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肯德基营销学权威发布_营销管理第15版(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

肯德基营销学

疯狂星期四：肯德基的社交媒体营销秘诀你知道“疯狂星期四”是什么吗？这可是肯德基的一个大招牌活动！每周四，肯德基都会推出特价套餐和限时优惠，吸引大家去门店消费，同时还能提高品牌的社交热度。最近几年，“疯狂星期四”的文案在社交媒体上简直是火得不行，朋友圈和热搜上频频出现。说到“疯狂星期四”有多疯狂，那可真是有讲究的。这个活动不仅让肯德基的销量飙升，还让它的品牌形象更加深入人心。作为一个营销人，你绝对不能错过这个经典案例！从“疯狂星期四”中，你可以学到活动策划的绝杀技，真的是年度经典营销案例之一。所以，下次看到朋友圈里有人在晒“疯狂星期四”的优惠，不妨去试试，说不定还能薅到不少羊毛呢！𐟍—𐟎‰

天丝和真丝的区别，你知道吗？𐟤” 最近我家卖的天丝莱赛尔四件套特别火，适合夏天用。不过有些顾客会问我，天丝是不是就是真丝？其实这里面有些误会，但也有行业习惯的原因。如果用英文来解释，反而更清楚。首先，天丝（TENCEL）是奥地利兰精（Lanzing）公司生产的一种人工纤维，原料是木浆。它比早期的化纤更舒适。就像肯德基的鸡块叫「吮指原味鸡」，天丝这个名字也很有趣，让人误以为它和真丝有关。而真丝（Silk）其实是一个营销术语，指的是相对于仿真丝绸面料而言的蚕丝，包括桑蚕丝、柞蚕丝、蓖麻蚕丝、木薯蚕丝等。说一个东西是真丝，并不意味着它就是桑蚕丝。比如，北美有些品牌的蚕丝被标注100% Premium Silk，但这并不意味着它们用了100%的桑蚕丝，里面可能是100%的龙口粉丝也说不定𐟤㊊任何人工纤维本质上都是在模仿蚕丝的某一两种特性。大自然真的很奇妙，人类科技的发展也在不断学习和模拟大自然的各种神奇。桑蚕丝、蜘蛛丝、蜻蜓的翅膀、苍蝇的复眼……任何这些东西如果人类能用科技再造出来，都会推动文明向前发展。我不禁再次感叹造物主的伟大！所以，天丝和真丝虽然名字里都有「丝」，但它们其实是完全不同的两种东西。希望这篇文章能帮你搞清楚它们的区别！

心理学小妙招：你中招了吗？𐟤” 嘿，朋友们！今天咱们继续聊聊那些有趣的心理学现象。𐟎‰ 诱饵效应：如何让选择更有吸引力？𐟍🊊诱饵效应其实挺有意思的。当你在两个差不多的选项之间犹豫不决时，突然冒出个第三个选项，你会发现其中一个旧选项突然变得特别吸引人。这其实是一种定价策略，生活中随处可见。次优选项衬托比如在电影院，小号爆米花20元，中号28元，大号30元。很多人会觉得大号爆米花更划算，即使吃不完也会选择。这里中号的爆米花就是诱饵，衬托出了大号的性价比。占优选项干扰汽车销售中也有类似的例子。低配、中配、高配，商家故意把性价比最高的中配车产能下降，让你去选择高配车型。这样不仅起到了诱饵作用，还做了饥饿营销。套餐打包售卖快餐店的套餐也是典型的诱饵效应。单点的价格和套餐的价格相比毫无竞争力。比如肯德基、麦当劳的套餐，单点的商品定价就是诱饵。再比如淘宝上，上衣售价130元，裤子售价120元，搭配出售200元。预期效应：你想要的还是你得到的？𐟚€ 人们的行为往往不是受直接结果的影响，而是受预期结果的影响。也就是说，你得到的，其实是你想要的。很多人问我有没有在售的课程或是直播，其实这就是预期效应。大家期望得到的是能力的提升，但如果我授课，大家实际得到的只是授课的内容。如果我售的课与大家的预期相符，会加强预期的作用力和可信度。如果预期良好而实际不符，会给人带来认知失调，从而改变原先的行为。在预期没有实现时，不仅不能保持原有的行为，还会降低可信度和转化。虚假同感偏差：你以为的别人也以为？𐟤㊊虚假同感偏差指的是人们常常会高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。当遇到与此相冲突的信息时，这种偏差使人坚持自己的看法。比如，人们经常会给朋友推荐自己觉得好的东西，认为朋友也会喜欢。但却忽略了每个人的喜好、认知、层次等等的维度是不同的。在营销中，这种偏差可以利用。比如，得到的一年听书会员可以分享，有6张15天的听书卡，我觉得很吸引人。可是分享给朋友后，有的根本就没下载…… 好了，今天的心理学小课堂就到这里啦！下次咱们再聊聊更多有趣的心理现象。𐟒က

