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银行高层营销权威发布_银行高层营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

银行高层营销

李洋：数字化销售管理实战专家李洋是一位资深的数字化销售管理实训专家，拥有丰富的实战经验和管理背景。他曾在世界500强企业担任销售总监，并创办了管理学院。在国内知名集团公司担任总经理，并成为首席讲师。他还曾是头部钢铁上市公司的企业大学校长，以及上市餐饮集团公司的供应链服务资深专家。李洋的职业生涯涵盖了多个领域，包括企业家课程主讲导师、国家版权课程讲师、上市公司企业大学校长、数字化销售管理专家、大客户营销能力提升实战专家、中高层管理者能效提升实战专家、企业大学实战运营管理专家、钢铁产业数字化营销管理专家等。他还获得了AACTP认证注册高级讲师、STADA认证注册高级培训师、国家注册高级企业管理咨询师的认证。李洋在多家知名企业担任年度金牌培训咨询顾问，包括中国烟草、国家电网、国家广电、中国移动、中国电信、中国银行、中国船舶重工集团、平安保险、BMW、奔驰汽车、北京金隅集团、中国一汽、宇通客车、白象食品、58同城、海螺集团、广州印钞厂、比克电池、永盛控股集团、河钢集团、太原钢铁、中钢网、山东天保集团、上海钰翔集团等。他的培训效果卓越而有实效，深受众多知名企业的认可。李洋的主讲课程包括《总裁五行智慧》、《钢铁产业实战EMBA》、《打造全新领导力》、《高效执行力》、《铁军打造新六脉神剑》、《八步做销冠》、《大客户数字化营销心法》、《销售高手谈判36计》、《销冠话术的方与圆》、《销售魅力演讲与礼仪》、《全员数字化工作思维训练营》等。他的课程深受企业家、讲师和培训师们的喜爱。李洋的丰富阅历和实战经验使他成为国内培训界的一张“金名片”，为众多企业提供了卓越的培训服务。

工商管理专业：你的职场进阶之路 𐟚€ ### 专业优势 𐟌Ÿ 易学易通过：工商管理的数学类科目考点少，题型变化小，历年雷同率高，轻松通过不是梦。高薪水好就业：平均薪资高达9000元，是外企和上市公司的宠儿。福利待遇好，月入过万不是问题。快速毕业：最快一年就能考完所有科目，很多学员只用一年就搞定了。最后半年考学位英语，一年半就能拿到双证。岗位缺口大：据不完全统计，全国工商管理的岗位缺口接近百万。中国发展迅速，高学历人才紧缺，机会多多。进阶跳板：对接MBA，即工商管理硕士，帮你进入高层管理人脉圈，一跃成为社会高层人士。专业就业前景 𐟌 工商管理专业涵盖会计、财务、市场营销等多方面知识，毕业生可选择财务管理、营销策划、销售管理、企业管理咨询等岗位。可发展岗位包括公司中高层（8K-20K）、职业经理人（7K-20K）、公务员（5K，福利极佳）。就业方向 𐟚€ 大中型工商企业：适合希望在企业中发挥更大作用的你。经济综合管理部门：适合希望在国家、省、市级经济管理部门工作的你。金融机构：银行、证券公司等各类金融机构欢迎你的加入。外商投资企业：外资企业或涉外经营的工商管理公司，以及国际知名的会计师事务所和咨询服务中介企业。继续深造：国内院校攻读硕士、博士学位，或出国深造，提升自我价值。适宜人群 𐟑劥�𙠥Ÿ𚧡€好的你：数学基础扎实，目标是企业管理，工商管理是个不错的选择。职场发展有期许的你：如果你对职场发展有野心，工商管理能帮你实现目标。企业管理方向明确的你：没有管理经验但想往企业管理方向发展，工商管理是个不错的跳板。企业管理人员：想升职加薪？工商管理是你的不二选择。工商管理专业不仅能让你在职场中如鱼得水，还能为你未来的职业发展打下坚实的基础。无论你是刚入行的新人，还是希望在现有岗位上更上一层楼的老手，工商管理都能为你提供有力的支持。

