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营销价格报价权威发布_市场营销的案例及理解(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销价格报价

定价策略：一张表搞定你的产品定价！产品的定价真的是一门学问！你还在凭感觉定价吗？别急，今天我来给你分享一些定价的核心逻辑，保证你看完就能上手操作！定价的影响因素 𐟎斥…ˆ，我们来看看定价受哪些因素影响：营销目标：你是想维持生存、最大化当前利润、抢占市场占有率，还是优化产品质量？产品成本：包括固定成本和可变成本，这些都是你定价时要考虑的。市场需求：需求弹性、顾客感知，这些都是决定价格的关键因素。竞争状况：竞争对手的成本、价格、报价，以及他们对你价格变动的反应，还有消费者对竞品的感受。政府政策：别忘了政策的影响，有时候政策的变化会直接影响到你的定价。定价的影响 𐟓ˆ 定价不仅影响销售目标（GMV），还影响产品毛利和利润、渠道毛利、品牌推广费用、公司市值，甚至工资和福利。定价的优势 𐟌Ÿ 定价的优势在于：品牌定位：确定你的产品是超高端、高端、中高端还是低端。产品优势：锁定竞品，看看你有没有核心优势。差异化定价：结合自身优势（渠道、产品竞争力、品牌定位、品牌溢价、组织、资源、规模等）来定价。溢价能力：进口 vs. 国产，奢侈 vs. 普通，核心技术 vs. 一般，这些都是溢价能力的体现。如何定价？ 𐟧𛷥…𖥮ž是个P&L（利润和损失）的问题：公司的毛利要求：通常在60%~80%之间。公司利润要求：一般在5%~30%之间。平台/渠道商的毛利要求：比如天猫、京东、唯品会等都有自己的毛利要求。运营费用：通常占20~30%。营销费用：这个弹性很大，可能在5%到100%之间。后台、人工、物流、仓储费用：一般在10~30%之间。产品成本：通常占10%~30%。税费等：一般在13%到23%之间。如何控价？ 𐟛’ 控价也是一门学问：建立价格体系，渠道价格分级管理。谨慎价格战，不是所有的品类都适合打价格战。价格战的类型：高知名度 vs. 低知名度，价格敏感性高 vs. 价格敏感低，高复购 vs. 低复购，尝试门槛高 vs. 尝试门槛低，寡头垄断 vs. 排名TOP 20，单一资源竞争。产品升级/迭代是维护价格体系的常规手段。总结 𐟓 定价是个复杂但必要的过程，了解这些逻辑后，你就能更好地制定价格策略了。希望这篇文章能帮到你，让你在定价上不再迷茫！

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

硕士论文辅导费用揭秘：十万值不值？最近在百度上看到一些研究生论文辅导的报价，真是让人眼花缭乱。1k𐟒𐣀3k𐟒𐣀5k𐟒𐯼Œ这些价格真的有人相信吗？𐟤” 用我们读研究生的脑子想想，去掉其他营销费用，你帮别人辅导个硕士论文，花了十天半个月的时间，只给2k，你愿意吗？你的导师愿意吗？真正有学术水平的博士毕业生愿意吗？你敢用这些人辅导的东西吗？𐟤𗢀♀️ 这些所谓的辅导老师，估计学历都没你高，还来辅导硕士论文，真是让人无语。𐟑‹ 作为过来人，我建议同学们找那些985博士团队论文辅导老师，他们的资质可以查验。那些3k、5k的辅导费就别考虑了，我们对得起自己的价格，卖的是学术水平和老师的辅导经验。 ⭕️因为专业不同，需求不同，论文辅导没有固定价格。具体可以咨询老师。 ☘我知道同学们怕踩坑，相比传统辅导机构，我们几个985毕业的博士组成的辅导团队更负责！我们可以先帮忙选题、定思路，看看我们的水准再考虑能否托付。担心价格？我们支持盲审通过后再结算！不过不收、无中介费、价格合理，让你无后顾之忧。𐟘Ž 因为是小团队，目前只接硕士和博士的论文辅导~ 同学们可以把专业打在下面，希望尽可能帮到有需要的同学。