浙江旅游职业学院地址及校区分布浙江旅游职业学院是一所由文化和旅游部与浙江省人民政府共同建设的公办旅游职业院校。学院拥有杭州和千岛湖两大校区，设有8个二级学院，提供30个专业课程，包括酒店管理与数字化运营、导游、旅游管理、西式烹饪工艺、应用俄语、工艺美术品设计、市场营销和智慧健康养老服务与管理等。 𐟔𕠥🫩€’地址：北校区：浙江省杭州市萧山区萧山高教园区浙江旅游职业学院北校区南校区：浙江省杭州市萧山区萧山高教园区浙江旅游职业学院南校区千岛湖校区：浙江省杭州市淳安县千岛湖镇翁家40号浙江旅游职业学院千岛湖校区学院坚持“依托行业、产学结合、接轨国际”的办学理念，致力于成为新时代立德树人的示范校、服务文旅融合发展的智囊团和中国旅游职业教育的引领者。校园内已入驻肯德基、瑞幸、一鸣真鲜奶吧、全家和711等知名门店，学生可以在校园内体验到各种便利服务。

麦当劳VS肯德基：新品大比拼最近麦当劳和肯德基的新品真是让人眼花缭乱，忍不住一次性把两家都走了一遍。从包装上看，麦当劳明显更懂营销，包装设计感十足，汉堡层次分明，拍出来的照片特别好看，顾客们都忍不住晒图分享。 𐟍” 麦当劳的肉酱安格斯厚牛堡 ⭐⭐⭐⭐⭐ 这个汉堡的安格斯牛肉一如既往的肉汁饱满，上面淋的肉酱像是意大利面那种，吃起来就是一份意大利肉酱味的牛肉堡。不仅颜值在线，口味也完全不输。 𐟍Ÿ 麦当劳的脆脆薯条 ⭐⭐⭐⭐ 比普通薯条厚实很多，表面特别脆，还撒了一层咸香粉，估计是咸奶酪味的，所以不用蘸番茄酱。包装盒是专属设计，量也很足，不存在网上说的量少的问题。 𐟍” 肯德基的大盘鸡汉堡 ⭐⭐⭐⭐⭐ 虽然卖相一般，打开来满手都是酱汁，但味道真的不错。里面应该是香辣鸡腿堡那种炸鸡腿扒，肉质厚实，很满足。大盘鸡味的酱汁里有土豆和彩椒块，微微辣味，这个组合意外的好吃。不过肯德基的面包真得学学麦当劳的，看着就有食欲。偷偷告诉你们，某团新人9.9元入手，别傻傻的原价买。 𐟥š 肯德基的咸蛋黄肉酥麻薯蛋挞 ⭐⭐⭐⭐ 这个创新真服。颜值到位，入口就是顶层肉酥的味道，咸蛋黄和滑蛋简直太搭了，咸口的甜品也可以很赞。不过下面的麻薯虽然带来了几分软糯，但味道上没搭上，可能也是个人口味问题。 𐟐” 肯德基的真Nice大鸡排 ⭐⭐⭐⭐ 同样某团新人9.9元入手。真的大，一只手挡不住。学着网上说的撕开来撒上柚子胡椒粉，淡淡的柚子香很清新，鸡肉虽然是鸡胸肉，但还是很嫩。不过鸡排本身有调味，加上胡椒粉有点咸，但还是值得入手的。 𐟍栨‚量𗥟𚧚„芒芒杨枝甘露冰淇淋 ⭐⭐⭐⭐ 甜品收尾，不用多说啥了，从雪糕到酱汁都是酸甜的杨枝甘露味，好评！要是能来点西柚果粒就更好了。 𐟦 肯德基的虾酿翅在网上看太多避雷了，而且胃也填不了了，就不试了。两家这波新春新品都各有千秋，创新味十足，都去吃准没错！但记得看看其他平台的优惠，薅一薅羊毛！

