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营销和话术前沿信息_营销话术模板大全(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

营销和话术

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

湖圈父子的营销和粉丝怎么都跟有疯病似的………………看看这都什么疯言疯语，还是同一天的，父子二人买捆绑的营销号甚至都撞号了………[允悲] 对待这种群体，反正我把它们买的营销和粉丝言论都直接发官博了，爱管不管呗，反正不能光我自己一个人眼睛疼[doge]…… 没必要对话，没法对话[允悲]…………一个下半生、一个一辈子[费解]碰瓷都没有这么能赖的[淡淡的]……碰瓷至少还真撞一下，这俩人自己往地上一趴，隔着几条街就开始赖[淡淡的]俩神经病真的嘞，每次人家有点啥好事，这父子俩就组团出现了……还每次都是这些话术[二哈]

松鼠AI火了，家长真买账？最近，松鼠AI的学习机可是火得不行，尤其是家长们，简直像发现了新大陆一样。你们知道吗？我妈就是其中之一，听我说说她的经历吧。首先，松鼠AI的销售人员真是抓住了家长们的心理，使劲推销。我妈就被他们忽悠得一愣一愣的，买完之后还帮他们维护。说实话，我也挺佩服他们的营销话术的，简直是心理学大师。然后，今年GDP的增长，松鼠AI可是功不可没啊。赚了这么多钱，怎么不拿出来解决一下大学生就业问题呢？现在真是什么玩意儿挂个AI的名头就能卖得飞起。再说说他们的“打地基”概念，真是搞得神神秘秘的。就他们家的学习机，居然卖9999元！这也太夸张了吧？真是让人无语。总之，松鼠AI虽然赚得盆满钵满，但这种过度营销和价格虚高的做法，真的让人有点担忧。希望他们能多关注一下消费者的实际需求，而不是一味地追求利润。

销售就是聊天？别逗了！大家好，我是小颜，一个在营销圈摸爬滚打了3年的老兵。今天我想和大家聊聊销售那些事儿，特别是销售和聊天的关系。很多人觉得销售就是一场“战争”，充满了压力和对抗，其实不然。真正的销售，其实是一场愉快的聊天。什么是真正的销售？𐟤” 首先，真正的销售不是一个对立的过程，没有买家和卖家的对立，而是双方共同解决问题。销售的目的不是说服对方，而是通过了解对方的需求和担忧，帮助他们实现心愿，解决他们的问题。销售的真谛𐟒ኊ销售的真谛在于合一。我们要用心去了解对方的心愿和担忧，然后用我们的知识、产品和服务去完成对方的心愿，解决他们的担忧。销售的过程应该是充满价值感和意义感的，而不是一场简单的买卖交易。销售的两个步骤𐟓 真正的销售其实只有两个步骤：了解对方的心愿和担忧运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，解决他们的担忧销售的技巧𐟓š 作为一个销售人，掌握一些顶尖的话术是非常重要的。以下是我总结的10个顶尖话术，记住其中的3条就足够了：断言、充满自信：如果你掌握了充分的商品知识并了解了客户情报，你就能在客户面前充满自信地说话。自信是说服力的关键。重复说过的话：人们不会记住你说过的每一句话，所以重要的内容最好能反复强调，从不同的角度说明，这样客户才会印象深刻。坦诚相待：只依靠流畅的话语和丰富的知识是不够的。客户会有疑问和不安，最重要的是将心比心，坦诚相待。对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。学会倾听：在销售过程中，尽量让客户多讲话，自己转为一名好听众。让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。销售的收获𐟌Ÿ 销售最大的收获不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，而是你自己的成长和收获。记住，销售最大的敌人不是别人，而是你的抱怨。作为一个销售人，记住这些话术和技巧，用心去了解对方，你会发现销售其实是一场愉快的聊天，而不是一场战斗。希望大家都能在销售中找到自己的价值和意义，加油！𐟒ꀀ

