当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

营销是有利益的满足需求解读_网上找客户的渠道(2024年11月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

营销是有利益的满足需求

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

网络营销管理的五大需求：经销商篇在某些行业中，经销商是不可或缺的。经销商的发展阶段不同，他们的需求也会有所不同。在创业阶段，他们需要你的指导和支持；而当他们的网络已经形成，管理基本规范时，他们最需要的就是利润。因此，企业需要针对经销商的实际需求，不断制定出符合他们的销售政策、产品政策和促销政策。满足终端的需求 𐟛’ 很多企业强调“终端为王”，终端确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等，让人十分恼火。更糟糕的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。做终端的风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。满足销售队伍的需求 𐟏… 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢？无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。总结 𐟓 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

行销与营销的区别，你真的了解吗？𐟤” 今天终于搞懂了行销和营销的区别，原来它们虽然听起来差不多，但实际上有着不同的侧重点和方法。简单来说，营销和行销都是为了推销产品或服务，但它们的方式和目标却有所不同。营销：品牌与市场的艺术𐟎芊营销是一个企业或组织通过各种手段来促进产品销售的活动。它的目标是满足顾客需求，从而实现经济利益最大化。具体来说，营销包括市场调研、市场定位、品牌建设、广告宣传和促销活动等。简单来说，营销更注重品牌和市场定位，通过市场调研了解顾客需求，然后制定相应的策略来推销产品或服务。行销：与顾客的直接互动𐟤 行销则更注重与顾客之间的互动。它通过销售活动、客户服务、销售代表和渠道管理等方式，直接面对顾客，提供个性化的解决方案。行销的目标是建立并维护与顾客之间的关系，满足他们的需求，从而建立长期的盈利能力。可以说，行销更注重与顾客的沟通和互动，通过提供个性化的服务来建立稳定的关系。总结：两者结合，效果更佳𐟒ꊊ总的来说，营销和行销都是企业或组织推销产品或服务的重要手段。营销更关注市场和品牌，而行销更注重与顾客的互动。两者需要结合起来，才能创造最大化的价值和效益。明天继续分享更多干货，敬请期待！

一个优秀的电商运营者需具备哪些能力? 1.市场分析 2.数据分析 3.诊断店铺 4.全店布局 5.全局把控 6.运营推广 7.营销策略 8.数据整合良好的团队与运营--决定商品打造；精英化团队--稳定销售及转化；精细化的运营技巧---助推转化和销售。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

𐟏ᠨㅤ🮦 𗦝🩗𔯼š捡漏还是踩坑？𐟤” 装修公司为了塑造形象和打出名气，通常会推出样板间项目。这些样板间不仅使用优质材料和工艺，还能满足业主的设计要求。那么，参与样板间活动是捡漏还是踩坑呢？让我们来详细分析一下。 𐟌Ÿ 优点： 𐟏ᠨŠ‚约成本：样板间活动不仅节省了业主的时间成本，还能减少房屋的闲置成本。通过这种方式，业主可以以实惠的价格享受品牌服务，满足自己的需求。 𐟎蠧𞎨炤𘎧”西ƒ：装修公司为了在新小区打出名气，会对样板间特别重视，材料工艺和现场环境卫生都会做得非常出色。更重要的是，设计和风格都是按照业主的意图进行的，不仅美观而且实用。 ⚠️ 缺点： 𐟒𘠨™š假优惠：有些装修公司将样板间作为一种营销手段，报名后就会被选上，目的是让业主将设计、基装、家具和软装全都交给装修公司，以达到利益最大化。甚至有些公司会先提高预算价格，再给出部分优惠，实际价格不变。 𐟒𕠨𔹧”規升：由于样板房的装修过程或完成后需要供人参观，装修公司会更加重视，装修档次要求也更高，导致各项费用直线上升。 𐟏 不符合实际需求：为了符合大众审美，有些样板房会以视觉效果为导向，采用华而不实的设计手法，没有充分考虑业主的个人需求和生活习惯，降低了实用性和经济性。 𐟔 如何确保参与优质样板房活动？ 𐟤” 了解自身情况：如果业主经济有限、平时比较忙、房子不急着住，可以考虑样板房装修。反之，如果不喜欢陌生人进家门或急着入住，就不适合参与。 𐟏 核实活动真实性：实地考察确认是否是真实样板房活动。 𐟒젤𘎨𘈦𒟩€š：与设计师沟通时要明确表达自己的需求，不能让设计师自行发挥。 𐟓 合同约定：盘点所有合作上的问题，如磨损赔偿、使用范围、家具保修等，并在合同中白纸黑字做好约定后再决定签约。

