金需求：根据项目规模和发展需求，进行资金需求规划。

如何通过精准定位找到团餐客户 𐟍𝯸 ### 一、目标市场分析 𐟎›‡客户群体：公司、学校、机关单位等需要团餐服务的机构。客户需求分析：营养健康：追求安全、营养、健康的餐食。价格合理：符合预算，性价比高。服务周到：订餐便捷、送餐及时、服务优质。口味多样：满足不同口味需求，菜品丰富。环境舒适：就餐环境干净卫生，舒适宜人。二、营销策略 𐟓ˆ 精准定位：根据目标客户群体的特点，制定不同的营销方案，例如：学校团餐：强调营养均衡、价格优惠、送餐便捷。公司团餐：突出菜品丰富、工作餐、会议餐定制等优势。机关单位团餐：注重菜品精致、服务专业、用餐环境舒适。多种渠道推广：线上推广：私域小程序：建立私域订餐平台，展示菜品图片、服务介绍、客户案例等。社交媒体：利用社交平台进行宣传推广，发布优惠信息、菜品图片、活动预告等。线下推广：拜访客户：主动联系目标客户，进行上门推介。合作推广：与相关行业企业进行合作推广，例如与旅行社、会议公司等。差异化竞争：突出自身优势，打造特色服务，例如：菜品特色：开发特色菜品，满足不同口味需求。服务优势：提供个性化服务，例如定制菜单、送餐时间灵活等。口碑营销：鼓励客户分享用餐体验，积累良好口碑。积极收集客户意见，不断改进服务。建立客户奖励机制，提升客户忠诚度。三、评估与改进 𐟓Š 定期对营销效果进行评估，分析数据，发现问题。根据评估结果，及时调整营销策略，不断优化方案。跟踪市场变化，及时调整营销方向。四、附加建议 𐟒እ𛺧다𘓤𘚧š„团餐服务团队，提供优质的餐食和服务。加强食品安全管理，确保餐食安全卫生。关注客户需求，不断提升服务质量。

饿了么劳动节营销：年轻人最爱的生活方式 𐟍œ 饿了么，作为中国领先的在线订餐平台，以其高效的食品配送服务而闻名。然而，它在节假日期间为消费者提供的额外便利和优惠更是赢得了大家的赞赏。 ✔️ 今年劳动节，饿了么推出了“不用劳动的劳动节”活动，旨在减轻用户的节日劳动负担。通过一系列服务，确保用户享受一个轻松的假期。 𐟚— 例如，“空包出行”服务针对出行需求提供优惠，而“急需急用即刻送达”服务则解决了用户的紧急需求，提供快速响应。 𐟏 对于宅家用户，饿了么推出了“宅家轻松”，包括对速食和零食的折扣，从而确保用户即使在家也能享受到节日的悠闲。 ✅ 饿了么的此次活动精准定位了都市忙碌人群的需求，特别是那些追求高效和便捷生活方式的年轻人。通过提供符合他们现代生活方式的解决方案，饿了么不仅满足了实际需求，还与用户的价值观产生了共鸣，进一步加深了品牌与消费者之间的情感连接。 𐟤 饿了么与宝洁、联合利华、屈臣氏等知名品牌的合作超越了传统的品牌合作模式，通过针对具体消费场景的深度绑定加强了市场影响力，有效地通过场景营销推动品牌曝光及销售，体现了一种双赢的合作策略。 ◾️ 此次“不用劳动的劳动节”活动不仅增强了饿了么在目标市场中的品牌形象，还提升了用户对品牌的忠诚度。活动通过提供多样化的服务和优惠，推广了一种轻松自在的生活方式，使饿了么成为了更多年轻消费者生活中不可或缺的一部分。 𐟎‰ 活动还展示了饿了么对年轻消费者需求的深刻理解，强调其目标成为最懂年轻人的品牌。总结此次营销活动的战略意义，不仅在于如何利用节日营销强化品牌印象，并提升用户体验，更在于饿了么通过不断的创新营销策略，满足消费者需求，不断提升服务质量和市场竞争力。这次活动是饿了么理解并引领消费者生活方式变革的又一明证，标志着品牌在服务创新和文化推广上的又一成功步骤。

