企业诚信营销权威发布_企业诚信的经典案例(2024年11月精准访谈)
你见过利润只有三毛钱的羽绒服吗?近日,河南许昌的胖东来因其销售的一款羽绒服利润极低而引发网络热议。这款羽绒服的售价竟只比进货价高出0.3元,这背后隐藏了什么营销策略? 据了解,这款羽绒服的售价为499元,而其进货价则为498.7元,如此低的利润率让人难以置信。胖东来商贸集团通过在其销售的商品上明确标注进货价和售价,为消费者提供了更为透明的信息。这种新颖的透明营销策略在社交媒体上迅速发酵,引发了众多网友的讨论和关注。胖东来商贸集团在河南零售界有着良好的口碑,以低利润率和真诚服务著称。而这种独特的商业模式不仅限于羽绒服,胖东来几乎所有的大众服饰领域都采用这样的销售方式。这种策略不仅缩短了消费者与企业的距离,更让消费者对企业的诚信经营有了更深的感受,从而建立起了对品牌的信任感。尽管胖东来的利润极低,但它的成功并非只依靠低价策略。企业的服务质量和对消费者的真诚态度,也是其赢得市场的重要法宝。 在这个竞争激烈的商业环境下,胖东来商贸集团敢为人先,选择了透明营销的方式。这种经营模式你怎么看?快来评论区说说你的看法吧!
天祝:发挥财政金融职能作用 助推社会信用体系建设 近年来,天祝县充分发挥财政金融职能作用,强化金融信用体系建设,有效助推社会信用体系的不断完善和发展,激励社会主体积极提升信用质量,进一步促进社会信用体系建设良性发展,营造良好的市场信用环境。 加强金融信用体系建设。以“网格管理、精准营销、主动送贷”为抓手,深入开展信贷需求大调查,主动对接有发展意愿的农户、家庭农场等市场主体,找项目、做规划、提思路,创建信用乡镇6个,信用村139个,整村授信达到113个,授信40.57亿元,授信面达70%。大力开展“信易贷”平台宣传推广,强化平台数据归集分析功能,持续提高中小微企业贷款覆盖面、可得性和便利度,通过“信易贷”平台为920户市场主体投放贷款14.07亿元,为小微企业发展提供了有力资金支持。 强化政采信用记录使用。在行政管理事项中应用信用记录和信用报告是有效培育市场信用需求,提升社会诚信意识和提高政府行政管理规范化、科学化水平的重要手段。截至目前,全县已实现在政府采购领域使用“信用中国”网站信用信息记录。在招标文件中提前告知由资格审查小组根据要求对各供应商信用记录进行查询,对有记录失信被执行人或重大税收违法失信主体名单或者政府采购严重违法失信行为记录以上行为的视为无效投标。 推行“双随机、一公开”工作机制。坚持依法监管,公正高效、公开透明的原则,通过“甘肃省互联网+监管”系统,按监管事项清单开展年度“双随机一公开”监管工作,加强事前、事中、事后监管并及时汇聚监管数据。截至目前,完成行政检查数据10条,发布工作通知10条,监管动态信息1条。严格按要求将相关行政执法信息全量录入“互联网+监管”系统,切实提升监管的公平性、规范性和有效性,督促企业诚信守法,营造高效、便捷的营商环境。不断提升监管质量,对市场主体进行信用分级、分类监管,将信用分级、分类结果运用到监管执法中,加大随机抽查力度,提高抽查比例和频次并积极应用公共信用综合评价结果。规范监管方式,强化跟踪问效,加大监督力度。信用风险分类结果应用率90%以上,检查结果公示率和发现问题后续处置率达到100%,切实提升监管效能,提高监管效率。 全媒体记者:张大榕 通讯员:赵安超
如何用企业微信点镜杜绝销售飞单 在如今这个竞争激烈的市场环境中,企业销售团队的稳定性和诚信度成为了衡量企业成功与否的重要标准。然而,销售飞单现象如同暗流涌动,不仅侵蚀着企业的利益基石,更扰乱了市场的公平竞争秩序。为了严防飞单,维护市场秩序,企业微信会话存档功能应运而生,而点镜SCRM微信管理系统则成为了这一领域的佼佼者。 企业微信会话存档,如同一双无形的眼睛,全面记录并保存着企业成员与客户之间的每一次交流。这不仅限于文字消息,更涵盖了图片、语音、视频等多种沟通形式,确保销售过程的透明化与规范化。当销售人员试图绕过正规渠道,私下与客户达成交易时,这些异常行为将在聊天记录中无所遁形。企业管理人员只需定期审查会话存档,便能迅速锁定可疑人员,及时制止飞单行为,为企业筑起一道坚实的防线。 