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是营销的载体权威发布_最吸引人的营销广告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

是营销的载体

下一个风口：公益捐赠与裂变式营销的结合在这个时代的商业领域，我们一直在寻找下一个风口，那个能够引领整个行业发展的机遇。今天，我们将目光瞄准了一个全新的领域——公益捐赠与裂变式营销的结合。公益捐赠裂变式营销是一种将公益捐赠与裂变式营销相结合的新型模式。它以公益捐赠为载体，通过裂变式的传播方式，实现品牌的快速传播和用户的高效转化。这种模式的成功，不仅仅体现在商业价值的实现上，更重要的是，它实现了社会价值和商业价值的双重提升。脑力中国行就是这种新型营销模式的成功实践者。他们通过公益捐赠项目，吸引了大量用户的参与，形成了强大的社会影响力。同时，他们也通过裂变式的传播方式，让更多人了解到脑力中国这家公司，从而实现了用户的高效转化。可以说，公益捐赠裂变式营销就是下一个风口。它将引领整个行业的发展，为企业带来全新的机遇。对于那些有远见的企业家来说，这无疑是一个值得关注的领域。

启航新征程：银行个人经营性贷款的振兴策略引言在金融的海洋中，个人经营性贷款是小微企业和个体工商户的航标。面对今年个人经营性贷款的下滑，我们召开了专题会议，旨在绘制新的航向——制定并实施个人经营性贷款的推进方案。创新驱动，品牌塑造定制化产品方案 “创新是引领发展的第一动力。”我们根据不同目标客户群体的需求，设计差异化的个人经营性贷款产品。例如，为年轻创业者提供低利率、灵活还款方式的贷款产品；为成熟企业主提供更高额度、更长期限的贷款选择。担保方式创新 “打破常规，方能开创新局。”我们探索了知识产权质押、应收账款质押等新型担保方式，降低客户的融资门槛，为更多有梦想的创业者提供支持。精准定位，服务升级区域经济环境分析 “了解市场，才能引领市场。”我们的零售业务部门深入基层，通过问卷调查、访谈等方式，收集客户需求和期望，为决策提供数据支持。客群细分和定位 “精准定位，方能精准服务。”我们明确了个人经营性贷款的目标客户群体，包括个体工商户和小微企业主。我们将根据客户的年龄、收入水平、职业背景等因素，进行细分和定位，以提供更加个性化的服务。营销拓展，合作共赢线上营销载体 “互联网是现代营销的翅膀。”我们利用互联网渠道进行广泛宣传，如社交媒体、搜索引擎营销等，发布贷款产品信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。线下活动效果提升 “面对面的沟通，心与心的交流。”我们组织各类线下活动，如贷款产品推介会、客户交流会等，通过面对面的沟通，增强客户对贷款产品的了解和信任。合作营销渠道 “合作共赢，方能走得更远。”我们与当地政府、商会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办活动或推广贷款产品，拓宽营销渠道。风险控制，服务优化服务流程优化 “简化流程，提升效率。”我们优化服务流程，简化贷款申请和审批流程，提高审批效率。同时，加强贷后管理，确保贷款资金的安全和合规使用。风险防控加强 “风险管理，稳健前行。”我们建立完善的风险评估体系，对客户的信用状况、还款能力等进行全面评估。在贷款发放后，密切关注客户的经营状况和还款情况，及时发现并处理潜在风险。考核机制完善 “考核激励，激发潜能。”我们完善考核机制，将个人经营性贷款业务的完成情况纳入员工绩效考核体系，激发员工的积极性和创造力。同时，对表现优秀的员工要及时给予奖励和表彰。结语 “方案的实施，是成功的一半。”个人经营性贷款推进方案已经过分行讨论，并审议通过。但方案只是起步，落地见效需要综合考虑市场、产品、营销、服务和风险等多个方面。只有通过有效的执行，才能推动个人经营性贷款业务的持续健康发展！感谢大家的努力和贡献。

