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营销学视角前沿信息_免费引流客源最快方法(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

营销学视角

传播学：从媒介视角看世界传播学其实离我们并不遥远，甚至可以说它无处不在。无论你是做广告、做营销，还是其他什么行业，追根溯源都是在做传播。学习传播学的底层逻辑和知识架构，能让你更深入地了解网络是如何造神和祛魅的，以及媒介、资本和政治之间的复杂运作。在学习传播学的过程中，重要的不是去了解某种特定的媒介形式或内容，而是形成一种从媒介视角来看待和思考世界的方法。这种方法能让你把过去那种二元、平面的因果关系，变成三元甚至多元的关系，从而打开新的思想和实践空间。举个例子，之前我在看理想上听了一个关于传播学的音频课程，真的是受益匪浅。这个课程的内容非常丰富，我自己整理了一些笔记，用来复盘和分享知识。总之，传播学不仅仅是一门学科，更是一种思考世界的方式。希望我们能通过学习传播学，更好地理解这个世界，甚至改变它。

营销管理菲利普 𐟓š 书名：《营销管理》（第16版） 𐟑袀𐟏려𝜨€…：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（Philip Kotler）、凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）、亚历山大ⷥˆ‡尔内夫（Alexander Chernev） 𐟓… 出版社：中信出版集团大家好，今天我要向大家推荐一本在营销界享有盛名的书籍——《营销管理》（第16版）。这本书的作者是全球顶尖的营销学大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，他是西北大学凯洛格商学院国际市场营销的杰出教授（荣誉教授）。《营销管理》自1967年首次出版以来，已经畅销全球55年，被誉为“营销圣经”，并被翻译成20多种语言。这本书是一部全面实用的营销学教材，涵盖了营销学的最新理论和最佳实践。无论你是学习营销的学生，还是从事营销工作的专业人士，这本书都能为你提供最新的、最全面的营销管理知识。全书共有七百多页，58万字，内容非常丰富。第16版的特点是全新的架构，以管理为导向，以分析为方法，从多学科视角出发，全面透彻地讲述了营销的整个体系。这本书不仅在广度、深度和行业相关性方面进一步挖掘，还更新了材料，反映了最新的市场发展。本书从七个方面阐述了营销管理：基本原理、认识市场、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和管理增长。通过这些内容，读者可以制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。与前几版相比，第16版更加注重在新时代背景下的创新营销方法和数字营销战略。在新的数字化转型时代，这本书帮助营销人员了解如何利用数字化工具进行目标受众的定位和营销，如何有效地利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等数字化渠道，实现营销成功。此外，这本书还针对不同国家和地区的营销环境进行了分析和研究，帮助营销人员更好地了解和掌握当地的营销规律和市场动态。无论你是想要提升自己的营销技能，还是想要了解最新的营销趋势，这本书都是你的不二之选。

转行市场营销？这些书或许能帮到你！最近有朋友问我，怎么从其他行业转行做市场营销或者PR，需要准备什么，以及成功后需要补哪些理论知识。作为一个过来人，我整理了一些自己看过或者网上查到的基础读物，希望能帮到你们～基础理论类 𐟓š 这类书能让你快速了解市场营销的基本概念和框架，不过通常都比较厚，读起来有点费劲。《营销管理》——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《市场营销原理》消费者行为类 𐟧 做营销永远要记住受众、受众、和受众！了解消费者才能知己知彼。有时候可能还需要跪舔老板或者甲方求预算，这时候扣上消费者视角的包装，老板会觉得你的预算申请特别有逻辑，我们的预算也更容易到手。《消费行为学》——迈克尔ⷧ𔢦𔛨’™ 《品牌洗脑》——马丁ⷦž—斯特龙营销实战类 𐟒ኊ一些案例和基础方法，写方案时可以参考，也能启发你的脑洞。很多印象深刻的营销案例，是不是有些相似？《细节营销》——柏唯良《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》——乔纳ⷤ𜯦𐊥“牌管理类 𐟏† 品牌管理类的东西总觉得是一看就会，一用就蒙。重点还是思维的培养，和一些时刻拿出来装逼。真正长久牛逼的品牌还是要以牛逼的技术和产品作为依托，不然就只能是一坨。《定位》——艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊣€Š战略品牌管理》——戴维ⷩ˜🥅‹ 行业案例类 𐟓– 这两本书有点像两个营销时代的代表作。从《一个广告人的自白》里能感受到一种自由、创意和碰撞，从《增长黑客》里则是一种数据驱动的严丝合缝。毕竟，现在每个品牌和老板都希望营销和销售/增长闭环。《一个广告人的自白》——大卫ⷥ奦 𜥨 《增长黑客》——肖恩ⷥŸƒ利斯和摩根ⷥ𘃦œ— 最后，营销类的书籍中有很多的方法论，也许在实际的工作中我们并接触不到，实践不了（给我5000块让我学可口可乐？）。但是思维才是转行/营销人核心竞争力的关键，请加油，别放弃！𐟒ꀀ