点镜SCRM微信管理系统,作为企业微信会话存档功能的强大载体,其优势不言而喻。它基于企业微信官方端口开发,能够最大化利用企业微信的营销功能,并精准管控员工在微信上的工作轨迹。会话存档及其衍生功能,如关键字匹配回复、群聊质检、自动打标签等,不仅杜绝了员工飞单、私自收款等违规行为,还极大地提升了企业营销能力和运行效率。 想象一下,当企业面临销售飞单纠纷时,点镜SCRM的会话存档功能便如同一位公正的裁判,能够依据存档的聊天记录明确责任归属,为企业维护自身合法权益提供强有力的证据支持。同时,这一功能也起到了警示作用,提醒销售人员遵守职业道德和企业规章制度,共同营造一个诚信、公平的市场环境。 此外,点镜SCRM还通过定期分析会话存档内容,帮助企业深入了解销售人员的沟通技巧、客户需求及市场反馈等信息。这些信息如同宝贵的财富,为企业制定更加精准的培训计划和销售策略提供了有力依据。在提升销售团队整体素质和服务水平的同时,也增强了客户对企业的信任度和忠诚度。 综上所述,飞单企业微信会话存档与点镜SCRM微信管理系统的结合,无疑是企业严防飞单、维护市场秩序的有力武器。它们不仅能够有效遏制销售飞单行为的发生,还能够为企业提供全方位、多层次的保障和支持。在这个充满挑战与机遇的时代里,让我们携手并进,共同守护市场的公平与正义!
华讯高科股份有限公司: 诚信为本 铸就标杆企业 “诚信是品牌建设的关键要素。长期坚持诚信经营,能让企业品牌在市场上赢得良好口碑,提升知名度与美誉度。”华讯高科股份有限公司(以下简称华讯高科)董事长王大林说道。 华讯高科是呼和浩特市一家有着12年本土化研发经验,专注政企数字化的高新技术企业,其软件开发业务遍布全国10多个省、自治区、直辖市,在北京、海南等地设有子公司,还成立了院士专家工作站。公司初创团队凭借专业技术和敏锐市场洞察力在当地站稳脚跟后,随着技术积累和市场需求增长,加大研发投入,先后推出“蒙企通”和“蒙科聚”两款关乎国计民生的数字化产品,还斩获200件知识产权。2024年7月,该公司被内蒙古发改委评为诚信标杆企业。 “华讯高科能在竞争中脱颖而出成为诚信标杆企业,关键在于明确客户服务价值主张,以客户为中心,将为客户创造价值视为使命,持续提升专业素养与管理水平。”王大林说,诚信在华讯高科经营理念中居核心地位,是企业价值观基石。企业所有经营活动,从产品研发、市场营销到客户服务、财务管理等,都围绕诚信展开。诚信不仅是道德准则,更是战略选择,能吸引更多优质资源,如资金、人才和技术等,是企业立足市场、可持续发展的根本。 在诚信经营上,华讯高科重视保障产品质量,遵循规范软件开发流程,从需求分析、设计、编码到测试、上线,各阶段都设有严格质量标准和审查节点。同时,华讯高科关注行业技术发展趋势,积极引入新技术、新工具,持续改进软件开发流程,提高开发效率和产品质量。 华讯高科组建专业项目团队践诺履职,为客户提供全程跟踪服务。在合同执行中,严格按约定履行义务,确保项目按时、按质、按量完成。同时高度重视数据安全与隐私保护,建立完善数据安全保障体系。此外,华讯高科加强员工诚信教育与企业文化建设,将诚信教育纳入员工培训重要内容,通过公司网站、宣传栏等内部宣传渠道广泛宣传诚信文化和社会主义核心价值观。 王大林表示,诚信有助于企业建立长期稳定的客户关系,这种基于诚信的关系能降低营销成本,为企业提供稳定收入来源,是长期发展的重要保障。在商业合作中,诚信企业更易吸引优质伙伴。诚信文化在企业内部可提升员工归属感和忠诚度,员工在诚信环境中工作会更自豪、更有价值,更愿为企业发展出力。这种内部凝聚力能提高运营效率、降低员工流失率,促进企业稳定健康发展。 “公司诚信文化对我的工作态度有深远积极影响,让我树立了正确价值观和职业道德观,工作中坚守道德底线,不做违背诚信之事。而且,公司的诚信文化已融入我的工作和生活,成为个人价值观和行为准则的重要部分,对职业发展影响深远。”华讯高科员工王惠淑如是说。 王大林表示,未来,华讯高科将以振兴内蒙古高科技产业为己任,专注智慧城市建设与运营,服务民生,发挥本土企业优势,为内蒙古高质量发展作出更大贡献。
