当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

传销营销策略权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

传销营销策略

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

小牛电动：别拿热爱当噱头，好好造车吧！小牛电动这几年真是让人摸不着头脑。明明手里握着一把好牌，却打得稀烂。早些年，小牛靠着精准的市场定位和资金积累，本来可以好好研究提升品牌实力，结果却把钱花在造四轮车上，结果四轮车没造出来，市场还被竞争对手抢了个精光。今年，小牛终于调整了策略，决定专心造电自车，推出了一款电子跨骑，算是有点突破。然而，转手一套让人恶心的营销手段又来了。说难听点，这波操作简直是利用我们对小牛的热爱来做传销！官方能不能有点正形，别一天到晚想着搞什么大新闻，好好研究如何提升驾驶体验吧。 SQi的骑行舒适度简直和屎一样，去年第一批的SQi刹车和前避震更是让人无语。每年双十一都被车友骂一顿，你们觉得很开心吗？市场部出来背锅，想出这个企划的人赶紧切腹自尽吧！𐟚€

𐟔 云集：社交电商的崛起之路 𐟌Ÿ 在电子商务的浪潮中，云集凭借创新的S2b2C模式，成为了社交电商的佼佼者。这种模式通过供应商直接连接小微商家，再由商家将商品卖给消费者，实现了高效连接。 𐟚€ 然而，云集的发展并非一帆风顺。早期因运营模式被认定为网络传销而遭受重罚，但云集迅速调整策略，向会员电商转型，展现了惊人的适应力。 𐟒ᠤ𜚥‘˜制社交电商是云集的核心竞争力。它通过将传统渠道和营销支出转化为会员推广奖励，有效解决了获客难、成本高的问题。会员不仅是消费者，更是品牌传播者和销售渠道，降低了中间成本，提高了效率。 𐟒𐠤𚑩›†模式的优势在于取消了高额的囤货要求，简化了成为店主的条件。通过分享商品获取佣金，并设计了明确的晋升机制，激励会员提升收入水平。这一机制避免了传统微商的痛点，强化了会员的粘性和动力。 𐟓Š 尽管云集会员规模实现了飞速增长，但深入分析其财务数据会发现会员的直接经济回报并不如外界所想象的那样丰厚。会员收入在总营收中的占比不高，且大部分来源于新会员礼包的销售。这意味着一旦新会员增长放缓，会员的收入将受到直接影响。 𐟤” 云集模式的优劣与争议并存。作为社交电商的先驱，云集在争议中崛起，展现了其独特的魅力和生命力。未来，云集将继续探索社交电商的新模式，为消费者带来更多实惠和便利。

创新营销策略：推三返一模式深度解析，实现快速裂变

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

「股价大涨上市公司股东扎堆减持」没有资本投资计划信息、人脉的，没经验的就不要去瞎碰。被人割了都不知道。“某某人赚了多少”，传销、美国大亨以前的营销把戏，不都是放出这种诱人的饵。…… 当然自己担责，别输了跌了出来怨声载道。那也挺好。是个有担当的。「稳步前行是A股优选策略」名媛污名化。可笑。明明现在的网络上是贬义词高大上化……真无语。其实人类闲聊放屁真是会语言猥琐一点。但大数据Al把这些垃圾【情发泄的垃圾】当正规当模板……推出来大家哈哈哈，贬义词好玩化……