会计学vs工程管理，选谁？大家好！今天我们来聊聊会计学和工程管理的区别，帮助你做出最适合自己的选择。 𐟓š 会计学是什么？会计学是研究企业在一定营业周期内如何确认收入和资产的学问。会计师的工作不仅仅是准备财务报表和记录企业交易行为，更重要的是参与企业间的合并、质量管理等。做什么？会计专业毕业生可以从事财务、审计、税务和金融机构等多个方向的工作。具体来说，财务方向可以选择企业或公务员岗位；审计方向可以选择事务所（如四大）或企业内部审计机构；税务方向可以选择企业、事务所或税务机关；金融机构方向可以选择银行、证券或保险业。实用性会计学可以直接用于考会计初级、中级和CPA资格证，也可以用于考公务员、事业编制和研究生。专业优势选择广泛，工作稳定考公务员事业编制有优势自考热门专业之一，不考数学 𐟓š 工商管理是什么？工商管理专业主要是为了培养从事工商业及其他各类企业管理方面工作的高层管理人员。通过学习，学生可以掌握各类管理的基本技能和科学方法。做什么？工商管理专业毕业生可以选择财务、市场营销、产品调研、会计、电子商务以及人力资源管理等多个方向发展。具体来说，可以从事财务管理、营销策划、销售管理、企业管理咨询等岗位的工作。实用性工商管理可以报考二建、考公务员事业编制和研究生，还可以考取人力资源管理证书。专业优势通过率高，自考热门专业之一不考数学和英语（二）专业发展潜力大，就业前景不错 𐟌𚠤𛥤𘊥𐱦˜祿š计学与工程管理的全部内容啦！如果你有任何问题，欢迎留言咨询哦！记得点赞、关注和收藏，我们下期再见！

自考本科工商管理：你知道这些吗？ 𐟌Ÿ 考试科目：参考上图𐟑†，需要复习的就是上面标注的统考科目，单科及格线100分，60分通过。 𐟌Ÿ 学习内容：掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；掌握企业管理的定性、定量分析方法；熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则。 𐟌Ÿ 专业优势：简单易过：难度较低，题目主要从题库中抽取；知识面广：涵盖人力资源管理、市场营销、财务、运营、法律、行政、经济学、金融学、管理学等多个领域；多方向发展：MBA的专业背景，既可以往人力资源管理、行政管理、金融、财务、运营等方向发展，也可以继续深造MBA或成为公司中高层管理人员。 𐟌Ÿ 就业指导：企业：可从事人力资源管理、财务管理、销售、行政等部门工作；银行、证券、保险、金融、经济、财务类方向；政府机关、公务员，从事综合经济管理工作。满足一定条件还可以申请学位哦！𐟎“

𐟎禎𖨡Œ客户经理的营销秘籍 𐟤 在银行业务中，客户营销是提升业绩的关键环节。作为银行客户经理，掌握有效的营销策略至关重要。 𐟏栥﹤𚎤𘪤𝓥𗥥•†户，灵活运用行内资源和产品是关键。与零售团队紧密合作，通过房抵贷、个人经营性贷款等产品进行营销，同时宣传普惠业务的优势，如优惠利率、灵活期限等。 𐟚€ 针对小微企业，深入了解普惠金融政策和产品是前提。提供定制化的金融服务方案，助力他们解决融资难题。 𐟌 在营销大中型企业时，沟通能力和业务知识不可或缺。与企业高层建立联系，提供专业的贷款方案和费用明细，赢得客户信任。 𐟔 密切关注行业政策导向和趋势，如数字化转型等。针对新兴行业，利用行内优势为客户提供快速便捷的金融服务。 𐟎‰ 针对不同行业设计特色产品，如医疗设备贷款、农业贷款等，满足特定行业客户的融资需求。 𐟏›️ 在国家战略方面，利用行内优惠政策，如乡村振兴贷款等，为相关领域企业提供支持，同时提升银行社会声誉。 𐟒ᠥˆ𗨐婔€需要全面的业务知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。不断学习和实践，结合行内资源和市场变化，提升营销能力，为银行业务发展贡献力量！