欲要学习武术，选准训练方向，找对师傅才是最重要的！要不然怎么说“拜师学艺”呢……如今，被一些场馆的“营销话术”和“优惠活动”打动，冲动报名的家长比比皆是，家长甚至不知道将来教自己孩子的是哪位教练？孩子学习过程中会更换多少位教练？……刚碰到一位家长，孩子在一个场馆翻了两年的筋头了，我给他说，你应该把孩子送到练体操的地方去呀，那里更专业，翻筋头不是传统武术呢！「中华传统文化」「传统文化大讲堂」非物质文化遗产唐手拳#「湖武堂」「康派武术俱乐部」苏州ⷥ𚷦𔾤🱤𙐩ƒ耀

2024年营销趋势盘点：听劝营销的崛起与消费者声音的力量 2024年接近尾声，回顾这一年的营销动向，各大平台相继发布了年度盘点和趋势分析。尽管各家的视角不尽相同，但对市场整体动向的判断却趋于一致。消费降级、理性回归、品牌自省以及消费者感知的重视，成为今年营销领域的核心议题。在这些趋势之中，一个备受瞩目的关键词——“听劝营销”逐渐走向了舞台中央，反映了消费者声音在市场中的关键地位正在迅速提升。一、消费降级与理性回归：品牌营销策略的反思过去几年，在消费升级的浪潮中，品牌往往追求高调的营销策略，试图以奢华、独特的定位吸引消费者。然而，随着经济环境的波动和消费观念的转变，“消费降级”成为了今年不可忽视的现象。消费者不再盲目追求高价和品牌溢价，转而更加关注性价比、产品实用性和耐用性。用户开始用更加理性的视角看待消费行为，对广告的接受度也逐渐降低，他们不再轻易被情绪化的营销话术所打动，而是更注重真实的产品价值和品牌的诚意。在这样的环境下，“听劝营销”应运而生。所谓听劝营销，就是品牌不再单向灌输或塑造产品形象，而是放下姿态，倾听消费者的真实需求，尊重他们的反馈。这种模式的崛起，正是消费者日益成熟和理性回归的反映，品牌只有“听劝”才能更贴近消费者的心理，建立信任感。二、品牌回归自身：从自我塑造到共情共创随着消费降级的趋势愈发明显，许多品牌逐渐放弃了浮夸的包装与宣传，开始回归自身的价值内核。品牌不再一味地追求奢华和复杂，而是以产品的质量、实用性和环保等内在价值取胜。消费者也愈发青睐那些有责任心、关心社会价值的品牌，而非仅仅依靠高昂的广告投入获得曝光率的品牌。在此背景下，“听劝营销”不再仅仅是一种营销手段，更是一种品牌策略。品牌的定位和宣传不再由少数人掌控，而是逐渐由消费者共同塑造。在社交媒体和用户社区的驱动下，消费者不仅是被动的信息接收者，还成为了品牌故事的共创者。品牌通过多样化的渠道倾听消费者的声音，将这些反馈作为未来发展的参考和灵感来源，塑造出更加真实、接地气的品牌形象。这种转变不仅增强了品牌的市场竞争力，也进一步提升了消费者的参与感和忠诚度。三、消费者感知成为核心：从品牌说教到消费者共鸣随着社交媒体的普及，信息传递的速度和透明度显著提升，消费者对品牌的感知也愈加立体化。消费者不仅可以通过广告了解到品牌的表面信息，还可以通过用户评价、第三方测评等多维度的信息源形成全面的认知。这种情况下，消费者的感知和体验逐渐成为品牌营销的核心，消费者不仅仅是被动的受众，更是品牌塑造的主动参与者。 “听劝营销”正是顺应了这种趋势，注重倾听消费者的反馈和感受，使品牌能够在消费者中产生更深层次的共鸣。品牌主动聆听消费者的意见，以他们的需求和意见为导向，这种互动性带来了营销上的巨大转变。从品牌单方面的说教转向与消费者的双向互动，品牌以消费者的语言和需求为核心，从而在消费心理和情感上获得了更高的契合度。四、听劝营销的实施：让消费者参与品牌的构建要实现“听劝营销”，仅仅停留在表面上的“倾听”显然不够，品牌需要在实际行动中付出更多的努力。首先，品牌应通过社交媒体、反馈渠道等多样化的平台与消费者建立畅通的沟通路径，真实、直接地了解消费者的需求和期望。其次，品牌需要有反应迅速的机制，将消费者的意见转化为产品改进、服务优化或市场营销策略上的调整。例如，一些品牌通过开设用户反馈渠道，定期与消费者进行交流，根据消费者的意见和建议进行产品改进。更有前瞻性的品牌则通过消费者共创活动，邀请消费者参与到品牌的营销创意中，使消费者成为品牌的一部分。在此过程中，品牌不仅获得了消费者的支持，也进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。此外，数据分析和用户研究也成为听劝营销中的重要工具。通过对消费者行为、喜好和反馈的分析，品牌能够更深入地洞察消费者的需求，在产品和服务上做出更符合消费者期待的决策。五、听劝营销的未来：以消费者为中心的营销生态在未来，“听劝营销”将不再是少数品牌的策略，而将成为各大品牌普遍采用的营销方式。通过尊重消费者的声音，品牌能够在竞争激烈的市场中建立独特的优势。在这个消费者主导的时代，品牌必须尊重消费者的智慧，将他们视为共同成长的伙伴，而非简单的购买者。在技术不断发展的今天，消费者的声音会通过更精准的数据、更多样的反馈方式被记录和分析。品牌与消费者之间的关系不再是传统的买卖关系，而是一个共同成长、共同进步的关系。可以预见，未来的营销生态将会更加以消费者为中心，注重消费者的体验和感知，以更开放、包容的姿态倾听和回应消费者的需求。#电商代运营#

