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直销营销风险权威发布_做直销的十大忌(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

直销营销风险

华为销售模式转型：从直销到分销的变革为了规避过度依赖运营商定制而带来的业务风险，以及开创新的增长空间，华为终端有限公司计划逐步发展双品牌，并最终发展华为自有品牌。而这需要华为在销售方式上从“直销”模式转为“分销”模式。在前期业务规划的基础上，华为准备建设支撑未来销售业务发展的终端销售流程。运营商（“直销”模式）和公开市场（“分销”模式）所牵涉的流程并不一样，而华为终端在公开市场的销售还没有一套较完整的流程体系。部分销售流程欠标准化，部分销售流程还没建立。组织上可能缺少某些关键岗位以支撑公开市场运营。IT系统也不足以支撑渠道销售管理，如渠道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用。

金龙鱼食用油 𐟌🰟𓦜€近一直在用金龙鱼食用油，真心觉得它特别适合家庭使用。不仅品质高，而且健康有保障。今天就来和大家分享一下金龙鱼食用油的一些小知识吧！ 𐟌Ÿ金龙鱼品牌介绍𐟌Ÿ 金龙鱼品牌创立于1991年，是中国小包装食用油的开创者。它的创始人郭鹤年和侄子郭孔丰先生，都是爱国的华侨。金龙鱼起初在中国深圳成立，隶属于新加坡丰益国际有限公司旗下的益海嘉里集团。益海嘉里在全国25个省、自治区、直辖市建有70多个生产基地，拥有超过3万名员工。它的营销网络遍布全国，包括31个营销分公司、25个直销部、8000多家经销商，销售范围覆盖2800多个市、县、乡。金龙鱼一直秉承“诚信、创新、品质、服务”的经营理念，坚守“温暖亲情大家庭”的品牌诉求。它的产品质量严格把关，不断创新满足市场需求，为消费者提供多元化的选择。 𐟌🩇‘龙鱼食用油的多样化选择𐟌🊩‡‘龙鱼食用油的产品线非常丰富，可以满足各种烹饪需求。我个人特别喜欢他们的植物调和油和阳光葵花仁油。 𐟌🦤物调和油：这款油是1.8L的容量，采用80%葵花仁油和20%菜籽油进行配比，既保证了口感的香浓，又确保了健康。它的不饱和脂肪酸含量高达87%，可以降低胆固醇在血液中的堆积，保护家人的健康。 𐟌𛩘𓥅‰葵花仁油：这款油是鲜榨的原油，没有任何添加，保留了最纯正的风味。它的维生素E和不饱和脂肪酸含量非常高，可以对抗自由基，延缓衰老。对于家里有胆固醇高的老人来说，这款油真的是非常不错的选择。此外，金龙鱼还有葵花仁油、稻米油、菜籽油等多种选择，每一种都经过精心挑选和处理，确保品质和安全。 𐟍𓩇‘龙鱼食用油在家庭中的应用和健康优势𐟍𓊥œ襮𖩇Œ做菜的时候，我发现金龙鱼食用油真的提升菜品口感和营养。特别是阳光葵花仁油，炒菜的香味简直让人食欲大开。每次用它炒菜，都会闻到一股浓郁的葵花香味，菜的味道也更加鲜美。这款油的零反式脂肪特性也非常健康。反式脂肪会增加心血管疾病的风险，而金龙鱼的这款油完全不用担心这个问题。它零添加、零反式脂肪，炒菜更健康。我用它炒过的菜，颜色更鲜艳，味道也更丰富。金龙鱼的各种植物油都有其独特的健康优势。它们的配比科学、营养均衡，不仅保证了口感的香浓，还对我们的健康有益。金龙鱼真的是我家厨房的好帮手！如果你也在寻找一款健康又美味的食用油，不妨试试金龙鱼吧！期待在评论区看到你们的分享和反馈哦！𐟒찟ŒŸ

