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三步营销法前沿信息_十种营销方法(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

三步营销法

高效学习与应用的六步法则 𐟓š𐟒እœ襭椹营销的过程中，我总结了一套六维学习法，今天分享给大家，希望能帮助你们快速、高效地学习和应用所学内容。 𐟌Ÿ 第一步：看一遍刚开始学习时，先看一遍书或视频，了解一下基本概念。 𐟌Ÿ 第二步：记一遍在看的过程中，用电脑或笔记本画个脑图，或者记下要点和难点。这样可以帮助你更好地理解和记忆。 𐟌Ÿ 第三步：复习一遍随着时间的推移，所学内容在大脑中的记忆会逐渐淡化。几天后复习一遍，加深印象，巩固记忆。 𐟌Ÿ 第四步：分享一遍无论是费曼学习法还是其他先进的学习方法，都强调教是最好的学习方式。把所学内容分享给别人，不仅能加深自己的理解，还能帮助别人。 𐟌Ÿ 第五步：使用一遍学习的目的是为了应用。在学习之后，关键的一步就是将所学内容应用到实际中，发现问题并解决问题。 𐟌Ÿ 第六步：总结提升一遍通过前面五个步骤，你已经将知识转化为技能、思维和方法。通过萃取、总结和提升，这些知识可以适用于更多场景，帮助更多人提升自我。希望这六维学习法能帮助你更好地学习和应用所学内容！𐟓–𐟒𜀀

日本医疗器械市场准入指南（中）三、审核流程第一步：分类确定根据《药品和医疗器械法案》 (PMD Act) 和《日本医疗器械命名法》 (JMDN) 代码，确定您的医疗器械类别。主要有5类： I类 - 一般医疗器械 II类 - 特定受控医疗器械 II类 - 受控医疗器械 III类 - 高度管制的医疗设备 IV类 - 高度管制的医疗器械第二步：指定 MAH 对于I类设备，需要在日本指定医疗器材持有人（MAH）。对于其他类别的设备，指定营销授权持有人（MAH或D-MAH）来管理您的设备注册。第三步：设施注册日本制造商必须向当地县政府注册国内设施。外国制造商需要提交外国制造商注册（FMR）申请给药品和医疗器械管理局（PMDA）。第四步：质量管理体系所有风险级别的产品都需要符合《PMD法》和厚生劳动省（MHLW）的质量管理体系（QMS）法规要求。第五步：提交文件对于I类设备，提交上市前资料给制药和医疗器械局（PMDA），所有文件必须是日文。对于II类（特定受控）设备，提交上市前认证申请给授权颁发证书的注册认证机构（RCB），所有文件也必须是日文。对于II类（受控）到IV类设备，准备上市前批准申请及摘要技术文件（STED）格式的注册档案，提交给PMDA，所有文件必须是日文。第六步：QMS审核 I类设备不需要QMS审核。对于II类（特定受控）设备，由注册认证机构（RCB）进行QMS审核。对于II类（受控）到IV类设备，PMDA进行QMS审核。对于没有现有JMDN代码的“新”设备、IV类设备和需要临床调查的设备，通常需要进行现场审核。第七步：颁发证书对于所有II至IV类器械，您的QMS证书将由PMDA或您的注册认证机构颁发。第八步：上市前证书对于II类（特定受控）设备，RCB颁发上市前证书。对于II类（受控）到IV类设备，MHLW颁发上市前批准证书。第九步：开始营销获得批准后，您现在可以开始在日本营销您的设备。批准不会过期。

