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痛点营销感悟权威发布_营销感悟简短(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

痛点营销感悟

卖保险时，如何突破大单？试试这5个技巧！卖保险可不是光靠吹牛就能成功的，关键是要找到适合自己的方法。我发现那些频频出百万、千万保单的客户经理，他们都有一套独特的出单法则。今天就来分享一些我个人的感悟，特别是以下五个技巧：解决客户的内心需求和痛点 𐟒ኩ斥…ˆ，你得了解客户真正需要什么。就像榴莲从38元降到18元，不想吃的人还是不会买。养老金的问题，你得给客户展示一下体面养老需要多少钱，生活品质会不会下降。教育金也是一样，告诉他们教育成本调研图，孩子输在起跑线的问题。真诚营销，让客户感受到你的用心 𐟒Œ 业绩不是从你卖东西开始的，而是从客户需求出发，推荐方案后自然获得的结果。起点心动不同，大客户的感受也会完全不同。拉高发心，让你的眼神变清澈，这样客户才能降低防备。专业销售，让客户感受到你的专业度 𐟎œ‰些新人刚入行就能爆单，重要的不是他们专业，而是他们让客户感受到专业。能力不够，工具来凑。面访时带上资产配置建议书、保单、基金健诊书是必备的，各种理念营销垫板也是加分项。营销要懂得留白 𐟖Œ️ 你越夸大保险的好处，客户越迟迟不敢下单。产品好处说80%，小坏处说20%，突出配置、组合、最优。营销，等于做减法 ➖ 出单瓶颈时，不要质疑自己不行。一套随机客户产品快速营销法，一套贵宾客户资产配置沟通法，足够应对大部分客户。40%的专业性+30%客户故事+30%时事谈资，这样的聊天结构才能打动客户，而不是全程干货输出。就像我们女生找男朋友，有人喜欢帅气的，有人喜欢顾家的，有人喜欢有钱的。金牌媒人一定是抓准双方需求，寻求契合点。在销冠眼中，产品没有好坏，只在适合！希望这些技巧能帮到你，祝你早日突破大单！

小米汽车发布会：三感悟最近刷某音的时候，几乎被小米汽车的信息刷屏了。小米汽车的定价一直是个谜，昨晚我终于忍不住看了小米汽车的发布会，整整一个小时啊！看完之后，我有三点深刻的感悟：营销策略与发布会 𐟎‰ 首先，雷军的营销策略真是无敌了。不管是做小米手机还是小米汽车，他都深谙营销之道。关键就在于用户体验感、与用户的深度互动、饥饿营销、借势热门平台（比如社群、新浪微博、某音）以及联合名人网红互动。发布会的形式也特别有意思。通过讲故事的方式带入场景，场景中阐述痛点，痛点中进行对比，对比中展示数据，数据上展示证书。这个框架不仅可以用在讲课、招商会上，其他行业也可以借鉴。看到一件美好的事物，举一反三，是不是可以套用到自己身上呢？创始人IP的力量 𐟌Ÿ 其次，创始人IP的力量不容小觑。马斯克=特斯拉、雷军=小米、董明珠=格力，蔚来的李斌也入驻某音了。创始人IP是当下企业最大的免费名片。特斯拉没有广告预算，是如何把特斯拉宣传出去的？华为CEO余承东一句“遥遥领先”，至少省了100亿的广告费。新兴产业的企业家都出来做IP，获取免费的曝光量。宝马、奔驰、奥迪这些传统车企，每年的广告预算都不小，如果把这些开支省下来，把这些钱给到用户优惠上，是不是会更好一些呢？值得学习的企业家精神 𐟒ꊊ最后，我想谈谈企业家精神。金山毒霸的创始人雷军在28岁时已经财富自由，卡上有40个亿。但他并不满足于此，在智能手机市场打得火热的时候，他决定二次创业，创立了小米手机，以最快的速度做到了市值2000亿，进入了世界500强。雷军表示，“有时候白天能想出100条理由造车，晚上又能想出100条理由不造车。当时小米决定造手机时，一切都是空白，而且手机行业强手如云。现在小米已经是世界500强，又担心害怕什么呢？” 雷军今年55岁，以当下的战绩及财富情况，完全可以是功成名就的安享晚年。但在2021年又再次下定决心，最后一次创业，造小米汽车。他认为，核心只有一点：今天是否还有10年前一样的勇气、决心、体力和投入。企业家精神就是越挫越勇、不安于现状，为了梦想、使命而战！同样的事物，不同的人看到，就会有不同的理解。这就是你对世界的理解。