市场营销观念的五大阶段演变嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个既有趣又烧脑的话题——市场营销观念的演变！从古至今，市场营销可是经历了不少变化呢！最初，是“生产观念”占主导地位。那时候，商品少得可怜，大家就像小蜜蜂一样，只要埋头苦干生产出东西来，就不愁卖不出去！“有货就是王”！但慢慢地，市场上东西多了，消费者就开始挑三拣四了... 接着，“产品观念”闪亮登场！商家们觉得，只要东西做得好，品质过硬，自然能吸引顾客。就像那句老话，“酒香不怕巷子深”。但别忘了，消费者的口味可是比翻书还快呢！然后，“推销观念”来了个大逆袭！商家们开始主动出击，各种广告、促销满天飞，好像不使劲吆喝，就会被遗忘在角落。 “走过路过不要错过”成了日常口头禅！再往后，“市场营销观念”横空出世！这时的商家们终于发现，原来顾客的需求才是王道啊！得了解他们想要什么，才能投其所好。“顾客就是上帝”这句话，可不是随便说说的！现在嘛，咱们迎来了“社会市场营销观念”的新纪元！不仅要满足顾客需求，还得考虑社会利益、环保啥的。真是既要做生意，又要做好事！看看这市场营销观念的演变，是不是觉得就像一部精彩的电视剧？每个阶段都有它的亮点和槽点，但不变的是，我们都在不断学习和进步！

1.这世界就如巨大的棋局，有的就如被设计好的，从出生到成年，工作，结婚，有的人一生就是在罗马，有的人一生当起早贪黑奋斗也只是别人的起点。 2.通过现象看本质，从利益的角度思考分析越来越人间清醒，从情感的角度考虑，可能会陷入精神你好好似死胡同。史学家，司马迁说过，天下攘攘，皆为利往，天下熙熙皆为利来。善良要有底线和锋芒。 3.《纳瓦尔宝典》这本书说过，一是产品力，就是我们的工作能力，二是营销力，也是我们的竞争力，赚钱就是把自己产品化，满足顾客的需求。#赚钱#

富人不外传的，赚钱铁律： 1、闷声，才能发大财。 2、眼光要放长远，不要被短期利益迷惑，要有洞察行业发展趋势的能力，才能布局长远的赚钱之路。 3、敢于冒险，但冒险不等于盲目，是在充分研究和分析基础上的果断决策，很多赚钱机会隐藏在风险之后。 4、持续学习新知识，无论是新的商业模式、科技动态还是金融知识，知识储备是赚钱的有力武器。 5、善于整合资源，将人脉、资金、技术等各种资源有效结合，创造出更大的价值和利润。 6、重视现金流，确保企业或个人财务有稳定的现金流入，这是维持运转和应对危机的关键。 7、打造自己的品牌，品牌具有独特的价值和影响力，能让产品或服务在市场竞争中脱颖而出，获得更高的附加值。 8、建立优质的人际关系网，与各行业的精英合作、交流，很多赚钱信息和机会都是通过人脉传递的。 9、注重成本控制，在保证质量的前提下，尽可能降低生产、运营成本，提高利润空间。 10、保持对市场的敏感度，及时捕捉消费者需求的变化，快速调整产品或服务来满足市场。 11、有创新意识，无论是产品创新、营销创新还是商业模式创新，创新能开辟新的赚钱途径。 12、懂得适时放弃，当某个项目或业务不再有发展潜力时，要果断割舍，避免更大的损失。 13、培养团队精神，一个优秀的团队能创造出远超个人的价值，共同为赚钱目标努力。 14、利用杠杆原理，合理运用金融杠杆等工具来放大自己的财富，但要注意控制风险。 15、保持冷静和耐心，赚钱过程中会遇到各种起伏，冷静分析、耐心等待才能抓住最佳时机。 16、细分市场，找到小众但高利润的细分领域，避开激烈的大众市场竞争。 17、善于发现未被满足的需求，这些潜在需求往往蕴含着巨大的商机。 18、投资自己，提升自己的能力、素养和形象，自己变得更优秀，赚钱的能力也会增强。 19、有危机意识，提前做好应对经济危机、行业危机等风险的预案，确保在危机中生存。 20、向竞争对手学习，分析他们的优势和不足，从而改进自己的赚钱策略。「优质博文上热搜计划」