为什么有些人对国产产品有偏见? 并不是所有人都鄙视国产产品,而是有些中国企业在市场营销上过于精明。例如,梦龙冰淇淋给外国人用的是纯牛奶,而给中国人用的却是人造植物奶油。康师傅的老坛酸菜给外国人用的是真坛子,而给中国人用的则是用脚丫子踩过的,甚至还扔烟头。这些现象并非个例,而是普遍存在的。 在中国市场上,九成以上的企业都有类似的行为。作为消费者,尤其是宝妈们,很难在众多骗子中分辨出那些为数不多的良心企业。因此,很多人选择不相信国产奶粉。 尽管中国制造非常棒,但没有苹果、耐克和大众这些品牌,高端产品根本无法出现。我们负责制造,而别人负责把关,莆田发货的产品贴个牌就能卖回国内,你觉得这值吗? 中国缺乏那么多值得信赖的品牌和有良心、诚信的企业家。例如,在国内代工的钢琴,国外的顶级品牌在国内的大厂代工,所生产的产品往往比自己的品牌要好,因为材料用的是最好的。 这些企业不服务自己人,有时候还坑自己人。甚至可以说,日本的品牌在国内的知名度和信任度都比中国品牌高。我们应该换个角度思考,为什么国产产品连本国人都开始不支持了?
如何通过电话陌拜成为B端销售冠军? 为什么有些销售能迅速与客户建立联系,而有些销售一打电话就被挂断?以下是一些关键策略,帮助你在B端销售中脱颖而出: 确目标 在开始挖掘潜在客户之前,你需要有一个清晰的客户清单,并能够精确锁定你的目标客户。 ᠦ졤詃𝦜价值 不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久,或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 制定个性化方案 你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料,也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致,这就是客户的个性化方案。 保持诚信 保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧,应该摒弃。 多次接触 想要接触到企业高层,销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常,销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小,要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件,还是社交软件,你都需要有良好的销售策略,从而创造与客户交谈的机会。 堧销售策略 以下是一些电话销售的策略,帮助你更好地与客户建立联系: 自我介绍要简洁明了 直接表达你的意图 展示你的产品或服务如何满足客户的需求 询问客户是否有时间进一步讨论 提出下一步行动计划 如果你还有其他问题,例如: 客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办? 本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办? 通过这些策略,你可以更好地与客户建立联系,从而在B端销售中取得更好的成绩。
胖东来”为什么不能全国推广,因为它存在的前提就是一个“畸形”。 1、第一个:胖东来走的是毛主席路线!处处为顾客着想,是为人民服务的!对员工是家人们的关怀,共同致富的!不能推广是别的老板走的是资本主义路线!他们想的是利益最大化,对自己有利就行! 2、第二个:胖东来讲究的是工匠精神!产品精益求精,是用心雕琢的!对服务是细节的追求,无微不至的!不能推广是别的商家求的是速度规模,他们要的是快速扩张,不求质量的! 3、第三个:胖东来倡导的是人文关怀!员工是企业的灵魂,是共同成长的!对顾客是朋友的相待,真心实意的!不能推广是别的企业看的是利润数字,他们只关心财报,不关心人心的! 4、第四个:胖东来实行的是公益先行!社会责任感强烈,是身体力行的!对社区是家园的建设,积极参与的!不能推广是别的公司行的是利益至上,他们只顾赚钱,不顾社会责任的! 5、第五个:胖东来坚持的是诚信为本!