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高瓴营销最新视觉报道_张磊高瓴创始人(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

高瓴营销

现代营销学：消费者为中心的长尾价值 𐟓š 探索现代营销学的深度，书中有一段引人深思的话：在今天，每个消费者都能轻松发声，信息传播迅速，品牌的每一个举动都可能带来巨大的影响。这既可能是“一念天堂”，也可能是“一念地狱”。 𐟌Ÿ 书中融合了人本位的思想与现代营销方法，强调了以消费者为中心构建营销长尾的重要性。通过丰富的案例，书中展示了品牌在实际操作中的成功与失败，深入解析了理论与现实之间的连接点。 𐟌Š 正如高瓴资本创始人张磊所言：“流水不争先，争的是涛涛不绝。”一个传奇品牌不需要追求一时的辉煌，而是通过为消费者创造长尾价值，实现自己的长尾价值。

格兰帝限定款：烟熏果香融合探索格兰帝14年坎贝尔城麦芽节限定款的魅力，这款苏格兰威士忌在重新烘烤的美国橡木桶中陈年，随后在茶色波特桶中进行过桶，并标注着Peated泥煤，让人对它的味道充满期待。 𐟌ˆ 色香：深棕金色。打开瓶盖，浓郁的果香扑面而来，泥煤的烟熏味与花果香交织，虽然烟熏味不重，但香料味和草本干料的香气逐渐显现，整体更加柔和平衡。 𐟍‡ 味道：入口即化，浓郁的水果甜香和奶油般的质感，香料和木桶的香气也相当突出，还有一丝蜂蜜和泡茶的余味，烟熏味作为收尾，回味甜美且长，苦底短暂但持久。 𐟌Ÿ 整体评价：这款威士忌浓郁且层次丰富，氧化后能展现出更多愉悦的味道。轻柔的烟熏和泥煤与花果的甜美相得益彰，酒精感控制得当，值得细细品味。 𐟌 波特酒是葡萄牙的特产，其中茶色波特酒以红葡萄酿造，熟成约10年，酒色呈现金黄茶色，通常与甜点一同品饮。 𐟏† 格兰帝属于罗曼湖集团，2019年被高瓴资本收购，这也解释了为什么最近格兰帝的发行量和营销活动都在增加，价格也在上涨。

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2008年，蓝月亮做了一件在当时看来近乎疯狂的事情：豪掷2亿，签下“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人。彼时，大多数中国家庭对“洗衣液”的概念还很陌生，更别提为此买单了。蓝月亮的这步棋，在很多人看来，无疑是一场疯狂的豪赌。 21世纪初，中国洗衣市场长期被洗衣粉和肥皂统治。然而，在看似平静的市场背后，蓝月亮的掌舵人罗秋平却嗅到了一丝不安。高瓴资本的张磊为罗秋平指明了方向：洗衣液。彼时，这种在国外已经流行的新型洗涤产品，在中国市场几乎是一片空白。为了抢占先机，张磊和罗秋平达成共识：主动亏损两年，快速占领市场！这场豪赌的关键，在于找到一位能够迅速打开市场认知度的代言人。郭晶晶，这位奥运冠军，凭借其健康、积极的形象，成为了蓝月亮的最佳人选。 2008年，郭晶晶代言蓝月亮洗衣液的广告铺天盖地。几乎在一夜之间， “蓝月亮，开启洗衣新时代” 这句广告语传遍大街小巷。巨额的营销费用，在初期并没有带来预期的销量回报。铺天盖地的广告，在当时甚至引发了不少争议。面对质疑，蓝月亮没有退缩，而是选择继续相信自己的判断，相信郭晶晶的影响力。随着时间的推移，消费者逐渐接受了洗衣液这种新产品，蓝月亮的市场份额也开始稳步攀升。郭晶晶的正面形象，也随着蓝月亮的成功，得到了进一步提升，实现了个人品牌与企业形象的双赢。 2010年，蓝月亮洗衣液的市场占有率突破40%，一举超越宝洁、联合利华等国际巨头，成为行业领军者。当年那场看似疯狂的“豪赌”，最终换来了丰厚的回报。蓝月亮的成功，证明了“先亏后赚”、“战略性亏损”的可行性，更展现了企业家敏锐的市场洞察力和敢于突破的魄力。郭晶晶与蓝月亮的成功合作，绝非偶然。首先，郭晶晶健康、积极的形象与蓝月亮追求品质、创新的品牌理念高度契合。其次，蓝月亮对郭晶晶婚事的巧妙借势，也为品牌带来了巨大的曝光和好感度。蓝月亮的成功，不仅仅是一个品牌的故事，更是一次商业战略的完美诠释。 “先亏后赚”的策略，体现了蓝月亮对市场培育和品牌建设的重视。而郭晶晶与蓝月亮的相互成就，则彰显了企业精神与个人魅力的完美结合。

