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苏宁营销方案权威发布_苏宁营销方案分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

苏宁营销方案

王春阳：数字化转型的实战先锋 𐟚€ 王春阳，一位拥有20年世界500强企业数字化转型实战经验的资深专家，现任华南理工大学MBA导师。他曾在顺丰集团、联想集团、中国移动和苏宁集团等知名企业担任高管，积累了丰富的数字化实践经验。 𐟔 多元化的企业经历：工信部特聘供应链、通信、大数据、区块链、元宇宙专家评委中国通信企业协会特聘数字化专家、中国联通集团培训学院特聘讲师、中国移动集团金讲台讲师、顺丰大学首席教练讲师华南理工大学特聘MBA导师、粤港澳大湾区CEO国家级开发区特聘讲师广东省优秀团委书记、党校团校聘任讲师 𐟓ˆ 省级重大项目负责人：广东省采购与供应链协会智慧供应链专业委员会负责人中共中央委员、云南省长阮成发指定打造全球可信溯源供应链标杆项目负责人工信部全国可信区块链十大案例第二名《政策公信链》项目总负责人 𐟓š 实战经验：数字化供应链战略打造：负责顺丰集团全国及部分国际区域的端到端整体解决方案的业务拓展及规模增长；主导推进落地业务收入从主赛道，新增新通路、新航道等业务收入第二、第三增长曲线的孵化、项目标杆打造及快速规模复制；所负责高科技行业头部客户及项目营收超过220亿，利润达成及增速均为集团第一梯队。智慧物流生态圈：曾组织了智慧物流生态圈合作伙伴，举办“全产业聚力同行，全生态联合创新”创新中心论坛；对接落地字节跳动的《联邦学习——生态大数据的共创共赢》、KuWeather的《利用气象大数据助力智慧物流的发展》、中国联通物联网可信供应链的《5G与供应链的结合以及数字化供应链的架构》等智慧供应链项目的整体合作落地。 𐟎“ 主讲课程：《数字化转型的深度思考与最佳实践》《LTC大数据饱和式营销——端到端整体解决方案训战》《大模型与AIGC的产业进阶与思维升级》《通过大连接——企业数字化转型成功案例》《领导者的战略思维》（实战案例）《双碳赛道的外延影响和机遇》王春阳老师的数字化实战经验丰富，尤其在供应链、通信、大数据、区块链等领域有着深入的研究和独到的见解。他的课程和实践经验将帮助企业实现“高效益低成本”的数字化转型。

双十一很火热啊！苏宁文案出错，京东借势营销！所以，买家电，大家都去哪里呢？

奉贤龙湖观萃你心中的家是什么样的？对我来说，它应该是温馨、浪漫、充满美好，满足我对生活的所有幻想。最近，我发现了一个让我心动的楼盘——龙湖观萃！𐟏ኊ这个楼盘位于5号线奉贤新城站东侧，地理位置优越，交通便利。周边还有奉贤ⷥ䩨ᗣ€百联、苏宁、传悦坊等丰富的商业配套，教育资源丰富，医疗配套也相当齐全。最吸引我的是它的价格𐟒𐯼Œ均价大约4.2万/㎡，对我来说非常合适。目前售楼处和样板间已经开放，我特意在中秋期间去了一趟。走进营销中心，我被它的装修所震撼，每一处都显得非常高级和用心。正值中秋，营销中心还布置了漂亮的月亮装置，营造出浓厚的中秋氛围。现场的人很多，大家都在讨论这个楼盘的规划和房型。首开推出271套建面约107-185㎡的3-4房，其中125㎡的户型特别适合我。四室两厅两卫的设计，不仅满足了我和家人的需求，而且还是学区房，门口就是上海奉贤中学、奉贤附中和附小、金海幼儿园。周边的生活设施非常齐全！听说明天就要开始认筹了，月底就要开盘。目前看的人很多，建档已经超过600组了！不知道我能不能抢到心仪的房子呢？𐟤”