经营理念诚信,是顾客信任的!对供应商是伙伴的尊重,互惠互利的!不能推广是别的商家搞的是欺诈营销,他们只图短期利益,不顾长远发展的! 6、第六个:胖东来推行的是温情管理!管理方式人性化,是员工幸福的!对顾客是家人的关怀,温馨体贴的!不能推广是别的企业用的是铁血政策,他们只看重效率,不看重人性的! 7、第七个:胖东来强调的是文化传承!企业文化深厚,是历史积淀的!对传统是尊重的继承,发扬光大的!不能推广是别的品牌追求的是时尚潮流,他们只追求新鲜,不顾文化内涵的! 8、第八个:胖东来秉承的是绿色理念!环保意识强烈,是可持续发展的!对环境是生命的尊重,保护珍惜的!不能推广是别的企业看重的是短期效益,他们只顾眼前,不顾子孙后代的! 9、第九个:胖东来实践的是慢生活哲学!生活节奏从容,是品味生活的!对顾客是心灵的沟通,深度交流的!不能推广是别的商家追求的是快餐文化,他们只求快,不求生活品质的! 10、第十个:胖东来讲究的是社区融入!与邻里关系和谐,是社区一员的!对社区是家的延伸,积极参与的!不能推广是别的商家做的是孤岛生意,他们只管自己,不管社区氛围的! 11、第十一个:胖东来倡导的是健康生活!食品健康卫生,是顾客放心的!对员工是健康的保障,关怀备至的!不能推广是别的餐饮追求的是刺激口味,他们只重口味,不顾健康的! 12、第十二个:胖东来坚持的是本土特色!产品具有地方特色,是文化传承的!对本地是深耕细作,精益求精的!不能推广是别的品牌追求的是国际统一,他们只求大同,不求特色的! 13、第十三个:胖东来实行的是员工持股!员工是企业主人,是共同奋斗的!对发展是全员参与的,共同分享的!不能推广是别的公司搞的是老板独大,他们只享利益,不分权力的! 14、第十四个:胖东来强调的是知识更新!员工培训不断,是知识更新的!对技术是持续创新的,追求卓越的!不能推广是别的企业看重的是经验主义,他们只依赖老一套,不思进取的! 15、第十五个:胖东来推行的是公平竞争!市场环境公正,是顾客受益的!对行业是良性发展的,促进繁荣的!不能推广是别的商家搞的是恶性竞争,他们只求市场份额,不顾行业健康的! 16、第十六个:胖东来实践的是社会责任!企业是社会细胞,是责任担当的!对公益是积极投入的,无私奉献的!不能推广是别的企业追求的是利润最大化,他们只看财报,不顾社会效益的! 17、第十七个:胖东来讲究的是情感营销!与顾客建立情感,是长期关系的!对品牌是情感投入的,深入人心!不能推广是别的商家搞的是价格战,他们只求销量,不求顾客忠诚的! 18、第十八个:胖东来倡导的是绿色消费!产品环保低碳,是可持续的!对消费是负责任的,引导健康的!不能推广是别的企业追求的是刺激消费,他们只求利润,不顾环境负担的! 19、第十九个:胖东来坚持的是手工制作!产品工艺独特,是匠人精神的!对传统是尊重的继承,发扬光大的!不能推广是别的品牌追求的是机器生产,他们只求效率,不顾产品质量的! 20、第二十个:胖东来实行的是透明管理!企业管理透明,是员工信任的!对顾客#动态连更挑战#
打动心灵的销售智慧 ᰟ ኰ每一天的开始,你口袋里的最大财富是时间,这是你生命宇宙中尚未使用的资源。 说到不如做到,要做就做到最好。 减少借口,多做实事。 诚信是营销的关键,没有诚信的企业,再成功的营销也只是昙花一现。 口碑是最好的广告。 消费者的小事,对我们来说是大事。 眼前看似不赚钱的,并不代表永远不赚钱。没有淡季的市场,只有淡季的思想。 微笑服务每一天! 推销和营销不同,推销是交易,而营销是培育市场。 负责任:凡事自省,检讨改进。 用我们的真心,换取你们的放心。彩虹风雨后,成功细节中。 市场就是消费者用人民币投票。 人生有两个方向很重要:一个是出门,一个是回家。 将心比心,用我的爱心、诚心、细心,换您的舒心、放心、安心。 我能做到:最好的服务,最好的出品。