品牌玫瑰种植基地如何定价？在国内市场上，尤其是运动服装品牌，利用消费者的爱国情怀来支撑高价格的做法，风险极大。最近切花玫瑰的价格指数确实有点高，但这符合市场经济的供需关系。好花少，需求旺盛，自然价格高。然而，如果价格偏离常识性认知过高，对于花店和批发商来说，风险就转移了。品牌玫瑰基地直销，直接面对消费客户和B端流通体系，习惯于追着拍市行情定价格。这无可厚非，但到了品牌种植基地这个中高端群体，就需要好好考虑了。理论上讲，和客户交朋友在商业运营里并不靠谱。罗永浩的“交个朋友”核心还是营销策略，老罗今天卖茶叶，明天卖剃须刀，流水的商品，铁打的情怀粉客户群体。他不需要考虑单一产品复购率，只需要让情怀粉们一边听着老罗的段子，一边买从士力架到正山小种或者海盐苏打饼干。而我们种植基地不同，就那么几个品种，一卖就是一年。复购率是核心。当行情价格已经贵的离谱时，你比离谱价还贵10块，怎么让你的老客户追随你？我们跟着拍市走，有两大弊端：拍市过山车式的价格波动：一年365天，旺季和节日高价只有不到几十天，淡季价格却有300多天。拍市过山车的荷兰降价高速竞拍机制，会把好花打成白菜价，也会把垃圾花捧成天价。优秀品牌基地，品质稳定，但价格同样需要稳定。国外优秀种植基地实行的是全年基准价格+季节、节日调整系数+销量配比。没有消费者会喜欢一个一天到晚价格如同过山车一般的商品。拍市大宗商品流体体系无法实现精细化管理：拍市一天几百万支的大宗商品流体体系无法实现商品精细化管理，过程损耗、新鲜度差和损耗率居高不下。而品牌种植基地可以做到精细化管理，这也是我们反复强调的基地直接天地盖出货，而不是筐花拉到斗南分货装箱，可以最大限度的保证过程品质。给种植基地的建议：淡季定价：一年里的淡季330天，比拍市价格贵3~8块很合理。你的精细化管理和新鲜度以及整体品质值这个价，客户认可。节假日高峰期定价：节假日高峰期30天，价格指数在500点以上的时段，也就是英雄榜好花接近三位数阶段，你的花和拍市同价，甚至略低。你会发现，你的客户群体忠诚度会让你大吃一惊。30天的少挣一点儿，换来330天的忠诚，这是一件很划算的事。小技巧：早晨10点先对老客户报价，12点再对散户群报价。大批发商适度限定配额，保障老客户都有货。过滤掉只追求价格的低端群体，就这么简单。君子爱财，取之有道。营销是一门学问。

上海LiveGood：颠覆直销新模式在上海的繁华商业中心，一场由LiveGood引领的健康生活革命正在悄然兴起。这家源自美国佛罗里达州的网络行销公司，自2022年12月13日开始运营以来，以其独特的商业模式和优质产品，吸引了众多消费者的目光。 LiveGood的理念与众不同。它颠覆了传统的直销模式，不从产品利润中抽取分成，而是致力于为消费者提供物美价优的好产品。这种商业模式使得LiveGood在市场中独树一帜，吸引了大量追求生活品质的消费者。无论是补镁产品还是其他营养补充品，LiveGood都以其极具竞争力的价格和高品质的产品赢得了消费者的信赖。在LiveGood，会员资格不仅意味着能够享受到批发产品定价的优惠，更是一种全新的生活方式和消费理念的体现。每月9.95美元或每年99.95美元的会员费用，让更多人能够轻松享受到优质生活的乐趣。同时，LiveGood还提供了联属营销机会，让客户在推广这份事业的同时，也能够实现自己的价值。LiveGood的创办人深知健康的重要性，他们致力于让更多人能够以负担得起的价格，使用到地球上最优质的营养补充品。为了实现这一目标，LiveGood不仅严格筛选供应商，还采用了先进的生产工艺，确保每一款产品都能够达到出众的品质标准。此外，LiveGood还非常注重消费者的购物体验。他们提供了90天内空瓶退货的100%满意保障，让消费者在购物过程中无需担心任何风险。这样的服务承诺，不仅增强了消费者对品牌的信任感，也为LiveGood赢得了良好的口碑。短短13个月内，LiveGood便获得了BFH先进工艺机构评选出的诸多殊荣。商业信誉等级AA+、出色受欢迎网络营销机会排名前列、出色受欢迎信赖营销公司排名第二、出色网络公司动势排名第四名……这些荣誉的背后，是LiveGood对品质的坚持和对消费者需求的深刻理解。

𐟓𑥍Ž为MPR+LTC销售流程解析 𐟔 华为终端销售模式正经历转型，为规避运营商定制风险并开拓新增长空间，华为计划发展双品牌策略，最终打造华为自有品牌。这一转变意味着销售方式需从直销向分销模式过渡。 𐟓‹ 为支撑这一转变，华为正构建终端MPR+LTC销售流程。该流程旨在标准化和建立缺失的销售环节，同时强化公开市场运营的关键岗位，并优化渠道销售管理系统。 𐟌 华为的2B流程架构是未来销售流程的核心，它旨在全面梳理并设计不同场景下的详细流程，以确保流程的完整性和业务的顺利运行。 𐟔 通过分解不同场景并结合业务实践，华为能够根据业务的差异化需求来定制流程。此外，与业务专业成员和集团流程专家团队的深入讨论，确保了每个流程步骤的重要性和正确性。 𐟓Š 华为还通过比较现状与2B流程的关键差异点，识别出关键变革点，并优先进行系统规划和实施。这一步骤确保了变革的方向和重点的明确性。