【俱乐部营销不是社会资本而是制度资本：阳民参加泰昌兴俱乐部私董茶会】今天下午阳民参加了位于沪闵路7888号上海花园的泰昌兴俱乐部私董茶会，参观了俱乐部上下三层楼布局，了解了俱乐部营销的一些做法。所谓俱乐部营销，又称会员制营销，是指企业通过组织吸引会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养企业的忠诚顾客，进而使企业获利的一种锁定顾客情感的营销模式。在这种模式下，企业通常会以某项利益或服务为主题，将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或购买一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。俱乐部营销要取得成功，通常需要具备以下先决条件：一是明确的价值观和人生观，表面上俱乐部是消费产品或服务，其实是价值观和人生观的趋同者们的私域，正是基于此，阳民才指出俱乐部营销不是积累社会资本，而是积累制度资本，本质是制度规范形塑的趋同【参见：制度资本理论的基本原理——阳民学术思想的起源】；二是清晰的市场定位，企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，以便为他们提供有针对性的服务和产品，这是在价值观和人生观下的重要载体，当然更需要优质的服务和产品，俱乐部营销的载体是提供优质的服务和产品，以满足会员的需求和期望，这要求企业具备强大的产品研发和生产能力，以及专业的服务团队；三是完善的会员管理体系，企业需要建立一套完善的会员管理体系，包括会员招募、会员信息记录、会员分类、会员关怀等，这有助于企业更好地了解会员的需求和偏好，为他们提供个性化的服务和产品，在此体系加持下，企业需要与会员建立良好的关系，通过面对面的沟通、顾客关系管理等手段，了解会员的需求和意见，为他们提供及时、有效的服务，这有助于增强会员的满意度和忠诚度，促进俱乐部的长期发展；四是强大的品牌影响力，品牌影响力是俱乐部营销成功的重要因素之一，一个强大的品牌可以吸引更多的潜在会员加入，并增强现有会员的忠诚度和归属感，当然，企业还需要不断创新营销策略，以吸引和留住会员并增加品牌影响力，例如通过举办主题性活动、提供积分兑换、会员专属优惠等方式增强会员的参与感和归属感，从而增强俱乐部的凝聚力；五是强烈的排他性，这是俱乐部营销的关键，被很多人所忽视，事实上，在阳民看来，俱乐部营销自古就有，比如早年的奢侈品营销基本上都是俱乐部营销，人们表面上消费的是产品，其实是产品背后的会员社会等级以及跟等级相关的稀缺的社会资源由此形成的社会资本。阳民认为，经济下行时更需要俱乐部营销，因为它可以帮助企业增强客户忠诚度与粘性、提升品牌形象与差异化、实现精准营销与成本控制、拓展新的增长点以及建立长期客户关系等，这些优势将有助于企业在经济下行的背景下保持竞争力，实现可持续发展，即：第一，精准营销与成本控制，经济下行时，企业需要更加注重成本控制和营销效果。俱乐部营销可以通过数据分析和会员管理，实现精准营销，减少不必要的营销成本。同时，通过会员制度的建立，企业可以更加直接地了解消费者的需求和偏好，为未来的产品开发和服务优化提供数据支持。尤其是，阳民今天下午还说了一句，俱乐部营销最好是拥有自有物业，这样可以严格控制“经营成本”，因为很可能放租成为压死企业家的最后一根稻草。第二，提升品牌形象与差异化，在经济不景气的时期，市场竞争往往更加激烈，消费者对品牌的认知度和信任度成为影响购买决策的重要因素，俱乐部营销可以通过塑造独特的品牌形象，提供差异化的产品和服务，以及积极参与社区和社会活动，来提升品牌的知名度和美誉度，从而在竞争中脱颖而出。更重要的是，阳民认为，在消费降级的情况下，俱乐部营销可以有效避免消费降级。第三，增强客户忠诚度与粘性，经济下行时，消费者的购买力普遍下降，他们更加倾向于选择性价比高的产品或服务，并更加珍惜自己的消费选择。此时，俱乐部营销可以通过提供会员专属优惠、积分兑换、定制化服务等手段，增强消费者的忠诚度和粘性，使他们更愿意持续选择该俱乐部的产品或服务。在阳民看来，俱乐部营销在消费降级情况下，可以让消费者不好意思转换品牌，从而客观上保证了品牌的忠诚度。第四，建立长期客户关系，在经济下行的背景下，建立长期稳定的客户关系对于企业的生存和发展至关重要，俱乐部营销通过提供持续的服务和关怀，建立与消费者的情感联系，使他们更加愿意与企业建立长期的合作关系，这种长期稳定的客户关系不仅可以为企业带来稳定的收入来源，还可以降低企业的营销成本和风险。第五，拓展新的增长点，经济下行并不意味着所有行业都会受到负面影响，相反，一些行业可能会因为消费者的需求变化而出现新的增长点，俱乐部营销可以通过对市场趋势的敏锐洞察，发现新的市场机会，并制定相应的营销策略来拓展新的增长点，事实上，在阳民看来，俱乐部营销可以通过抱团取暖的方式，彼此温暖，从而形成私域营销的经典效果。如果您想详细解读，请联系阳民上海ⷤ𘊦𕷤𚺦𐑥𙿥œ𚩘𓦰‘o陽民智库o良知企业家书院的微博视频