餐饮行业财务会计全流程详解𐟍𝯸 餐饮行业的财务会计处理看似简单，实则复杂，涉及到的会计处理和税务知识非常多。今天我们就来详细讲解一下餐饮行业财务会计的全流程。一、餐饮行业概述𐟍œ 企业类型餐饮企业有多种类型，比如个体工商户、有限责任公司等。菜系餐饮企业提供多种菜系，如中餐、料理、西餐等。服务方式服务方式也有多种，如堂食、外卖、自助等。公司及财务部组织架构𐟏⊩똥𑂧† 包括总经理、副总经理等。部门设置餐饮部、配送部、人事行政部、市场部、财务部等。财务部成员财务经理、营销总监、主管、人事经理、厨师长等。二、餐饮行业财会人员的工作流程𐟓ˆ 出纳工作流程核对收银员收款金额。复核报销单据。核对营业收款到账金额。结算报销款项。月末核对银行存款余额。根据报销单据登记日记账。月末与会计核对账上余额。将已登账的单据提交给会计。会计的工作流程核对收银员收款业务，确保收入真实性和符合收款流程。核对库管的库存业务，确保各项成本真实性和出入库数据准确性。核对出纳的收支业务，确保前厅收款银行到账情况和日常费用报销按财务管理制度执行。根据审核好的业务单据按会计制度规定入账。根据已入账的单据生成相应的明细账、总账以及账务报表。定期出具楼面各档口的即时毛利分析表。月末再根据财务报表出具毛利分析表、经营情况表、人力成本分析表和期间费用分析表。会计负责的核算工作𐟓Š 审核仓库交上来的入库单与供货的送货单内容是否一致，入库单是否有供应商、部门负责人、库管三方签字。将审核无误的入库单登记入账。审核采购上交的付款申请单，审核无误后提交总经理审批，审批后交由出纳付款，付完款后的单据登记入账。定期与供应商核对每个月的往来账。月初统计当月供应商到期的货款，并向总经理提交付款计划。催收供应商的发票，收到发票后审查其真实性。三、餐饮行业涉及的税收知识𐟓œ 应纳税收入及其对应税率销售堂食：按照提供餐饮服务缴纳增值税。销售外卖食品：按照提供餐饮服务缴纳增值税。销售外购的酒水：按照混合销售的有关规定计算缴纳增值税。销售农产品等货物：按照提供餐饮服务缴纳增值税。一般纳税人提供餐饮服务按照6%税率征收增值税，小规模纳税人提供餐饮服务或兼营销售货物按照3%征收率征收增值税，销售货物的按照13%征收增值税。计算公式为：增值税应纳税额=营业收入额（1+税率）。可以抵扣的进项税𐟓‘ 食材的购货发票。调味品的进项发票。酒水饮料的进项发票。水、电、燃气的进项发票。房屋的租金进项发票。自用房产的进项发票。期间费用中的进项等等。

