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营销部周计划权威发布_销售周总结与周计划(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销部周计划

还是雷总会玩啊！别人国庆都在放假，只有雷总和他的营销部还在加班。先是抖音上好多人用AI恶搞，成功别人在国庆被骂了一周，然后不出意外的登上了热搜榜。上了热搜，然后就是小米su7大卖，经过雷总亲自认证，国庆7天光锁单就已经超过了6000辆！而目前，小米一个月的交付量才1万！而对于目前小米SU7的锁单用户来说，标准版预计在25-28周后交付，而Pro和Max版本则需等待22-25周。真的是卖的越多，就欠的越多，卖不完根本卖不完！不过，随后雷总表示，小米SU7在十月的生产目标是冲刺2万辆，并计划交付同样数量的汽车。按照这个速度，11月份销量就能破10万了，遥遥领先，遥遥领先！！

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

如何写上周工作总结？PPT模板来帮忙！ 𐟓Š 高级感PPT | 被老板夸了！高级感线条唯美风工作总结周报PPT模版工作总结PPT 工作汇报PPT 工作周报PPT 工作汇报PPT模板工作周报模板 𐟓‘ 编号：A0044 𐟓– 页数：共30页内容无水印均可编辑，图文部分展示 𐟓Š 每日分享实用PPT 工作总结PPT 工作周报PPT 工作汇报PPT 工作汇报PPT模板工作周报模板 𐟓Š 工作周报PPT模板适用于总结计划/营销方案/商业计划书/演讲辩论等蓝色唯美风工作总结周报PPT模板30页编号：A0044 𐟓‹ 目录单击此处添加副标题上周工作总结本周工作安排下周工作安排建议和请示 𐟓Š 上周工作总结工作完成情况存在问题和难点提交文档资料 𐟓Š 本周工作安排工作任务工作任务工作任务工作任务 𐟓Š 下周工作安排工作任务工作任务工作任务工作任务 𐟓Š 建议和请示建议请示 𐟓Š NO.01 上周工作总结蓝色唯美风工作总结周报PPT模板30页编号：A0044 工作完成情况存在问题和难点提交文档资料 𐟓Š NO.02 本周工作安排蓝色唯美风工作总结周报PPT模板30页编号：A0044 工作任务工作任务工作任务工作任务 𐟓Š 单击此处添加副标题单击此处添加标题 𐟓Š 通过这些模板，你可以轻松总结上周的工作，合理安排本周和下周的工作计划，同时提出建议和请示，让你的工作总结更加专业和有条理。