𐟓ˆ产品定价策略全解析𐟓Š 𐟓ˆ什么影响定价外部环境：经济、社会、政治、技术等因素都会对定价产生影响。发展阶段：产品从进入市场到衰退的各个阶段，定价策略也会有所不同。营销策略：市场规模、市场占有率最大化、产品质量最优化、利润最大化、维持生存等目标都会影响定价。产品成本：固定成本和可变成本是定价的重要参考。市场需求：需求弹性和顾客感知直接影响产品定价。竞争状况：成本、价格、报价、对本企业价格变动的反应、消费者对竞品的感受等都会影响定价。品牌定位及溢价能力：高端（奢侈），中高端（轻奢），大众，低端等不同品牌定位的溢价能力不同。产品优势：有无核心优势、技术优势、品牌优势、背书优势，对比现有竞品。 𐟓Š定价影响什么市场目标：市场份额及销售目标GMV。盈利目标：包括毛利、净利。渠道毛利：经销商、分销商的利润空间。品牌推广费用空间：品牌推广的费用预算。品牌定位：用户会根据价格来判断产品质量，对品牌定位与产品价值有暗示效果。 𐟓ˆ怎么定价（P&L）定位（竞争品、替代品）决定定价区间：竞品是指提供了相同底层动因的产品（提供快乐/避免痛苦）。品牌决定定价上限。成本决定定价底线。步骤：目标（生存、利润、份额、质量）-> 确定定位（赛道与竞品）-> 估计成本 -> 分析竞品成本 -> 定价方式+制定价格。 𐟓Š如何控价建立价格体系，渠道价格分级管理。谨慎价格战。产品差异/重构是维护价格体系的常规手段。差异：通过提供多个不同价位带的产品实现市场细分（针对高购买力用户提供更高价值商品）。重构：改变价格是提供用户say no的机会，可以通过改变产品形态和提供更多折扣促销的方式让用户失去价格锚点。 𐟓ˆ价格技巧参照：在购物路径比较前置的节点上放置价格较高的商品作为参照，使得后续产品感知上“更便宜”。诱饵：在购物路径比较前置的节点上放置质量更低的商品作为参照，使得后续产品感知上“更优质”。捆绑：通过捆绑更多服务让整体产品/服务难以找到好的对比对象，感知上“更实惠”。赠品：把二次收费变为一次收费。升级：提供互补或更高相同核心价值的产品/服务，让用户以更少的代价感知上获得更多的价值增量。 𐟓Š用户心理双曲贴现：人们对未来的收益和损失的感知与实际时间价值不一致。同伴效应：人们容易受到周围人的影响，从而改变自己的行为或态度。互惠主义：免费的赠礼会让用户更倾向去回报，回报具体的形式就是下单购买。禀赋效应：人们会觉得已经拥有的东西要比那些等价的但不属于他们的东西更有价值，让用户体验、使用产品会增加购买率。沉默积分：人们往往会因为习惯或惰性而保持现有的状态，不愿意改变。

硬装心得：如何选择靠谱的装修公司？最近我们家装修，真是经历了一番波折。先说说我们是怎么选装修公司的吧。前期了解 𐟏 我们家的房子建筑面积144平米，决定半包，预算大概在8到10万之间。这个价格只是基础装修，不包括主材、全屋定制和软装。当然，有些装修公司会送一些小家电或者家具，算是营销手段吧，各有各的套路。第一家装修公司 𐟏 我们第一家看的是一家报价特别低的，还承诺送家电和家具。当时确实挺心动的，打算再看看第二家再决定。最终选择 𐟏 最终我们定了后来看的这家。他们的报价是8.8万，虽然没有那些送这送那的优惠，但至少项目明确，用料也还不错。谈价的时候有点焦灼，一方特别想签单，据说是在参加公司内部比拼活动，价格可以再商量；另一方则比较淡定，考虑到我们手上资金有限，僵持了好几天。最终我们谈到了一个双方都认可的价格。小结 𐟓 总的来说，选择装修公司还是要多做比较，了解清楚项目的具体内容和用料。价格虽然重要，但服务和质量也不能忽视。希望大家都能找到靠谱的装修公司，顺利完成装修！

𐟘–选门窗的艰难抉择（附报价对比） 𐟏 最近跑了两个建材市场，看了好几家门窗，线上也咨询了不少，但报价和材料选择真是让人头疼啊！𐟘㊊𐟑‰𐟏𛠥‡ 家主流门窗的报价和特点如下： 1️⃣ 皇派：1880元/平，总价高达2.6万，虽然价格不菲，但材质并非断桥铝，感觉有点不值。销售态度也一般，冷冷淡淡。 2️⃣ 派雅：1580元/平，总价2.5万，价格适中。他们的销售团队很给力，营销氛围浓厚，但同样不是断桥铝材质。 3️⃣ 富轩：1580元/平，总价2.4万，断桥铝材质，中规中矩的选择。 4️⃣ 轩尼诗：1070元/平，总价1.7万，虽然价格亲民，但纱窗有点摇晃，关窗声音也稍大，销售态度有待提高。 5️⃣ 新豪轩：去了两家店，但体验不佳，销售态度冷淡，甚至有些拽。 6️⃣ 星派：1150元/平，总价1.6万，价格最亲民，材质也不错。虽然品牌小点，但担心售后问题。 𐟤” 到底选哪家好呢？或者大家有没有更好的推荐？选门窗真是件头疼的事啊！𐟘銊𐟎‰ 不过好消息是，我最后选了朋友推荐的伊盾门窗，他们的销售和安装师傅都很靠谱！在台风天完成了封窗工作，效果非常满意！𐟑

