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营销思维起点权威发布_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销思维起点

产品体系思维导图～产品体验～消费决策》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.23，星期三。农历九月廿一，今日霜降，秋天的最后一个节气。秋将去，降初霜，霜降至，露凝霜！ #营销思维导图：产品体系～产品体验～消费决策《产品体系思维导图～产品消费决策点这样干》产品消费决策点是指消费者在购买产品或服务的过程中，影响其最终购买决定的关键因素或考虑的要素。这些决策点通常包括但不限于以下几个方面： 1.⠩œ€求识别：消费者意识到自己有某种需求或问题需要解决，这是决策过程的起点。 2.⠤🡦戀œ集：消费者会通过各种渠道，如互联网、朋友推荐、广告等，来获取关于产品或服务的信息。 3.⠨𜰦›🤻㦖𙦡ˆ：消费者会对收集到的信息进行评估和比较，权衡不同品牌或产品之间的优缺点，以确定哪一个最符合他们的需求和偏好。 4.⠨𔭤𙰥†𓧭–：在这个阶段，消费者会基于前面的信息搜集和评估，做出最终的购买决定。这个决定可能涉及购买的时间、地点、数量，以及支付方式等。 5.⠥Ž购买行为：购买后，消费者会评估他们的购买决策，这可能涉及产品的使用和体验，以及对品牌的态度。此外，他们的后续行为可能会受到他们的满意度和购买体验的影响。 6.⠤𘪤𚺥› 素：消费者的个人特征，如年龄、性别、收入水平、家庭环境等，也会影响其购买决策。 7.⠥🃧†因素：消费者的感觉、动机、经验、态度和个性等心理因素也会在购买决策中发挥作用。 8.⠧侤𜚥𝱥“：消费者所处的社会文化环境、相关群体、社会阶层和文化等社会因素对购买决策有重要影响。 9.⠧𛏦𕎥› 素：产品的性价比、消费者的经济状况和市场供给等经济因素也是消费者考虑的重点。 10.⠤𚧥“属性：产品的功能、品质、品牌信誉、价格和外观设计等属性是消费者在评估过程中会特别关注的点。了解这些消费决策点对于企业来说至关重要，因为它们可以帮助企业更好地定位市场、设计产品、制定营销策略，并最终影响消费者的购买行为。

知识变现：如何用专业知识赚钱？在当今的互联网时代，很多人都在通过知识付费来变现，甚至实现了经济自由。知识变现并没有我们想象的那么难，关键在于方法。今天，我就来详细讲解一下知识付费的认知以及如何通过知识获客。谁适合卖课？𐟧 首先，什么人适合卖课呢？简单来说，你需要在你所在的领域有专业度，并且用户对这个领域有足够的关注度和付费意愿。按照课程需求进行分类，最硬的需求必然是和工作学习相关的，例如考研、考公、求职面试、雅思考试等。其次是技能型课程，比如数据分析、Python、小语种等。第三是实操型课程，比如教人做视频号、无货源卖货等。最后是认知型课程，比如商业思维、行业前沿知识分享等。如何准备课程？𐟓š 现在的知识赛道不一定都要录课，可以是直播、电话咨询或者一对一咨询，只要能解决用户的问题就行。如何销售课程？𐟓ˆ 要想在卖课行业里做大做强，销售体系非常关键。起点是从公域流量引流，第二步是卖出引流课，比如市面上最常见的1元课、3天免费体验课、先付费后退费等形式。第三步是筛选出潜在客户，让他们购买正式课，到这里才开始赚钱。如何转化客户？𐟒ኦƒ𓥍–出去课一定要反复触达客户，办各种免费活动吸引用户转化。在销售和营销上花的精力是非常重的。可以理解为，卖货是卖别人的产品，那么卖课就是卖自己的产品。卖别人的产品只需要负责销售，但卖自己的产品需要负责从生产到销售到售后服务的全流程，这个难度当然就上去了。更详细的方法𐟓 由于在这里不方便说太多，我根据这几年的经验整理了一份手册，包括：知识赛道整个流程步骤方法如何在私域成交，成交的流程是什么？如何在平台上快速加到客户？知识行业如何打造自己的特色？希望这些内容能帮到你，让你在知识变现的道路上更加顺利！

