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营销管理观念权威发布_营销管理观念判断及分析论文(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销管理观念

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

市场营销观念的五大阶段演变嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个既有趣又烧脑的话题——市场营销观念的演变！从古至今，市场营销可是经历了不少变化呢！最初，是“生产观念”占主导地位。那时候，商品少得可怜，大家就像小蜜蜂一样，只要埋头苦干生产出东西来，就不愁卖不出去！“有货就是王”！但慢慢地，市场上东西多了，消费者就开始挑三拣四了... 接着，“产品观念”闪亮登场！商家们觉得，只要东西做得好，品质过硬，自然能吸引顾客。就像那句老话，“酒香不怕巷子深”。但别忘了，消费者的口味可是比翻书还快呢！然后，“推销观念”来了个大逆袭！商家们开始主动出击，各种广告、促销满天飞，好像不使劲吆喝，就会被遗忘在角落。 “走过路过不要错过”成了日常口头禅！再往后，“市场营销观念”横空出世！这时的商家们终于发现，原来顾客的需求才是王道啊！得了解他们想要什么，才能投其所好。“顾客就是上帝”这句话，可不是随便说说的！现在嘛，咱们迎来了“社会市场营销观念”的新纪元！不仅要满足顾客需求，还得考虑社会利益、环保啥的。真是既要做生意，又要做好事！看看这市场营销观念的演变，是不是觉得就像一部精彩的电视剧？每个阶段都有它的亮点和槽点，但不变的是，我们都在不断学习和进步！

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

新加坡国立大学传播学申请文书全解析 1⃣️ 文章开头，作者通过介绍自己在媒体机构的实践经验，展示了对沟通学基本概念的理解，以及它在社会叙事和公众观念形成中的重要性。这段文字不仅吸引了读者的注意，还体现了作者对沟通学领域的热情和探索欲望，符合新加坡国立大学MSocSci in Communication课程的要求。 2⃣️ 接下来，作者进一步探讨了数字媒体在公众观念形成和社会变革中的作用。通过在数字营销公司的工作经历，作者展示了在社交媒体分析、在线消费者行为和数字内容创作方面的实际经验。这段文字体现了作者在数字媒体方面的探索能力和问题发现和分析能力，对于沟通学领域至关重要。 3⃣️ 然后，作者描述了在XYZ媒体公司的实习经历，重点在于社交媒体运营管理和内容分析。通过详细阐述实习期间的职责和挑战，展示了在实际工作环境中应用沟通理论的能力。这段文字体现了作者在应用沟通技巧、分析媒体趋势和制定有效策略方面的实际经验。 4⃣️ 接着，作者介绍了在ABC沟通研究所的实习经历，重点关注媒体信息对公众观念和行为的影响。这段文字不仅展示了作者在进行媒体内容分析和应用统计工具方面的技能，还展现了他对媒体影响、观众心理学及沟通实践伦理问题的深刻理解。 5⃣️ 最后，作者阐述了自己完成学业后加入领先沟通公司或媒体机构的职业目标。这一部分不仅展示了作者对沟通学的长期承诺和职业抱负，还强调了他对于在全球化世界中有效沟通的重要性的理解。此外，作者对于新加坡国立大学课程的具体兴趣点进行了说明，展现了对该课程内容和提供的机会的深入了解。

加油站销量提升的五大关键策略 𐟚€ 在成品油零售行业，销量是关键。价格竞争空间有限，想要提高效益，必须关注销量。单站销量不仅是衡量经营水平的重要指标，还反映了企业的营销能力和市场占有率。以市场为导向，通过销量增加利润、降低成本、提升竞争力。 𐟔 提升单站销量的秘诀： 𐟑‰ 高效管理是基础。树立正确的管理观念，优化机构与岗位，实行扁平化管理，选好站长，建立有序的体系，各部门协同为加油站提供支持。 𐟑‰ 目标市场调研与细分至关重要。区分不同市场，在高效强势市场稳秩序保利润，低效弱势市场积极营销扩份额，价格敏感市场找量价平衡点。对加油站进行分类管理，一类站求利润，二类站冲销量，三类站挖潜力，四类站扭亏或关闭。同时做好客户分群管理。 𐟑‰ 终端网络规模与品牌是保障。统一营销策略，发挥企业优势，培育强势品牌吸引客户。 𐟑‰ 亲情化专业化服务是关键。美化站容站貌，营造舒适环境提高进站率；运用“七步曲”提高油箱加满率；以优质服务赢回头率和满意率。 𐟑‰ 变“坐商”为“行商”。研究创新营销，“走出去请进来”，完善客户档案，送油上门，宣传品牌提升销量。 𐟑‰ 合理考核促销量。制定合理考核基数，实行薪酬机制，分配倾斜零售，对特殊站试行包干或模拟利润考核，激励销量提升。你的加油站准备好升级了吗？快来试试这些方法吧！𐟒ꀀ

