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营销比稿最新视觉报道_超市营销方案100例(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

营销比稿

城镇婆罗门：消费新贵的崛起最近终于有空在网上唠唠嗑，不聊策略，聊聊“小镇青年”、“消费新贵”和“城镇婆罗门”。其实，这三个词本质上都是指同一群人。从一穷二白的青年，到新贵，再到权利与金钱的代名词“婆罗门”，这一转变展现了他们巨大的消费潜力和能力。还记得去年在做快消品类的比稿时，我专门在MORE TA里针对“消费新贵”写了好几页的策划方案，试图说服他们如何从这群人手里掏钱（毕竟我是从小镇出来的穷孩子，可以利用学生时代的朋友们的人脉来预估消费收入比）。结果客户认为这类人和品牌调性不符，于是止步一轮。直到前几天，同品牌新的项目brief里明确提到“重塑品牌人群战略抢占三至五线市场”。个人观点是，许多品牌在经历了Social Media Marketing、Seeding、Community Marketing之后，发现高线城市的高消费人群虽然钱包还是有些厚度，但很难再让他们主动掏钱。于是，品牌们开始转战更广阔的消费人群市场，而且发现用更少的鱼饵就能钓到更肥的鱼。例如，某legging头部品牌最近在大中华区的营销策略转变，虽然违背了品牌在全球惯用的战略，但顺应了市场和金钱的流向。品牌能够赚到钱自然是开心的，但并不是所有品牌都能吃到这一份鱼肉。具体情况具体分析，过段时间休假了可以讲讲头部legging市场战略和趋势的废话（估计很久以后才会休假吧）。每当在朋友圈看到婆罗门朋友们买了新房新车，我都挺羡慕的。毕竟“族望留原籍，家贫走四方”，我才是那个穿着光鲜亮丽出入高级CBD谈着百万生意的苦命打工人！当然只能这么安慰自己了。不止市场，有潜力的TA永远会被盯着。例如考公大省的山东事业单位转企改制，无非四步走：清理编外、留岗创业、精简机构、合并区划。几年的时间已经让清理编外和留岗创业大差不差了，目前应该是精简机构，特别是最近三中全会中提到的——稳妥推进人口小县机构优化。如何优化，优化成为什么样，可能又是另一回事了。毕竟族望的程度往往出乎意料，而对于他们而言，无非就是哪些“新”消费品与消费趋势能够让他们月度钱包变扁。

奥美实习：从广告新星到职场老炮的心路历程三个月的奥美媒介策划实习生生涯终于结束了。说实话，这段经历真的是既刺激又有趣。工作内容方面，我主要负责协助导师整理竞品营销动作，向客户提出新的媒介投放创意，还有大量的数据收集和分析工作。最让我难忘的是那次大型brainstorm和teamwork，短时间内要输出超大量的资料（赶上比稿了，真是压力山大）。幸运的是，我遇到的导师和同事们都超级nice。每次有问题，导师都会很耐心地解答，如果我对方案有疑问或者有更好的idea，也会被采纳。之前我一直觉得奥美是广告界的高峰，遥不可及，但现在发现其实它也没那么神秘。这份工作虽然不复杂，但足够让我慢慢理清这个行业的逻辑。我也看到了4A公司的一些传统运作方式，分工太细确实会导致一些死板和低效的问题。同时，我也目睹了一些公司的变动，真是上了职场第一课，对4A公司也有了更深刻的认识。总的来说，能在我的理想殿堂——奥美实习，真的是一段非常宝贵的经历。虽然过程中有些挑战和压力，但收获满满，对未来的职业规划也有了更清晰的认识。𐟒갟“ˆ