直销团队与经销商的十大区别直销团队和经销商在多个方面存在显著差异： 1️⃣ 法律关系：直销团队通常与企业存在直接的雇佣或合作关系，而经销商则是独立的商业实体。 2️⃣ 销售模式：直销团队直接面向消费者进行销售，而经销商则通过自己的渠道进行销售。 3️⃣ 品牌推广：直销团队更注重品牌的推广和宣传，而经销商对品牌的推广力度可能有所不同。 4️⃣ 控制程度：企业对直销团队的控制相对较强，对经销商的控制程度较弱。 5️⃣ 培训支持：直销团队通常会接受企业提供的系统培训，而经销商可能需要自行获取相关知识和技能。 6️⃣ 利润来源：直销团队的利润主要来自销售业绩，而经销商的利润则来自产品销售差价。 7️⃣ 风险承担：直销团队的风险相对较小，经销商需要承担更多的经营风险。 8️⃣ 市场覆盖：直销团队可能更侧重特定区域或客户群体，而经销商的市场覆盖范围可能更广泛。 9️⃣ 客户关系：直销团队注重与客户建立长期关系，而经销商可能更关注短期销售业绩。 𐟔Ÿ 经营灵活性：经销商在经营上具有更大的灵活性，而直销团队则受到企业规定的限制。企业在选择直销团队还是经销商时，需要考虑市场需求、企业资源、管理能力等因素。

乡村开发运营必懂的七大板块详解 𐟌𞠤𙡦‘开发运营的核心在于理解并掌握“乡创七板块”的概念。这七大板块包括规划建设、金融投资、运营管理、教育公益、文化艺术、创意设计和生态农业，它们相互支持、相互促进，共同构成了一个多元化、综合性的乡村发展模式。 𐟏›️ 规划建设：负责乡村的整体规划和建筑设计，包括基础设施、公共设施和住宅等。强调可持续发展和生态保护，确保乡村建设与自然环境和谐共生。 𐟒𜠩‡‘融投资：提供资金支持和金融服务，吸引投资者参与乡村发展项目。设计合理的投资模式和回报机制，降低投资风险，促进资本的有效流动。 𐟏ƒ‍♂️ 运营管理：涉及日常运营管理和维护，确保乡村设施和服务的正常运行。包括市场营销、品牌建设和客户服务等，提升乡村的吸引力和竞争力。 𐟓š 教育公益：开展教育和培训项目，提高村民的知识水平和技能。推广公益理念，鼓励村民参与社区服务和公共事务，增强社区凝聚力。 𐟎𕠦–‡化艺术：挖掘和保护乡村的传统文化，发展特色文化产业。举办文化活动和艺术展览，吸引游客，提升乡村文化软实力。 𐟎蠥ˆ›意设计：利用创意设计提升乡村产品和服务的附加值。包括产品设计、环境设计和品牌设计等，为乡村发展注入创新活力。 𐟌𑠧”Ÿ态农业：发展生态农业，推广有机种植和绿色养殖，提高农产品质量。结合乡村旅游，发展农事体验、农产品直销等，增加农民收入。这七大板块共同构成了一个多元化、综合性的乡村发展模式。通过这种模式，乡村不仅能够改善基础设施和居住环境，还能够培育特色产业，提升文化价值，最终实现乡村振兴的目标。