106短信群发：企业营销的利器 𐟓𑊱06短信群发是企业或商家常用的一种营销手段，通过中国移动、中国联通等运营商提供的网关短信平台，可以实现批量发送和自定义发送短信。 𐟚€ 运作方式：企业先收集目标客户的手机号码，然后编辑有吸引力的营销内容，如优惠活动、新品推广、会员福利等，再通过106短信平台将这些内容批量发送到目标客户的手机上。 𐟌Ÿ 优势特点：发送速度快，不受地域和时间限制，能即时将信息传递给大量客户。到达率高，只要手机有信号基本都能收到。成本低廉，相比其他广告形式，如电视广告、网络广告等，费用要低很多。针对性强，可根据客户的特征和需求进行精准发送，提高获客的精准度和成功率。 𐟓ˆ 适用场景：广泛应用于各行各业，如酒店餐饮行业发送订房信息、订餐通知，旅游行业推送旅游线路，美容美发行业宣传优惠活动，银行金融业推广理财产品、信用卡办理，商场超市通知会员积分变动，教育培训行业招生宣传等。

买店面显示机的缺点很多朋友在选购收银机时都会纠结一个问题：奶茶冷饮店到底适合单屏收银机还是双屏收银机？这个问题其实没有一个标准答案，关键在于你的实际需求。下面我们来详细分析一下这两种收银机的优缺点，帮你做出更明智的选择。预算有限？单屏收银机更划算 𐟒𐊊首先，我们得看看预算。在同一品牌下，配置相同的情况下，单屏收银机的价格通常比双屏收银机便宜，毕竟少了一块显示屏的成本。如果你的奶茶店预算有限，单屏收银机无疑是一个更经济的选择。操作和维护：单屏更简单 𐟛 ️ 从操作和维护的角度来看，单屏收银机也更简单。它只需要一个人操作，不需要指导顾客如何使用顾客屏，这样操作起来更加便捷，日常维护也更省心。不过，这里有个小问题：在客流高峰时段，单屏收银机可能会影响订餐和收款效率，因为所有操作都需要等待顾客点餐后才能进行。双屏收银机的优势 𐟓𑰟” 双屏收银机有两个显示屏，顾客可以通过顾客屏自行操作点餐和支付，这样收银员就可以腾出手来处理其他事务，比如制作饮品和打包。特别是在客流高峰时段，双屏收银机可以大大提高门店的销售效率，减少顾客排队等待时间，提升消费体验。提升营销效果 𐟓ˆ 此外，双屏收银机还能提供更多信息给顾客，让他们可以近距离了解饮品的名称、价格、数量和配料等，而不是像传统模式那样需要口述给收银人员，这样可以有效减少点单错误。对于那些社恐、语言交流有困难或者发音不标准的消费人群来说，双屏收银机也是一种极好的体验。总结 𐟓 选择单屏还是双屏收银机，关键在于你的实际需求。如果预算有限，单屏收银机是一个经济实惠的选择。如果你发现高峰时段顾客流量大，顾客需要排队时间长、工作台繁忙，那么双屏收银机可以显著提高工作效率。建议在做出决定之前，从奶茶店的营业额、客流量和预算等因素入手考虑。希望这些信息能帮到你，祝你找到最适合自己门店的收银机！

校园外卖项目策划书：从零开始到盈利校园外卖，顾名思义，就是通过互联网平台在校园内提供外卖服务。随着大学生消费水平的提高和互联网技术的普及，校园外卖市场逐渐繁荣，成为大学生日常生活的重要组成部分。这个项目策划书的目的是探讨如何在校园内提供高效、便捷、安全的外卖服务，以满足大学生的需求，并实现商业价值。市场与行业分析 𐟓Š 市场概述随着经济的发展和人民生活水平的提高，外卖服务在校园市场中的需求日益增长。由于学生群体对于便捷、快速、多样化的餐饮需求日益明显，校园外卖市场呈现出持续增长的态势。行业分析校园外卖行业近年来发展迅速，主要得益于互联网技术的普及和移动支付的便利。同时，高校学生群体规模大，消费能力强，对外卖服务的需求量大。此外，校园外卖行业竞争激烈，服务质量、配送速度、菜品品质等方面成为竞争的关键因素。目标市场与目标客户校园外卖的目标市场主要是高校学生群体，年龄集中在18-25岁之间。他们对于便捷、快速、多样化的餐饮需求较大，尤其是在忙碌的学习和生活中，外卖成为他们解决饮食问题的重要选择。