民宿创业5步，赚翻天！ 𐟑‹大家好！回想起刚开始做民宿的时候，真的是凭着一股热情和决心。从零开始到房源上架，真的是经历了不少磨练。𐟘… 𐟎‰现在，我已经开了几十间民宿啦！每个月的纯利润都有小几万，这就是很多人向往的财富自由吧𐟒𘊊𐟘越来越多的人选择开民宿创业，特别是那些想要低成本创业的朋友们。今天，我就来分享一下我的低成本民宿创业五步法！ 1️⃣ 第一步：装修房子收到房子后，怎么装修才能既好看又省钱呢？这真的很重要！而且还得确保装修结实，经得起折腾。如果你们需要，我可以分享我的软装清单给你们～𐟧𞊊2️⃣ 第二步：上架房源把房源上架到各个平台，并设置好各种促销活动。在平台上架房源是免费的哦！只有成交了才会收佣金，这里完全不需要额外投资！𐟒𐊊3️⃣ 第三步：定价策略每天都要关注你房源所在地区的民宿价格，把自己的房源定在一个合理的价格，这样才能吸引更多的客人哦！𐟔夻𗦠𜥒Œ活动的设置，真的比花钱在平台上打广告要有效得多！ 4️⃣ 第四步：营销推广公域和私域营销要一起做，平台、自媒体、朋友圈都要利用起来。老客户占比达到30%才算合格哦！免费的广告资源一定要好好利用！𐟓⊊5️⃣ 第五步：复制扩张收钱、复制、扩张！复制成功的经验是最省钱的商业模式！𐟒𐊊𐟎‰好啦，今天的分享就到这里啦！最后想说的是，不管你们是自学还是系统学习，想开民宿的朋友们一定要找到正规专业的老师哦！不然到最后什么也没学到，还浪费了时间。⏰ 𐟒ꧥ大家早日实现时间自由，用自己喜欢的方式去赚钱！一起加油鸭！𐟦†

𐟓Š✨ 3步掌握数据对比分析技巧 𐟔 对比分析法，轻松揭秘数据背后的故事！想知道如何操作吗？跟着以下步骤，3分钟成为数据分析高手！ 𐟓Œ 第一步：明确对比对象 - 与自己比：回顾历史，发现成长与不足。 - 与行业比：找准定位，明确竞争态势。 𐟓Š 第二步：选定对比指标 - 整体大小：平均值、中位数，一目了然。 - 整体波动：变异系数，揭示数据动荡。 - 趋势变化：同比、环比，纵览历史变迁。 𐟒ᠧ쬤𘉦�𜚨磨ﻤ𘎥ˆ†析 - 时间标准：营销活动前后的数据对比，效果立竿见影。 - 空间标准：A/B测试、相似空间、先进空间，多角度剖析。 - 特定标准：计划值、平均值、理论值，精准定位问题所在。 𐟓 对比分析原则：确保对比对象相似，指标同质，数据准确可靠。现在，你准备好迎接数据对比分析的挑战了吗？𐟚€✨

三步搞定月度目标拆解，销售增长不是梦！嘿，朋友们！今天我要跟你们聊聊如何把店铺的月度销售目标拆解得更有条理。这样做不仅能让你们更清晰地制定营销策略，还能优化资源配置，提升团队效率，最终实现销售额的快速增长。下面我就来分享一下我的三步拆解法，保证你一学就会！第一步：确定月度目标总GMV 𐟓ˆ 首先，我们要明确当月的月度销售目标。比如，总销售额、转化率、客单价或者用户增长数量等。这个目标要根据你店铺的实际情况来定，不能太高也不能太低。接下来，我们要根据平台的节奏来确认活动时间。月度GMV包括日常GMV和活动GMV，所以我们要结合历史数据来拆解活动和日常的销售占比。这样我们就能更好地安排资源，确保活动期间和平时都能有稳定的销售额。第二步：结合历史数据来拆解 𐟓Š 日销拆解：我们要环比过去一两个月的销售数据，了解销售趋势、季节性波动和单日销售表现。可以通过求平均值来定单日销售额、销量等关键指标。活动拆解：同比去年同等量级的活动，比如今年的双11可以参考去年的双11，再结合今年近期同档次活动618的销售情况，来定今年双11在整个月中的活动占比，以及爆发系数和分天销售目标。客单和转化率：结合同等商品促销力度、店铺营销机制的活动（日常/促销活动）来定客单和转化率。第三步：用公式来倒推 𐟧𛄩‡‘公式：GMV = 访客数 x 客单价 x 转化率。当我们定完客单价和转化率之后，自然可以通过GMV来倒推出访客数。支付买家数：访客数 x 转化率。当我们倒推完访客数之后，买家数也能计算出来。最后一步：每日执行和监控 𐟕’ 根据拆解后的单日销售目标，制定团队每日的执行计划，分配每日的资源和预算，确保各项任务得到有效支持。同时，利用电商平台的数据分析工具实时监控每日销售数据和关键指标。发现目标偏差时，及时调整策略确保销售达成。好了，这就是我的月度目标拆解法，希望对你们有帮助！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！𐟘Š