普娃变学霸的秘诀：避开这些坑！ 𐟔夸懂就问，有问必答 𐟒�英语是小学低年级的黄金期，提前学能让孩子迅速领先。家长们别挑妈，普妈也能培养出英语牛娃。 𐟒�语文和英语提前学，能让孩子在初中高中时腾出更多时间给数理化。 𐟒�家长们都在默默努力，没有显摆的成分。小升初的竞争已经白热化，校外各种优势蓄势待发。到了初高中，实力差距会显现出来。 𐟒�一二年级可以自学浅奥，三四年级开始需要面对面引导，建议报班，别耽误孩子。 𐟒�语文和英语需要持续不断的练习，日拱一卒，自学才能做到。买教材只是缓解焦虑，自学的孩子肯定比买教材的孩子强（新概念除外）。 𐟒�晨读如果只是走嘴不走脑，浪费时间。建议改为刷绘本RAZ半小时。 𐟒�语文练字不必过于追求工整美观，时间有限，要懂得取舍。 𐟒�语文学习容易陷入无脑堆砌辞藻和修辞的误区。美文和模板写作短期内可能提分，但无法内化理解，虚增的分数迟早要还。 𐟒�大语文的概念是纯营销，教的是零碎的知识，而不是系统的学习。 𐟒� 语文学习要观察和感知、思维和逻辑、画面感。语言是思想的载体，学习语文的本质是提升智慧。避免过度追求寓教于乐，如知识漫画、大语文课、趣味app等。课堂学习需要专注和练习，不要让孩子误认为学习理所应当要有趣。

热卖产品文案，销量飙升的秘密 1. 你是否好奇, 那些热卖产品背后的文案秘密 2. 它不仅仅是一件商品, 更是你品质生活的见证者, 承载着销量飙升的秘密 3. 它不仅仅是商品, 更是心动的信号, 每个细节都诉说着销量飙升的秘密 4. 销量飙升不是偶然, 是文案的魅力在悄然绽放 5. 它不言不语, 却以销量证明了自己的魅力, 这便是热卖产品的魔力所在 6. 那秘密藏在字里行间, 热销并非偶然 7. 探秘热销背后, 情感营销是关键 8. 它, 不只是商品, 是梦想的载体 9. 你, 不仅是买家, 更是奇迹的创造者 10. 就像那流星划过夜空, 热销的产品, 总能捕捉市场的瞬息万变, 销量飙升的秘密, 就藏在那份独特的魅力中