安踏收购亚玛芬：从细节看未来假期期间，我投入了大量时间，根据安踏的招股书和公告文件，构建了一个完整的DCF和投资回报测算模型。这个模型详细分析了安踏如何通过收购Amer Sports来提升其市场地位和财务表现。 2018年末，安踏、Foutainvest和Anamered Investments以56.6亿欧元（股权价值46.4亿欧元，债务9.5亿欧元，交易费用0.73亿欧元）的总对价收购了Amer Sports。此外，安踏还注入了26.6亿欧元的资本作为股权。 Amer Sports的计息债务是其净利润转正的主要障碍。其主要长期债务包括17.8亿美元的机构贷款和40.1亿美元的关联方贷款。其中，26亿美元的JVCo Loan 1将在IPO时转化为股份并注销，进入留存收益；14亿美元的JVCo Loan 2将用IPO收益偿还，这将节省约6亿人民币的财务费用，从而提高公司未来的利润。这次IPO对Amer、其母公司和现有投资者都具有重要意义。具体分析请见图3。这次收购让人联想到高瓴资本当年对百丽国际的收购，并试图于2022年重新登陆港股。百丽国际面临的主要问题是品牌定位和渠道单一，产品更新和定位跟不上。高瓴接手后，虽然提升了2万家直营门店的零售效率和电商渗透率，但重新上市时的数据表明，其收入规模和质量较之前有所下降。高瓴的“赋能”措施并未改变百丽的被动局面。我认为高瓴最成功的是看中了成熟品类中渠道的价值，并成功通过分拆上市使其得到重新估值。相比之下，我更看好安踏收购后亚玛芬的发展。首先，安踏作为行业玩家，在营销和渠道赋能方面更加精通，拥有多年积累的成熟管控模型。与高瓴主要依靠外部团队入驻不同，安踏对运营细节和消费者需求的洞察能力更强。其次，亚玛芬的品牌定位比百丽刚接手时更加清晰。例如，始祖鸟商品体系相对完整，定位在高增速的户外滑雪运动市场。收购后，安踏不需要进行大调整，重要的是给渠道提供支持。安踏作为多品牌运营商，在渠道资源谈判时非常有竞争力。而百丽的传统女鞋定位显然难以更新，高瓴作为财务投资者在渠道方面没有太多优势。总的来说，安踏收购亚玛芬后，通过其丰富的经验和资源，有望在品牌定位、渠道优化和财务表现上取得显著提升。

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” ⠊“我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。 ⠊为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。 ⠊在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。 ⠊但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。 ⠊其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。 ⠊但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。 ⠊百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。 ⠊可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。 ⠊说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。 ⠊张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。 ⠊之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。 ⠊他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。 ⠊就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。 ⠊很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。 ⠊此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。 ⠊线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。 ⠊所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

【大润发母公司两年内减员近30%，#高瓴资本被传是大润发新买家#】停牌超半个月后，连锁超市品牌大润发母公司高鑫零售（06808.HK）在10月15日晚间发布公告称，于9月27日接获一名有意要约人发出的接触函，称其有意就公司全部已发行股份提出附先决条件的自愿有条件要约。此次市场传言的买方则指向高瓴资本、润泰集团和KKR集团，其中高瓴资本单独出手的可能性被认为最高。据悉，早在阿里入股前，高瓴资本创始人张磊就曾个人持有高鑫零售5%的股份。为应对业绩下滑，过去几年大润发更多是通过关店、减少支出等方式降本增效。财报显示，2022财年（截至2022年3月31日）-2024财年（截至2024年3月31日），高鑫零售的雇员人数由12.2万名缩减至8.62万名，两年内减员近30%。2023和2024财年，高鑫零售的销售及营销开支分别同比减少了9.1%、6.4%；行政费用的同比减幅则是7.1%和10.9%。（时代财经）