佛系买房人有点懵：价格涨得太快了！昨天销售突然告诉我，4号楼129的房子开盘了。我下午过去一看，发现价格在短短十天内涨了十多万！这比同位置的1号楼涨价还要明显，有些好楼层甚至直接涨了2.5倍！销售还告诉我，现在很多单元只剩下顶楼和2楼了。这个价格到底是不是营销话术，还是真的没楼层了？除了地铁，这个位置几乎就是短板。虽然我没看过下面京东和武侯政务中心的公区园林，但估计也比这里的朴素极简风格要好一些吧？ 1批次的价格还算适配这里，但现在的价格真的要上武侯区的话，我觉得还不如那两家。毕竟100步总比50步多50步啊[抠鼻R]。

企业经营瓶颈有五个：资、货、环、人、客。对于“客”的瓶颈常规解决思路如下： 1.将标杆经验转化为营销流程，并提炼各关键环节营销话术。 2.建立或更新营销机制：薪酬，晋升，考核，pk，对赌，裂变，排名，荣誉等。 3.营销团队组建时，进行价值观测评，选择财富需求指数高的人，并不断的引导刺激其提高需求。 4.定期开展营销团队训练，标杆分享，专家授课，领导教练，情景演练等方式，参训学员交学习押金，学习通关合格后返还。 5.营销团队全部签订目标责任书，举办仪式，目标责任书内容核心是六定（定标，定核，定名，定责，定权，定利），要有长期目标和短期目标，并注意短期目标的即时性激励。 6.定期开绩效复盘会和经营分析会，不断分析与目标的差距，改善员工行为和优化经营动作。 #动态连更挑战# #经营# #瓶颈期#

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

湖南理发师李晓华爆火背后的故事最近，湖南怀化的一位女发型师李晓华在网上火得不行。要说到理发店的各种争议事件，那可真是层出不穷，什么“天价理发”、什么理发师技术不行还强行推销高价护理，真是让人头疼。不过，李晓华的出现，仿佛给这个行业带来了一股清流。她之所以能火，首先是因为她的手艺确实过硬。每次剪完头发，顾客都夸她手艺好，听得懂话，知道怎么剪才好看。其次，她的人气也来自她整体的职业气质。李晓华给人一种很踏实的感觉，每次去理发店都能感受到她的热情和专注。总的来说，李晓华的出现，满足了人们的一种期待：希望生活服务能朴实一些、纯粹一些，回归服务的本义——倾听消费者的心声，用质量去征服消费者，而不是用天花乱坠的营销话术去套路消费者。在这个充满套路和营销的时代，李晓华的出现就像一股清新的风，让人感到舒适和安心。

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