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战术营销策略权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

战术营销策略

如何评估营销活动的效果 𐟎恥Ž𐨐婔€目标，营销经理必须对营销策略进行有效地评估。以下是评估营销活动的基本步骤： 1️⃣ 制定绩效标准首先，需要明确制定出绩效标准。这些标准是基于营销策略的目标而设定的，是衡量实际绩效的基准。 2️⃣ 评估实际绩效通过分析营销策略的实际效果来评估实际绩效。这可以通过客户调查、销售数据等方式进行。例如，IBM公司在广告中提到，大多数公司只使用了1%的可用数据，而IBM的服务可以帮助组织提高这一比例，从而提高决策质量。 3️⃣ 采取纠正措施将实际绩效与既定绩效标准进行比较，并在需要时进行调整。如果实际绩效超出或未能达到绩效标准，公司可能会发现它超出或未能达到绩效标准基准。当实际绩效超过绩效标准时，营销人员可能会感到满意，但更重要的是要了解策略为何有效，以便在战术上进行调整。 𐟓ˆ𐟓‰ 绩效标准绩效标准是预期的绩效水平，用于比较实际绩效。它们源自制定营销策略时设定的营销目标。 𐟧 分析实际性能营销人员通过分析营销策略的实际效果来衡量其是否有效实现目标。另一种方法是进行客户研究和调查。例如，价格等营销组合变量可能并不非常适合目标市场，这可能会导致绩效下降。环境变化和激烈竞争也会影响营销策略的表现。 𐟑 将实际绩效与既定绩效标准进行比较，并在需要时进行更改。公司可能会发现它超出或未能达到绩效标准基准。当实际绩效超过绩效标准时，营销人员可能会感到满意，但更重要的是要了解策略为何有效，以便在战术上进行调整。 𐟙„ 当实际绩效未能达到绩效标准时：营销人员应该了解为什么营销策略不如预期有效。例如，价格等营销组合变量可能并不非常适合目标市场，这可能会导致绩效下降。环境变化和激烈竞争也会影响营销策略的表现。 𐟌𐠤𞋥悯𜚊情况1⃣️：当发现策略的表现低于预期时：问题通常是由营销目标引起的，或者是由资金不足导致的。研究问题后，企业可能会发现营销目标确实不切实际。在这种情况下，营销人员必须改变营销目标，使其符合更多合理的期望。资金不足也可能导致绩效下降。情况2⃣️：当实际性能未能达到性能标准时：营销人员应该设法了解为什么营销策略不如预期有效。例如，价格等营销组合变量可能并不非常适合目标市场，这可能会导致绩效下降。环境变化和激烈竞争都会导致营销策略表现不佳。

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

品牌策划必读：4本营销经典书籍推荐在进行品牌策划时，你是否感到无从下手？这里有几本经典的营销书籍，每一本都值得你反复阅读，它们将为你提供宝贵的灵感和指导！ 1️⃣ 科特勒《营销管理》这本书被誉为营销知识的百科全书，系统地梳理了营销框架。它强调了营销是一个创造价值、发现价值、传递价值和管理价值的过程。通过分类整理各种价值，这本书帮助你全面理解营销的本质。虽然内容丰富，但耐心阅读将大有裨益。 2️⃣ 特劳特&里斯《营销革命》这本书可能不如《定位》那样知名，但它同样值得一读。它强调了战术决定战略的理念，打破了传统的自上而下战略制定模式。通过让一线销售人员参与战略制定，这本书展示了如何从实践中汲取智慧，创造出更贴近市场的营销策略。 3️⃣ 叶茂中《冲突》叶茂中老师的这本著作凝聚了他的营销精华。冲突是营销的灵魂，这本书教导我们如何发现冲突、解决冲突和制造冲突。通过制造冲突来强化卖点，提升品牌势能。就像滋源的广告语“你洗过头皮吗”，这就是在制造冲突，吸引用户的注意。 4️⃣ 华与华《超级符号就是超级创意》这本书是华与华方法的开篇之作，不仅涵盖了超级符号的设计，还涉及战略、营销、传播和文案等方面的思想。超级符号是每个人都喜欢并为之行动的符号，品牌的建设就是在于创造这样的符号。通过找到能够刺激用户的符号，可以帮助你在百度等平台上更好地吸引用户。以上就是推荐的4本营销书籍，希望它们能帮助你在品牌策划的道路上更加得心应手！