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” 曾经的百丽要风得风要雨得雨，10年不到，营收就从2000万干到600亿！但是电商异军兴起，百丽转型不成功，短短1个月就关了300多家店，净利润几乎腰斩！你要知道，这样的店百丽全国有2万多家，如果再这样下去后果不堪设想！这可把两位创始人愁坏了！此时“接盘侠”张磊仅用了3招，不仅让百丽起死回生，甚至自己还大赚特赚200多亿，狠狠打了一众看客的脸！他具体是怎么做的呢？ 1、线上线下相结合他将百丽原有的2万家线下门店转变为流量入口，而不再是一个单纯的卖场，凡是买单的顾客，就想方设法沉淀在线上小程序，为后续营销埋下伏笔。你想想，只要顾客在这，迟早都会消费，而不是钱货两清后，顾客去哪也不知道，白白浪费了大量成交的机会。 2、门店升级改造我们都知道一个店的生死99%取决于店长，张磊为了提升门店的存活率，于是打造工具系统，让门店自动化运转。比如记录客户习惯的系统，店员就能从后台统计出顾客试穿过什么鞋子，或者购买过哪款鞋子，从而及时调整款式和库存。这样一来，店员就能随时随地查看店里的销售情况，不仅提升了店员的工作效率，还降低了公司的管理成本。仅1年时间，线上销量同比增长63%，线下增长18%。你想想，要是光依靠人，搁谁谁撑得住？ 3、爆品打造张磊直接抛弃了百丽多年来一成不变的设计，在原有的基础上进行创新，以客户为中心，把选品交由顾客投票，让消费者有更好更多的产品。这套组合拳效果立竿见影，短短2年时间，百丽扭亏为盈。而张磊仅凭百丽子公司滔博的上市便把投的钱全挣回来了，不得不佩服人家眼光的毒辣和精准！这时你可能会想：张磊所用的这3大杀手锏，不正好击中了我们传统企业获客难、业绩低、线上不会做的痛点吗？但人家财大气粗，我能做吗？其实你也完全可以，不论各行各业，企业规模大小，只要学会其中1个点，生意自然不用愁！比如这个三线小县城的超市老板，用了招线上线下相结合，4年圈了近10万客户，一天的营业额高达50多万！具体是咋干的呢？ 1、获取客户他让收银员在结账时，提醒顾客：购物店3~5毛1个，如果你现在你现在扫码进群，就免费送你1个。其次，超市会在人流大的地方不定期举办活动，比如在广场举办99块的智能手环扫码进群9块9就能买的低价促销活动；在小区门口摆摊，扫码进群领鸡蛋、领大米。你别看这几招“土”，但却让超市很快就建立起了300多个私域社群，覆盖的县城近十万人。 2、建议信任有了社群就要想办法群盘活，提高复购率。他把每周二、周五3点到晚9点设定为拼团活动时间，每个月的26~29号设置为购物节。这期间在群里面参与活动，就能够低价购买一些平时比较贵的商品，而且商品都是刚需。比方说海鲜很受大家欢迎，超市就跟海鲜供应商合作，压低采购价，然后在群里做宣传：参加拼团活动1斤海鲜只要19.9，这让顾客根本没有办法拒绝，争着抢着拉家人朋友一起拼，这在无形中就为形成了转介绍。 3、提高复购率老板刷了个小心机：凡是顾客拼团的商品一律需要到店自取。这时很多自提的顾客，就会顺手买一些其他的东西，这就直接带动了超市其他产品的销量。据统计，超市平时单日营收30多万，但每次拼团活动后提货当天高达50万。所以这家小超市根本不担心赚不到钱，只需要在社群里分享一下产品信息，就能够吸引顾客到店消费，而这这才是做生意的高手。因此，你一定学会这套打法，不论是大街上发传单，还是在互联网打广告，你只要能获客成本低，能够持续赚钱，这样的商业模式就是好。而这套模式无疑于是当先的商业趋势之一，如果你还没掌握，过去凭运气赚的钱，今天只会慢慢凭实力亏掉。如果你觉得有收获，想摆脱企业资产重，现金流少、利润薄的困境。你一定要看看《116个行业金点子》这套商业宝典，它会快速帮你抓住当下先进的商业模式和打法，从案例、方法再到具体步骤，包含了30多个行业116大企业盈利赚钱的秘诀。比如： 1.如何打造爆品，低成本获取精准客户？ 2.如何设计产品链，让企业有充足现金流？ 3.如何利用合伙模式，避免你一个人投人投钱投资源？ 4.如何用S2B2C模式，低风险轻资产快扩张？等等 #热点引擎计划# #我要上热门#