8本管理和创业必读书籍推荐以下8本书籍将带你从销售、管理到创业的不同领域，体验不一样的知识世界：《卓有成效的管理者》彼得ⷥ𞷩𒁥…‹告诉我们：管理者的成效往往是决定组织工作成效的关键因素。并不是只有高级管理人员才是管理者，所有负责行动和决策的人，都应该像管理者一样工作和思考。《基业长青：理想公司的成功理念》 1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆ⷦŸ咽—斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。《从优秀到卓越》同样是柯林斯的力作，它描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？基业长青会告诉你理想公司的成功理念。《营销管理》这是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验。营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。《谁说大象不能跳舞》这是2010年中信出版社出版的经济学图书，作者是（美）郭士纳。该书是作者的自传，阐述作者在掌管IBM公司后的经历，为公司扭转困局所做的各种决策，和IBM公司的发展历程。《我是微商：月入50万微商修炼笔记》徐东遥推荐理由：超级畅销书，微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作。本书是作者个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。《管理者必读12篇》信汇中正领导力及其合作机构开发的革命性自主培训产品，作为一名普通的中、高阶管理者，你可以亲身感受卓越培训体验，轻松实现个人成长。《世界上最伟大的推销员》这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。读书是学习的有效方法，但是实践才是成功的途径！学以致用，并摸索出自己的处事和管理方式，这才是成功之道！✅

烘焙店面包销量爆增的3个营销秘诀营销学上有一句名言：“营销不是事实之争，而是用户认知之争。”这句话道出了营销的精髓。做任何事情，不能仅仅基于美好的愿望，而是要基于自身的能力和资源。做营销时，不能只从自己的视角和偏好出发，而要站在顾客的角度去思考。对于烘焙店来说，核心点在于如何吸引同城顾客。以下是一些有效的营销策略： 𐟍𐠥…费甜品引流：每个进店的顾客，只要试吃满意并拍一条视频，带上店铺定位地址，就可以免费领取一份小甜品。这些甜品成本不高，但女生们通常喜欢。顾客拍好视频后，可以提前准备好文案，比如：“在某小区发现了一家宝藏店铺，甜品太好吃了，姐妹们快来呀。” 𐟎 裂变式优惠：顾客免费领取甜品后，还会额外赠送她免费取甜品的优惠，这个优惠可以送给她的朋友。这样一来，就能形成裂变效应，吸引更多顾客。 𐟎ˆ 邀请奖励：老客户每邀请6个新客户进店免费领取甜品，就送一盒泡芙；邀请10个，送一份提拉米苏；邀请30个，送一份四寸小蛋糕。这些奖励并不昂贵，但能有效吸引顾客。烘焙店最大的成本是“引流”，但如果你引流的顾客能留住并正常消费，这个成本就不高。如果你引流的顾客留不住，都是薅羊毛的，那么你的成本就很高，而且后续再也不敢投入成本去引流，形成恶性循环。没有顾客 → 不敢引流 → 店内耗着 → 产品不敢多做 → 浪费资源 → 没有会员购买 → 形成死循环。总结一下，核心策略是：同城线上引流 + 顾客裂变 + 引流投入。如果能玩好这个打法，店铺流量增加一倍不是问题！现在是流量的时代，只要你会做引流和裂变，店铺生意基本不会差。