2024全屋定制报价大揭秘，别被坑了！如果你正在装修或者打算定制柜子，那你一定不能错过这家全屋定制工厂直营店！真的，别被那些高价营销和套路给骗了，这里的设计、性价比和落地效果都是一流的。价格透明，性价比高盼盼颗粒板：柜体+柜门=390元/平米三千方多层实木：柜体+柜门=490元/平米鲁丽欧松板：柜体+柜门=498元/平米兔宝宝精板：柜体+柜门=498元/平米多层实木：柜体+柜门=530元/平米万华禾香板：柜体+柜门=550元/平米水性科天欧松板：柜体+柜门=560元/平米大亚欧松板：柜体+柜门=560元/平米露水河康养板：柜体+柜门=560元/平米莫干山颗粒板：柜体+柜门=560元/平米千年舟多层实木：柜体+柜门=620元/平米芦花板：柜体+柜门=750元/平米福人精板：柜体+柜门=950元/平米水性科天欧松板+爱格：柜体+柜门=799元/平米欧松板柜体+混油柜门：柜体+柜门=590元/平米法式混油柜体+柜门：柜体+柜门=690元/平米新西兰松木+PET门板：柜体+柜门=590元/平米泰国橡胶木+PET门板：柜体+柜门=620元/平米这些价格都是出厂价，一平方也是这个价！而且购买还赠送DTC五金、短拉手、PUR封边和抽屉。明码标价，板材齐全，正品保障，证书可查，真的是物超所值。定制范围广泛他们家的定制范围也非常广泛，衣柜、橱柜、书柜、鞋柜、酒柜、岛台、猫柜、玄关柜、阳台柜、电视柜、浴室柜、榻榻米、入户柜、储物柜、护墙板、隐形门等等，几乎你能想到的他们都能做。总结总的来说，这家全屋定制工厂直营店真的是个不错的选择，价格透明，性价比高，设计也很有档次。如果你正在装修或者打算定制柜子，不妨去看看，绝对不会让你失望！

𐟏 硬装避坑指南 | 如何选择靠谱装修公司最近发现很多业主在装修时，去公司考察后依然一头雾水，甚至有些人在没有充分了解的情况下就稀里糊涂地交了定金并签了合同，结果后悔不已。以下是一些经验分享，希望能帮助大家避免踩坑。 1⃣️ 实地测量很重要 𐟓 装修公司是否进行了实地测量，并出具了详细的CAD图纸和工程量清单？只有通过测量，才能发现房屋中的问题，比如梁的位置是否需要做吊顶，以及准确的工程量，从而给出合理的报价。如果公司没有进行测量就报价，那可能只是敷衍了事，没有真正了解房屋的具体情况。 2⃣️ 合同签订需谨慎 𐟖‹️ 有些公司会当场催促签合同，不给客户留出足够的时间考虑。装修是大事，慎重考虑是有必要的。不要因为营销手段而匆忙决定，要站在自己的角度思考。 3⃣️ 口碑调查不可少 𐟔 不要只看公司的规模和员工数量，这些与你家装修没有直接关系。重要的是公司的口碑，靠谱的态度和责任心才是关键，它们直接影响到你家装修的价格和质量。 4⃣️ 报价要详细 𐟒𐊠 查看公司的报价是否详细，是否涵盖了所有与装修相关的项目。如果报价中漏项较多，那就要慎重考虑了，因为这样后期可能会有高价增项，而且业主可能会因为忙碌而无法亲自操作，浪费时间和精力。详细的报价包括改水电、水泥板包管、管道隔音、瓷砖拉毛、倒角费、见光板、小走廊局部吊顶、衣柜吊顶、美缝、厨房台下盆、乳胶漆颜色等项目。 5⃣️ 找到合适的装修伙伴 𐟒‘ 装修就像恋爱，找到合适的人，剩下的就是享受过程。祝愿大家都能找到合适的装修伙伴，把毛坯房变成一个舒适温馨的家。