「乐享生活嗨购西安2024」【2024西安商贸领域营销大赛获奖名单公告[耶][加油][666]】由西安市商务局主办，西安五色文化发展有限公司承办，西安连锁经营协会协办的“金牌服务创意营销”2024西安商贸领域营销大赛已圆满举办。经过活动报名及初赛、决赛的严谨评选，最终评选出年度整合营销奖、年度视频营销奖、年度文案营销奖、年度视觉设计营销奖、年度最佳人气奖（经投票产生）作品共计22个，经公示，无异议，现予以公告。具体名单如下：【年度整合营销奖】西安英格卡购物中心有限公司《生活在荟聚》西安荟聚开业活动整合营销百胜餐饮（西安）有限公司《肯德基丝路文牒营销方案》西安砂之船商业管理有限公司《砂之船奥莱7周年庆暨2024秋冬西安时装周》西安银泰世纪百货有限公司西旺分公司《西安宠物超级友好》西安秦腾置业有限公司《龙腾云博乐滋平康》【年度视频营销奖】西安龙湖润融置业有限公司《这十年，谢谢参与》华联SKP(陕西)百货有限公司《西安SKP 2024FW秋冬走秀先导片》北京必胜客比萨饼有限公司陕西分公司《老李上学记——必胜客扶业计划“产学研基地”》西安光石正尚商业运营管理有限公司《#Chill融城顽一顽，过好夏天才是正经事》陕西锅圈食汇商业管理有限公司《有锅圈永远酸菜鱼自由》【年度文案营销奖】西安茶话弄企业管理集团有限公司《“举世界茶，敬龙传人”Campaign传播文案》陕西中贸商业管理有限公司（并列）《七夕“疯”凉话展》华联SKP（陕西）百货有限公司（并列）《平常确幸时，人间烟火起》视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安刘壹泡品牌运营管理有限公司《丝路上的一碗泡馍》西安海荣赛格电子市场有限公司《科技生活，尽在赛格》【年度视觉设计营销奖】西安银泰世纪百货有限公司《西安钟楼开元商城天台改完方案》西安秦汉唐国际广场管理有限公司《有龙则灵ⷧ™𝩾™贺岁主题美陈》西安君邦置业有限公司《龙首印象城万粉节ⷥŸŽ市酵醒计划》元气森林（厦门）食品有限公司西安分公司《龙年可乐》西安唐安房地产开发有限公司（并列）《北辰•有感 ——有感生活节》西安盒马网络科技有限公司（并列）《盒你游长安》【年度最佳人气奖】视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安

再见爱人新增广告位麦麦熏鸡四这泼天的富贵也是给肯德基接住了“爱是一生的课题，全鸡陪你学习”哈哈哈哈营销鬼才啊

高考季品牌营销：助力考生！每年高考季，不仅是全民关注的焦点，也是各大品牌营销的黄金期。那么，不同行业的品牌是如何贴近高考，为考生们加油打气的呢？让我们一起来盘点一下吧！小米：高考加油站𐟚— 小米推出了「小米高考加油站」活动，将满载祝福的20万份爱心加油包送到全国2000个考点。考生们只需凭证即可免费领取。此外，小米还发布了一支短片，邀请卢伟冰、造手机的吴同学、馨心_Mia、毕导 THU 等人为考生们送上寄语。伊利：考前十问𐟍€ 伊利推出了《考前十问》短片，邀请紧张备考的考生们一起被反向治愈。短片开头，一位即将高考的女生在田野中醒来，芒种这一天的「有收有种」与老农的高考经历形成呼应。短片最后，伊利祝福所有考生高考顺利，终有所获。某团跑腿：高考免费帮帮忙𐟛𕊦Ÿ团跑腿推出了「高考免费帮帮忙」业务福利，结合当下「考前玄学」热点，联合具备好运属性的永乐宫三大考神：孔子、文曲星、文昌帝君，打造「送分」三部曲。通过实用的帮助和心理上的支援，助力考生从容应考。 iQOO：周深的祝福𐟎𖊩QOO携手周深拍摄了一支广告片，将高考与新品iQOO Neo8卖点相结合。短片中，周深回忆了自己对于高考后未来人生的无限畅想，侧面展现了iQOO Neo8在摄影、性能、声音上的不俗实力。同时，品牌向大众传递「赛点不是终点」，高考只是人生的一个「赛点」的理念。肯德基：定胜糕礼盒𐟍𐊨‚量𗥟𚧚„定胜糕重磅回归，并带来限定「知识点」好运礼盒，助阵9门功课。为宣传定胜糕，肯德基分别拍摄了两支短片：一支点明了「定胜糕」的历史来源；另一支则为幽默短片。肯德基定胜糕，送出寓意美好的祝福。微博：2023高考加油短片𐟓𚊥𞮥š上线了2023高考加油短片《冲刺》，通过采访不同人群，讲述他们眼中的高考，并邀请奥运冠军武大靖、医生陶勇为高考学子送上祝福。短片采访了老师、高三应届生、大学生、歌手、运动员、青少年心理学家等不同群体，通过多元化视角来阐述高考对于个人的意义。微博借这支短片，致敬每一位2023高考生，祝愿每个人全力冲刺，青春无悔。这些品牌通过不同的方式为考生们加油打气，希望他们能在高考中取得好成绩。