深大管院新生必看！学长学姐的真实经验分享 𐟎“ 学长学姐的真实经验分享 𐟌Ÿ 工商管理专业我是2021级工商管理的学生，从大一到大二，感觉时间过得飞快，马上就要大三了！在管院的三年里，我学到了很多，从学生的视角看世界转变为成人的眼光看世界。管院的生活充满了小组作业、课堂展示和各种调研。在这个环境中，你的能力会迅速提升，你的想法也会与他人碰撞，产生新的火花。希望新生们能在这里学到自己想学的，度过美好的大学生活。 𐟒𜠧”𕥭商务专业我是2020级电子商务的学生，管院的学生都很有活力，大家都有很强的创业劲头和比赛动力。管院也为我们提供了很多机会，但机会多了反而容易让人难以取舍。大一的你们一定要学会选择。另外，管院的氛围很浓厚，但脱单率相对较低。希望你们在大一的时候能找到自己的另一半，因为大二大三脱单会更难哦！ 𐟓ˆ 市场营销专业我是2021级市场营销的学生，很喜欢管院大类分流的做法，这让我有机会通过大一的学习选择自己喜欢的专业。大家在大一的时候可以通过课程学习，向学长学姐咨询后综合考虑自己想分流到哪个专业。管理学院是我高考填报志愿的第一志愿，在这里的生活学习都很快乐，但出玩时交通时间可能有点长。总体而言，在新校区的体验感还是很好的！ 𐟓Š 人力资源管理专业我是2022级人力资源管理的学生，大一的学习压力不大，有很多空余时间可以做自己喜欢的事情。新入学的大一们要好好利用这一年的时间体验大学生活，可以参加喜欢的社团，亲手策划一场活动，和朋友们出去玩一玩（虽然丽湖周围没什么好玩的，但可以去粤海）。不过，这并不代表可以不重视学习，因为想分流到自己喜欢的专业你需要有选择的权利——相对较高的绩点。大家在享受大学生活的同时也不要忘了学习哦！分流以后，专业课的压力会有所增加。这时要平衡好学业与社团，考虑好如何分配自己的精力。以上就是学长学姐们的经验分享啦～希望对你们有所帮助！如果有更多问题可以随时联系我哦！

烘焙店面包爆卖秘籍：三个关键步骤在营销学中，有一句经典理论：“营销不是事实之争，而是用户认知之争。”这句话告诉我们，做营销不能只凭美好的愿望，而要基于实际的能力和资源。更重要的是，我们要从顾客的角度出发，而不是自己的视角和偏好。对于烘焙店来说，核心在于如何通过同城号引流来吸引新顾客。以下是三个关键步骤： 𐟍𐠨ƒ体验：每个进店的顾客，如果试吃满意，无论是否购买，只要他们愿意拍一条视频并带上店铺定位地址，就可以免费领取一份小甜品。这些甜品成本不高，但女生们通常喜欢。顾客拍摄的视频可以发到百度上，文案可以提前准备好，比如：“在某小区发现了一家宝藏店铺，甜品太好吃了，姐妹们快来呀。”这样的文案实际上是在借助顾客的人设为店铺打广告。 𐟎 免费甜品优惠：顾客领取甜品后，还会额外赠送一份免费甜品优惠，这份优惠可以送给朋友进店免费领取。这样就能形成裂变效应，吸引更多朋友来店。 𐟎‰ 老客户邀请奖励：只要老客户邀请6个新客户进店免费领取甜品，就送一盒泡芙；邀请10个新客户，就送一份提拉米苏；邀请30个新客户，就送一份四寸小蛋糕。这些奖励并不昂贵，但却能有效吸引新客户。烘焙店最大的成本在于引流，但如果你引流的顾客能够正常消费，这个成本就不高。如果你引流的顾客只是薅羊毛，那么你的成本就会很高，而且后续再也不敢投入成本去引流，陷入死循环。没有顾客→不敢引流→店内耗着→产品不敢多做→又不能不做→做多了浪费不做会员没东西买。总结来说，核心策略就是同城线上引流+顾客裂变+引流投入。如果能玩好这个打法，店铺流量增加一倍不是问题！在流量为王的时代，只要你会做引流和裂变，店铺生意基本不会差！

