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营销经理提成权威发布_市场营销方面的案例及分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销经理提成

常州10万硬装：品质与预算兼得？拥有一套建筑面积100平米的毛坯新房，三室二厅1.5卫，想要用10万元搞定硬装，同时对材料品质有一定要求，这样的目标能否实现呢？𐟤” 目前，装修合同已经签订，直接联系了朋友推荐的项目经理，省去了销售提成和各项人员开支，预算节省了不少。𐟒𐊊𐟒𒠧›的花费情况：全包预算大约七八万元，如果加上柜子，现场打造升级成ENF级泰国橡胶实木，预算大约在十万元左右。此外，还赠送了晾衣架、𐟚𝣀烟灶套装等，如果自己购买这些物品，可以折现。总体来看，这是洽谈对比过的好多家装修中性价比最高的选择。因为没有复杂的营销和套路，后期也不担心会有增项问题。𐟛 ️ 你们的装修预算是多少呢？欢迎分享你的装修经验和预算情况！

𐟏 揭秘！如何谈到底价？ 𐟤”想要知道如何让售楼部给出底价？来，一步步教你！ 1️⃣ 首先，试试让你的朋友或亲戚也去假装购买，这样你能试探出你谈的价格是否接近底价。𐟑늊2️⃣ 谈判时，别轻易表示满意，而是说价格与你的预期有点距离。𐟙…‍♂️ 3️⃣ 谈价时别指望一次成功，多去几次，展示你的诚意。销售员会反馈给销售经理，多反馈几次，他们通常会给你优惠。𐟒𜊊4️⃣ 销售员的提成是基于签约总价，所以即使你拿到底价，总价变动不大，对他们提成影响也不大。你们其实是站在同一条线上的。𐟒𐊊5️⃣ 很多时候，底价连销售员都可能不知道，可能需要销售经理以上级别才能决定。𐟔 6️⃣ 如果你能找到高层关系，那更有可能拿到总经理的优惠点数哦！例如，200万的房子，1%的优惠就是2万。但并非每个项目都有。𐟎‰ 7️⃣ 刚开始谈折扣时，如果销售员说要去反馈，他们可能只是找个同事来充当销售经理或营销总监。所以，别轻易放弃！𐟒ꊊ8️⃣ 还有一个方法检测是否到底价：要求查看近期1个月成交价格。如果对方拒绝，那可能还没到底价。或者他们给你的户型可能是假的。𐟔

各个岗位薪资待遇！！！！！！ ①bgo :日结工资二八开（公司拿20％，自己拿80％） 200 520 1314 上班时间：晚10点到凌晨3点30 ②气氛组： 1. 第一月无责任底薪3000(含全勤300制度200)订桌提成10%，迟到三次取消全勤制度。道具: 礼炮200/120，香槟328/200，香槟520/400 上班时间：晚9点到凌晨3点30 （注：气氛组全职的才有底薪，兼职没有） ③营销经理： 1.第一月底薪3000 (含500全勤)无任务订台提成统-提13%。（男营销有任务，8000） 2.第二月3500底薪(含300全勤+200制度) 10000酒水任务。道具：礼炮200/120，香槟328/200，香槟520/400 上班时间：晚7点30到凌晨3点30 ④服务部 1.领班：3500元/月（含200全）、 2.服务员：底薪3000元/月（含200全）50000开任务，任务内无提成，完成5万单点酒水业绩（奖励500）5万以上开单酒水提成2%；10万以上开单酒水提成3%上班时间7:30-3:30 2.前台咨客：3500元/月底薪（含200全）前台审核自来客酒水提3%做为前台奖励。《每张消费台奖励0.5元》；上班时间7:30-3:30 3.吧员：3000元/月（含100全勤）加提成《每张消费台奖励1元》；上班时间7:30-3:30 4.传送：3000元/月（含100全勤）上班时间7:30-3:30 5.白班保洁：2400元（含100全勤+100全勤）晚班保洁2700元/月（含100全勤+100制度）； 6收银底薪3500/月《每张消费台奖励1元》上班时间7:30-3:30 ⑤人事部 A级底薪：1500（200全勤+300制度）需要完成4主1副（绩效奖励2000）总底薪4000 B级底薪：1500（200全勤+300制度）需要完成3主1副（绩效奖励1000）总底薪3000 C级底薪：1500（200全勤+300制度）主岗奖金500-1000 营销气氛 bgo 副岗奖金100-200人事（女服迎宾200）主岗：bgo 销售经理气氛组副岗：服务员迎宾吧员保洁收银人事传送主岗7天过业绩，副岗10天各个岗位统一：每个月休息4天每个月15号发工资