𐟌🦏�˜精油品牌：多特瑞的真实面目𐟌🊨‡ꤻŽ我开始使用玫瑰果油，就踏入了精华油的领域。许多大牌精华油，如sisley的黑玫瑰油、la mer精华油等，成分并不复杂，完全可以自己用基础油和单方精油复配。然而，百度上关于多特瑞的讨论很多，引发了我的好奇心。经过一番研究，我决定分享我的发现。首先，多特瑞精油并没有取得直销牌照，这让我对其合法性产生了疑问。一些用户声称多特瑞在中没有取得直销牌照，这让我对其合法性产生了疑问。此外，我还发现一些芳疗师对多特瑞持批评态度，认为它是芳疗界的败类。其次，多特瑞的营销方式也让人质疑。它们依靠社区营销来扩大影响力，这种方式类似于无极限等公司。这种模式通过哄骗社区成员购买产品来达到销售目标。多特瑞的粉丝们对品牌充满了信任，甚至不惜花费大量金钱购买产品。再者，多特瑞的精油质量也值得商榷。一些用户反映，多特瑞的精油并没有宣传的那么神奇，甚至可能对健康有害。例如，有些用户在使用后出现了过敏反应或其他不适症状。最后，我想分享一个关于多特瑞的真实经历。一位用户告诉我，她在2014年患有严重的哮喘，无法入睡。尝试了多种方法后，她使用了一瓶呼吸顺畅的油涂抹脖子和前胸，结果三天后她能够睡一个整觉了。这个故事虽然令人感动，但也让我们对多特瑞的真实效果产生疑问。总的来说，我对多特瑞精油持谨慎态度。在购买和使用精油时，我们应该更加谨慎地选择品牌和产品，避免不必要的风险。

执笔快讯：界定明确！金融监管总局定义“商业保险年金” 继落实保险业新“国十条”的首份文件出台之后。更进一步的文件规范紧邻而至。 10月23日，金融监管总局发布《关于大力发展商业保险年金有关事项的通知》（以下简称《通知》），明确了商业保险年金（以下简称“商保年金”）的概念，提出了推动业务发展、加强监管的相关举措。《通知》对商业保险年金的内涵和外延做了界定。《通知》明确，商保年金是指商业保险公司开发的具有【养老风险管理】、【长期资金稳健积累】等功能的产品，包括保险期限5年及以上、积累期或领取期设计符合养老保障特点的年金保险、两全保险、商业养老金以及金融监管总局认定的其他产品。具体来看，商保年金主要包括五类产品。一是包括专属商业养老保险在内的各类养老年金保险。《通知》要求，重点发展具有长期领取功能的产品和服务，探索满足个人财富的养老金转化和领取需求。发挥专属商业养老保险交费灵活、资金安全、支持长期年仅领取等特点，打造具有基础性保障功能的养老金管理工具。二是其他年金保险和两全保险。《通知》明确，支持保险公司发挥产品管理机制特点，探索开发保障功能较强、经营成本可控、收益水平与客户风险偏好相匹配的其他年金保险和两全保险产品。三是商业养老金业务。《通知》提出，按照“成熟一家，开展一家”的原则，支持更多符合条件的养老保险公司参与商业养老金业务。四是适应个人养老金制度的新产品和专属产品。《通知》要求，通过官方线上平台直销或代理销售个人养老保险产品的，相关保险或银行机构要在销售过程中完整、客观地记录在销售页面上呈现的营销推介、关键信息提示和投保人确认等关键环节，满足互联网保险销售行为可回溯管理要求。五是商保年金新型产品。《通知》提到，择优确定资本实力较强、合规审慎经营的保险公司，按照简明易懂、投保便捷、期限适当、安全稳健的原则，创设兼具养老风险保障和财富管理功能、适合广泛人群购买的商保年金新型产品。《通知》鼓励保险公司发挥商保年金跨期支付、保值增值、年金化领取等作用，为客户提供长期稳健的财富积累和持续稳定的养老金收入，增强个人养老财务规划的科学性、有效性和稳定性，有效满足老龄阶段财务收支匹配的保障需求。同时，《通知》明确，建立健全统计制度。研究优化商保年金业务统计表，明确保险资金投资银发经济相关产业统计标准，加强统计管理，持续开展数据治理、提升数据统计科学性、准确性。同时，加强商保年金业务监管。坚持从严监管，防范风险，建立健全与商保年金业务特点和风险监测等相适应的监管制度体系。对于新型产品，金融监管总局人身险司相关负责人也曾在国务院政策例行吹风会上给出了方向，鼓励保险公司加快产品转型，发展浮动收益型产品，通过“人身保障+保证利益+浮动收益”的多功能设计，提升客户全生命周期的人身保障和财务规划的科学性、有效性和稳定性。笔者简评：行业由水桶型产品开始步入分化时代。这是社会结构分层清晰和文明程度进一步提高的体现。特点更加明确的产品也为特定需求诸如养老、教育、家庭资产保护等长期类需求提供了精准支撑。但产品的分化不代表规划需求的缩减。一套完整的保障规划可能就会需要更多对于不同保障范围的产品进行搭配。这对于保险从业人员而言，需要从客户需求出发，对专业度和从业经验的门槛也会进一步提升。虽然无形中提升了从业压力，但是无疑也促进了行业的优质从业人员的筛选。关注笔者，更多金融和热点资讯，一起唠唠。 #热点引擎计划# #年金保险#

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