看起来好走的路，往往更难走，看起来不好走的路，往往更容易，主要是因为好走的路人更多竞争更激烈，而选择低价竞争是最容易的路，但是也是最难的一条路。很少有人明白，低价竞争是不会扩大市场份额的，但是被迫降价有机会保住市场份额。低价市场需要更大的营销成本。要维持低价生存，就必然需要生源的基础，在如今的市场环境下，各种因素导致的市场需求被稀释，获客成本比过往明显更加困难。这意味着你过去获得一个客户可能只需要5%的营销成本，但是如今你可能需要10%。更重要的是，低价留不住客户。低价市场对应的是低端用户，这些人关注的是哪里价格会更便宜，他们就选择哪里。企业必须找到用户的痛点，并提供其他竞争对手无法满足的独特价值。只有这样，品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出。这一理念不仅适用于消费品行业，在任何行业中，差异化都是企业成功的核心战略。 #财富聚焦# #动态连更挑战# #强者思维认知觉醒人生感悟#

李叫兽营销课：如何洞察消费者需求？今天分享的是混沌大学里李叫兽的《破译消费者需求密码》的学习笔记，让我对营销有了更深刻的感悟。重要的事情说三遍，需求！需求！需求！ 𐟌Ÿ 营销的本质是通过满足别人的需求来达到你的目的，需求是营销人的第一直觉。所有的营销手段和方法本质上都是为了增长消费者对你的需求。需求的形成消费者需求：人们为了满足需要而形成的对特定产品和服务的购买能力。缺乏感 + 目标物 = 动机 + 消费者能力 = 需求需求三角：缺乏感、目标物、消费者能力缺乏感：理想与现实之差，痛点正常情况下，消费者不想改变，但如果消费者不改变，那么企业的新产品无机会。企业需要给到消费者改变的动机，你说的东西要和别人的缺乏相关。营销的第一个问题：到底缺少了什么？不要去满足已经被满足的需求，不要帮别人做本身不需要的任务。缺乏感来自于落差，不断寻找消费者的理想与现实的落差。目标物：填补落差的方案消费者需要清晰的目标物和指令。产品是给消费者缺乏感提供的目标物。最经常的问题是消费者感知中，目标物与缺乏感不匹配—重新归类，更换所填补的缺乏感。营销人是发现者，发现已经存在的事实，而非发明尚且不存在的认知。消费者能力：采取行动的成本六种消费者成本：金钱成本（促销、试用、小样）、形象成本、行动成本（过于麻烦、耗时、可能性低）、学习成本（必须经过额外的学习、改变已有的习惯）、健康成本、决策成本（商品选择、信任门槛高）。给消费者赋能，降低成本，把动机转化为需求。发现新需求判断缺乏感、目标物、消费者能力的变化。缺乏感的变化：缺乏感的逐级满足效应：自我实现类、过程体验类、性能类。过程体验类：过去更多追求结果，现在更多追求过程。自我实现类：从外部激励到内部激励的转变。目标物的变化：原有的产品，新的市场归类，识别转移归类的机会，让相同的目标物，满足不同的缺乏感。理解目标物，准确识别品类转移的机会。能力的变化：科技进步，提高消费者的能力。依赖第三方力量，降低决策成本：评测、推荐、电商评价、论坛、搜索、朋友沟通。通过这些知识点，我们可以更好地理解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。