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” “我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” “我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。”仅仅过了两年，这两位创始人连肠子都悔青了。百丽国际，曾是中国鞋业的标杆，自2007年在香港上市以来，其发展速度令人瞩目。在其巅峰时期，百丽拥有超过两万家门店和12万名员工，市值一度突破1500亿港币。然而，随着电商的兴起和消费习惯的改变，百丽的线下业务开始遭受重创。市值急剧缩水，公司经营陷入困境。创始人邓耀和同伴面对持续的亏损和市场的压力，最终决定出售并离场，他们认为百丽的时代已经结束。在2017年，中国鞋业巨头百丽国际面临前所未有的困境。一度辉煌无比的百丽，因电子商务的兴起和消费模式的转变，其线下门店生意惨淡，市值急剧缩水。在这样的背景下，大多数投资者和分析师都对百丽的未来持悲观态度，认为百丽的光辉岁月已经一去不复返。然而，正当市场普遍看衰百丽时，张磊和他的高瓴资本却选择了一个截然不同的路径。张磊，这位从耶鲁大学归来的投资者，凭借其在国外学习期间深入研究的价值投资理念，看到了大多数人未能注意到的百丽潜力。他认为，虽然百丽的线下业务受挫，但其品牌影响力依然存在，若能适时调整策略，转型数字化，将有可能重塑其商业辉煌。在决定收购百丽前，高瓴资本进行了数月的细致调研。张磊亲自带队，深入百丽的主要门店和工厂，详细了解其运营情况和市场表现。他们分析了百丽的销售数据，访问了供应链各环节，甚至与一线销售员工进行了交谈，以评估潜在的改进空间。经过全面的评估和慎重考虑，张磊最终决定，高瓴资本将斥资531亿港币收购百丽。这一决策在金融市场上引起了广泛的关注和讨论，许多人质疑这一决策的合理性，认为高瓴资本可能高估了百丽转型的可能性。收购完成后，张磊没有浪费任何时间，立即动手实施百丽的转型计划。他们聘请了200名具有电商和数字营销经验的专家，组建了一个强大的团队，专注于将百丽的线下资源与在线平台相结合。这支团队首先对百丽的IT系统进行了全面升级，以支撑未来的在线销售和数据分析需求。接着，在张磊的指导下，高瓴资本与百丽的管理团队密切合作，着手对公司的供应链管理进行彻底的革新。这项工作不仅关系到成本的有效控制，还直接影响到品牌的市场响应速度和产品更新的灵活性。在供应链的重新设计过程中，高瓴资本引进了先进的物料采购系统和库存管理技术，这些技术通过实时数据分析，使百丽能够更精准地预测市场需求，从而减少库存积压和提高资金周转效率。为了确保这一变革能够顺利实施，张磊亲自选派了一支包括供应链专家和IT技术人员的团队进驻百丽总部。他们在那里设立了一个临时指挥中心，与百丽的内部团队一道，日以继夜地工作，确保每一个环节的改进都能够精确执行。新系统的推行初期，确实遇到了不少挑战，如系统兼容性问题、供应商适应新系统的速度不一等问题，但在团队的共同努力下，这些问题都一一被克服。此外，百丽的产品线经历了一次深刻的调整和创新。为了更好地吸引年轻消费者，百丽开始引入更多时尚元素，增加与国内外知名设计师的合作，推出了一系列符合年轻人审美和消费习惯的新产品。这些新产品很快就在市场上获得了年轻人的广泛关注和积极反响，尤其是在社交媒体上，百丽的品牌形象逐渐焕发新的活力。在转型过程中，百丽不仅仅是在产品和供应链上做出改变，其营销策略也进行了全面的革新。高瓴资本引入了数字营销专家，这些专家利用最新的数字营销工具和策略，如大数据分析和定向广告，重新定位了百丽的品牌形象，将其塑造成一个更加年轻化、时尚化的品牌。通过这些营销活动，百丽的社交媒体关注度和消费者参与度显著提升，这直接带动了在线销售的大幅增长。两年时间转瞬即逝，百丽的形象和业绩的确实现了根本性的改善。特别是百丽的子品牌“滔博”，在上市之后，凭借其清新的品牌形象和符合市场趋势的产品，迅速在资本市场上获得了认可，其市值不仅恢复到了收购时的水平，甚至在某些时期超越了收购价格。这一切都证明了张磊和他的团队不仅仅是通过财务投资实现价值增长，更通过深入的行业理解和创新管理实现了企业的持续成长。随着百丽的持续回暖，市场逐渐认识到原创始人邓耀及其团队的早期退出可能是一个过于仓促的决策。虽然他们在当时面临巨大的市场压力和财务困境，选择退出或许是一种无奈之举，但百丽的成功转型表明，即便是在困境中的企业，也有可能通过正确的策略和坚持不懈的努力找到新生。这个故事也给予了其他面临类似困境的企业以启示，即在快速变化的商业环境中，敢于创新和适时调整方向是至关重要的。