目标客户可以根据高校学生的消费习惯和需求特点进行细分，例如根据菜品口味、价格水平、配送方式等因素进行分类，以制定更加精准的营销策略。市场机会与挑战市场机会：高校学生群体规模大,消费能力强；外卖服务需求量大，尤其是在冬季和雨天等特殊时期；校园外卖行业服务质量参差不齐，仍有提升空间。挑战：竞争对手众多，竞争压力大；学生群体对于价格敏感，价格战难以避免；食品安全问题需要重视，需要加强与合作商家的沟通与协调。 SWOT分析 𐟛᯸ 优势分析快速配送：校园外卖通过集中配送的方式，能够快速将美食送达学生手中，节省了学生外出就餐的时间。价格竞争力：校园外卖的价格往往比校内食堂和周边餐厅更具竞争力，能够吸引更多的学生选择。多样化选择：校园外卖提供多种美食选择，能够满足不同口味和饮食需求的学生。方便快捷：校园外卖通常提供在线订购和支付功能，方便学生快速下单和取餐。劣势分析品质难以保证：由于校园外卖多为小型商家或个体户经营，食品品质和卫生状况难以得到保证。配送效率低：在高峰期或恶劣天气条件下，校园外卖的配送效率可能会受到影响,导致学生等待时间过长。客户服务质量不稳定：由于校园外卖的服务人员流动性较大，客户服务质量可能不稳定。缺乏品牌影响力：部分校园外卖商家缺乏品牌影响力，难以吸引更多学生选择。威胁分析竞争对手激烈：校园外卖市场竞争激烈，多个品牌在同一市场内争夺份额。政策法规限制：政府对于食品安全的监管力度不断加强，可能对外卖行业的经营带来一定压力。技术风险：在线订购和支付等技术手段的使用需要专业知识和技术支持，存在技术风险。项目服务内容 𐟍𝯸 项目概述本项目旨在为校园内的学生提供便捷的外卖服务，以满足学生们的饮食需求。通过互联网技术和物流配送系统，我们将为学生在校园内提供多样性的餐饮选择，同时提供快速、便捷的外卖服务。项目背景随着生活节奏的加快，学生们对快速、便捷的餐饮服务需求不断增加。校园内外的餐饮店多数距离较远，学生们在上课、考试或其他活动期间难以抽出时间外出就餐。因此，提供一种便捷的外卖服务成为学生们迫切的需求。项目服务内容线上订餐系统：建立一个线上订餐系统，允许学生们在线上选择他们想要的餐饮,并提前预定,以减少等待时间。多样化餐饮选择：与多家知名餐饮品牌合作，提供丰富多样的餐饮选择。不论是中餐、西餐、小吃还是饮料，我们都将为您呈现多样化的餐饮内容，让学生可以根据自己的喜好选择美食。优质的服务体验：我们将以客户为中心，致力于提供优质的服务体验。通过高效的物流体系和专业的配送团队，确保学生能够在规定时间内收到订购的餐品。同时,我们将提供24小时在线客服，及时解决学生在使用平台过程中遇到的问题，确保他们的满意度。健康的餐饮品牌：我们深知学生的健康饮食至关重要。因此，在选择合作餐饮品牌时，我们将严格筛选，确保提供的餐品营养均衡、健康卫生。同时，我们将定期推出健康饮食知识和建议，引导学生养成健康的饮食习惯。盈利模式 𐟒𜊦”𖥅妝妺平台佣金：向每一笔订单收取一定比例的佣金作为平台费用。推广费用：合作商家向平台支付一定的推广费用。第三方合作：引入更多优质的餐饮品牌和品类，提高销售额和客户黏性。成本构成平台运营成本：包括服务器维护、系统开发等费用。配送成本：包括骑手工资、配送车辆等费用。营销成本：

如何获取私域流量？五大实用方法分享嘿，朋友们！今天我要跟大家聊聊如何获取私域流量。私域流量，简单来说，就是你自己的“小圈子”，一个可以随时联系、互动的群体。有了这个圈子，你就可以更好地推广自己的产品和服务，甚至还能建立信任和忠诚度。下面我就分享几个实用的小技巧，希望对你们有帮助！方法一：用QQ手机助手找人加 𐟓𑊩斥…ˆ，你可以用QQ手机助手这个工具。这个软件可以帮你导入成千上万的电话号码。然后，你可以在百度上找那些做保险、卖房子或者租房子的人，他们都是白领，有消费能力。