厦大的人文关怀：一场自导自演的闹剧说到“人文关怀”，很多人可能会想到对人的尊重和理解，满足人的需求，维护人的利益。听起来挺高大上的吧？但有些人，特别是那些天天营销自己人文关怀的学校，真的是让人无语。比如厦门大学，动不动就拿“人文关怀”说事儿，结果呢？首先，食堂的问题就让人头疼。学校那几个食堂，能吃的地方加起来也就三四个楼层，还涨价涨得飞快。不到两年的时间，价格涨了快20%。比如芙蓉二楼的炒饭，以前还能吃得饱饱的，现在价格涨了，量还少了。再说说学校对学生的那些“人文关怀”。新生一进来就被“自愿”放弃使用电动车，然后又不让学生把电瓶带进宿舍充电。这是什么操作？配套的措施呢？对不起，一概没有。凌云的陡坡、半道上停的小轿车、海韵到本部的便秘通勤，这些都是学生们经历过的。至于宿舍充电有危险怎么办？请自行到两公里外的世贸和沙坡尾解决。装监控倒是落实得挺快，怎么到了图书馆的维修、翻新、加装插座这些事儿上，就没见这么快的速度呢？以前看到厦大营销人文关怀，我大概也只是无感。现在看来，似乎被我言中了。当那些“不管”的被纳入“关怀”的范围，真正的人文关怀也就随之远去了。所以啊，有些学校的人文关怀，真的是一场自导自演的闹剧。表面上看起来光鲜亮丽，实际上呢？不过是一场空谈罢了。

3种裂变营销策略，助力业务飞速增长！在流量成本不断上升的时代，裂变营销成为了一种高效且低成本的营销策略。𐟌 𐟓Š 数据显示，通过分享裂变拉新的效果优于公域流量拉新，因此，掌握裂变营销的技巧对于业务增长至关重要。 𐟎悤𝕩€š过裂变营销实现业务增长？以下是三种有效的裂变营销策略： 1️⃣ 激励式裂变：明确营销目的，确保目标具体量化。确定激励方式，吸引用户参与活动。保持流程顺畅，提升用户体验。分析活动效果，总结经验。 2️⃣ 基础信任裂变：利用初始流量助力裂变，锁定目标人群。通过福利培养用户信任。降低参与门槛，吸引更多用户。提供高诱饵回报，满足用户需求。简化流程，确保活动顺利进行。及时奖励用户，提供正向反馈。 3️⃣ 创意与技术裂变：选择合适的载体和工具。发挥创意，打造独特活动。体现活动价值，吸引用户参与。利用技术手段提升活动效果。加强运营，确保活动成功。这三种策略可以单独使用，也可以组合使用，以达到最佳效果。𐟔堨𝏯𜌦œ‰利益就有自传播力，有自传播力就有市场，这是裂变的基础。让我们共同连接更大的世界，成为更好的自己！𐟌Ÿ

专栏内容推荐

1280 x 901 · png
品牌营销应满足消费者哪些需求？品牌营销的哲学和心理学理论 | 对路品牌营销_对路品牌营销-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1080 x 660 · jpeg
100个营销理论与模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

474 x 277 · jpeg
营销中的需要、欲望与需求是什么？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 445 · jpeg
如何理解市场营销？深度好文 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

900 x 600 · jpeg
市场营销怎样理解全面满足消费者的需求_百度知道
素材来自:zhidao.baidu.com
600 x 450 · jpeg
二、市场营销的核心概念 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2000 x 1125 · jpeg
市场营销的八个需求 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1620 x 991 · png
销售与客户交往是建立利益共同体，利益最大化本质是双赢最大化 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
522 x 404 · jpeg
销售秘诀：让客户觉得有利益赚，自己赚最大的利益 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

576 x 324 · jpeg
关于营销,下列说法正确的是() A. 营销是有利益的满足需求 B. 任何形式的营销手段,最终的目的都是把企业的产品卖出去 C. 在营销过程中,企业要实现利润 D. 不同行_百度教育
素材来自:easylearn.baidu.com

753 x 590 · jpeg
营销管理（第16版）Marketing Management 读书笔记（4/42） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
531 x 421 · jpeg
销售秘诀：教你如何利益驱动你的客户 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com