小程序开发，你真的了解吗？𐟤” 你是不是经常在网上看到各种小程序开发的广告？什么“价格实惠”、“经验丰富”、“大公司团队”之类的，听得人心动不已。但别急，小程序开发可不是看广告就能搞定的，这里面有很多你需要注意的地方。别被外表迷惑了𐟑€ 首先，别被那些大公司、多团队人数的广告给骗了。很多时候，这些只是营销手段。实际上，真正操刀你项目的可能就那么几位核心成员。所以，别急着签合同，先让他们拿出真功夫来！定制方案才是关键𐟒ኊ每个小程序都需要有自己的特色，这就要从“心”开始。让开发团队详细阐述他们如何根据你的想法和需求，量身定制解决方案。这才是合作的起点。功能表和思维导图，一个都不能少𐟓 在签合同之前，一定要让他们把功能需求和设计思路，通过功能表或思维导图一一呈现。这不仅是对你项目的负责，也是对你需求的尊重。拿到这些“秘籍”，你就能心中有数，再也不怕项目跑偏！全面评估，再下决定𐟔 最后一步，全面评估！看看他们的过往案例、客户评价，甚至是现场考察（如果条件允许）。毕竟，口碑和技术实力，才是合作长久的基石。在这个信息爆炸的时代，找到真正靠谱的小程序开发团队不容易。但别怕，有我这程序员的朋友在，保证让你少走弯路，多省钱！𐟘Ž

2025年美国顶尖商科大学排名揭晓！ 𐟌Ÿ 宾夕法尼亚大学沃顿商学院𐟑‘ 说到商科的巅峰，沃顿商学院绝对是王者般的存在！𐟏† 这里不仅是金融巨头的摇篮，更是创业梦想的起点。𐟚€ 从金融到市场营销，从管理到创业，沃顿的课程应有尽有，像百货商店一样丰富！𐟛️ 理论与实践并重，批判性思维、领导力、创新能力... 沃顿的学生们个个都是超能力者！𐟦𘢀♂️ 金融管理、市场营销和房地产等专业更是稳坐冠军宝座，其他专业也常年在前五名之列！𐟏† 𐟚€ 麻省理工学院斯隆管理学院𐟧 接下来是科技与商业的完美结合——斯隆！𐟚€ 这里的管理、市场营销、金融、商业分析等硬核知识一应俱全。𐟓š 课程设计注重理论与实践的结合，创新思维、领导力、解谜高手... 毕业即变身超级问题解决者！𐟔 跨学科？小菜一碟，满足你的所有好奇心！𐟑𖊊𐟌ˆ 加州大学伯克利分校哈斯商学院𐟌𓊊想感受硅谷的心跳吗？来哈斯就对了！𐟒𛠥䚥…ƒ文化、创新氛围，这里的学生不是在创业就是在去创业的路上！𐟚€ “超越自我利益”，哈斯的理念听起来就高大上，培养的领袖都是改变世界的那种！𐟌 小班授课，互动课堂，批判性思维、道德责任、创新能力... 每一项都是未来大佬的标配！𐟌Ÿ 𐟎퇦 𙥤祭楮‰娜堡分校罗斯商学院𐟎罗斯商学院，市场营销全美NO.1，管理紧随其后，金融也是TOP4！𐟏† 行动学习，实战为王，这里没有纸上谈兵，只有真实案例和项目等你来征服！𐟒ꠥ›⩘Ÿ协作，个人成长，全面发展领导者从这里起航！𐟚€ 𐟌 纽约大学斯特恩商学院𐟌 最后但同样闪耀，斯特恩商学院！𐟏™️ 本科、MBA、EMBA、博士，还有全球MBA项目，走遍世界都不怕！𐟌 沉浸式学习，案例讨论、团队项目、实地考察... 让你亲历商业风云变幻！𐟌꯸ 九大投行的心头好，斯特恩毕业生，职场上的香饽饽！𐟒𜀀