墨大市场营销传播专业选课心得分享大家好，今天想和大家聊聊我在墨尔本大学读Master of Marketing Communication（MMC）的一些有趣经历。其实，当初我选择这个专业，主要是因为它是Arts和FBE两个学院联合办的，理论和实践各占一半，感觉特别有意思。相比我之前学本科Commerce时那些纯理论课程，这个专业简直是天堂。选课经历 𐟓š 我的第一学期选了几门主课，真的是全力以赴： MECM90024: Strategic Content Creation 这门课特别有意思，第一份作业是根据被分到的公司制定内容营销报告。第二份作业是描述一段2分钟的YouTube TVC，还要写剧本和画分镜。最后，还要写2个blog post、杂志广告、3个YouTube Playlist和3个Instagram post。整个过程超级有趣！ MECM90034: Marketing and Media in a Global Context 这门课主要是读文献写论文，前期2千字，后期6千字，中间还有个小小的presentation。不过，认真读文献的话，会发现很多和日常生活息息相关的主题。 MECM90035: Integrated Marketing Communication 这门课是Client-based的，给我的印象特别深。相当于一个小型比稿现场，最后会从每个小组里选一个最好的创意给客户。我当时的客户是Science Gallery，也就是现在墨大Stop 1对面那个Melbourne Connect里面的。作业是要做一个整合营销方案来吸引大家参观。 MKTG90026: Marketing Metrics 这是MMC里比较容易拿H1的一门主课，也是日后想从事市场营销的小伙伴们必须学会的一门课。是的，你没看错，第一学期全部都是主课！当时想的是前期辛苦一点把必修课全部搞定，到后期就可以选一些轻松点的选修了。美好回忆 𐟌Ÿ 除了这些必修课，后面还有各种有趣的选修课！希望能勾起各位校友的美好回忆，也希望有新生看到的话能觉得入股不亏哈哈哈。总之，MMC真的是一个既有趣又有挑战的专业，特别适合那些对市场营销和传播感兴趣的小伙伴们。如果你也在考虑这个专业，希望我的分享能对你有所帮助！

广告人在面试前一定要对最近一份工作内容有整理和思考因为几乎所有面试官都会让你聊聊你过往的工作内容，假如你事先没有准备，最后可能回答的毫无逻辑，且没有发挥出自己的优势和岗位匹配度。 - 面试官问这个问题意图已经很明显了，就是考察匹配度，以及你的专业能力最后再根据你的回答进行经历深挖，项目挖掘等等，所以这个问题广告人一定要提前准备。 - 回顾过往的工作内容，要抓关键结果因为面试的时间比较短，你需要压缩几年的工作经历，这对于你来说比较困难，所以要抓关键结果什么是关键结果？就是你作为核心项目组成员完成的成就比如，你拿下了某个比稿，最终完成了这个项目，突出你的专业能力。 - 更重要的是你需要突出关键结果的含金量，比如你帮助公司拿下大客户，帮助客户做的campaign出街，你引领了一种新潮的玩法等等，这些都是关键结果的含金量。 - 工作内容要贴近岗位JD 假如面试官让你聊聊过往的工作内容，一定要贴近岗位JD - 因为很多人在讲自己过往工作内容，说着说着就跑题了，导致最后面试官判断你不符合这个岗位的要求所以你一定要了解你现在应聘这个岗位的工作内容和你之前的工作经历有哪些重叠的地方在面试的时候着重去谈。 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #面试#