《让顾客自己来定价》：营销定价的8大策略 𐟓š 探索定价的艺术，让顾客成为你的合作伙伴！ 𐟔 企业的四大杠杆：销量、可变成本、固定成本和价格，都是驱动企业收益的关键。 𐟓Š 官方统计显示：销量提升1%，利润增加3.28% 可变成本降低1%，利润增长6.25% 固定成本减少1%，利润提升2.45% 价格上升1%，利润增长10.29% 𐟎𛷧š„误区：成本加成法：可能忽略客观利润，容易被竞争对手逼到无利可图。效仿竞争对手：无法体现自身价值，可能导致双方价格战。砍价效应：可能会让客户觉得理所当然，不利于长期合作。 𐟌 定价策略：意愿定价：让顾客自由定价，适合产品边际成本低、双方关系密切且竞争激烈的情况。免费方式：免费往往比低价更有吸引力，适合双边市场，如酒吧女士免费吸引男士消费。价格战：通过降低价格来提高销量和市场占有率，但需在盈亏平衡点之上操作。微定价：不要忽视小钱，如洗发水小包装、星巴克中杯和大杯的价格差异。自动降价：在服装上标示不同价格，如全国定价、我们定价和十天后的价格。动态报价：根据市场需求变化调整价格，如滴滴和Uber的高峰期和平日价格差异。订购式定价：接受长期订单并给予折扣，如亚马逊的固定订购产品。差异化定价：根据顾客需求提供不同价格和服务，如购买纸尿裤送奶粉优惠券。绩效定价：根据绩效给予奖励，但需确保失败不会摧毁卖家的生意。 𐟌Ÿ 实践这些定价策略，让你的企业在竞争中脱颖而出！

青岛装修公司大揭秘：哪家最适合你？最近在青岛装修的朋友们，你们是不是也被那些声势浩大的装修公司搞得有点晕头转向？说实话，有些公司真的是营销手段高超，让人一不小心就被“洗脑”了。所以，今天我决定给大家整理一下青岛的热门装修公司，看看哪家最适合你！热门装修公司一览 𐟏 铭筑装饰位置：九水东路37-26号报价：256万起价格区间：7-10万评价：这家公司位置还算方便，报价也相对合理，适合预算在7-10万之间的朋友。圣都整装位置：山东路36号报价：178万起价格区间：15-20万评价：这家公司价格稍高，但服务确实不错，适合预算在15-20万之间的朋友。华杰东方位置：劲松七路236号报价：198万起价格区间：10-15万评价：这家公司价格适中，服务也不错，适合预算在10-15万之间的朋友。润和风尚位置：九水东路37-40号报价：287万起价格区间：3-10万评价：这家公司价格较低，适合预算有限的朋友。生活家装饰位置：山东路68号报价：56万起价格区间：20-25万评价：这家公司价格稍高，但设计和服务都很棒，适合预算在20-25万之间的朋友。麦丰装饰位置：西海岸新区报价：231万起价格区间：10-15万评价：这家公司位置偏远，但价格适中，适合预算在10-15万之间的朋友。居然之家位置：金沙江路1685号报价：323万起价格区间：30-35万评价：这家公司价格较高，但服务一流，适合预算在30-35万之间的朋友。筑佰家位置：台柳路603号29号报价：275万起价格区间：7-12万评价：这家公司价格适中，服务也不错，适合预算在7-12万之间的朋友。中易盛位置：重庆南路79-7号报价：322万起价格区间：6-10万评价：这家公司价格较低，适合预算有限的朋友。百安居位置：山东路38号报价：228万起价格区间：25-30万评价：这家公司价格适中，服务也不错，适合预算在25-30万之间的朋友。 e家装修位置：富源三路48号报价：281万起价格区间：5-12万评价：这家公司价格较低，适合预算有限的朋友。业之峰位置：宁夏路80号报价：216万起价格区间：6-30万评价：这家公司价格适中，服务也不错，适合预算在6-30万之间的朋友。至善整装位置：长江中路515号报价：279万起价格区间：11-20万评价：这家公司价格适中，服务也不错，适合预算在11-20万之间的朋友。美宝装饰位置：辽宁路65号报价：89万起价格区间：7-15万评价：这家公司位置方便，价格适中，适合预算在7-15万之间的朋友。总结 𐟓 每家装修公司都有自己的特色和优势，大家可以根据自己的需求和预算进行选择。记住，装修是一件大事，一定要多比较几家，找到最适合自己的那一个！希望大家都能找到心仪的装修公司，装修出理想的家！