宠物医院那些事儿 𐟐𞊲016年，我在深圳开了几家宠物医院，想跟大家聊聊这个行业的酸甜苦辣。以下是我个人的一些经历和感悟，希望对你们有帮助。动物诊疗许可证办理：没那么复杂 𐟓œ 很多人以为开宠物医院门槛很高，其实不然。只要符合政策要求，办理《动物诊疗许可证》并不难，而且效率还挺高的。有些城市甚至采取承诺制，方便快捷。这行业不暴利，真心靠爱发电 ❤️ 宠物医院根本不是什么暴利行业，完全靠爱发电。如果你不喜欢小动物，真的坚持不了多久。这个行业需要的是耐心和爱心。兽医的内心世界：纯粹与执着 𐟐𞊥…𝥌𛧚„内心世界很单纯，他们一心只想把病看好。要成为一名合格的兽医，需要学习的知识太多了，从全科医生到专科医生的路还很长。洗澡美容：亏钱项目，但人气王 𐟛 洗澡和美容是高频消费项目，但竟然是亏钱项目，只赚个人气而已。而且这个项目容易出差评，大家要慎重考虑。营销和宣传：必不可少 𐟓㊩…’香也怕巷子深，营销和宣传是必不可少的。经营意识要培养，保生存就是保发展。不做宣传，客户根本找不到你。停车便利性：影响客流的关键 𐟚— 停车的便利程度也会影响客流，尤其是大型医院。有车一族的痛点要充分考虑，停车方便才能吸引更多客户。招医生：难上加难 𐟑颀⚕️ 合适的医生真的很难招，兽医合伙是个不错的模式，但可遇不可求，需要筛选，也需要缘分。供应链管理：羊毛党必看 𐟐‘ 供应链的玩法还挺多，预存、投放、分期、返利、培训等等。羊毛还是要薅的，合理利用供应链资源能大大降低成本。家长差评原因多样：小心服务 𐟒” 家长差评的原因很多元，专心致志做技术的同时，也要小心翼翼做服务。口碑管理非常重要，忽视不得。竞争激烈：价格内卷和技术PK ⚔️ 同行竞争非常激烈，价格内卷是常态，设备竞赛和技术PK愈演愈烈。大家都要不断提升自己的竞争力才能生存下去。希望这些分享能对你们有所帮助！

跟着产品经理闺蜜买护肤品，省钱又高效！今年双十一，我和我的产品经理闺蜜一起研究护肤品购物，才发现她那一套“产品经理思维”挑东西实在太好用了！不但避开了营销套路，还精准找到了适合自己的护肤品。以下是我们总结的护肤购物心得，分享给同样纠结的你：明确需求：先搞清楚自己需要什么𐟤” 闺蜜说，护肤就像做产品，第一步要明确“用户需求”：皮肤类型：你是油皮、干皮还是敏感肌？核心痛点：你需要补水、抗老还是修复屏障？预算限制：设定合理预算，避免被种草破产。我的需求是干皮、屏障受损，冬天需要保湿修复型产品。闺蜜帮我分析后，精准锁定了目标。竞品分析：货比三家，看真实反馈✍️ 闺蜜教我不要被“双十一折扣”和广告冲昏头脑，选护肤品时要像分析竞品一样理性：看成分表：关注核心成分，比如神经酰胺修复屏障、玻尿酸补水。查用户评价：参考百度和真实测评，尤其是敏感肌的体验。分析性价比：单品价格和礼盒折扣对比，确认是否真的划算。我们的选择是修复屏障选了口碑好的某薇系列。数据驱动：试用产品再入手𐟒„ 闺蜜说，像产品上线要做MVP测试一样，护肤品也要“试用先行”：小样试用：观察是否有效果或过敏反应。试用周期：至少用1-2周再决定是否入正装。我的感悟是：以往双十一盲目囤货经常踩雷，这次坚持试用，避开了不少坑。成本管理：把预算花在刀刃上𐟪“ 闺蜜还特别强调ROI（投入产出比）：高性价比：洁面、保湿选平价品牌。重点投资：抗老、防晒等功效型产品适当多花些预算。我们的选择是平价乳液选了珂润，抗老精华则投资了某雅的小棕瓶。动态调整：护肤也要学会迭代优化❣️ 闺蜜说，皮肤状态会随季节、环境和年龄变化，所以护肤也需要“动态迭代”：定期复盘：每3-6个月评估护肤品效果。灵活搭配：夏季用清爽产品，冬季注重保湿修复。总结：双十一护肤购物的3个关键点𐟓 和产品经理闺蜜一起挑护肤品后，我悟到了以下3点：需求导向：明确自己的护肤需求，避免盲目种草。数据驱动：试用反馈做决策，买得科学又安心。成本优化：预算花在最需要的地方，护肤效果更显著。这个双十一，和闺蜜的理性购物让我不仅省了钱，还提升了护肤体验。希望我们的心得也能帮到你！