3本书助你从零开始打造自媒体帝国嘿，广告人们！想要从零开始做自媒体？别担心，这里有一些干货书籍推荐给你，帮你找到方向和灵感。记住，行动和坚持是最重要的！即使一开始没有流量，也没关系，慢慢来，总会有收获的。《出圈儿》 𐟚€ 豆瓣评分：7.3 推荐理由：这本书教你如何“从被看见到拒绝不了”。在全域营销时代，能否“出圈儿”几乎成了评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的标准。本书通过营销学、心理学、行为学等专业视角，解析了迷恋产生的原因，并引导你如何制造迷恋，打造专属的迷恋系统，让个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”！《放大》 𐟓ˆ 豆瓣评分：7.9 推荐理由：这本书顺应了创作者经济发展的趋势，是自媒体应试指南。在“斜杠青年”频频登上热搜的时代，每个人只需要拥有一个小才华，就有可能拥有几十万、上百万的粉丝，接到大牌广告，甚至改变自己的命运。这本书基于真实经历和多个超级IP的操盘实践，帮助你系统地建立“放大”的认知，从找到适合自己的平台和内容方向，到如何进行内容运营、用户运营、商业变现，全面扫清你在“打造个人品牌”过程中可能会遇到的障碍。《从零开始做内容》 𐟓– 豆瓣评分：6.5 推荐理由：这本书揭示了爆款内容的底层逻辑。内容是什么？如何做内容？你是否适合从事内容方面的工作？从文字时代到视频时代，传播内容的媒介和载体变得很快，但内容的本质从未改变。这本书总结了内容行业的实战经验，涵盖了内容运营的精髓与核心，从什么是内容讲起，提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法，并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例，以便你更好地应用。希望这些书籍能帮到你，让你在自媒体的道路上走得更远、更稳！加油！𐟒ꀀ

培养超强学习力！兴趣是关键 𐟌Ÿ1. 发现并培养你的兴趣：你的兴趣可能来自任何地方，比如一部电影、朋友的建议，或者一个你原本不关心的领域。找到你热情所在并追随它，你可能会惊讶于在这个过程中能学到多少。例如，如果你对语言学感兴趣，可以尝试使用Duolingo或Babbel等在线工具来学习一门新语言。𐟓š 𐟌Ÿ2. 跨学科学习：不要局限于你的专业领域。例如，如果你是一名程序员，可以尝试学习一些设计或市场营销的知识。这样不仅能拓宽你的视野，还能在解决问题时提供新的视角。可以利用Codecademy或Coursera等在线学习平台。𐟒𛊊𐟌Ÿ3. 刻意练习：找出你想要精通的技能，然后进行刻意的练习。重要的是要设计一套系统的训练计划，反复练习，学习尽可能多的策略来解决问题。例如，如果你想提升你的写作技巧，可以采取每天写500字的挑战，然后不断地复查和修改你的作品。𐟓 𐟌Ÿ4. 学会学习：最重要的可能就是学会如何学习。使用科学的学习方法，比如主动学习、分散学习和睡眠学习等，并且定制一个适合自己的学习计划。使用诸如Anki或Quizlet这样的记忆卡片工具，或者用Pomodoro Technique等技巧来管理你的时间。⏳

职场必备！5种营销模型助你成为高手 𐟌Ÿ 营销模型是职场中非常有用的工具，它们能帮助你建立一种视角和思维框架，从而更好地解决商业问题。今天，我想和大家分享5种非常实用的营销模型，从初期分析到项目复盘，一次掌握，记得收藏哦！ SWOT分析 𐟧 SWOT分析是一种非常经典的方法，通过分析自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争机会(Opportunities)和威胁(Threats)，你可以全面、系统地研究一个项目或企业所处的环境。然后，根据这些研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。这个方法适用于市场环境分析、市场战略制定、企业发展战略以及个人发展规划。 4P营销理论 𐟓ˆ 4P营销理论以产品(PRODUCT)为核心，关注消费者购买产品的使用价值。这个理论强调，产品应该卖多少价格(PRICE)、在哪里卖(渠道PLACE)、用什么样的促销/推广(PROMOTION)方式，以此构成营销的闭环。这个方法适用于市场营销、品牌营销和整合营销。 4C营销理论 𐟛’ 4C营销理论以消费者需求为出发点，强调生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道。这个方法适用于私域营销和社群运营。 5A模型 𐟓Š 5A模型来源于“现代营销学之父”科特勒的“5A客户行为路径”理论。这个模型可以根据用户的行为状态，从内容的曝光数、互动数、引流数、转化数、拥护度等维度进行内容质量与运营效果的判定。这个方法适用于内容营销和广告投放。 KISS复盘法 𐟔„ KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，无论活动是否达到预期目标，都要做好复盘。如果有足够的精力，甚至可以在活动过程中也做适当的复盘调整。这个方法适用于个人成长总结和活动项目总结。这些营销模型只是工具，关键在于实践。希望这些方法能帮助你在职场中更好地制定营销策略，成为真正的营销高手！𐟒ꀀ