网友：这建议不错，现在基金的口碑已经被蔡嵩松，张坤，葛兰给做坏了，拿着几亿元的管理费，不给基民挣钱。基金就应该实施责任制，赚钱了享受提成，没赚钱不享受分成。如果不赚钱，甚至要对机构进行调查，看是否有不正当的盈利来源。不搞经理和机构的排名，且不以此作为营销的依据，还要控制单只基金的规模，可买的股票数量。即将到来的是一个全民投资的时代，基金是一个好的方向，目前整个行业已经有23.9万亿元，很大程度，未来还会翻倍甚至数倍，如果没有契约精神，那将只是一群高学历的精英拿着别人的钱，做不用负责任的事，这是很不合理的。 --你怎么看？

惠州买房必知的五大套路，避坑指南！最近楼市行情不太好，各种套路层出不穷，什么零首付、低首付，甚至约炮卖房，真是无所不用其极。为了防止大家踩坑，我总结了惠州买房最常见的五大套路，一定要耐心看完哦！ 1⃣ 爆火楼盘的坑有些楼盘突然一夜爆火，尤其是那些沉寂已久的项目，突然之间全城的从业者都在说这个项目好。这时候你一定要保持警惕，搞清楚这个项目是否真的适合你。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，懂的人自然都懂。 2⃣ 销售谍中谍最近很多客户遇到这种情况，明明你去了A项目看房子，但A项目的销售却说这个项目可能不适合你，反而推荐你去B项目。其实他们这么做不是因为不认可自己的项目，而是因为转介绍过去的费用比他们提成高了好几倍。 3⃣ 优惠的谜团有些楼盘会给你各种优惠点，主管一个点，经理一个点，最后营销总再给一个点。如果你不订房，他们会说很快就没有优惠了。其实大部分楼盘都有一个最低价，如果你不想买贵的话，可以直接在后台问我。 4⃣ 房源销售的谜团售楼部除了喜欢藏优惠，最喜欢就是藏房源了。你明明看到项目里没几个人，来来回回就剩那么三五套房源。过几天这些房源又卖完了，但凡你说想要个好楼层，他们会过两天打电话给你，说清退出来一套好楼层，赶紧过来交钱吧。 5⃣ 被错误思想迷惑大家都成年人了，买房前一定要有自己的判断能力。这个项目能不能买，那个项目能不能买，越问越迷茫。说实话，我们这个行业，大多数人的回答都是以成交为目的的。所以买房前一定要先了解清楚自己的需求，多去做做功课，了解一下惠州各个板块的发展情况、新房楼盘的去化情况以及周边二手房的价格。总结一下，惠州的楼盘其实并不多，花不了太多时间。了解开发商和物业的口碑也很重要。这样才能买到真正适合自己的好房子。如果你们还有任何惠州买房的问题，欢迎在后台问我，我都会一一回复。

装修避坑指南：如何省钱省心省力？装修时，选择私人项目经理或设计师可能是一个更明智的选择。（如果有靠谱的装修公司推荐，也可以考虑）装修公司的问题：经常听到业主抱怨装修公司各种不好，其实有时候不是项目经理或设计师水平不行，而是他们没有用心负责。你当初杀价越低，后期工作的人预算就越少，公司该赚的钱他是不会少的。工地做得好与坏自有公司去背锅。私人项目经理或设计师的优势：如果是他们接的私单，那真是当自己的事业来做，毕竟好坏责任和口碑是自己的，做好了个人业务不断。朋友推荐更靠谱：找朋友推荐的设计师，他们自有下游的资源，或者你找个项目经理他也一定有靠谱的设计师推荐，费用比找公司还省（省去了公司利润和销售员提成）。同样的签合同，同样的流程配置，阶段付费一次也就给两三成资金也有保障。装修公司整装不划算：装修公司的整装什么材料款式你能选的上的一般都要加钱，懂得都懂，不如后期软装自己网上随便做做功课就买了，反而更称心如意。资源获取：如果自己周围没资源，最简单的方法就是问已经装修的朋友他们的项目经理或者设计师私人联系方式就搞定了。没人会拒绝接私单的。自己装的风险：如果你想全程自己装，因为经验和资源问题有可能费用会更高，主要是费心费时费力也很可能并不会省钱。个人体会，欢迎讨论。

销售和客户经理 SP/WP~家具和装修公司要求：男/女，大专以上学历，有运营 lazada， shopee tiktok，小红书，Facebook 等网络营销经验。最好是是销售或者计算机专业毕业，熟悉编辑图片编辑视频数据分析 Photoshop等软件。有较强的语言沟通能力，自主性，执行能力强，熟悉中英文。工作时间：周一到五9-6，周六在家工作。薪水：底薪2500, 三个月后有提成和奖金，吃住自理。工作地点，市区

