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银行营销是啥权威发布_营销存款的十种方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

银行营销是啥

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

秋招纠结？BYD和银行offer怎么选？最近秋招真是让我头疼不已。内心其实已经有点偏向BYD了，主要是不想去做银行营销。虽然BYD给的工资在理工科里算是白菜价，但对金融专业的我来说还算可以。而且如果能在海外出差，还能顺便看看世界，相对来说没那么卷。另外，还有其他银行也在走流程，但感觉就算是管培生也没啥实质性的东西，没啥意思。招商深分的工资倒是不错，但压力也大得吓人。最近一直在想自己到底想要什么，结果发现——我不知道！这真是个悲哀的事情，因为没有特别的偏好，也没有特别的竞争力，所以才会这么犹豫。不过，我还是相信那句话——怎么选都会后悔，无所谓了，just do it！

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

哇塞！银行信用卡业务也开始抱团取暖啦！这波操作，简直是金融界的“团购”新风尚嘛！𐟘想象一下，各大银行信用卡携手共进，共同营销，这场景得多壮观啊！不过，话说回来，这种抱团营销，会不会对其他金融业务产生啥溢出效应呢？比如贷款、理财这些“邻居”业务，会不会也被这股暖流给“烫”到呢？𐟤” 其实啊，这种可能的连锁反应还真不容小觑。信用卡业务的火爆，说不定能带动贷款业务的增长，毕竟信用卡用户都是潜在的贷款客户嘛！而理财业务呢，也可能因为信用卡用户的资金流动而更加活跃。这简直就是一场金融界的“蝴蝶效应”啊！当然啦，这也得看银行们怎么玩转这场营销大戏。要是玩得太high，把其他业务都给“挤”出去了，那可就不好玩了。所以，银行们还是得悠着点，别让这场抱团取暖变成“独乐乐”啦！那么，各位看官，你们怎么看？银行信用卡业务的抱团营销，对其他金融业务到底是福还是祸呢？快来评论区留言，让我们一起探讨探讨吧！#银行信用卡业务营销抱团取暖# [copilot]

2024年11月18日上午中国农业银行云南分行面试题一、无领导辩论材料：抖音等短视频平台直播营销。观点： A. 银行利用直播平台营销产品，支持。 B. 银行利用直播平台营销产品，不支持。任务：先分AB两组辩论，再合成一组就银行营销方式创新，增强产品竞争力提3到5个对策。最后由代表总结陈词。二、半结构化（汇总） 1. 围绕学校、专业、实践经历，两分钟自我介绍。 2. 在校期间遇到两难的抉择或者是陷入迷茫状态的时候，是怎样来解决的？ 3. 谈谈自己的优势（从学习、实践、生活角度阐述）。 4. 专业不相关，如何开展工作的？ 5. 薪酬待遇没有达到预期，该怎么办？ 6. 实践中遇到的最大的困难是什么，如何解决的？ 7. 为什么推荐该同学发言？ 8. 总结者的总结，你认为怎么样？面试真题[超话]

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

银行旺季营销：那些年我们一起奋斗的日子每年的一季度，银行总是特别忙。记得今年，我有将近两个月没好好休息过一天。每天早上7点上班，一直忙到11点多，中午吃饭经常要到下午三四点钟。有时候一天连口水都喝不上，晚上回家什么都不想做，一倒在床上就想睡。那段时间，因为过度疲劳，再加上饮食不规律，我得了重感冒，发烧烧到39度。但一想到手头还有那么多工作，年关就要到了，输液还要浪费时间，我就咬牙坚持，吃了药、打了针，又投入工作。俗话说，不是一家人，不进一个门。这几年的工作中，让我真心享受到了来自大家庭的温暖。在我感冒发烧的时候，同事们嘘寒问暖，不仅帮我分担工作上的事，几位同事阿姨还帮我热饭热菜，一遍遍催我，直到看我吃下她们才放心。人们常说，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。我们正处于青春年少的黄金时间，不打拼、不奋斗、不努力，只能是白白虚度美好时光。看看行里那些老前辈兢兢业业、无私奉献的身影，更让我们年轻的有一种坐不住、等不起、慢不得的责任感。

【0费率、1分钱起购银行理财花式营销揽客】银行理财产品降费、降门槛背后的原因是什么？投资者在选购时又应注意哪些问题？

平安深圳分行一面面试体验分享有没有小伙伴收到平安深圳分行面试通知的呀？求分享一下面试经验！𐟙 𐟤”面试形式是什么样的？会问到哪些问题呢？根据我的了解，面试主要包括自我介绍和提问，整个过程大约30分钟。面试官非常友好，整个氛围就像聊天一样轻松。针对不同同学，面试官会提出一些延伸问题，比如你是否能接受营销任务、是否愿意轮岗，以及为什么选择银行行业等。希望这些信息对大家有帮助！𐟒ꊊ—— 𐟓…面试时间：2024年10月22日（周二）上午9:00 𐟓面试形式：腾讯会议线上面试祝大家面试顺利！𐟚€

工商管理专业毕业后能做什么？工商管理专业是很多同学梦寐以求的热门专业，尤其是那些想要考MBA的同学们。那么，工商管理专业到底学些什么？毕业之后又能做什么呢？ 𐟔𕠥𗥥•†管理专业主要研究经济管理的基本理论和一般方法，涵盖了市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、审计学和物流管理等多个学科。这个专业的目标是培养具备管理、经济、法律及企业管理方面知识和能力的人才，毕业后可以在各类企事业单位和政府部门从事管理分析工作。 𐟟 如果你在工商管理专业毕业，你可以选择以下职业方向：咨询：为企业提供管理咨询和策略建议。企业财务：负责企业的财务管理和会计工作。银行职员：在银行从事信贷、风险管理等工作。销售：负责企业的销售和市场营销。物流管理：负责企业的物流和供应链管理。经营管理：负责企业的日常运营和管理。政策评估：对企业政策进行评估和咨询。企业行政：负责企业的行政管理和人力资源管理。工商管理专业为你提供了一个广阔的职业选择平台，无论你对企业管理、财务、销售还是物流感兴趣，这个专业都能满足你的需求。希望这些信息能帮助你更好地规划自己的职业道路！

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