赢在战略，胜在战术。归根结底，要想赢得商业上的全面彻底胜利，✌最终是要赢在我们决策者的“战略思想、战略哲学和价值观”上。因此，我们当有了“战略机会”，但若是我们没有“战略手段”，那“战略机会”也会远离我们。我们常用的战略手段一般包括“技术领先、品牌价值、营销策略、低价优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、地缘优势、资本策略、创新模式、公关优势”等。用“战略手段”抓住“战略机会”；再用“战略手段”；培育“战略机会”；在各种战略力量的转化过程中，实现战略思想和战略哲学的升华，并让“战略机会”像人生命一样成长，需要几个“战略阶段”，边打、边练、边实践、边复盘，一边多波次的市场覆盖冲击实现目标。「战略思想」，「战略哲学」，「战略机会」，「战略手段」，「战略阶段」，「战略力量」

𐟛️电商新手必备：电商术语大揭秘 𐟔想要在电商领域脱颖而出？先来了解一下这些电商术语吧！ 1️⃣ **商业模式认知**：了解B2B、B2C、C2C等电商模式，定位你的商业方向。𐟚€ 2️⃣ **销售策略选取**：探索直发模式、亚马逊物流解决方案等，找到最适合你的销售路径。𐟛’ 3️⃣ **商品精细化运营**：掌握SKU、ASIN等术语，优化产品管理。𐟓把4️⃣ **精打细算成本与利润**：学会运用FOB、CIF等成本计算方式，确保盈利。𐟒𐊊5️⃣ **营销战术升级**：掌握SEO、SEM等营销技巧，提升市场影响力。𐟓ˆ 6️⃣ **物流与供应链优化**：精通物流、供应链管理，提供无缝购物体验。𐟚š 掌握这些术语，让你在电商领域更加游刃有余！𐟎‰

华为三折叠发售那么久了，京东评价只有100+。 1、几百万的预约，实际销量只有几百，真能造势啊。 2、数百万的预约量，仿佛一场全民参与的科技盛宴，结果却是几百台的销量，这反差比剧本还戏剧。华为三折叠手机的营销策略，简直是现代版的“空城计”，用心理战术把市场玩弄于股掌之间。消费者的热情被点燃，却可能只是为了一把虚拟的钥匙。 3、华为三折叠手机，被誉为科技界的“新贵”，它的每一次亮相都像是在走T台，引得无数人翘首以盼。但当大幕拉开，却发现这不过是一场精心编排的“独角戏”，真正的观众席上寥寥无几。这不禁让人想问，我们是在追求科技的进步，还是仅仅在追逐一场华丽的泡沫？ 4、秒售罄的神话，像是一场精心策划的“饥饿营销”，让人想起了那些年我们一起追过的限量版球鞋。华为三折叠手机的火爆，似乎在告诉我们，科技产品的价值不仅在于它的功能，更在于它能否成为朋友圈里的谈资。这到底是科技的胜利，还是营销的胜利？ 5、黄牛党的狂欢，再次证明了哪里有利益，哪里就有“炒”的空间。华为三折叠手机，从科技新品变成了投资产品，这难道就是未来科技产品的趋势吗？消费者在这场游戏中，究竟是猎人，还是猎物？华为三折叠手机的现象，像是一场盛大的科技秀，让我们看到了科技、营销和消费者心理的复杂交织。在这场秀中，我们既是观众，也是参与者。它让我们思考，在追求创新和卓越的同时，我们是否也应该保持一份清醒，不被表面的繁华所迷惑。

SWOT分析实战指南：营销策划必备工具营销人员都知道，做策划有两个难点：SWOT分析和创意。今天我们来深入浅出地讲解SWOT分析，你会了解优势强化策略、差异化竞争策略、劣势改进策略和战术规避策略是如何来的。 𐟓Š 市场调研：整理市场调研报告从结构分析入手，对企业外部环境和内部资源进行分析。总结市场趋势、消费特征、企业实力、上下游生产销售要素和品牌力场建设情况。每小节控制在3-5条，语言简明扼要。行业趋势洞察：了解行业的特征和市场观察。竞争对手调查：界定竞争对手，分析宏观环境和市场观察。消费者调研：目标客群画像和行为习惯。企业内部调研：企业市场基本情况和目标任务。 𐟓Š SWOT分析工具指引整理归纳S/W/O/T，组合策略输出。优势（Strengths）：充足的资金来源、技术力量、市场份额、成本优势等。劣势（Weaknesses）：设备老化、缺少关键技术、产品质量差、竞争力弱等。机会（Opportunities）：新产品、新市场、新需求、替代产品增多等。威胁（Threats）：市场紧缩、经济衰退、行业变革等。 𐟓Š 策略输出市场的机会正好是你的优势，赶紧强化起来，这就是“优势强化策略”（SO）。市场的机会不幸是你的劣势，你就需要改进，整合互补资源，被称为“劣势改进策略”（OW）。你有优势但是外部存在威胁，那就需要另辟蹊径，被称为“差异化竞争策略”（ST）。既是威胁又是你的劣势，请及时规避，这就是“战术规避策略”（TW）。 𐟓Š 相关的分析工具政策环境（Policy）：如“普遍二孩”政策将推动新生儿入口增长。经济环境（Economy）：消费水平不断提升，有效刺激妇幼健康等领域消费。社会环境（Society）：互联网普及率提高，移动电商和支付技术成熟。技术环境（Technology）：技术普及率已提高，移动电商及支付技术成熟。通过这些工具和分析，你可以更好地制定营销策略，提升企业竞争力。