旅游业的底层逻辑：产品思维旅游业的本质其实很简单：把旅游产品卖给游客，然后赚钱。旅游产品就是旅游业的“原点”。为什么这么说呢？看看史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–呂Ž么说的吧：“当产品人不再是推动公司前进的人，而是由市场营销人员推动公司前进，这种情况是最危险的。”乔布斯这句话可不是随便说的，他可是苹果的灵魂人物，没了他，苹果可能就没现在这么牛了。再说说王雷老师的设计课，他强调产品是企业为客户提供价值的唯一载体，也是连接企业和客户的唯一纽带。这句话简直点出了旅游业的命脉。那么，旅游业的“产品思维”到底该怎么理解呢？我认为至少有三层认知：产品的重要性：首先，旅游产品是旅游企业的核心。销售不能先于且大于产品。简单来说，你得先有好的产品，才能有好的销售。别想着先做营销，再补产品，这样只会让客户失望。产品是服务客户的：其次，客户是中心。这个道理大家都知道，但在实际工作中，很容易被领导意志和政府意志影响。很多时候，大家都在服从和独立思考之间徘徊。比如在决策黑箱里，计划往往被忽略，但这对客户来说，可能就是天大的事儿。产品是精选的：最后，旅游企业在纷繁复杂的客户需求中，要精选出那些自己有能力和资源能够满足或引领，并能够产出名和利的机会。这就像开餐馆，你不能什么菜都做，得有自己的特色菜，才能吸引回头客。产品的专业性：产品设计需要专业的方法。虽然人人都能提点旅游建议，但这并不意味着旅游很好干。事实上，很多入坑的人和企业都吃亏在“不专业”上。随着分工和专业化的大趋势，不同赛道的旅游产品知识和资源门槛也越来越高。仅用景区、酒店、旅行社去区分赛道已经不再适用，山地景区、滨海景区、古建景区各自有不同的知识和资源需求。另外，受互联网产品设计的带动，各种产品设计的方法层出不穷，但旅游产品设计的方法需要筛选其他行业的优质方法，也需要在不同赛道的旅游产品里探索实用方法。总之，旅游业的底层逻辑就是产品思维。只有抓住了这一点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

互联网时代，企业宣传片作为传播与打造品牌形象的载体，通过独特的创意和生动的视频画面表现形式，不仅能对外展示企业的文化产品与服务，还能提升企业的市场认知度和美誉度。企业宣传片作为一种高效的营销工具，对于很多企业来说，企业宣传片拍摄是一项重要的投资，因此了解企业宣传片拍摄的价格影响因素，帮助企业制定合理的预算是很有必要的。「深圳广告公司」「影视制作」「企业宣传片」「广告人的日常」深圳ⷁ8音乐大厦

早晨听了刀姐新一期的播客，讲到了“反漏斗”模型。意思是与传统品牌大浪淘沙式的筛选用户相反，先从核心用户开始做好影响力从而获客的方式。这背后不光是品牌焦点的分散，传统营销模式的变化，更是成本的重新测算带来的变化。我们在做的事也非常接近反漏斗模型，社群是一个很好的载体。通过优质内容和小众产品，吸引核心用户，从而带动更多人加入形成口碑和影响力。我希望在我的社群里大家是有荣耀感的—— 为风格，为品质，为品味。

销售必学：讲故事的艺术 𐟓– 大家好，我是三月，今天继续给大家带来销售干货，绝对实用哦！ 𐟌Ÿ 世界上最赚钱的方式是什么？答案是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意。那么，销售如何讲好故事呢？让我来告诉你几个小窍门：造梦高手 𐟎튩斥…ˆ，你要成为一个造梦高手。面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁地签单。真实的故事最具说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动地讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已。简单明了 ✍️ 销售讲故事是为了达成交易，因此讲故事时应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。引人入胜 𐟎슩”€售高手往往也都是讲故事的高手。故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意力。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。有的放矢 𐟎﹩”€售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力。小贴士 𐟒ከ‡ꥷ𑧚„故事最有亲和力经典的故事最有影响力名人的故事最有穿透力最新的新闻最有吸引力客户的故事最有说服力做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。好了，今天的分享就到这里啦，明天继续分享不一样的销售干货，爱你们哦！

「出行场景看华铁」数以亿计的客流、高价值男性消费群体，高铁出行场景无疑是品牌营销必不可少的重要载体~华铁传媒助力品牌拿捏高铁上的“他经济”！[酷]

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