职场逆袭指南 | 热门一年制硕士专业推荐嘿，朋友们！职场如战场，想要快速提升自己，一年制硕士绝对是你的不二之选！今天我就来给大家盘点一下那些超适合职场人的热门一年制硕士专业，个个都很火爆哦！ 𐟒𜠥𗥥•†管理硕士企业的高层管理者、决策者以及财务金融领域的工作者们，这个专业绝对是你们的菜！通过学习，你将掌握财务管理、市场营销、人力资源管理等多方面的知识，提升管理能力，拥有更广阔的战略眼光。简而言之，就是让你在职场晋升之路上走得更稳更远！ 𐟒†‍♀️ 心理学硕士如果你想拓宽职业局面，或者本身就是心理学爱好者、从业者，甚至是医护工作者，那么心理学硕士绝对不能错过！深入了解人类心理，不仅能应用于心理咨询专业领域，还能在人力资源管理、市场营销等方面发挥巨大作用。让你更好地理解他人，提升人际交往和团队管理能力。 𐟑颀𐟏렦•™育管理硕士教育行业的小伙伴们注意啦！国际学校、幼儿园、教培机构教师以及从事教育相关工作的人，教育管理硕士将提升你的教育管理水平。掌握教育政策、学校管理、课程设计等方面的知识，为教育事业的发展贡献自己的力量。 𐟒𐠩‡‘融硕士金融、财务、会计、证券银行相关行业的职场人士们，这个专业是你们的专属！深入学习金融理论和实践，掌握投资分析、风险管理、金融市场等专业技能，让你在金融领域如鱼得水。 𐟓Š 商业分析硕士数据分析、商业咨询、金融、市场营销、零售领域的朋友们看过来！这个专业培养数据分析和商业决策能力，通过对数据的挖掘和分析，为企业提供战略决策支持，适应数字化时代的发展需求。 𐟑œ 高级奢侈品与时尚管理硕士从事或想进入奢侈品、时尚、广告营销、策展及相关行业的朋友们，这个专业简直是为你们量身定制的！了解奢侈品和时尚行业的趋势和市场需求，掌握品牌管理、市场营销、时尚设计等方面的知识。 𐟒‰ 医疗健康管理硕士医疗健康、保健护理等从业者，以及想要获得医疗市场和大健康领域相关知识和管理学知识的人，医疗健康管理硕士等你来！结合医疗和管理知识，提升医疗健康机构的管理水平，适应大健康产业的发展趋势。 𐟎蠦–‡化艺术管理硕士艺术行业、文学影视创作、文化产业经营、艺人经纪人等行业的小伙伴们，文化艺术管理硕士将培养你成为文化艺术领域的管理人才！掌握艺术市场、文化政策、项目策划等方面的知识，推动文化艺术事业的发展。专科/本科（不限非全、函授）毕业3年内即可申请哦！大家有什么问题随时找我解答吧！

李洋：数字化销售管理实战专家李洋，一位在世界500强企业担任销售总监、管理学院院长，并拥有国内知名集团公司总经理和首席讲师经历的资深专家。他的职业生涯涵盖了头部钢铁上市公司企业大学校长、上市餐饮集团公司供应链服务资深专家等多个领域。 𐟓š 李洋的资质与成就世界500强企业销售总监、管理学院院长国内知名集团公司总经理/首席讲师头部钢铁上市公司企业大学校长上市餐饮集团公司供应链服务资深专家《总裁五行智慧》企业家课程主讲导师《钢铁产业实战EMBA》企业家课程主讲导师《八步做销冠》国家版权局版权课程讲师《打造全新领导力》国家版权课程讲师《互联网金融》联合作者数字化销售管理实训专家大客户营销能力提升实战专家中高层管理者能效提升实战专家企业大学实战运营管理专家钢铁产业数字化营销管理专家 AACTP认证注册高级讲师 STADA认证注册高级培训师国家注册高级企业管理咨询师 10+知名企业年度金牌培训咨询顾问 100+销售型企业数字化转型孵化官 1000+场次的专题定制化品质课程 100000+各行业优秀受众学习同学 𐟌 李洋的丰富经验李洋在世界500强外资跨国企业拥有十余年的领导力、执行力、销售技巧、商务礼仪及职业素养的高管实战经验。他的集团公司总经理管理实战经验和上市公司企业大学校长的履历使他的阅历丰富，眼光独到。他参与各种世界先进培训模式的实战和洗礼，学习拜访了数百名政界、商界、文艺界、学术界、培训行业知名人物，足迹遍及亚洲、欧洲、美洲等世界各地。 𐟎“ 李洋的主讲课程总裁五行智慧钢铁产业实战EMBA 打造全新领导力和高效执行力铁军打造新六脉神剑八步做销冠大客户数字化营销心法销售高手谈判36计销冠话术的方与圆销售魅力演讲与礼仪全员数字化工作思维训练营李洋的培训企业包括中国烟草、国家电网、国家广电、中国移动、中国电信、中国银行、中国船舶重工集团、平安保险、BMW、奔驰汽车、北京金隅集团、中国一汽、宇通客车、白象食品、58同城、海螺集团、广州印钞厂、比克电池、永盛控股集团、河钢集团、太原钢铁、中钢网、山东天保集团、上海钰翔集团等1000余家，卓越而有实效的培训效果使他成为众多知名企业的常年战略金牌培训咨询顾问，是当之无愧的国内培训界“金名片”。