设计师助理的工作经历怎么写 ### 设计助理阶段：选择大于努力 𐟏† 作为一个刚毕业的室内设计新手，选择公司和你跟随的导师真的至关重要。选错了，可能会让你学不到东西，甚至被当成销售工具，每天怀疑自己。我的建议是，尽量找那些重视设计、轻营销的公司。公司不需要多拔尖，但理念一定要一致，愿意花时间培养你，而不是把你当成工具人使用。如果你遇到一个带你去工地对接、传授经验、接触客户、尝试沟通、传授设计思维的公司，你的起点就会很高，这些认知是花钱也学不到的。不要把设计当成一份工作，要有发自内心的热爱 ❤️ 不要有下班后，关我屁事的心态。设计这行加班熬夜是常态，没有周末休息日。下班后的晚上需要解答客户问题、对接工地材料商、构思设计等等。这些烦琐的事情会磨炼你的耐心。设计师阶段：保持作品第一的心态 𐟎芊在没有足够案例的时候，不要太在意价格，而要在意价值。一个丰厚报酬的项目和一个十分有趣的项目，吸引力是一样的。有趣的范围很广，看你怎么定义了。价格掌握在客户手上，但价值是自己创造的。再小的项目也要用十分的态度去完成，因为前期积累的作品决定日后的价格。尽可能的逐年拔高客户质量 𐟒𜊊每年逐步提价，可以慢慢提，每年提高一点。价格是筛选客户最好的手段。设计师做久了都会意识到，好的客户是钱多事少且很尊重设计师，而在低价格阶段，多数是钱少事多纠结爱折腾还不尊重人的。注重传播，尽早做个人IP 𐟓⊊很多设计师问我百度怎么做，怎么找客户。千万不要自己去找客户，要吸引让客户来找你。这其中的关键是做好作品，做好传播，让更多的人看到你、了解你、信任你。我自己就是IP，就是我的作品。减少项目数量，把项目做精 𐟏ኊ逐年提价意味着客户会减少，项目也会减少，我们的时间就更多了。这时候我们需要把精力集中把项目做好，把客户服务好，在做好传播，增加影响力。影响力是决定价值的核心，而影响力的核心则是传播。希望这些建议能帮到你，祝你在室内设计的道路上越走越远！

雷军再度踏上征程，这一次，他以特种兵式出差的全新姿态，在互联网圈掀起了热烈讨论。从珠海航展的科技之光，到广州车展的汽车盛宴，再到世界互联网大会的思维碰撞，雷军仿佛拥有魔力，频繁成为焦点，吸引无数目光。他不仅仅是一位成功的企业家，更是一位永不止步的出差达人。在2024年世界互联网大会乌镇峰会上，雷军身着笔挺西装，精神焕发，以一场精彩绝伦的演讲，让在场观众为之倾倒。他谈到，今年不仅是世界互联网大会新十年的起点，也是中国互联网全功能接入国际互联网的30周年。通过自身经历，他讲述了中国互联网从艰难起步到辉煌成就的壮阔历程，彰显了对科技创新的不懈追求。在这次峰会后的第20天，雷军的敬业精神赢得了360公司创始人周鸿祎的赞许。而就在几天前，17日广州车展上，他亲自为小米U7 Ultra站台宣传；14日珠海航展上，雷军更是用小米手机的魔法换天功能，向全球展示了小米科技的无限魅力。这三站的行程，让网友们纷纷惊叹：雷军简直就是营销界的超级英雄！雷军在多个舞台上的精彩表现，不仅为小米品牌注入了强劲动力，也为我们揭示了成功的精神密码。那么，对于雷军的特种兵式出差和旅游式工作，您有何看法呢？欢迎在评论区留言分享您的观点。#热点引擎计划#