加他们的时候，可以说你在卖面膜，80%以上的人都会同意，因为他们在网上发信息就是为了让别人找到他们。方法二：同行互推 𐟤 如果你有同行，可以互相推荐产品。比如你是卖化妆品的，你的同行在朋友圈里推你的产品，你在朋友圈里推他的产品。这样不仅能增加曝光度，还能互相引流。方法三：线下流量引导到线上 𐟍” 有个哥们在微信上卖面膜，他需要大量精准的女性粉丝。于是他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，商量了一下。每当有女士订餐时，外卖小哥就送她一张面膜，并让她扫描微信二维码加他为好友。第一天测试，送出去两百多张面膜，就有150多人加他。测试有效后，他继续复制这个方法，与写字楼附近的肯德基、麦当劳和一些送盒饭的快餐店合作。一个月时间，他就积累了五万的粉丝！方法四：逛街时加导购 𐟛️ 女人们都爱逛街，逛街的时候去店里买包的地方，跟导购要个电话加个微信。她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行！如果你本身就有店铺，那就更好办了。来你店里的人，想办法让他们留下联系方式，用送礼物或者办会员卡的方式留下他们的联系方式，然后加他们的微信！方法五：服装店老板的智慧 𐟑— 有个服装店的老板很聪明。每天进他店的散客有100多人，一个月下来也有3000多人了。听完微信营销课后，他用送矿泉水的方式留下客户的微信。因为天气热嘛，大家都需要水。就这样，他的微信好友数量明显增加，一个月下来就有3000多个好友了！希望这些方法能帮到你！获取私域流量其实并不难，关键是要用心、有耐心。加油吧！𐟒ꀀ

UX设计必懂的心理学：稀缺性效应 𐟌Ÿ 稀缺性效应简介当人们意识到某种商品或服务的供应有限，或者只剩下有限的时间可以行动时，他们会感受到一种紧迫感，从而倾向于迅速做出决定（例如购买商品或注册试用）。 𐟌𐠤𞋥퐯𜚊“仅剩4件” “赠送活动仅剩3天结束” 这些标签会让用户觉得这是一个难得的机会。根据“稀缺性效应”，这会促使他们采取行动，抢购商品或订阅服务。 𐟚려𚺤𘺧耧𜺊有些公司会人为制造稀缺性，比如使用“仅今日有效”这样的不现实限时优惠，甚至配上倒计时。这种做法虽然能吸引眼球，但长期来看，如果用户回来发现同样的优惠依然存在，他们会怀疑你的诚信。因此，在稀缺性真实存在时使用稀缺性原则，效果会更好。 𐟔젥ꌥ𐝨如果商品的供应确实有限（或者行动的时间有限），你可以直接告诉用户这一点。当稀缺性是真实的而非人为营销时，与用户沟通商品的实际稀缺情况，可以发挥稀缺性效应的正面作用，促使用户行动。 𐟏 Airbnb的“稀有发现” Airbnb在一些房源页面会显示这处房源的预订率通常很高的信息，这鼓励用户快速预订，并暗示了群体证明（即如果预订率高，那一定是个好房源）。Airbnb利用显示高预订率，让用户感受到房源的稀缺性和抢占心理。这运用了稀缺性效应以及社会证明效应，是非常智慧的设计。 𐟛’ 免费配送加价销售免费配送加价销售指在用户下单时，提供添加更多商品从而享受免费配送的功能。这是一种常见的电商促销手法，既满足了用户的便利性需求，也达到了引导更高价值订单的商业目的。在Deliveroo App中，当用户下单后，可能会看到一个计时器，提供订单其他餐厅可享受免费配送。这既使用了时间上的稀缺性，也采用了渐进式揭示，将从多个餐厅同时订餐的复杂性以层层揭示的方式呈现给用户（并以免费配送作为诱人的加价销售）。 𐟔„ 杠杆式稀缺杠杆式稀缺指的是进行有针对性的限时限量促销，而非对所有用户开放。Airbnb会提示用户某房源的预订率“通常很高”，这利用了稀缺性效应。显示高预订率，让用户感受到房源的稀缺性和抢占心理。Airbnb运用稀缺性效应来促进用户行动，是非常智慧的设计。

