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元旦营销案例权威发布_元旦营销案例分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

元旦营销案例

养生馆元旦三天收款19万，秘诀大公开！今天给大家分享一个特别有意思的案例，来自七惜养生馆的元旦拓客活动：十元腿部护理三天收款19万！听起来是不是很诱人？具体是怎么操作的呢？让我来给大家详细讲讲。活动细节 𐟎‰ 首先，养生馆推出了一个充值活动：充值800元，每次护理40元；充值2800元，每次护理20元；充值4800元，每次护理10元。很多人可能会觉得这样很亏，但实际上并不会亏。因为虽然单次护理的价格低了，但通过充值的方式，客户需要多次消费才能用完充值的钱，这样你就锁定了客户的多次消费。背后的逻辑 𐟧 这个活动的精髓在于“引流+锁客”。通过低价吸引客户进来，然后再通过后续的高频消费来锁定客户。这样做的好处是，虽然单次护理的利润低了，但总体上还是非常可观的。李七惜的秘籍 𐟓š 如果你对这方面感兴趣，可以了解一下李七惜。他是专门做大健康养生门店引流和成交的专家，服务过500多家养生馆和10多家连锁品牌。他有两门流量小课程：养生馆douyin同城获客训练营；养生馆门店流量矩阵战法训练营。此外，他还提供1对1的门店方案设计班，包括引流、锁客、复购、升单和转介绍等多个方面。如果你有兴趣，可以进一步了解。其他服务 𐟌Ÿ 除了上述服务，李七惜还提供短视频品牌招商、内容规划、账号设计、素材构思以及门店赋能等服务。如果你有关于养生馆的其他问题，比如招商加盟、社群营销、私域体系、朋友圈运营、短视频制作、个体轻创业、门店营销、爆品设计、精准引流、培养信任、快速成交、引导复购、锁定客户、裂变转介绍以及挖掘终值等方面的问题，都可以和他交流。总结 𐟎 总的来说，这个元旦拓客活动不仅让养生馆在短时间内收到了大量资金，还通过后续的高频消费锁定了客户的长期消费。如果你也想在养生馆经营上有所突破，不妨参考一下这个案例，或许能给你带来一些启发。

刘强东说：我就纳闷了，拼多多上面的商品，凭啥要比京东便宜那么多？我们京东上全是正品，本身价格已经非常低了，但是买苹果手机，拼多多上居然能少500块，少1000块。其实原因很简单，因为京东处于正利润阶段，而拼多多专注于正现金流。对拼多多而言，用户交易数和订单数至关重要，故通过百亿补贴吸引用户，用户量增大使企业增值，进而在美国融资后再补贴用户，形成“融资—补贴—增值—再融资”的循环，仅用三年上市、四年超越淘宝。传统企业可从中借鉴经验：首先是追求正现金流，若公司业务不佳，不应只想着赚利润，而应先致力于做现金流，确保当下进账多于支出，公司就能存活，未来才有增加利润的希望。增加现金流的方法是设计高性价比、高频次、高复购的黄金爆品，如此流量便会如流水般涌入。有了流量后，第二步是做利润，可以通过打造五级产品链或跨界实现。例如小米以手机为爆品，只赚 5%利润打响品牌，再靠后端家电赚取百倍利润。最后要实现企业正人效，即提升企业每个人的平均产出效率，也就是单位薪酬的毛利贡献能力。总之，传统企业应学习拼多多模式，先确保现金流，再通过合理方式增加利润并提升人效。那我们其它企业该怎么做呢？我再给你说个例子，你就懂了。辽宁有位饺子馆的大妈想出奇招，在自家饺子馆推出一项活动。当时许多人觉得这活动离谱，认定不会赚钱甚至可能血本无归。然而，刘大妈不仅没亏钱，还一年盈利 160 万。她的方法很简单。就一招：饺子免费吃。下面花两分钟详细介绍刘大妈如何利用免费实现盈利。刘大妈在元旦推出“大胃王比赛”活动，活动持续三天，期间凡参赛顾客可免费吃饺子，只要不浪费就统统免费，最后还会选出 10 位最能吃的顾客，每人赠送 5000 块钱饺子卡，且选出一位“大胃王”赠送万元苹果手机。乍看之下，似乎刘大妈会亏本，但实际并非如此。首先，饺子虽免费吃，但顾客需花 58 块钱购买参赛门票。其次，人都有侥幸心理，有些人平时一顿吃 30 个饺子，可想到饺子免费就会多拿几盘，结果吃不完只能照价买单。再者，送给顾客的 5000 块钱饺子卡并非无门槛消费，顾客以后来店吃饺子可抵扣 20%费用，且这 5000 块钱的卡分成 10 张，顾客可送给亲戚朋友，达到裂变目的。刘大妈还有更高明一招，她将饺子卡制作成子母卡形式，通过这种形式让顾客主动帮她裂变顾客，使饺子馆从此不缺客户，自然能赚钱。做生意的关键在于了解并善于利用人性心理，通过巧妙的机制和规则吸引客户，从而构建一个成功的商业模式。只要拥有出色的商业模式，就能在竞争激烈的市场中崭露头角。其实赚钱是世界上最简单的事，只要你的模式设计好了，赚钱就是水到渠成的事情。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。

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