咖爷科技：用科技改变咖啡机行业你有没有想过，当大家都手捧咖啡的时候，谁才是真正的赢家？没错，就是卖咖啡机的！今天我们要介绍的这家公司，就是用马斯克的逻辑来造咖啡机的咖爷科技。咖爷科技的创始人兼CEO是吴鹏，他可是特斯拉的忠实粉丝，集齐了特斯拉所有的车型，包括Model S、3、X、Y。2017年，他加入了一家清洁机器人公司追觅科技，成为最早一批核心员工。2022年，他去了高瓴做投资人，投资了无数企业，几乎看遍了咖啡机行业的所有企业，但并没有找到一家值得投资的。不过，吴鹏并没有放弃。他去欧洲考察了一些咖啡机公司，发现这些企业活得很舒服，上午十点上班，下午三点就看不到几个员工了。原因是他们觉得自己站在了价值链的最顶端，掌握着更多话语权。但吴鹏从亚洲人的视角来看，完全相反。他调研完后，确认这个行业“太落后了”，“该变一变了。”吴鹏打了个比方，“很像福特T型车推出之前的样子”，手工作坊、缺乏创新、价格昂贵，一个零部件贵到“令人发指。” 于是，吴鹏决定自己下场，创立了咖爷科技（CAYE），专门服务于专业的连锁咖啡馆。今天我们不聊什么压粉均匀不均匀、通道效应、萃取过度或不过度、磨豆刀盘和出粉量之间的关系，只谈成本。首先，咖爷的全自动咖啡机采用了类似新能源车领域的远程更新系统模式，对于连锁咖啡店的商家来说，可以省去每个月咖啡师傅上门调试机器的成本。其次，他们使用了国内研发的陶瓷刀盘，既增加了营销亮点，又降低了成本约50%。这有点像当下的新能源车内部金属部件换合成新材料的做法。他们还采用了类似特斯拉的一体压铸和模块化生产方式。所谓一体压铸就是把骨架部件合成一体生产，实现了看起来贵的同时又便宜了的效果。关键部件模块化生产也可以保障连锁门店机器出现故障时换零件就可以继续使用，减少了销售高峰期的上门维修带来的损失。总之，咖爷科技用科技和创新来改变传统的咖啡机行业，让连锁咖啡馆更加高效、便捷和低成本。未来的咖啡机市场，咖爷科技或许会成为领头羊。

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