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市场营销近视权威发布_营销策略6p理论(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

市场营销近视

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

近视学生高考选专业 1.⠤𘍥—视力限制或限制较小的专业： - 文科类专业： - 语言类：如英语、日语、法语、汉语言文学等专业。语言类专业主要侧重于语言的学习、翻译、文学研究等，对视力没有特殊要求，近视学生可以放心选择。毕业后可从事翻译、教育、编辑、外贸等工作。 - 法学类：法学专业注重逻辑思维和文字表达能力，学生需要学习法律条文、分析案例等，视力状况对专业学习和未来职业发展的影响较小。毕业后可以进入司法机关、律师事务所、企业法务部门等工作。 - 历史、哲学、社会学等专业：这些专业主要是对人类社会、历史发展、哲学思想等方面进行研究和学习，对视力的要求不高。毕业后可以从事教育、研究、文化传播等工作。 - 经济管理类专业： - 经济学：包括经济学、国际经济与贸易等专业，主要学习经济理论、经济分析等知识，未来可以在金融机构、企业、政府部门等从事经济分析、投资决策、市场调研等工作，对视力的要求相对较低。 - 管理学：例如工商管理、人力资源管理、市场营销等专业，侧重于企业管理、组织行为、市场营销等方面的知识和技能，近视学生可以根据自己的兴趣和能力选择。毕业后可在各类企业、事业单位从事管理、营销、策划等工作。 - 会计学：会计专业主要是进行财务数据的处理、核算和分析，虽然可能需要长时间面对电脑和账本，但对视力的要求并不高。毕业后可以在企业、会计师事务所、金融机构等单位从事会计、审计、财务管理等工作。 - 理学类专业： - 数学类：如数学与应用数学、信息与计算科学等专业，主要学习数学理论、算法等知识，对视力的要求不高。毕业后可以从事教育、科研、金融、计算机等领域的工作。 - 物理学类（理论物理方向）：理论物理专业主要是进行物理理论的研究和探索，不需要进行太多的实验操作，对视力的要求相对较低。毕业后可以在高校、科研机构从事教学和科研工作。 - 统计学：统计学专业主要是对数据进行收集、分析和处理，未来可以在金融、保险、医药、市场调研等领域从事数据分析工作，对视力的要求不高。 2.⠦œ‰一定视力要求但可通过矫正达到标准的专业： - 医学类专业：医学类专业对视力有一定要求，但并非所有医学专业都对视力要求非常严格。例如，临床医学、中医学、药学等专业，一般要求矫正视力达到一定标准即可报考。如果近视学生的矫正视力能够满足专业要求，并且对医学有浓厚的兴趣，可以选择医学类专业。毕业后可以在医院、诊所、药企等单位工作。 - 计算机类专业：计算机科学与技术、软件工程、网络工程等专业，对视力的要求相对不高，但可能需要长时间使用电脑，因此需要注意保护眼睛。毕业后可以在互联网企业、软件开发公司、金融机构等单位从事软件开发、系统维护、数据分析等工作。 3.⠤𘍥€‰择的专业： - 飞行技术、航海技术等交通类专业：这些专业对视力要求非常高，一般要求裸眼视力达到一定标准，近视学生通常不符合报考条件。 - 公安、军事类专业：公安院校、军事院校的部分专业对视力有严格要求，例如侦察、刑事科学技术等专业，近视学生在报考时会受到限制。 - 精密仪器、测绘工程等工科专业：这些专业在学习和工作中需要进行精密的仪器操作和测量，对视力有较高的要求，近视度数较高的学生可能在学习和实践中会遇到困难。