PMC部门在企业中的核心作用与职责 PMC部门在企业中扮演着至关重要的角色，它是企业的大脑，负责协调整个企业的生产与物料运作。PMC部门的计划能力、协调能力和控制能力直接影响企业的生存和发展。 PMC的定义与职责 𐟓Š PMC，即生产与物料控制，通常分为两个模块：PC（生产计划和进度控制）和MC（物料计划和调度控制）。狭义的PMC是指对生产计划和物料管理的控制，目标是统筹生产，制定合理的生产计划，满足订单需求，同时保持最低库存。广义的PMC则是指对整个营运系统的生产及物流的控制，包括从接到订单到物料请购和采购、库存管理等各环节。进度控制 ⏰ 进度的控制可以分为四个部分：事务进度的控制、采购周期进度跟进、进货材料品质跟进和生产进度的控制。事务进度的控制包括从接到订单进行计划的协调，如生产计划的编排、物料需求的分析、材料请购的申请等。采购周期进度跟进是指明确材料采购周期，按时按量控制进货材料。进货材料品质跟进则是物料进厂后跟进品质状况，遇有异常材料在限定时间内协调完成。生产进度控制工具 𐟛 ️ 生产进度控制的主要工具包括各类报表、图表控制和软件利用。例如，生产月报表、周报表、日报表可以掌控生产进度，生产部对三天内的效率做成曲线图放置在现场，作为效率及产能的对照。利用ERP或MRPII电脑系统也能有效控制生产进度。如何做好生管物控管理？ 𐟤” 生管与物控是企业的大脑，整个企业的生产物料运作是围绕PMC部运转。PMC部人员的计划能力、控制能力与协调能力对企业的运作有非常重要的影响。生管与物控应做到以下几点：生产计划前，预先进行详细了解生产能力，建立完善的生产资料。制定较为合理的月计划和周计划。水平沟通配合生产和物料计划。对生产进度和物料进度不良状况，及时跟进协调处理。 PMC计划能力差的影响 𐟚능悦žœPMC计划能力、控制能力及协调能力差，会造成以下结果：生产线经常停工待料。生产线单据堆积或无单生产。生产与计划不协调，计划只起到形式上的作用。物料控制不到位，没有明确的计划依据，造成来料不准或仓库材料堆积。对生产计划及标准产能分析不准，不能针对生产合理进行安排，没有空留余地，生产计划灵活性不强，生产计划的变动死板，临时订单一多，生产计划就打乱变成无计划，生产繁乱，品质失控，造成返工；最终影响生产计划的执行，造成恶性循环。企业建立PMC部的必要性 𐟏튥𜺥Œ–企业运作的整体统筹和监控是增强企业运作稳定性、降低不确定性的重要手段。对于许多中小私企而言，建立和强化PMC部的工作和职能尤为重要。企业的PMC部是营销、生产、物料供应、工程技术几大块的交叉之地，客户需求信息、产品技术信息、物料供应信息、车间生产现状的信息都在PMC部交叉汇合，然后再形成一道道的运作指令流向各个部门和岗位。 PMC部的角色与功能 𐟏… PMC部的第一个角色是生产调度，是生产系统的指挥者，也是企业营运系统的参谋角色。PMC部作为营销和生产系统承上启下的枢纽部门，对上是为客户负责，对下是为企业的营运负责。订单一旦评审接受，表示生产制造系统开始启动，生产制造系统一旦开始运转，计划工作就必须与组织工作和控制活动结合起来。如此就必须拟定生产制造体系的计划，又要利用现有资源及生产能力生产产品的计划。制订生产计划的主要依据 𐟓‹ “生产能力”是从广义来说，不仅要了解，而且也要事先作出规划。生产能力计划工作所要反映的是企业能够生产和销售的产品规格和数量。PMC部门可能会作出判断，认为未来的需求要求增添生产能力，或者撤除某些生产能力，或者维持现有的生产能力状况。一般来说，生产能力计划是产量计划中需要阐明的首要问题之一，因为它涉及未来生产设施的配备和利用，也就是PMC部产销协调的职能。

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

刘敏涛自从《伪装者》后就没啥好作品了，这不是她的问题，主要是没好剧本，或者她挑剧本的眼光还得练练。她演技那么好，只要剧本过得去，肯定能火继情商遭到吐槽后，周雨彤的学历也被质疑了，之前团队一直营销复旦学霸，实际上她读的那个复旦大学表演系只是个独立民办的二级学院，和复旦没有任何关系周冬雨在韩国还是有点知名度的，主要是她那眯眯眼长相也很符合韩国人的审美，现在她团队有意让她取代汤唯在韩国的位置汤唯和孔刘即将共同出演一部剧，这次机会是她的伴侣为她争取到的。原本计划的女主角是宋慧乔，但汤唯对孔刘很有好感。他们之前曾合作过一部电影，导演正是汤唯的丈夫，然而该片票房不尽人意。或许汤唯想通过这次的合作再试一试自己的实力