———We should all read a good book——— 𐟓š 数字化时代的增长营销 ✒️ 余锋朱晶裕 . 当今社会的节奏越来越快，人们不得不利用一切机会来确定自己的定位，在商言商，市场规模在某个区域内是一定的，那么如何在有限的市场内获得更多的订单呢？如何让客户认同你而不是别人？如何将自己手中的商品或者品牌准确的营销出去呢？ . 带着这些问题，我们来看看《数字化时代的增长营销》这本书是怎么阐述的吧。 . 刚刚成立一家公司，或者商品生产出来，如何快速的推向市场至关重要。因为交易是商业的必然，营业额的多少代表了公司的盈利能力，很显然，营销工作是其中的重中之重。但是，面对广阔的市场和潜在的客户，如何让客户青睐自己的产品就显得尤为重要了。 . 我们说企业经营，其实说的就是营销经营，所有企业的一切活动都是以营销为目的，产品是营销的基石，营销则是必要的手段，用户需求是商业的起点，一切都是为了满足客户需求的营销过程。 . 大量的数据从底层逻辑开始，层层筛选，根据人们的喜好以及各行各业的应用，成为一种社会运行的方式，引导并发展着人们的生活，这是一种数字化的展现形式，是人类文明发展到现阶段的一个很重要的社会发展形态和趋势。 . 藉由这种数字化时代的思维方式，可以快速的拆解数字化产品的核心要素以及相应的营销方案，再结合典型案例的分析，培养数字增长思维与创新营销能力。数字化科学营销的效果出来之后，如醍醐灌顶，其实一切事物皆有运行逻辑，掌握规律和法则，就能事半功倍。 . 很多人对营销的认知有误，简单的理解为推销或者是卖东西，但实际上，营销本身是一个非常综合的体系，成交的背后不知道需要做多少工作，因为很有必要系统的学习一下营销的整个体系。 . 本书系统的梳理了“现代营销学之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的4P营销体系— 数字化产品管理、数字化价格分析、数字化渠道互通及数字化营销传播等的新模式和策略。要知道，营销方法和理念也是与时俱进的，要以发展的眼光看待营销工作，而营销体系中，数字化则是重中之重，这是不言而喻的。 #数字化# #数字化转型# #数字经济# #营销# #营销干货# #行业报告# #财经知识# #经济#

网络安全培训哪家强？三大机构优缺点对比 𐟚€ 网络安全领域，培训机构的选择至关重要。以下是三家备受推崇的网络安全培训机构，让我们一探究竟它们的优缺点。 1️⃣ 华清远见 𐟒𘠥�𔹯𜚱5000-20000元 𐟌Ÿ 优点：嵌入式培训经验丰富，师资团队强大，课程体系完善，实践项目众多。 𐟚렧𜺧‚𙯼š暂无评价。 2️⃣ 千锋教育 𐟒𘠥�𔹯𜚱5000-18800元 𐟌Ÿ 优点：实战项目驱动教学，注重思维和问题解决能力培养，就业保障健全，课程更新及时。 𐟚렧𜺧‚𙯼š暂无评价。 3️⃣ 达内教育 𐟒𘠥�𔹯𜚱4800-18000元 𐟌Ÿ 优点：成立时间早，教学资源和行业经验丰富，课程注重实践，提供就业指导，学习环境和硬件设施优越。 𐟚렧𜺧‚𙯼š暂无评价。 𐟔” 选择培训机构时，务必综合考虑自身需求、经济状况和实地考察等因素。以下是一些常见的报班误区： 𐟔𙠨🷤🡩똤𛷥’Œ名气：并非价格高昂或者名气大就一定最适合你。 𐟔𙠧›𒧛Ÿ从网络推荐：网络评价可能片面或受营销影响。 𐟔𙠤𛥤𘺦Š姏�𑩫˜枕无忧：报班只是起点，学习需要双方共同努力。 𐟔𙠥🽨熨ﾧ若“质与内容：高昂学费下，课程质量至关重要。 𐟒ᠦœ‰效报班建议： 𐟔𘠥ˆ𖥌–教学为先：明确现有水平和具体学习需求。 𐟔𘠨🽦𑂤𛷥€𜯼š比较价格与服务，考虑教学服务、实践机会、就业保障等综合因素。 𐟔𘠧›‡明确：确保课程助力达成学习目标。 𐟔𘠦𓨩‡机构信誉：选择有良好口碑和正规资质的机构，保障合法权益。