高颜值近视眼镜品牌推荐家人们，是不是每次想选眼镜都纠结该选哪个品牌呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合近视人士、颜值超高的眼镜品牌！都是我亲自试戴过的，绝对不吹牛哦～ 𐟑“暴龙BOLON：国货之光舒适度：纯钛超轻系列真的轻到不行，戴上几乎感觉不到重量，舒适度超高𐟑。设计：镜框设计时尚，有多种款式可供选择，圆形、方形都有，能满足不同人的个性化需求。材料：采用防刮伤的CR-39镜片、抗过敏的纯钛框架等，耐用又舒适。购买建议：适合追求时尚、注重舒适度的家人们，暴龙BOLON绝对是国货之光，性价比超高！ 𐟕𖯸RayBan雷朋：经典之选设计：产品设计经典，飞行员款等设计彰显粗犷英武的军人气质，戴上它你就是最靓的仔！防护：镜片经过科学设计，能控制眩光，100%防止有害的紫外线入侵，保护眼睛健康。营销：品牌沟通和市场营销都很成功，社交媒体和电子商务平台都能找到它的身影。购买建议：适合追求经典、注重防护功能的家人们，RayBan雷朋绝对是你的不二之选！ 𐟑“SEIKO精工眼镜：时尚与科技兼备设计：简洁现代的设计，合理价格，让人一见倾心❤️。验光：店内提供快速验光服务，当天就能完成配制，非常方便。款式：提供多种款式和颜色的眼镜，价格亲民，总有一款适合你的。购买建议：适合追求时尚、注重性价比的家人们，SEIKO精工眼镜绝对能让你满意！说到这，如果让我推荐一款的话，我会倾向于暴龙BOLON这个品牌哦！不为别的，就为它那超高的舒适度和时尚的设计，真的是让人爱不释手。当然啦，这只是我的个人看法，大家最好还是去实体店亲自试戴一下，看看哪款眼镜最适合你~

护眼灯选购：从亮度到全光谱的进化史很久没更新笔记了，主要是因为不知道写些什么，或者想写的东西太多了，需要仔细梳理一下！护眼产品的发展可以分为三个阶段：第一阶段：主要是追求亮度和均匀度，主要在白炽灯和节能灯时代。第二阶段：在亮度和均匀度的基础上，增加了降低蓝光、频闪和眩光的功能，这是LED灯的初级阶段。第三阶段：除了亮度和均匀度，还要求低蓝光、无频闪、防眩光，并且对光谱的连续性和完整性提出了要求，接近但不等同于全光谱。第一、二阶段持续了十多年，市场表现不错。然而，随着LED灯的普及和国家对近视防控的重视，护眼灯具迎来了爆发式增长。高价值产品让更多人看到的是利益而非国家近视防控的严峻性，于是乎一堆电商品牌如雨后春笋般涌现，拿着贴牌的产品各种营销，管你产品怎么样，先割一波韭菜再说[得意R][得意R] 灯光在消费者眼中是无感的，一盏灯拿到手中，大家能看到的只有亮度、色温、有没有眩光。而有没有蓝光伤害、频闪、是不是全光谱、光源驱动的使用寿命以及做工质感好多是没有感觉的，这也恰恰是为什么卖护眼灯的小品牌或者破烂儿货都能过的好好的。所以还是那句话，买真正的好的护眼灯要多看看多查查，代工不可怕，可怕的是代工的是假冒伪劣，名不副实的产品。另外电商产品售后这块要问清楚，这个售后是几年，别连售后都是各种套路，还区分整灯质保、灯体质保和光源质保[失望R][失望R]我第一次听说这么区分的。。。。重要的事情说三遍：购买护眼灯认准品牌技术及设计专利，不是拿个普瑞、sunlike灯珠就是护眼灯了，还要经过各种专业测试，有相关证书的，另外品牌实力和生产研发能力等！然后问好售后问题！希望每一位关心孩子的父母都能给孩子买到一盏真正好的护眼灯，不被套路不被割韭菜！所有观点为本人个人观点，不涉及任何品牌及厂家！最后愿行业乱象早点结束，大家安心做好的产品给消费者！