2144.8万人次，破纪录！16万公里铁路网如何撑起活力中国全国铁路国庆假期运输自9月29日开启，目前已累计发送旅客超1亿人次，连续五天客流量保持在1700万人次以上。 10月1日，铁路发送旅客2144.8万人次，创单日历史新高。广州南站、上海虹桥站等单个车站旅客发送量超40万人次。这背后，是16万公里铁路线纵横成网，支撑起一个活力满满的流动的中国。国庆前夕中国铁路营业里程突破16万公里龙龙高铁梅州至龙川西段开通运营，为粤东革命老区加速融入粤港澳大湾区注入了新动能。此次开通的梅龙段虽然线路全长只有98公里，但却有着不同寻常的意义，它让中国铁路营业里程突破了16万公里。孙中山先生100多年前在《建国方略》中提出的设想在新时代走进现实。 “复兴号奔驰在祖国广袤的大地上”“我为中国人民迸发出来的创造伟力喝彩”……习近平总书记深情点赞。16万公里铁路网，连通山海、压缩时空。国庆期间 16万公里铁路线还在不断延伸 10月1日10时8分，随着C8218次首发列车从银川站驶出，包银（包头至银川）高铁惠银（惠农至银川）段正式开通。同一天，京津城际铁路亦庄站正式开通运营，到北京南站10分钟，到天津站25分钟。周边居民出行更加便捷。在铁路国庆假期运输启动的第一天，9月29日，渝昆高铁重庆至宜宾段开通运营，重庆至宜宾只需要48分钟，而此前需要三个多小时。未来，从重庆到昆明只需要两个半小时。我国“八纵八横”高铁网在不断向西南延展。重载铁路技术达到世界领先水平今天，中国铁路不仅在营业里程上突破了16万公里，而且在总体技术水平上也迈入世界先进行列，其中之一就是，重载铁路技术达到了世界领先水平。在大同到秦皇岛的大秦铁路上，由210节车厢组成的重载列车常态化开行，一列车总长度就有2.6公里，载重2万吨，年运量最高达4.57亿吨，保持着单条铁路最大年运量的世界纪录；北起内蒙古鄂尔多斯，南到江西吉安，长达1800多公里的重载铁路浩吉铁路贯穿南北，是世界上一次性建成并开通运营里程最长的重载铁路。 “复兴号”与“慢火车”驰骋中国大地党的十八大以来，中国铁路围绕服务和支撑中国式现代化建设，聚焦服务国家战略和经济社会发展。川青铁路，是一条促进乡村振兴的“黄金纽带”。长期以来，由于地理位置偏远及交通不便等因素，川西北等地区面临着发展困境。川青铁路开通后，成都到九寨沟、黄龙、三星堆等旅游地，时间将大幅缩短。如今，在中国大地，我们既可以看到时速350公里的“复兴号”在飞驰，也可以看到平均时速不到40公里的“慢火车”在开行，这样的“慢火车”覆盖22个省区市，停靠691个站点。 “慢火车”为沿线居民提供一种普惠性的服务，国铁集团始终坚持国家铁路、人民铁路的定位，坚持开行公益性“慢火车”，实现低票价，站站停，满足沿线居民的便捷出行。为保证公益“慢火车”的公益性，坚持28年没有涨价，票价远低于公路的水平。党的十八大以来 145个县结束不通铁路的历史党的十八大以来，中国铁路高质量推进铁路规划建设，促进城乡融合和区域协调发展。在革命老区、少数民族地区、边远地区等经济不发达地区，铁路建设投资5.4万亿元，共有145个县结束不通铁路的历史，铁路覆盖了全国99%的20万人口以上城市，充分彰显了社会主义制度优势。作为国民经济大动脉和重大民生工程，铁路一头关系民生福祉，一头连着经济发展。 16万公里，给国人出行带来怎样的改变？ “中国铁路营业里程突破16万公里，路网规模、质量和现代化水平的显著提升，为服务人民群众便捷出行创造了有利条件。”国铁集团客运部客运营销处工作人员张涛在接受记者采访时说，他还进一步解读了16万公里铁路线带来的出行变化—— 通达范围更广。