销售百分比法3步法，轻松搞定财务难题！姐妹们，准备中级会计考试的小伙伴们，销售百分比法真的是个宝藏方法！特别适合用来解答主观题，简直不要太好用！你们学到哪一步了？今天我来给大家分享一下销售百分比法的3步答题法，绝对干货满满！第一步：计算资金总需求 𐟒𐊩斥…ˆ，我们需要计算资金的总需求量。这个步骤很关键，要确保所有需要的资金都算进去，别漏了。第二步：内部资金来源 𐟒𜊦Ž夸‹来，我们要计算内部的资金来源，也就是预测期的净利润。注意，这里问的是“增加的留存收益”，不是收入的增加量哦！很多人容易在这里犯错，觉得用收入的增加量来算就对了，其实大错特错。记住，要用利润留存率来算。第三步：外部融资量 𐟔„ 最后一步，我们计算外部的融资量。这个部分相对简单，只需要用总资金需求量减去内部资金来源，就能得到外部融资量。小贴士 𐟓 公式转换：如果题目给出的是股利支付率，记得转换成利润留存率。利润留存率加上股利支付率等于1。反复练习：这个方法虽然看起来简单，但做题的时候还是要多练习，熟能生巧嘛！希望这些小技巧能帮到大家，祝大家考试顺利，早日拿到证书！𐟒ꀀ

销售秘籍！8步变购买者𐟛️ 任何销售技巧都不如成交的欲望来得重要。以下是把逛街者变成购买者的八大黄金法则：第一步：开场白 𐟗㯸不要一上来就谈买卖，而是问客户想看什么、喜欢什么、最近注意些什么。用开放式的提问与客户聊天，保持平等的交流方式。把每一次销售当作一次愉快的旅行，让对方帮你一个小忙。第二步：了解顾客的购买动机 𐟧 问答赞：对顾客的每一个提问都要找到相应的赞美方式。问答赞的模式可以快速拉近你与顾客之间的距离。第三步：演示产品 𐟎劦𜔧亨🇧苤𘭯𜌦𐸨🜤𘍨恩—𞥮⦉“算花多少钱。顾客不担心买贵，只担心没有价值。使用FABG工具：F代表产品特点，A代表优点，B代表对顾客的价值，G代表反问重申价值。产品最大的卖点要留在后面，不要妨碍顾客购物的使命，还可以创造神秘感。第四步：试探成交与附加销售 𐟒ከᾥﴢ€œ不”，直到问到顾客说“不”，销售才算完结。最好的试探成交方法是不断地附加销售，让顾客觉得今天购物已经足够。第五步：处理异议 𐟤” 倾听完整的异议，承认异议后请求许可再继续。展示产品时要像捧起珍宝一样，真心问顾客是否喜欢。如果对方犹豫，要搞清楚他们不喜欢哪部分。第六步：促单 𐟒𘊦ž致价格法：当顾客觉得价格贵时，不要一口回绝，说好的，我去向经理请示一下。二选一的促单法、反问的促单法、主动促单法、附加销售成交法、第三方参考、假定成交法、移交销售。第七步：感谢和赞赏 𐟙 给顾客赞美，并邀请他再次光临。你们就变成了朋友的关系，这样顾客会记住你并依赖你。第八步：准备、准备、准备 𐟓– 专业销售人员成功的三要素：准备、准备、准备。记住所有商品的价格，了解竞争对手，熟悉产品知识，经常巡店。通过这些步骤，你可以把逛街者变成购买者，实现销售目标。