上海配眼镜哪里好，在上海配儿童眼镜，镜片如何选择最优？当家长为孩子选择眼镜时，常常会被几千元的高价吓得目瞪口呆。为何一副小小的眼镜竟能动辄几千元？这背后隐藏了许多商业策略——特别是一些国外品牌，利用强大的市场营销手段和“国际大牌”标签，使家长在心理上难以抗拒，最终为所谓“高端镜片”买单。那么，在上海配儿童眼镜时，如何选到真正适合的镜片？以下是对上海市场上几款热销儿童防控镜片的全面对比，让大家看清真相，找到真正能保护孩子眼睛的镜片！云图片离焦设计的实际效果：技术含量≠实际效果 ⷠ依视路星趣控：这款镜片号称搭载了1021个微透镜，看似技术先进，但动态环境下效果往往难以保证。实际使用中，离焦设计过强可能导致孩子在长时间佩戴时出现不适，甚至影响日常学习与生活。 ⷠ蔡司小乐圆：基于OK镜的原理，宣传其适应期短，但对控制近视的长期效果表现一般，佩戴久了还可能让孩子感觉眼睛疲惫不堪。 ⷠ豪雅新乐学：使用了398个微透镜，其离焦设计精准，但对镜架和佩戴的稳定性要求过高，稍有不慎便会大大削弱防控效果，给家长增添额外负担。 ⷠ刺鸟瞳壤青控版：刺鸟眼镜旗下的“瞳壤青控”镜片则采用了突破性的11圈层复合环带设计，配合1015个微透镜，使离焦效果均匀而全面。它特别针对6-18岁近视增长快速的青少年设计，为控制近视提供科学有效的解决方案。其技术经多年研究优化，实际佩戴反馈远优于市面上的其他品牌。佩戴舒适度的核心差异：长时间使用是关键 ⷠ依视路星趣控：离焦强度虽高，但需要孩子适应较长时间。一些孩子可能因为初期不适而排斥佩戴，最终导致镜片“束之高阁”。 ⷠ蔡司小乐圆：适应期较短，但镜片的设计舒适度一般，长期佩戴容易让孩子感到眼睛疲劳。 ⷠ豪雅新乐学：由于其对佩戴条件的高要求，孩子如果不能完全适应，长时间佩戴效果大打折扣，甚至可能造成眼部不适。 ⷠ刺鸟瞳壤青控版：刺鸟镜片的自由曲面点阵技术使镜片与眼球完美贴合，不仅有效分散视觉压力，更保证长时间佩戴不会感到疲劳。特别是在孩子学习或长时间接触电子设备时，这种舒适度的优势尤为明显。防护功能的硬实力：蓝光、眩光防护是必需品 ⷠ依视路星趣控、蔡司小乐圆、豪雅新乐学：这些国外品牌虽然在宣传上着墨于防控近视，却对蓝光和眩光防护缺乏深入设计。这让孩子在面对电子设备和复杂光线时，眼睛容易受到伤害。 ⷠ刺鸟瞳壤青控版：不仅在离焦设计上有显著优势，刺鸟镜片还特别加入了抗蓝光与防眩光功能。其采用的高耐磨PC材料，不仅增强了镜片的耐久性，更能有效减少孩子长时间使用电子设备对眼睛造成的伤害，让家长倍感安心。适用人群的针对性：不是每个品牌都能真正满足孩子需求 ⷠ依视路星趣控：适合对佩戴舒适度要求不高、能快速适应离焦设计的孩子，但实际适用人群相对较窄。 ⷠ蔡司小乐圆：适合短时间内需要适应的儿童，但其长期防控效果较难保证，对快速增长的青少年并不友好。 ⷠ豪雅新乐学：适合精准离焦需求较高的孩子，但由于镜片佩戴门槛高，并非所有孩子都适合。 ⷠ刺鸟瞳壤青控版：特别针对6-18岁、近视增长快且长时间使用电子设备的孩子。无论是离焦效果、舒适度还是蓝光防护，都能满足这类人群的实际需求，是一款真正从中国孩子实际情况出发的镜片。价格与售后服务：性价比的胜负手 ⷠ依视路星趣控、蔡司小乐圆、豪雅新乐学：售价均在3980元左右。虽然提供半年内度数增加50度的免费更换服务，但高昂的价格仍让不少家长望而却步。 ⷠ刺鸟瞳壤青控版：售价仅998元，是国外品牌价格的四分之一，却提供一年内度数增加超过25度的免费更换服务，真正让家长享受到实惠与安心。国内与国外品牌的矛盾：高价背后的偏见与真相如今，许多国外品牌以“技术先进”、“国际大牌”等名义，将镜片价格抬得高高在上，却在核心功能上难以满足实际需求。而国内品牌则以更贴合本土用户需求的设计、更具诚意的价格，逐渐赢得市场的青睐。刺鸟眼镜作为中国功能性镜片领域的佼佼者，不仅技术过硬，还用价格优势和优质服务打破了国外品牌对市场的垄断。面对家长的信任，刺鸟眼镜以实际效果和高性价比做出了完美回应，这恰恰是国外品牌无法比拟的。总结：如何选到真正适合的儿童镜片？家长在为孩子选择眼镜时，切勿被高价迷惑。高价并不等于高质量，国外品牌的“噱头”经不起实际需求的考验。在上海配眼镜，刺鸟瞳壤青控版镜片以出色的离焦设计、优越的舒适性、全方位的眼睛防护以及无可比拟的性价比，成为了家长们的优先选择。为孩子的未来着想，让他们在舒适与健康中茁壮成长，刺鸟眼镜才是您最明智的选择！