四通八达的铁路网越织越密，覆盖了全国99%的20万人口以上城市，高铁网覆盖了全国96%的50万人口以上城市，复兴号对31个省区市实现全覆盖，香港进入全国高铁网，路网的通达性和覆盖面显著增强。旅行速度更快。我国是世界上唯一实现高铁时速350公里商业运营的国家，京沪、京广、京张、成渝高铁等主要高铁通道实现时速350公里高标运营，极大压缩了时空距离，节约了人们出行的时间成本。装备更先进。客车车辆不断换代升级，目前配备了和谐号、复兴号动车组共计4757标准组，其中复兴号1774标准组，普速客车达到4.3万辆，其中空调客车的比例高达94%，让人们旅行更加舒适。出行选择更多。从时速160公里到350公里，构建了品类齐全、结构合理的复兴号家族谱系图，同时还在继续保持着普速旅客列车开行规模，坚持开行低票价、站站停的公益性“慢火车”。服务更温馨。我国建成了全球访问量和交易规模最大的12306新一代客票系统，推广实施互联网售票和电子客票，旅客持居民身份证在全国火车站“一证通行”；移动支付、互联网订餐、静音车厢、在线选座（铺）、无障碍适老化等一系列便民利民服务举措，极大提升了人民群众出行体验。 16万公里，对货运能力提升贡献几何？ “16万公里铁路线为保障国计民生重点物资运输、服务国民经济平稳运行提供有力支撑。”国铁集团货运部货运价格处处长肖睿从四个方面解读了16万公里铁路对货运能力提升的影响—— 能力更强。近年来开通的瓦日、浩吉等铁路，大幅提高了西煤东运和北煤南运的保障能力，预计今年瓦日、浩吉铁路的运量将分别达到1.5亿吨和1亿吨左右。效率更高。随着一批大能力、高效率的货运通道建成投产，以及货运新装备的运用，铁路货运效率大幅跃升，衡量铁路运输效率最重要的指标也就是“货车周转时间”，由五年前的4.5天压缩到目前不到4天。产品更丰富。既有保障大宗货物的直达列车，也有保障工业产品和生活用品快速班列；既有客车化开行时速160/120公里的快速班列，也有时速80公里的普通班列；既有服务国内大循环的铁海快线、多联快车和高铁快运，也有服务国际大循环的中欧、中亚、中老班列以及陆海新通道班列。货运成本更低。铁路运输是典型的规模经济，运量规模越大，单位成本越低。近年来，通过持续优化货运组织，推行物流总包服务，打造物流金融产品，减少运输中间环节，压缩运到时限，促进了综合物流成本的降低。今年以来，仅通过下浮运费这一项就降低社会物流成本375亿元。 16万公里，大节点，新起点！如今，中国铁路年旅客发送量和周转量稳居世界第一，货运量世界第一，超过世界排名第二、三位的美俄两国总和。中国高铁营业里程超4.6万公里，世界第一，超越了世界上其他国家高铁营业里程的总和。截至目前，我国“八纵八横”高铁网主通道已建成投产约80%，开工在建规模约15%。国铁集团有关负责人表示，力争到2025年全国铁路营业里程达到16.5万公里，其中高铁5万公里，铁路网覆盖99.5%的城区人口20万以上城市，高铁网覆盖97.2%的城区人口50万以上城市。眼下，由国铁集团牵头研制的CR450动车组样车正在紧锣密鼓研制。在中车长客、中车四方生产线上，CR450动车组样车生产有序推进，今年年底有望正式下线，将填补世界高铁多项技术空白。中国铁路是国家铁路，是人民铁路。从新中国成立初期的2.2万公里，到今天突破16万公里，不仅是里程在延长，铁路网也在日益完善，不仅为国内经济增长提供了强大动力，也在国际合作中发挥着越来越重要的作用。面向未来，推动铁路高质量发展，率先实现铁路现代化，进一步巩固和发展中国铁路的世界领先优势，才能更好服务国家战略和经济社会发展，为中国式现代化提供有力支撑。

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