男性消费崛起，舔狗经济不再吃香 𐟌 男性的消费观念正在发生翻天覆地的变化，传统的“舔狗经济”已经不再适应市场的需求。过去，企业的营销策略主要针对年轻女性，认为她们的消费能力最强。因此，互联网上充斥着各种针对女性的宣传，强调女性应该对自己好一些，而男性则负责赚钱养家。这种观念导致了一个有趣的现象：女性节日一个接一个，从三八妇女节到七夕情人节，再到520和521，甚至万圣节和圣诞节，都成了女性消费的狂欢节。 𐟒” 然而，这种对男性消费能力的忽视和偏见，终于在如今的社会和经济形势下得到了改变。男性正在逐渐觉醒，他们的消费观念也在发生变化。随着社会进步和经济发展，男性对自身价值和消费权利的认识也在不断提升。这导致了一个新的现象：男性开始更加注重自己的生活品质和消费体验。 𐟌Ÿ 与此同时，女性市场则开始受到资本市场的冷落。过去那种以女性觉醒为名的大肆宣传，已经不再那么奏效。如今，企业开始更加关注男性的消费需求，试图通过提供更多适合男性的产品和服务来吸引他们。 𐟎젧𛼤𘊦‰€述，男性消费的崛起标志着一个新的时代的到来。随着男性对自身价值和消费权利的认识不断提升，未来的市场竞争将更加激烈。而企业也需要更加关注男性的需求和体验，才能在竞争中立于不败之地。

𐟎訉𚦜燐᧐†专业全攻略𐟌Ÿ 𐟎‰探索艺术管理的奇妙世界！我们为你揭秘艺术管理专业的魅力，以及就业的广阔前景。𐟚€ 𐟎“艺术管理，这个以现代管理观念与理论为依托的新型专业，融合了理论与实践，为你提供丰富的艺术管理知识。主要专业方向包括：艺术管理、文化管理、舞台管理、戏剧/剧院管理以及音乐管理等。𐟓š 𐟒𜥰𑤸š方向也是多元化，你可以在演艺、出版、博展、传媒、娱乐等领域找到你的舞台。无论是从事管理、策划、经纪、营销还是公关，你都有机会成为行业的佼佼者。𐟏† 𐟏릈‘们为你精选了耶鲁大学、哥伦比亚大学、纽约大学和卡内基梅隆大学等顶尖院校的艺术管理专业，这些学校都是培养未来艺术管理精英的摇篮。𐟎“ 𐟒ᦗ 论你的兴趣在哪里，艺术管理都能为你提供无限可能。快来开启你的艺术管理之旅吧！✨

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

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主动服务：营销管理中的关键细节 3月18日，我们学习了营销管理的一个重要方面：主动服务。虽然这个概念非常普及，但往往被忽视。经过几十年的发展，中国的营销理念经历了四个阶段：皇帝女儿不愁嫁：供不应求阶段酒香不怕巷子深：供求平衡阶段好货还要勤吆喝：供大于求阶段以客户为中心，以需求为导向的服务营销观念：供大于求阶段这四个阶段可以用价值规律来解释，即供需关系。在供不应求的阶段，商家不需要做太多宣传；随着供需平衡，需要适当宣传；而在供大于求的阶段，主动服务变得尤为重要。关键词是“主动服务意识”。虽然大家都在谈论提高服务意识，但在实际工作中差距仍然很大。我认为关键在于没有深入思考服务意识的具体作用。意识指导行动，提高服务意识是结果，反推这个过程，最底层是“有想法才会有行动”。未来企业的竞争焦点是什么？是有服务意识的人才。通过这一章的学习，我明确了未来工作的方向。感谢这次学习，为我指明了方向。