出国留学前，这些细节你准备好了吗？𐟎’ 出国留学前，有哪些细节容易被忽视呢？以下是一些重要的准备事项： 1️⃣ 语言能力：虽然雅思成绩达标，但仅仅通过考试是不够的。你需要能够融入当地生活，与同学自如交流。建议将英语作为生活的一部分，特别是在外贸、市场营销和外企工作中非常有用。留学生更需要在国外能够用英语进行日常交流。 2️⃣ 留学申请：建议一步到位，选择靠谱的机构申请。考虑到前后对接、负责定校、选专业以及文书老师的背景，选择有留学海外背景的机构会更有帮助。他们还能提供语言辅导、实习内推、论文辅导和找宿舍等服务，让你有更多时间准备语言、实习和毕业论文。 3️⃣ 签证和现金：出国留学前，记得办理VISA卡，并让父母办理信用卡副卡以防万一。同时，带一些现金是非常必要的。假期一定要出去玩，这可能是你最后一次有时间去旅游的机会！ 4️⃣ 体检和必备品：前往英国前需要体检，建议做一个全身检查。近视的同学记得带上眼镜或隐形眼镜等生活必备品。 5️⃣ 证件照和其他小物品：多打印几份证件照，并将电话套餐改成保号套餐，如月租八元的套餐。还有一些容易遗忘的小物品，如手机的卡针、指甲剪等，也记得带上。最后，祝每一个留学的同学都能拥有一个开心的留学体验，享受学习和生活的乐趣！𐟘˜

郝雨老师：喜剧背后的制作智慧与审美今天偶然翻到了一期吕东和郝雨老师上三五环的节目，主要讲述了《谐星聊天会》的制作过程。这个节目之前让我一个假期都刷到底，强烈推荐！这期节目让我深刻体会到，一个节目的最终呈现很大程度上展现了制作人的审美。吕东在节目中分享了他制作节目的过程和剪辑时的思考，让我意识到，你听到的是别人想让你听到的。但正是这样，才能真正吸引到三观一致的人。之前我只看到演员的重要性，忽略了制作人的作用。郝雨老师提到了一句：“幽默是一个特别好区分人的形式。”确实，看喜剧是一个筛选的过程，两个人能不能get到同一个笑点，这其实是能检验人审美的。如果对一个人还不太了解，不如就一起去听一次谐聊，之后聊一聊两个人的看法。吕东提到自己最近在看赖声川早年的一些戏剧作品，指出要多向外看，做产品要知道什么是好的。刘飞的补充给我启发，在大厂里工作，很容易变成螺丝钉，只局限在了自己的那一部分，而忽视了去向外看好的产品，忘记去培养自己的审美。对于产品经理来说，特别是B端，经常会被某一环中的很多问题缠身，有时候还是需要停下来向外看看去学习。节目中还提到了产品的JTBD理念。特意去查了一下，提出“营销近视症”的哈佛大学营销教授西奥多ⷨŽ𑧻𔧉𙦛𞨿™样教导他的学生：“人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头。他们只想要一个四分之一英寸的洞！”总的来说，JTBD是一个新视角、一个理论，通过它来进一步增进对市场和客户需求的理解。郝雨老师推荐了一本书，其中一个观点是，喜剧的有些揭露视角不只是戏谑，也会加剧歧视和对立，进一步加剧冲突。这是一个很可怕的事。之前看某大会上一些讨论性别的节目，就会引起周围朋友的一些讨论。从这能看出郝雨老师真的是一个对创作极其认真、负责的人，会去学习、深入思考。不知道那些年轻创作者有没有考虑到这一点。