文科女生选专业：别被张雪峰忽悠了！最近几篇关于文科生选专业的笔记火了，收到了很多文科家长和刚高考完的文科生的消息。大家都在问：纯文科的女生能学会计吗？不想考公务员或编制，想赚大钱应该学什么专业？张雪峰老师说文科都是服务业，真的是这样吗？文科不是服务业 𐟚늊首先，我想告诉大家的是，真的没必要把张雪峰的话当作真理。理科生和技术打交道，而文科生的优势在于和人、和社会规则的博弈。硬拿理科的规则去套用文科，然后说文科生都是服务业，真的有点偏颇。反而，我身边那些选择创业年入百万的顶尖大学生，基本都是文科生！没有标准答案 𐟓š 人生不是考试答题，很多时候我们找不到标准答案。任何事情都想要找到标准答案并照做，这是学生思维。选什么专业，每个人的情况不同、兴趣不同、需求不同。同一个专业，有些人毕业后风生水起，有些人还是只能月薪3000。所以，不要看别人选了什么专业，跟风随大流，具体问题具体分析，找到适合自己的就好！做好预期管理 𐟓‰ 期望越大，失望越大。文科生一定要放弃专业对口的幻想，事实是文科生不光专业选择少，毕业之后的工作选择和待遇起点也会比理科生低。选完专业只是第一步，如果你不想毕业即失业，就不能在大学死读书，实习、竞赛、创业、商赛、留学等等都要去尝试！一些初步建议 𐟒ኦƒ𓨿›互联网大厂：尽量选需要学数学的专业，比如社会学、经济学、地理信息技术等。想从事市场营销：尽量选能提高审美和创意的专业，比如新传、广告营销、市场营销等。想进入风口新能源行业：尽量不要选太小众的专业，比如哲学、人类学、城市管理等。提升认知 > 获得答案 𐟧 为什么那么多文科生找不到方向，不知道该学啥专业？因为信息闭塞，资源不够，对各专业、各行各业缺乏正确的认识。所以，建议大家不必迷信所谓的规划老师，仔细甄别，获取足够的信息，提升自己的认知，比仅仅获取一个确定答案更加重要！毕竟，不能每次遇到问题，都去找别人要答案。没有任何人能对你的未来负责，除了你自己！总之，选专业这事儿，真的没有标准答案，别被张雪峰忽悠了，找到适合自己的才是最重要的！

麦肯锡思维架构：3W2H与SCP+I解析 𐟧 麦肯锡思维架构的核心是3W2H，具体包括： Why：为什么？这是整个汇报的逻辑起点。如果事情本身没有意义，后续的问题就不存在了。 What：用什么？这涉及具体的方式、产品或服务。 How：怎么做？在确定产品或服务后，需要考虑商业模式、盈利模式和推广策略等。 Who：为什么是你？这涉及竞争优势和可能面临的威胁。 How much：要多少钱？这包括成本投入和ROI（投资回报率）。 𐟔 除此之外，还有SCP+I的框架： S：Structure，行业规则/结构。这主要指外部环境的变化对企业所在行业的影响，如行业竞争、产品需求、细分市场和营销模型的变化。 C：Conduct，企业行为。这涉及企业如何应对外部冲击和行业结构的变化，包括业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变和管理变革等。 P：Performance，经营绩效。这主要指在外部环境变化的情况下，企业在经营利润、产品成本和市场份额等方面的变化趋势。 I：Impact，外部冲击。这包括企业外部的经济环境、政治、技术、文化变迁和消费习惯等因素的变化。