如果把广告人的职场看作是一场不会散场的游戏从进入游戏的那一刻，就需要不断增加自己的技能包，增强自己的核心竞争力，才能在很内卷的职场竞争中存活下来。 - 我深度调研了一些比较优秀的广告人，试图去挖掘总结他们共有的技包，整理出广告人需要持续修炼的能力。 - 01storytelling能力无论你是提案、比稿还是和客户沟通，再到求职找工作，storytelling能力是很重要的能力模型 storytelling就是讲故事，如何更好让对方接受你的观点，因为没有人喜欢听干涩的道理和枯燥的数据，而storytelling能力可以让对方听进去，同时对你的专业也比较信任。 - 在求职的过程中，广告人需要向面试官讲自己做过的项目，假如你很枯燥、机械的罗列一些数据，比不上你通过一定的方法，把你的项目通过一些情节刻画、讲故事的方式呈现。所以，storytelling能力很重要，需要持续修炼。 - 02快速了解一个行业的能力快速了解一个行业的能力，基本是所有广告人的必修课，因为你要接触不同行业，需要有一个更底层的方法论，在一个较短的项目周期内结合你的专业能力，迅速找到品牌存在的问题，行业存在的痛点，以及给出一些专业的营销建议。 - 快速了解一个行业的能力并不单纯去读报告而是在一个brief框架下，尽可能找到一些连客户都没有注意到的问题，比如你可以做访谈，去访谈这个行业的典型人群代表，在和对方沟通的过程抽丝剥茧，找到有价值的信息。 - 03项目管理能力项目管理能力，关键在于管理，管理好客户的预期，管理好项目进度，能够管理好项目危机同时还能协同内部各部门的联动。 - 项目管理能力偏向于软性技能，比如假如客户频繁的修改意见如何修改？策略人员的项目需求都很急该如何制定优先级？ - 项目管理部仅管理项目，也可以管理自己的rountie，更加高效的工作，避免一些非必要的无效动作产生。比如，对于某个重复性的工作内容是否可以通过SOP进行总结沉淀，这些都可以归结为项目管理能力。 #品牌营销# #营销干货# #广告人##广告公司#

自由设计师接单指南：从零开始到稳定收入 𐟌Ÿ设计师如何接单？网上的方法很多，重要的是先去尝试跑通接单流程。 𐟓Œ我把接单分为两种类型： 1. 等别人给你单，比如找工作室或二手单贩子𐟑袀𐟦𒊲. 自己运营，吸引客户主动找你做设计𐟎𐟎ˆ自由设计师前期可以尝试接二手单，维持生活，同时学会运营自媒体。不会运营，不懂得自我营销，不建议做自由设计师哦~𐟙… 𐟒𘦃𓨦长远发展，一定要学会打造自己，运营自媒体账号，吸引源源不断的优质客户𐟒𐟓来说说怎么接二手单： 𐟑‰优点是不愁没单，但单价低，赚的是辛苦钱。熟悉这种低价单的做法后，提高效率，每月也能有几千元收入，维持生活没问题𐟘œ 𐟑‰设计诀窍就是“套模板”，别追求原创。毕竟设计费才一二百，没法搞原创，而且这些舍不得出钱的客户，也不需要原创。 𐟙Œ虽然这样不太负责，但要明白一分钱一分货的道理。 𐟓Œ二手单从哪儿来呢？ 𐟐祊很多接单群 QQ，和群主沟通，看到群里有招兼职设计师的就加。 𐟓Œ豆瓣接单小组也有很多接单资源，发作品，坚持发，会有人主动加，也可以主动加别人聊𐟤— 𐟑€接单前期要勤奋，多尝试。一通操作下来，就能找到十几个稳定且靠谱的单源。𐟤 ⚠注意：这些低价值的单只是过渡阶段，不能大量做，更不能长期做哦~ 𐟎牢推荐一个接单平台——特创易。 𐟑这个平台的单是真实的，需要比稿。先报名，入围后提交方案比稿，选四五个人比稿，脱颖而出的机会很大。 𐟙…没中标也有奖金，当做辛苦费。前期可以尝试，打造案例，也能当作自己的作品集。 𐟓š在保证生活的基础上，要克制接低价值的单，抽出时间打造作品集，运营自媒体账号。 𐟎즜‰了作品，就可以在各大平台发布，增加曝光度。坚持发作品，会有人找你做设计。比如站酷、知乎、B 站、某音、百度等平台都可以广撒网。 𐟤œ朋友圈的打造也很重要，发作品、发视频、发文章能带来流量。有意向的客户加你之后，要在朋友圈营销自己，展示专业度，更好地成交。 𐟙Œ自己的设计作品质量不高，不敢发布怎么办？不用担心，勇敢地去宣传自己。宣传的同时也会倒逼自己提升作品质量。总会有对应的客户，大胆宣传就行𐟑 𐟎‰最后想说，很多时候，我们做一件事目前看似没效果，但一两年后可能会有意外收获。 𐟌ˆ比如我开始写作只是为了推广，结果有商家找我合作写文案、带货等。所以，行动起来吧！𐟒ꀀ