突出农业现代化、融媒推广，今年农交会亮点纷呈#第二十一届中国国际农产品交易会# #2024农交会# 与往年相比，今年的农交会有什么新亮点？一是突出农业现代化。农业农村部市场与信息化司司长雷刘功介绍说，今年农交会的主题是“加快发展现代农业推进乡村全面振兴”。农交会上举办的强农论坛，就是围绕现代农业发展，聚焦行业热点，进行深入广泛交流。在展示内容方面，专门设置智慧农业、现代农机等展区，推广现代农业科技装备成果。组织农业农村大数据应用软件系统发布活动，展示农业农村大数据应用等方面系列最新成果。举办农业品牌成果发布与推介活动，设置茶叶、水果、水产品以及农垦等主题展区，发布农业品牌精品培育计划名单，展示农业品牌建设成效。二是突出营销促销。据雷刘功介绍，今年农交会继续推进专业化运作、市场化发展，已向5万名专业采购商和500家大型涉农企业发出参展邀请，提前发布展销信息，为展商客商提供周到服务。创新举办2024全国脱贫地区“土特产”走进大湾区推介周暨全国农产品采购商联盟成立活动、采购商专场活动，设置线上带货达人直播专区，支持各地开展营销推介活动，大力促进农产品销售。三是突出乡村振兴。今年农交会聚焦推动产业振兴，以乡村帮扶产业、定点帮扶县等为重点，首次设立乡村帮扶展区，以家庭农场、帮扶车间、乡村工匠等为载体，重点反映脱贫地区乡村产业发展成果，推介脱贫地区品牌农产品，对接帮扶产业发展需求，促进脱贫地区农民持续增收。四是突出国际元素。农交会设置以中亚五国为主的国际合作展区，邀请哈萨克斯坦担任主宾国，吉尔吉斯斯坦等中亚国家和其他地区企业参展，近百家大型国际采购商到会。开展国际特色产品推介、国际采购对接会等推介活动，促进国内外农业交流，推动农产品贸易合作。五是突出融媒推广。雷刘功告诉记者，农交会在“三农”头条等媒体开设专栏，联动抖音、微信、微博等新媒体力量，邀请参展商代表、农业专家、科普大V和带货主播等进行逛展推广，营造良好氛围。

某知情人出来说黄晓明没钱了，叶珂倒贴一千多万给他，就为了一个名分，这种就是黄晓明的营销，他上一段也是这样矮化女方，给自己赋魅，他每一任都被营销过不择手段也要跟他在一起，他不可能缺这一千多万，这就是他一部戏的事，现任这么茶的人，没好处才不会跟他。#我的快乐黄金周# #热点引擎计划#

周雨彤去花少前，带了很多零食，采访的时候说：“我是中国胃，我就吃不惯国外的东西，我带了很多零食，昨天在装箱的时候，很纠结，我就怕大家也想吃。我助理说你可以去厕所吃。” 然后周雨彤表示：就是等隔壁的姐姐妹妹睡着后，自己再偷偷拿出零食吃。” 网友：她可能觉得很可爱她是得罪资本了吧，网上最近好多这些营销号黑周雨彤为了压热搜，最近不是很火的那个叶珂吗，可能是她男朋友嗯，为了压热搜弄出来的吧，还有一部分原因，也是周雨彤的一些行为比较耿直，大大咧咧的，如果她是有心眼的人，不会这样直接说出来如果是我的话，我也不会分，但是我也不会吃别人的#周雨彤# #八卦娱乐明星# #热点引擎计划#