对公客户经理如何快速向领导汇报企业情况作为银行的对公客户经理，在营销重大业务时，除了要打动客户，还需要上级领导的支持与牵头。因此，如何在短时间内全方位地向领导汇报企业情况，成了客户经理需要掌握的技能之一。以下是几个关键方向，帮助客户经理更好地向领导汇报企业情况： 𐟓Š 企业财务情况提供企业近三年的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。介绍企业主要产品或服务的市场表现、客户反馈及中长期发展规划，如市场拓展、产品开发。 𐟏⠤𜁤𘚥Ÿ𚦜줿ᦁŒ…括企业名称、主营业务、成立时间、法人代表、所属行业及行业地位等基本信息。突出企业的独特性，例如是否为“专精特新”企业或当地行业龙头，以便领导快速了解企业在行业中的影响力和竞争优势。 𐟓‹ 企业与我行合作情况账户开立情况：说明我行与企业的合作历史，包括何时建立合作关系、存贷款在同业中的排名、企业基本户是否在我行开立、子公司在我行开立的账户数量及账户结算量等。投融资情况：介绍企业在我行的评级和授信情况，分析我行对企业所属行业的风险偏好，以及目前的贷款余额、近几年重大项目贷款情况和还款记录，特别是是否存在逾期或不良贷款。存款情况：汇报企业当前的存款余额、理财产品占比及近三年的存款变化趋势，帮助领导了解企业的资金流动情况。其他业务合作：概述企业在我行的其他业务合作情况，如企业年金、个人养老金、代发工资、供应链金融、结售汇、资产托管等，分析企业整体的中间业务收入情况。领导走访情况：回顾是否有高层领导曾走访企业，讨论过哪些业务，客户提出了哪些诉求，以及这些诉求的推进落实情况。 𐟓ˆ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，明确客户对贷款规模、期限、价格、放款时间的具体需求，是否需要组建银团，是否有担保或抵押等信息。同时，了解我行中后台的态度。我行竞争优势：分析同业竞争情况，包括同业的价格和期限，强调我行的核心竞争优势，如优质的服务、快速的审批效率、良好的客户关系等。其他业务合作拓展：探讨未来潜在的合作机会，例如与企业的生态化建设、场景化合作等，进一步增强与客户的联系。通过以上几个重点方向的汇报，银行对公客户经理能够帮助领导快速、全面地了解企业情况，为后续的业务决策提供有力支持。

农发行芮城县支行强化支农资金筹集力度引导支农资金回流“三农” 10月22日，农发行芮城县支行成功营销到位专项债资金4000万元，这是该行今年以来营销的第四笔专项债资金，累计营销到位8225万元。充分彰显了中国农业发展银行引导资金回流“三农”，支持乡村振兴的银行职能定位。今年以来，该行深入贯彻落实省市分行年初和年中工作会议精神，持续加大支农资金筹集力度，大力营销各类支农资金，取得丰硕成果。一是坚持高层营销。支行行长亲自挂帅，积极与财政、项目主管部门、施工企业沟通联系，确保专项债资金汇入我行账户。二是坚持资产负债一体化营销。在营销贷款项目的同时，积极与项目有关单位沟通，实现项目资本金提前到位。三是坚持做好贷款存续期管理。年初摸底当年还本付息计划，要求企业提前将还本付息资金存入我行，拉动支农资金稳步增长。 2024年10月25日

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