𐟌 电子商务的四大模式解析（一） 𐟔𙠂2B（Business to Business）即企业间的电子商务模式。交易主体：主要涉及企业与企业之间的交易，例如制造企业向原材料供应商采购，或批发商向生产商进货。交易特点：交易规模大，金额高。交易过程复杂，可能涉及多轮谈判和合同签订。重视长期合作关系，因为企业间的交易通常是持续性的，建立在稳定合作基础上。典型案例：阿里巴巴国际站、慧聪网等，这些平台为企业提供产品信息发布、供应商和客户寻找等服务。 𐟔𙠂2C（Business to Consumer）即企业直接面向消费者的电子商务模式。交易主体：企业直接向消费者销售产品或服务，如消费者在京东、天猫等平台上购物，商家主要是企业，直接将商品销售给个人消费者。交易特点：商品种类丰富，消费者有更多选择。注重用户体验，包括商品展示、购物流程的便捷性和售后服务。多样的营销手段，企业通过广告和促销活动吸引消费者购买。典型案例：京东、天猫、苏宁易购等，这些平台为企业提供直接面向消费者的销售渠道，同时也为消费者提供广泛的商品选择。

百亿补贴加码！苏宁易购海信99嗨购节开启 𐟎‰ 苏宁易购与海信联合打造的“99嗨购节”即将拉开帷幕！为了响应政策号召，双方宣布将加码百亿补贴，为用户带来更多实惠。 𐟓𚠦œ즬ᥗ訴�‚将持续至9月10日，期间将有大量新品上市，包括苏宁易购与海信联合定制的“宁信”U66N与A56N电视、海信新风空调46X500、容声双净Pro平嵌冰箱等，覆盖全品类家电。特别是大屏、激光、游戏、护眼电视需求旺盛，彩电正回归客厅C位。双方还推出了多款百吋电视，包括与《黑神话：悟空》联名定制的海信ULEDX 100E8N Pro大屏，加速彩电换新迈入98吋+时代。 𐟒𐠤𘺤𚆥𘥼•更多用户，双方推出了政企厂银四重福利、套购至高立省6000元、某音本地生活券、满9999抽999足金等利好政策，预计释放以旧换新综合补贴超百亿。此外，双方还创新交互方式，邀请KPL冠军狼队成员刺痛作为品牌推荐官，组织超3000场直播，同时深入小区开展家电免费清洗、组织集中观影等活动，满足不同用户的需求。 𐟛 ️ 为了让用户换新家电更加便捷，苏宁易购与海信全面升级换新服务举措，提供包括免费上门、免费搬运、免费拆卸在内的“送新+拖旧”一站式服务。针对98吋+电视、激光护眼电视、新风空调、平嵌冰箱等消费需求快速增长的新质家电，双方还将提供免费局改设计、免费测量、免费安装服务。消费者最快2小时就能用上新家电，让买家电像点外卖一样方便。 𐟌𑠨‡결20年发起“99嗨购节”以来，活动业绩逐年攀升，屡创新高。海信集团总裁于芝涛认为，线下市场是家电零售高速增长的沃土，双方应保持密切合作，充分整合产品、渠道、场景优势，扎根用户，高效发展。苏宁易购总裁任峻也强调，作为战略合作的重要营销节点，“99嗨购节”是一场年度大考，双方应以此为契机，提供一站式解决方案。

二本求职攻略！哪份工作更香？以下是四个备选工作，供你参考： 1️⃣ 泸州老窖窖龄酒星火计划营销管培生：外地职位，提供六险二金（待遇可能与总部国企相同）。第一年单休，提供住宿，最低收入8万；第二年收入12.8万，不包住。 2️⃣ 加多宝销售管培生：离家近，五险一金，收入7k，一半绩效一半无责底薪，单休。 3️⃣ 苏宁易购陕西区域运营管理：离家近，五险一金（据说为最低档），第一年单休，第二年是否双休不确定。 4️⃣ 认养一头牛新零售管培生：外地职位（可能分配离家近的地方），单休，工资大约在12到15k之间，存在末尾淘汰制，具体待遇需等offer。你是陕西的末流二本毕业生，面临紧迫的三方协议签订时间。希望这些信息能帮助你做出更好的选择！𐟒𜢜耀