银行大堂经理岗位职责与任职要求简述银行大堂经理是银行网点的重要角色，主要职责包括：解答客户咨询，引导客户填写表格并办理业务。受理客户投诉，协调处理各类问题。协助网点开展营销活动和宣传推广。任职要求如下：本科及以上学历，年龄在20-32周岁之间，欢迎应届毕业生，金融类、市场营销类专业或相关经验者优先。普通话流利，亲和力强，形象气质佳，工作认真负责，能吃苦耐劳，能承受一定的工作压力。具备良好的沟通表达能力、服务意识和营销意识，团队协作精神强，职业道德良好。薪资待遇：试用期1个月，薪资为2500+800绩效+业绩奖金，转正后薪资为3300+800绩效+业绩奖金+行方业绩提成，月平均收入5-8K。购买五险一金，享受带薪年假和节日福利。工作时间：8:30-17:30，五天八小时轮休制，周休两天。工作地点：长沙市岳麓区浦发银行长沙市芙蓉区人民东路浦发银行

成也海鸥，败也海鸥。我同事准备把她的旧车北汽Ec180报废，当时是花了两万买的二手，续航里程160公里，准备拿到20000补贴去置换购买比亚迪海鸥。当4S店海鸥的销售经理听说我同事想要全款购车，还要拿旧车报废置换补贴，她对我同事就开始非常的淡漠，爱搭不理。对于销售的态度，我同事并不是很在意，她最在意的是价格，但是中配标价75800的价格是一分也不降，加上车险，最终到手差不多八万，再减去两万补贴差不多是要花6万。销售最后说如果同意分期，可以优惠2000，才跟我同事谈。销售经理为什么对顾客那么强硬原因有两个。第一，海鸥销量太好，正所谓好货不愁卖，不优惠都好多人来买，对销售经理来说感觉我同事斤斤计较，她就更不愿意搭理。第二，现款购车，销售提成不多，销售经理就不想浪费口舌，没有太大的意愿推销。如果我同事改成分期，销售经理提成会变多，她才会有动力。我同事又去了五菱缤果的4s店，那销售经理的热情，比起海鸥的销售经理是一个天上，一个地下的区别。五菱缤果的月销量比起海鸥来是天差地别。但是人家销售经理热情呀，再加上差不多的配置，续航里程都是差不多300公里左右，而价格最低配才69800，加上车险减去两万补贴，55000以内就能拿下。我同事初步意向准备订五菱缤果。所以通过这两个车型及两个销售经理的对比会发现，一个人傲慢的产生是因为她自认为有底气。海鸥确实销量很好，车也不错，但是销售经理如果改变态度，那它的销量会更好。所以说成也海鸥，败也海鸥，就在于当地的4s店的销售经理的所做所为了。

全世界赚钱最厉害的商业模式就是卖什么就不赚什么的钱。一位温州富婆开足浴城，一年赚了100多万，并且还没给工人发工资，员工还拼命的上班，那他是怎么做的？首先他开了一个大概有60房间的足浴城，他把员工叫过来开了一个会，跟员工说，以后你们在这里做服务，想拿50%的举左手，想拿100%的举右手，结果很多的员工都举了右手。富婆说，那以后你们在我这里上班，全部拿100%的提成，你们做的足疗128都给你们，做的按摩198也都给你们。员工问，那老板你赚什么呢？富婆说，你们每个月给我3000块钱的管理费就行了，以后客户由我自己来开发，每天给你们输送客户，员工听完之后非常的激动，瞬间都想一辈子都在这里上班，那他是怎么赚钱的呢？一个员工收3000，如果有60个员工就收18万，一个月的房租是8万，这样富婆每月就能净赚10万块钱，而且不用给员工发工资。紧接着富婆又用了第二招，凡是一个月交4000块钱的都可以升级为经理，一个月交5000块钱管理费的都可以升级为总监，一个月交1万的可以升级为店长。那具体有什么好处呢？升级为经理，自己服务的客户都是自己的，每年可以拿到1%的分红，升级为总监，除了服务是自己的，还可以拿到2%的分红，升级为店长，除了服务顾客自己可以拿100%之外，到年底可以拿到3%的分红。结果用这种方式又招到了五个经理，2个总监，一个店长。这位广东富婆什么也不用干，把事情全部交给店长，交给总监、交给经理，一年躺赚上百万。后来有人问富婆，你怎么这么厉害呀？富婆笑着说道，赚钱是世界上最简单的事情，只要你的模式设计的好，赚钱就是水到渠成的事儿，当然也离不开我们温州生意人，代代相传的两大生意经。温州人做生意为什么容易成功？记住这两点，财富不请自来。第一，近似初六，我们自己挣100块钱，又想着把60块钱分给别人，给到帮助自己的人，这样的话才能保证我们一直能赚到40块，这就叫做近四出六。第二，开四门。就是每到一个地方，尤其是新地方，一定要先把四面八方的关系捋顺了，这样我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁家最想要什么，谁家东西贵，谁家的东西便宜，最后我们用便宜的东西换到贵的东西，这样我们才能够赚到钱。你学会了吗？学会的关注。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#热点引擎计划#

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