银行旺季营销：五大策略助力业绩飙升 𐟎‰银行旺季营销攻略来啦！快来看看这五大模块，让你的营销之路更顺畅！𐟒ꊦ˜Ž确目标与策略：分析市场趋势，制定营销策略，确保全员营销！选客群：精准定位目标客户，进行客户分类，深度分析五大类客群！给思路：提出全员营销的新思路和方法，解决传统营销的痛点，实现低成本高收益！明管控：制定有效的全员营销管控方案，任务分解，客群分类，设计银商联盟活动！强固化：提供六大成果包，实用工具助你轻松完成营销任务！𐟒

如新公司始终坚持对社交媒体平台进行合规监管，尽最大力量确保与如新相关的分享是合法合规、不会被人误解的；而作为事业经营伙伴来说，我们也需始终心系品牌口碑建设，确保分享内容是真实有温度、准确无误导的。真实有温度：过度营销已成为用户在社交媒体平台“冲浪”时的痛点之一，当我们看到一些好得不真实的内容时，我们的第一反应往往是质疑其真实性、可信度与普适性。因而，我们会发现大家正越来越倾向于与真实、有趣、有温度的内容互动。所以，当我们在分享产品与事业时，我们不应只考虑如何去美化分享内容，我们应更侧重于真实的个人产品使用体验、与伙伴们共处的快乐时光、事业和生活中的成长感悟，让我们的分享更加有血有肉有灵魂，进而吸引到有类似产品需求、有相同目标与理想的同道中人。

如何用商业模式画布找到你的市场定位搞营销不仅仅是为了卖东西，跳出营销框架，从商业角度思考问题是每个营销人的必备能力。在开始营销之前，你需要回答以下几个关键问题：你的产品、服务或内容定位是什么？差异化优势在哪里？你的目标客户是谁？他们有哪些特点？有什么痛点？付费能力如何？你有什么独特的方式可以触发目标客户？你有什么核心资源是别人所没有的？带着这些问题，梳理属于你的商业模式画布，你也可以找到属于你的细分市场和产品方向。有了明确的商业模式思考，是选择瑞幸的裂变营销、还是理想的极致产品力，还是Salesforce的差异化定位，你心中会自有答案！关于商业模式画布：商业模式画布（BMC：Business Model Canvas）是一种战略管理工具，能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

在此专栏中，不仅能教会你： 1.内容运营拉新的能力，让你的产品与客户更加匹配 2.让你的内容更加持续的转化，教会你3W选品规划能力和创意文案能力 3.教会你对自媒体的盈利规划 4.并让你明确内容销售的目的，助你快速完绩效考核 5.更是教会你在创作中如何准备内容素材，以便于更好的文案输出关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!

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