【配图检索词】：红米Note14Pro+热销瞬间哇塞！红米Note14Pro+一出手，首销记录直接就被它给“秒杀”了！这不仅仅是一款手机的胜利，更是营销策略与产品实力完美结合的典范！𐟚€ 说到红米Note14Pro+的成功，咱们得给它的营销策略点个赞！红米这次可是玩转了“高性价比”这张王牌，用“四大同款体验”直接把Pro和Pro+版本绑在一起，让消费者觉得花更少的钱就能享受到旗舰级的待遇，这种心理战术简直6到飞起！𐟘Ž 而且，延长首销福利、多重保障礼包，每一招都精准打在消费者的心坎上，让人怎能不心动？那么，红米的这些营销策略亮点，其他手机品牌是不是该好好学学呢？𐟤” 答案是肯定的！在这个同质化严重的市场里，差异化竞争才是王道。红米通过强调用户体验、构建价值认同，成功在消费者心中种下了“高性价比”的种子。这种以用户为中心的策略，不仅提升了品牌形象，还大大增强了用户粘性。当然，借鉴归借鉴，每个品牌还得根据自身情况灵活调整。毕竟，最终决定市场走向的还是消费者，他们可是越来越挑剔，也越来越聪明了。𐟘‰ 最后，红米Note14Pro+的成功再次证明了一个道理：好产品加上好策略，才能赢得市场的青睐。咱们就拭目以待，看看接下来还有哪些品牌能像红米一样，用创新和智慧创造更多的销售奇迹吧！#红米Note14Pro+刷新首销记录# 你觉得还有哪些品牌的营销策略值得点赞呢？快来留言分享你的看法吧！𐟒슛copilot]

万科城市之光：如何成为市场领跑者？在房地产市场的大潮中，开发商的操盘逻辑至关重要。𐟏† 万科城市之光，作为市场上的佼佼者，其成功的背后是精准的市场洞察和高效的营销策略。𐟑€ 首先，万科城市之光的地理位置得天独厚，位于人气旺盛的区域，周边设施齐全，生活氛围浓厚。𐟏™️ 这一点，从项目开售时的火爆场景便可窥见一斑。其次，万科的产品设计独具匠心，一楼全部架空，容积率低至不到2，确保了居住的舒适性。𐟏ᠧ侥Œ𚥆…设施齐全，健身房、泳池、足球场等一应俱全，为居民提供了丰富的娱乐和休闲空间。在营销策略上，万科城市之光同样表现出色。𐟓ˆ 通过多个销售团队的蓄客，以及人海战术和良好的社区感官，吸引了大量客户。当自销团队难以维持销量时，果断降价并引入分销团队，成功提升了销量。最后，万科城市之光的操盘手对市场动态保持高度敏锐，能够及时调整策略，确保项目在市场上始终保持领先地位。𐟌Ÿ 这一点，从项目的高宅地块再次降价并取得良好市场反应便可得到验证。综上所述，万科城市之光的成功并非偶然，而是市场洞察、产品力和营销策略的完美结合。𐟏† 对于购房者来说，了解这些操盘逻辑，便能更好地把握市场脉动，做出明智的选择。

香奈儿降价后，爱马仕配货比也下调了最近，奢侈品的消费者似乎已经进入了疲惫期。在中国市场，香奈儿（Chanel）、路易威登（LV）和爱马仕（Hermes）这些品牌的主战场，消费力出现了明显的下降。几天前，我看到一篇报道，香奈儿的高管在接受采访时表示，不要再继续欺骗消费者了。他指出，实际上香奈儿、LV和Hermes并没有遇到缺货的困境。对于已经下滑的中国市场，这种“一包难求”的心理战术已经不再奏效。这表明，消费者对于奢侈品的热情可能已经开始降温，而品牌们也需要调整他们的营销策略来适应这一变化。

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