IP授权的多种应用场景解析 IP授权是一种将知识产权元素授权给其他企业或个人使用的方式。它广泛应用于各种场景，包括线下实体店、外包装、礼赠品、营销宣传、数字虚拟产品、知识产权改编、衍生品、主题乐园等。以下是详细介绍：线下实体店授权 𐟏슥𐆧Ÿ娯†产权元素用于线下体验空间的主题场景营造，如主题餐厅、主题酒店、主题店铺、线下商场IP展等。例如，麦当劳的儿童套餐玩具和肯德基的礼盒外包装。外包装授权 𐟓护𛅥𐆧Ÿ娯†产权素材用于物流外包装、礼盒外包装等，实际使用商品上未使用知识产权元素。这种授权方式更加普遍且开发成本较低，产品的核心并没有改变，只是包装上有变化。很多品牌的联名款就采用此种授权方式。礼赠品授权 𐟎 将知识产权元素用于“非卖品”上，用于赠品。比如麦当劳、肯德基的儿童套餐玩具，购物袋、小挂机等赠品。营销授权 𐟓⊥𐆧Ÿ娯†产权元素仅用于营销宣传，如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等，一般多为短期授权且很少与其他授权模式分开使用。数字虚拟授权 𐟖寸将知识产权元素用于数字网络方面，常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸、表情包等。知识产权改编授权 𐟎슥𐆦Ÿ一知识产权改编为影视、动画、游戏等，这种授权方式主要适用于文学类IP、名人类IP等。衍生品授权 𐟛️ 将知识产权素材直接用于实物商品上，这种授权方式应用广泛，对影视综艺、艺术创作、文学、动漫游戏、文化旅游等方面的IP都很适用。就比如动漫手办、影视剧周边、艺术作品衍生产品等，都属于此类授权。主题乐园授权 𐟎 运用IP元素，打造完整的IP授权主题乐园，如环球影城、迪士尼乐园、HelloKitty主题乐园、方特主题乐园等。植入冠名 𐟓𚊩™䤺†以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是一种与知识产权方常见的合作模式。公共交通授权 𐟚Œ 将知识产权元素运用于公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰等。常见于知识产权所在地的交通工具上，可以吸引游客。通过这些应用场景，IP授权为品牌和企业提供了更广阔的合作空间和商业机会。

塔斯汀：国潮汉堡的崛起之路 𐟍” 𐟏 门店数量 6000+ 产品均价 12-25元 𐟔𙠥“牌定位塔斯汀以亲民价格和国潮风格为定位，打造符合国人口味且便捷用餐的手擀中国汉堡。 𐟔𙠤𚧥“逻辑创新堡胚和肉饼：塔斯汀巧妙融合中式元素，采用48小时冷发酵和高温链条炉烘烤的手工擀制汉堡胚，结合北京烤鸭、麻婆豆腐、鱼香肉丝等中式风味，创造多样化口感。低价亲民策略：塔斯汀制定低价策略，将香辣鸡腿堡售价对标华莱士，仅为7.8元。根据安信国际研报，塔斯汀客单价主要在20元以下，聚焦三四线城市，迅速扩大规模。 𐟔𙠥•†业模式国潮概念：塔斯汀把握中式汉堡概念，而非依赖中餐汉堡的绝对竞争优势，在竞争激烈的行业中脱颖而出。轻资产模式：塔斯汀依靠供应商供货，完成快速拓店。目前的供应链结构仅包含冷冻面团工厂，其余主要依赖供应商提供原材料，降低管理负担。 𐟔𙠥“牌营销自建新媒体营销团队：塔斯汀在社交平台上的巧妙营销策略使其在竞争激烈的快餐市场中脱颖而出。在douyin上设立多个账号，全时段进行直播，采用差异化的运营策略。 𐟔𙠩€‰址逻辑占领下沉市场：塔斯汀一直致力于覆盖下沉市场，争夺麦当劳和肯德基尚未涉足的领域，成为下沉市场的王者。 𐟍Š 橙粒碎碎念产品创新与规模化扩张的挑战：塔斯汀的产品创新使其难以跻身追求的“规模经济”行列。口味各异的选择与规模化扩张所需的口味通用性相去甚远。 “中国汉堡”的未来：塔斯汀目前最大的优势在于其低价策略，但这也是一把双刃剑。塔斯汀尚未展现出对供应链的有效规划，建设强大的供应链将是其规模化的重要一步。