【天风证券】美股AI应用端公司业绩超预期关注A股传媒应用端进展　　本周（2024 年11 月18 日至11 月22 日），申万传媒指数下跌2.06%，位列板块第18 位，同期上证指数下跌1.91%，创业板指下跌3.03%。本周游戏板块下跌2.69%、影视院线下跌1.81%、广告营销下跌1.17%、出版下跌3.04%、电视广播下跌2.82%。　　AI 方面，海外美股AI 应用相关个股财报陆续披露，OpenAI 计划发布AI Agent 产品，智谱AI 推出自主智能体AutoGLM，海外OpenAI 发布最强模型 o1，AI 应用竞争持续保持激烈态势，关注AI 大模型及相关优质算料等投资机会。建议关注产业链相关布局公司： AI+玩具【实丰文化、汤姆猫、星辉娱乐、奥飞娱乐】；AI+营销【易点天下、蓝色光标】；AI+电商【值得买、返利科技、光云科技、焦点科技、遥望科技】；AI+搜索【昆仑万维】；AI+社交【盛天网络、昆仑万维】；AI+教育【豆神教育、世纪天鸿】。　　电影方面，截至11 月23 日，11 月累计票房已达12.84 亿。截至目前，累计51 部影片定档贺岁档（11/22-12/31），包括《蜡笔小新：我们的恐龙日记》（猫眼想看人数25.4 万，累计票房5030.2 万）、《“骗骗”喜欢你》（猫眼娱乐、中国儒意、万达电影为前三大出品公司）、《孤星计划》（猫眼娱乐出品）、《海洋奇缘2》、《小倩》（光线传媒主投主控）、《好运来》（猫眼娱乐第二出品）、《误杀3》（万达电影、阿里影业、中国儒意参与出品）、《误判》（猫眼娱乐、华策影视为前两位出品公司）等。政策利好陆续落地叠加供给有序释放有望刺激市场潜在需求，关注此轮经济刺激对传媒公司Q4 经营情况的改善。建议关注：【上海电影】《爱情神话》平行篇电影《好东西》官宣定档11 月22 日，截止11 月24 日累计票房1.17 亿元，或贡献业绩弹性。【猫眼娱乐】电影供给回暖及消费补贴助力下，Q4 票房有望实现同比提升。　　【万达电影】影院集中度提升及大盘复苏下内容板块变革协同。　　游戏方面，11 月版号发放，供给基础继续向好。1）行业动态：国家新闻出版总署发布11月游戏版号，包括112 款国内游戏版号，以及7 款进口游戏版号。11 月过审重点游戏包括：　　网易《实况足球在线》、三七互娱《守卫斗罗》、恺英《仙缘箓》《洪荒傲剑》、点点互动《消消闯天下》、冰川网络《潮玩冒险团》、游族网络《无尽宝箱》、英雄游戏《二重螺旋》、灵犀互娱《花花与幕间剧》等。2024 年前11 月，国内及进口游戏版号获批数量同比增长38%，继续为游戏行业景气提升奠定良好的供给基础。2)排名跟踪：根据七麦数据IOS 游戏畅销榜排名，本周（2024/11/17-2024/11/23，下同），《王者荣耀》稳定TOP1 排名。哔哩哔哩旗下《三国：谋定天下》前三天位居TOP2。腾讯的《地下城与勇士：起源》11 月23 日排名滑落至TOP8。点点互动旗下《无尽冬日》本周排名稳定在TOP4-6 名区间。网易旗下《梦幻西游》本周排名TOP 7-11 区间。3)行业观点：我们认为，从《黑神话：悟空》获大量主流媒体积极评价，以及单月版号数量维持高位来看，游戏行业政策支持信号明确。叠加国内稳增长政策进一步发力，部分市场对于游戏用户消费韧性的担忧或有望扭转。游戏板块估值修复基础相对扎实。目前A股游戏公司储备游戏丰富，如恺英网络的《斗罗大陆：诛邪传说》、《盗墓笔记：启程》、《纳萨力克：崛起》等；吉比特的《问剑长生》《杖剑传说》；三七的《斗罗大陆：猎魂世界》、《赘婿》等。我们认为A 股游戏厂商产品储备丰富，9 月开始随发行窗口改善，成熟游戏竞争压力或逐步企稳，同时新游戏发行排期或有所提速，四季度开始游戏板块业绩增长有望进入回升通道。建议关注：【恺英网络、神州泰岳（与计算机组联合覆盖）、姚记科技（与轻工纺服组联合覆盖）、吉比特、完美世界、巨人网络】。　　并购方面，9 月24 日，证监会主席吴清宣布将出台“并购六条”，主要包括大力支持上市公司向新质生产力方向转型升级，鼓励上市公司加强产业整合。建议关注：【上海电影】、【唐德影视】、【中广天择】、【果麦文化】、【电广传媒】、【旗天科技】。　　IP 衍生品方面，根据灼识咨询报告，中国集换式卡牌行业的市场规模已由2017 年的7 亿元增加至2022 年的122 亿元，预计将以20.6%的复合年增长率快速增长到2027 年的310亿元。关注在IP 卡牌等相关布局的公司。后续建议跟踪卡游公司港股上市的落地情况。【姚记科技（与轻工纺服组联合覆盖）、奥飞娱乐、上海电影】。　　风险提示：游戏后续上线流水不达预期；国内疫情反复风险；国内经济增长放缓；政策刺激效果不足。

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