【消费提示｜老年消费者注意啦！汉中市消协提示您重阳节消费注意这三点→】老年人作为一个特殊消费群体，受身体条件等因素制约和影响，在消费过程中常处于被动，由于防范意识较弱，维权能力较低，更容易被不法商家忽悠、欺骗，给老年人心理、身体和经济上造成伤害。为保护老年消费者的合法权益，增强老年消费者的认知能力和自我保护意识，科学理性规避消费风险，在重阳佳节来临之际，汉中市市场监管局、市消费者协会提示广大老年消费者：理性购买保健品老年人在购买保健品时，应通过正规渠道，选择知名度高、信誉良好的商家，并仔细辨别产品的真伪，切勿通过传销等非法途径购买。同时，老年人不应被推销者的亲情牌、优惠牌、福利牌、限购牌等营销策略所迷惑，而应根据自己的实际需求适量购买，保持理性消费的态度，警惕商家对各类保健产品、科技产品、养生服务功效进行的宣传，牢记保健品不是药物、不能替代药品，身体健康出现状况时要及时到正规医院就医，在购买相关产品和服务前应当与家人子女进行沟通，必要时征求医生意见。谨防低价旅游风险在选择外出旅游服务时不可盲目追求“低价”，要查看旅行社是否有相关资质，详细了解旅游行程安排，仔细阅读协议内容并签订书面合同，费用要支付给提供旅游服务的公司而非个人，缴纳费用时尽量选择电子支付方式，并要求旅行社出具合同、行程单和正规票据等。此外，老年消费者在出行时，请随身携带常备药品，防患于未然。防范网络营销陷阱随着电子信息化的快速发展，老年人网上购物的现象越来越普遍。老年人在日常消费中，要注重商品的品质和安全，不要只看价格便宜，而忽视了商品的质量。在选择线上购物时，要提升防骗意识，注意甄别信息，尽量选择正规大型电商网站购买商品，在支付时注意防范销售人员诱导添加个人微信号等方式在平台外支付价款，并保存好商品宣传和服务承诺信息、聊天记录、电子订单、支付页面等相关证据。市场监管部门提醒老年人在消费过程中要保持理性，增强自我保护意识。如果遇到消费纠纷，消费者可先与商家进行沟通协商，依法提出合理诉求，无法达成协商一致时，及时进行投诉举报，维护自身的合法权益。来源：汉中市市场监督管理局

旅游卡项目真相揭秘：半年换帕拉梅拉？最近旅游卡项目火得不行，很多人都在讨论，甚至有人说做半年旅游卡就能换帕拉梅拉。听起来是不是很诱人？但别急，咱们来扒一扒这个项目的真相。旅游卡的真相 𐟕𕯸‍♂️ 首先，旅游卡项目的确存在，而且确实有人通过这个项目赚到了钱。但问题在于，这个项目的本质是什么？简单来说，就是把卡卖给商家，赚取差价。然后，消费者通过这些卡在店里消费，商家再把我们介绍给消费者，我们又赚一次差价。听起来是不是有点像传销？旅游卡的疑虑 𐟤” 很多人可能会担心，这个项目是不是有购物店，甚至有强制消费的现象。其实，跟团游通常都会有购物店，但这里的关键是，我们保证全程没有任何强制消费。如果有这种情况，你可以拍下视频，去当地旅游局举报。旅游卡的吸引力 𐟌Ÿ 那么，为什么旅游卡能免费旅游还能赚钱呢？其实，这是当地商家和政府共同商议出来的引流策略。持卡人可以免费住宿、免费吃饭、免费接送，景点也不收费。政府为了发展当地经济，对旅游业商家进行了补贴。各地文旅局也提出了旅游行业绿色让行计划和地方补贴计划，鼓励旅游行业发展，刺激旅游经济。旅游卡的本质 𐟏ž️ 所以，旅游卡的本质其实就是一种营销手段。通过免费旅游和二次收益，吸引更多人参与。虽然听起来很美，但也要理性看待。毕竟，天上不会掉馅饼，赚钱还是要靠脚踏实地。总的来说，旅游卡项目有一定的吸引力，但也存在一些风险。大家在参与的时候一定要谨慎，不要被表面的光鲜亮丽所迷惑。毕竟，赚钱不易，还是要靠自己的努力和智慧。

“羊毛月”道歉后仍掉粉超百万，评论区“真相”了！

揭秘微商2.0新模式，教你如何打造月入百万的社交电商帝国