墙倒众人推,卖个螃蟹把集团给卖没了!原以为这个双11再创新高 一心一意小羊G 首发 2024-10-1214:15 听全文 约3分钟 9人听过 ... 更多 三只羊集团凭借创始人张庆杨的直播和营销手段迅速崛起,但因月饼质量事件而轰然倒塌,警示企业应注重产品质量和诚信经营。三只羊集团的崛起:张庆杨通过直播和营销手段,使三只羊在短时间内成为网红品牌。质量危机的爆发:2024年,三只羊旗下公司被爆月饼造假,集团因此被罚近7000万元。企业的长远发展:三只羊的案例警示企业,流量只是一时的,唯有诚信经营才能基业长青。 AI总结 由头条智能技术生成 在移动互联网时代,许多企业一夜爆红,又迅速陨落。三只羊就是这样一个跌宕起伏的案例。不到两年时间,三只羊从默默无闻一跃成为家喻户晓的网红品牌,又因为一次月饼质量事件轰然倒塌。这快速的崛起与坍塌,不禁让人感慨:在流量经济下,诚信与质量才是品牌的生命线。 三只羊的火爆与其创始人张庆杨密不可分。作为直播界的"疯狂小杨哥",张庆杨用个人魅力和营销手段将三只羊推上商海浪尖。仅用几个月,三只羊就控股了42家企业,张庆杨也一时风头无两。但"螃蟹卖完了,集团却没了",这出好戏的高潮远没有结束。 2024年,三只羊旗下的香港美诚公司爆出月饼造假丑闻。那个中秋,无数消费者发现自己吃到的不是正宗港式月饼,而是"山寨货"。三只羊集团因此被罚近7000万元。 从消费者的怒火中不难看出,月饼事件对三只羊品牌信誉的重创。这匹商界黑马,因为短视的欺诈行为付出了惨痛代价。 为何三只羊会在短时间内神话破灭?根源在于其过度依赖流量和个人魅力,而忽视了产品质量和诚信经营的根本。张庆杨的直播固然吸睛,却难以为品牌积累长远口碑。当质量危机爆发,即便有流量加持,也无法阻挡信任崩塌的涡轮。 三只羊的悲剧,也给所有企业敲响了警钟:在网红经济下,流量只是昙花一现,唯有脚踏实地做好产品、诚信经营,才能基业长青。对消费者来说,理性消费、慎防网红忽悠,更是必修课。究其根本,我们需要的不是张庆杨式的表情包,而是货真价实的好产品。 三只羊集团的大厦轰然倒塌,既有外部质量危机的推波助澜,更有自身根基不稳、过度依赖流量的深层原因。在这个瞬息万变的时代,任何企业都不能只盯着风口,而忘了脚下的路。唯有沉下心做实业、以诚信立本,企业才能基业长青。我们需要更多安安静静耕耘的实干家,而不是浮在表面的晚秋蟹
徽商银行笔试攻略:营销与备考全解析 最近听说徽商银行的笔试还挺有意思的,居然还送红包和视频月卡,真是有点哭笑不得。虽然他们的营销确实挺到位的,但咱们还是得专心考试,毕竟银行上大分还不如咱们多考点分来得实在。 企业文化:背了就有分 愿景:创一流品质 建百年徽银 使命: 成就客户梦想 创造股东价值 促进员工发展 承担公民责任 核心价值观:诚信 稳健 创新 和谐 理念: 经营理念:与市场同行 与客户共赢 管理理念:系统 规范 精细 超越 风险理念: 审慎、理性、稳健的风险偏好设定 分层、分离、整合的风险治理结构 前瞻、客观、专业的风险度量管理 主动、量化、持续的风险管理实施 服务理念:亲和 高效 专业 人才理念:吸引有志之才 培育可塑之才 使用胜任之才 作风:正直 勤勉 协作 进取 时间轴:2006年1月1日正式对外营业,2013年11月12日,本行H股在香港联交所主板挂牌上市,股份代号为3698。 备考重点:裸考?不存在的! 托宾的“q”说:企业的市场价值与企业重置成本之比可作为衡量要不要进行新投资的标准。托宾把此比率称为q,这里q=企业的股票市场价值/新建企业的成本。当q<1时,就不会有投资;相反q>1就会有投资,实际上就是说股票价格上升时,投资会增加。 决定投资的因素:利率、预期利润、折旧、预期通货膨胀 LM曲线:反应货币市场达到均衡时利率与收入之间的关系,因此LM曲线上的点都是货币市场的均衡状态。 经济周期四阶段:繁荣、衰退、萧条、复苏。两阶段:扩张阶段和衰退阶段。 资料分析:徐鸣有一个口诀:增长后面有单位,此题一定增长量。增长后面百分号,题型属于增长率。增长快慢比速度,增长多少比增量……能快速分清题型。 图形推理:对称性必考,一般考虑方向、过点过面、内外部、对称方式。 考试注意:线上机考,双机位,提前调试好设备,网不要卡!彩,提前进去,最近刷到有人忘记时间错过考试也不能补考的了。 不让用草稿纸,但可以用系统自带的计算器,可以先练练。씨完了之后就可以酌情准备一点面试了。
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