文科生秋招指南：别错过这些好机会！嘿，往届的文科生们，秋招马上就要来了，千万别放弃啊！拿到心仪offer的第一步就是行动起来，赶紧投递简历吧！我给大家整理了一些适合文科生的岗位，赶紧看看有没有适合你的吧！谷雨生物：电商运营&直播运营这两岗位适合23到25届的海内外高校毕业生，如果你对电商和直播感兴趣，不妨试试。 MOODY：品牌产品&电商运营培训生这个岗位特别适合24和25届的毕业生，品牌产品和电商运营的结合，机会多多。赵一鸣零食：运营&新媒体管培生赵一鸣零食也在招人了，运营和新媒体管理培训生，听起来就很棒！桃李面包：营销储备干部桃李面包在招营销储备干部，24和25届的毕业生都可以申请。立白：品牌市场类岗位立白也在招品牌市场类岗位，机会不容错过。玩心不止：运营类&市场类玩心不止的运营和市场类岗位适合22到25届的毕业生，年轻有活力。唯品会：运营类唯品会在招运营类岗位，24和25届的毕业生都可以尝试。嘉士伯：品牌及营销嘉士伯的品牌及营销岗位也很适合文科生，机会多多。云南白药：职能支持类云南白药在招职能支持类岗位，24和25届的毕业生可以考虑。太太乐：市场类太太乐的市场类岗位也很适合文科生，机会不容错过。宝尊中国：运营营销类宝尊中国的运营营销类岗位适合24和25届的毕业生。新东方：新媒体运营及其他类新东方的新媒体运营及其他类岗位也很棒，适合文科生。苏宁易购：平台运营&职能支持类苏宁易购在招平台运营和职能支持类岗位，往届生也有机会。宜格集团：运营&市场&职能类宜格集团的运营、市场和职能类岗位也很适合文科生。三只松鼠：电商管培生三只松鼠的电商管理培训生岗位也很棒，适合24和25届的毕业生。舒客电商：互联网运营类舒客电商的互联网运营类岗位也很适合文科生。希望大家都能找到心仪的工作！如果有求职或实习的问题，欢迎随时联系我哦！𐟒𜢜耀

徐州那些不需要营销的店（8/100） 𐟓 太二ⷩ…𘨏œ鱼（苏宁广场店） 𐟒𐤺𚥝‡消费：70-110元 𐟕’营业时间：11:00-21:00 太二酸菜鱼的广告语真是深入人心，每次想吃酸菜鱼时，那句“酸菜比鱼好吃”总在耳边响起。国庆期间在市中心饿了，想起好久没吃酸菜鱼了，于是又跑去太二了。 𐟐Ÿ 老坛子酸菜鱼 - ⥱08 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 吃完太二家的酸菜鱼后，再吃其他家的总觉得差点味道。鲈鱼肉质Q弹入味，微麻微辣，每片鱼肉块头都很大，吃起来香嫩可口。汤里的酸菜真的比鱼还好吃，再淋点汤汁到甜米饭上，简直无敌下饭，可以吃三碗𐟤䣀‚ 𐟥 大满贯小吃拼盘 - ⥳2 ⭐️⭐️⭐️⭐️ 点之前觉得性价比不高，但上来后发现值了，想再点一份。拼盘里有鸡翅、小酥肉、炸土豆、虾片，配合两种蘸料。尤其是小土豆非常香，吃起来像薯饼，鸡翅皮脆肉嫩𐟘𝣀‚ 𐟐𗠤𘀦Š🥰𑥌–老妈蹄花 - ⥲7 ⭐️⭐️⭐️ 蹄花个头有点小，但入口滑嫩，口感糯糯的，蘸着辣油就不那么腻了，味道还不错，但性价比不高，不推荐点𐟑€。 𐟐䠦𒡩ꨥ䴧š„鸡爪 - ⥲8 ⭐️ 入味是蛮入味的，但量也太小了，就几块鸡爪配上几片藕，而且跟市面上无骨凤爪味道差别不大，不推荐𐟘。 𐟥š 脆椒小皮蛋 - ⥲0 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 非常小的鹌鹑蛋做成的皮蛋，外形很好看，也没有什么太大的皮蛋味。脆椒和辣椒酱拌匀后跟米饭一起入口，真的是超级美味，脆的辣椒和Q弹的皮蛋配米饭别提有多香了，是我每次的必点𐟘‹。太二家的米饭吃起来确实跟别人家的不一样，但也确实贵。店内有免费的花茶可以自己搭配。徐州目前有两家店，一家在苏宁广场，另一家在万科新淮中心。