【奶茶名字为何越来越长 [思考]】“从来没有见过那么长的奶茶名，我都以为我近视眼重影了。”近期，脱口秀演员翟佳宁在节目中吐槽奶茶名越来越长，引发网友共鸣。奶茶名为何越来越长？战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向中新经纬表示，从营销角度来看，奶茶名越来越长且难以理解，是茶饮品牌为了吸引消费者注意力、提升产品差异化竞争力和增加品牌记忆点的一种策略。此外，奶茶名越来越长也反映了品牌在产品创新和市场营销方面的不断探索。詹军豪认为，过于复杂或难以理解的名字也可能引发部分消费者吐槽，品牌需要在创新与传统认知之间找到平衡点。

灯具选购避坑指南：别再被忽悠了！准备买筒灯、射灯的朋友们，注意啦！别被那些花里胡哨的宣传忽悠了，先搞清楚自己的需求再买灯！预算多少？买给谁用？装修风格是啥？原来的用光习惯怎么样？先来科普一下灯具行业的那些事儿。灯具其实就是个“组装工艺”，没啥技术含量。那些所谓的筒灯、射灯，无非就是光源、驱动和外壳光学几样东西。那为什么同样的东西价格差那么多呢？商家的套路来了！怎么避免被割韭菜呢？看外壳和光学别信那些天花乱坠的功能，什么防近视、美颜甚至杀菌，基本都是扯淡。关注一下防眩、散热、光斑效果这些肉眼可见的功能就行。看驱动器驱动器内部的用料越足，成本越高，灯具也就越稳定。别信那些所谓的黑科技或者自研驱动，选择主流大品牌的驱动就行，经过市场检验的靠谱！（推荐莱F德、飞L浦、伊G尔）看光源显色指数90以上就很不错了，没必要追求98的。肉眼根本看不出来区别，至于护眼，一个好的用眼习惯比什么都重要！我们又不是仪器，身体对显色、蓝光的感应没那么敏感。如何选购灯具？预算：几块钱的灯具别买，材质完全没有保证，频闪、光衰严重的概率很大。个人认为100块钱以上的灯具也没必要，大品牌和小品牌除了生产人员不同、营销方式不同，其他的并没有本质区别！根据装修风格选：不要盲目追求小山丘，无主灯设计可以选择柔光斑，会更加舒适。给老人小孩用的灯，主要考虑灯光的均匀性，相对筒灯射灯来说，更推荐吸顶灯。好灯具的标准：耐用性：直接关系着灯具的使用寿命。谁都不想三天两头换灯，理想的是装上去以后10年以上不用换，所以要选好的驱动！灯光质感：建议选显色90以上的，色彩还原度更高！装好后的美观性：灯具装好以后所有人都只能看到正面，所以我们应当追求正面的美观性和出光效果。每个人喜欢的都不同，有喜欢清晰小山丘的，有喜欢柔和小山丘的，自己喜欢才重要！总之，买灯的时候一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的宣传忽悠了。成本一二十块的灯具搞搞包装、做做营销，分分钟敢卖你大几十！有问题随时问我！

伟星镜片：你的视力守护者𐟑“ 伟星光学有限公司，成立于2002年，以其变色镜片而闻名。虽然伟星镜片在市场营销和渠道方面不如万新和明月，但凭借伟星集团的强大支持，伟星在研发上毫不吝啬。伟星镜片系列丰富，包括防疲劳镜片、W6变色片、渐进多焦点镜片、抗蓝光镜片、全新碳晶、CMA离焦镜、出彩系列、驾车镜以及1.67锐薄镜片等。 1️⃣ 防疲劳镜片：适合长时间使用电子设备的人群，有效减轻眼睛疲劳。 2️⃣ W6变色片：与其他变色镜片一样，适合室内外频繁切换的人群，能根据光线强度调整颜色。 3️⃣ 渐进多焦点镜片：适合需要同时矫正远视和近视的人群。 4️⃣ 抗蓝光镜片：对于经常面对电子屏幕的人群，能帮助减少蓝光对眼睛的伤害。 5️⃣ 全新碳晶A5膜层系列：在国内属于优秀级别，性价比极高。 6️⃣ 出彩系列和驾车镜片：适合追求时尚与功能结合的消费者，特别是常开车的人群。伟星镜片以其创新和技术优势，为消费者提供多样化的选择，满足不同需求。

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