客户嫌价格高？三步提问法轻松应对！我们经常遇到客户一上来就说产品价格贵，然后要求降价。这时候，无论你如何解释，他都听不进去，反而认为你这是不让价的借口。你越是努力解释，客户越是反感，越是对立，最后不欢而散。面对这种情况，努力让客户了解你的产品价值可能根本没有机会。最有效的方式是用三步提问法，希望你一定要认真学习一下。第一步：问客户他认为多少钱合适？𐟤” 问这个问题时，一定要眼睛盯着他问，表现得非常坚定、诚恳，没有任何犹豫。问完之后，就在那里等他回答。他不回答，你就不要再说话。这时候会有一段时间的僵持，甚至有一些缺氧的尴尬感。对方可能会犹豫一下，在心里盘算说多少钱合适；也可能顺嘴就说出一个非常离谱的价格，比如拦腰砍一半。如果是后者，那么这个人可能就没有诚意，根本不是你的客户，要第一时间排除这种人，不要在这种人身上纠缠。第二步：问客户与谁比觉得贵？𐟤” 如果能回答这个问题的人，说明他是有备而来。通过这个问题，你可以马上知道他的对标产品、他的关注点以及他可能的疑惑点。因为所有的对手都会给客户洗脑，植入他们自己的理念，也会给其他对手挖坑。而传统行业对手相互之间都是比较了解的。有经验的销售，只要知道客户的对比产品，知道他接触了什么竞品，基本上就知道如何向客户解释了，出手的方向也就明确了，你的产品价值、产品展示也就有的放矢了。第三步：问客户觉得产品贵在哪里？𐟤” 经过前面两个问题的反复拉扯，当你问这个问题的时候，真正的买家一定会提出一些他的抱怨。比如，别人的维修都是免费的；他们的运输都是管的；那个产品的核心零件都是一样，为什么你们的贵呀？他们还会提供前期的免费试用等等。这个时候才是真正价值分析的开始。你要针对客户关心的每一个问题进行价值分析，计算它的性价比，一定要把账算细，要让客户实打实的看得见、摸得着。不要说这个价格就是最便宜的，而要说这个综合成本一定是最低的。在这期间客户可能会不断的提出反驳意见，甚至语言刻薄、态度强硬、无理取闹，这些你都不要太在意。只要他不走，愿意跟你辩论，你就要耐心的听他说，耐心的与他探讨，而不是一定要嘴上说服他。可以这样说，真正说服他的只有他自己，是他自己的内心，而不是你。总结一定要时刻记住，挑剔的才是买家，越是大客户越会表现的非常挑剔。一个在你面前相当苛刻、傲慢，甚至恶语伤人的客户，可能是在测试你的信心、你的底气、你的实力，是真正帮助你的人，因为你可能要面对客户内部同样的质询。不管结果如何,如果客户听完了你的解释，与你进行了针锋相对的交流，这本身是很大的进步,你会给他留下深刻的印象，他也会因此真正了解了你的产品，剩下就看下一步的机会了。

《行政职业能力测验》——数量关系⑨ 某地采用传统销售模式，销售一批鸡蛋需要20天，销售一批桃子需要25天。为推动销售，当地开启县领导直播带货模式，直播带货期间，鸡蛋的销售效率提高为原来的2倍，桃子销售效率为原来的3倍；其余销售时间依然按照传统模式进行，结果两种产品同时销售完成。那么销售期间直播带货的天数为： A．3 B．5 C．8 D．10 【答案】B 【解析】解法一：第一步，本题考查基础应用题，用方程法解题。第二步，假设原来有a天采用之前的销售方式，有b天采用直播带货的方式，原来每天销售鸡蛋和销售桃子的数量都为1，则根据题意可列出如下方程：a㗱+b㗲=20㗱，a㗱+b㗳=25㗱。第三步，两个方程联立，求得b=5。因此，选择B选项。解法二：第一步，本题考查基础应用题，用比例法解题。第二步，鸡蛋带货销量是不带货的2倍，则带货n天卖的数量不带货要卖2n天，少用n天；同理可知桃子带货n天卖的数量不带货要卖3n天，少用2n天。由于本来桃子多卖25-20=5天，现在一样天数，可知n=5。因此，选择B选项。 #公务员考试# #轻知计划# #传递正能量#

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

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