刚毕业就卖保险的她，后来怎么样了？大家好，我是孔祥薇，孔子第七十五代传人。出生在一个普通的工人家庭，从小成绩优异，多才多艺。2003年，我考入了南京工业大学的市场营销系。四年的大学生活转瞬即逝，2007年，我毕业了。当时，因为北京的姑姑提了一句，原本已经准备好入职苏宁（当年的苏宁可是南京最有影响力的企业之一）的我，决定回北京发展。家人给我推荐了三份工作，其中一份就是某外资保险公司的电话销售员。看中这家保险公司世界五百强的背景，我义无反顾地选择了这条路。还记得第一次去公司面试，没见过世面的我，觉得保险公司的办公环境太好了，宽敞明亮，到处绿植，还有温馨舒适的休息区，感觉这就是电视里白领精英们的办公模式嘛。刚毕业的我，懵懵懂懂，对于保险电话销售工作完全是蒙圈的状态。就这样，跟着公司一路培训，跟着老人一路学习，渐渐开始适应紧张和高压的工作节奏。培训期之后的第一个月，我只发了750块钱的工资，在北京连吃饭都不够。当时和同期的姐姐说，我再干一个月，就不干了。等到第二个月，我成交了人生第一个保单，客户是和我同龄的男孩。我特别感谢他给了我继续坚持下去的信心，那个月我拿到了3000多的工资。于是我又和同期的姐姐说，等领完这次薪水我就不干了。嘴上说着如此的我，其实心里并不太服气，因为同期的伙伴里有很多人当时都做的比我好。于是，私下我用所有的时间去学习，经常听录音到半夜，下班还要研究产品，向优秀的同事请教，周末自己也去公司加班。终于，付出有了回报，在我入职第三个月的时候，我赚到了我人生第一个一万块。而此时，同期培训的30位伙伴就只剩下不到10个人了。这时候，身边的负面信息就更多了，很多离开了和准备离开的伙伴，都会对我说，小薇你也别坚持了，太累了。但这时的我反而渐渐增加了想要在行业里继续发展的意愿。毕竟，在北京不看背景，不看人脉，不看硬件技术，只看个人能力就能获得回报和发展空间的职业机会并不多，而保险销售算是其中之一。无论你是富二代，还是名校高材生，在这里，我们只看能力，只要你足够努力，足够优秀，你就一定会被看到。

𐟚— 上汽集团的盈利能力深度剖析 𐟚— 上汽集团的存货管理策略：从2014到2018年，公司存货逐年递增，自制半成品在存货中的占比在2014至2015年达到峰值后逐渐下降，而原材料和库存商品的占比则相对稳定。这一变化表明，公司可能在调整其生产和销售策略。市场信誉与经销商关系：从2016年开始，自制半成品的占比显著下降，与在产品持平，这可能反映了公司生产和销售策略的调整。同时，预收账款占主营业务收入的比率在2014年至2016年间呈现先增后减的趋势，这暗示了公司市场信誉和经销商关系的变化。应收账款管理：在2014年至2018年间，应收账款呈现下降趋势，表明公司加强了对应收账款的管理，以降低风险。固定资产与总资产：固定资产与总资产均逐年增长，但固定资产占比下降，这显示出公司规模扩大和经营效益提升。财务杠杆使用：权益乘数在2011年至2016年间波动，整体较低，这反映出公司财务杠杆的使用情况。杜邦分析法下的盈利能力：通过杜邦分析法，将净资产收益率分解为销售净利率、总资产周转率和权益乘数，分析其对盈利能力的影响。外部竞争环境：苏宁易购通过多样化的营销活动，如“双十一”、“618年中大促”等，以及与支X宝、微信合作，增强了市场竞争力。研发投入与技术创新：研发投入逐年增加，显示出苏宁易购对技术创新的重视，提升了智慧零售业务的竞争力。内部管理优化：通过组织结构优化和绩效考核，提升了管理团队的专业能力。利润来源与对象：利润来源包括线上销售、线下销售和零售服务，利润对象涵盖线上客户、线下消费者和零售服务商。多元化投资与利润来源：通过多元化投资和改革，形成了包括产品销售、第三方卖家和金融客户的多元化利润来源。财务数据与关键指标：提供了苏宁易购2014年至2018年的财务数据，包括会员数量、线上交易规模、自营商品销售规模等关键指标。总结与建议：论文总结了苏宁易购的盈利模式、营销策略、研发投入、内部管理能力提升等方面的分析结果，并提出提升盈利能力的策略建议。

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