account，又称阿康，对于想进入广告行业的新人来讲这个岗位是门槛相对来说比较低，但是天花板很高的岗位毕竟广告公司10个CEO，有9个是阿康出身。这也很好解释，因为account是直接和客户对接的人，所以也被称作CEO学前班。 - 如果从阿康整个发展路径来看，基本有3个阶段，第一个阶段是项目执行，第二个阶段是项目管理（项目owner）,第三个阶段是业绩负责人，也就是负责帮助公司拿到更多业务，也就是CEO干的活 - 01项目执行阶段对于刚入行的AE，无论你是做campaign还是retainer 刚接触AE的工作，最核心的能力要求就是把项目执行好，包括对brief的理解，需求的准确传达，和有效的推进项目进度。 - 当你有了一些不同类型campaign经验的时候，就可以考虑直接负责一个项目，成为项目经理，也就是我们说的第二个阶段。 - 02项目管理/多项目并行管理对AM的能力要求就比较复杂，除了你能够对接好一个客户外，你还要有多项目并行管理的经验，同时到了这个阶段，开始有一个更加细分的需求出现——客策一体。 - 你不仅要管理好项目，服务好客户，同时可能还要涉及到一些策略、策划的工作。因为你要独立对接客户，不仅要懂项目，还要懂营销、懂的为客户提供更专业的建议。 - 03业务负责人一般到了这个阶段，项目执行的细节会少一些，更多的是统筹，需要开始考虑去拿业绩，对公司利润负责，去想办法拓展更多的新客户，维系更多老客户，挖掘新的客户需求。 - 到了这个阶段，就要有销售能力、说服性沟通能力、提案比稿能力、成本意识、降本增效思维等等。需要更多软实力。 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #面试技巧#

𐟌🨕‰下品牌建设背后的故事𐟎劰Ÿ“⦜€近，快消界发生了一件大事：蕉下将公关部并入销售部。这一消息引发了业界广泛讨论，但在我看来，品牌的核心始终是品牌本身。𐟤” 𐟎쥁𖧄𖩗𔯼Œ我看到一位行业前辈在直播中提及，他曾因觉得蕉下的品牌建设未围绕消费者需求而拒绝加入。这让我开始思考，蕉下的品牌建设究竟如何？ 𐟎妘襤鯼Œ我刷到了蕉下的新TVC，依旧是周杰伦和大幂幂，充满群玉山的风格。这让我明白，蕉下并未放弃品牌建设，只是将这一任务交给了群玉山。 𐟒ᥓ牌广告的背后是品牌建设，虽然大部分广告可能只有圈内人在看，但它们是品牌与消费者沟通的重要桥梁。蕉下的老板一定很欣赏MXB的才华，所以才有了惊蛰令这样的作品。 𐟎즃Š蛰令确实让我热泪盈眶，尽管很多人不理解。或许，这是因为我在其中看到了踢不烂的影子。蕉下投入近7位数拍广告片，签大明星，投大预算，显然非常重视品牌建设。 𐟤”然而，也许户外用户真正需要的，是抗打的产品和良好的服务，而不是一条让人热泪的TVC。这或许就是前辈所说的，这是一个迎合自己喜好的操作，却忽略了市场和消费者的需求。 𐟒ᥓ牌人和广告人终究是不同的。这件事情给营销圈带来了深刻的教训。虽然群玉山的作品集丰富了，但未来找他们的客户可能会减少。而蕉下自己的品牌部，面临着巨大的压力，甚至可能被裁撤。 𐟒᥸Œ望这次事件能让更多广告公司的伙伴们理解甲方的处境。不是不让你们赢比稿，只是我们不能太主观。没有消费者洞察和产品关联度的创意，再牛逼的审美、再深邃的文案、再fancy的PPT都帮不了生意。最终负责的还是甲方自己。

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