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科特勒营销管理读后感下载_企业质量观念方针典型事件(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

科特勒营销管理读后感

《营销管理》读后感：灵光乍现的时刻作为一个营销人，我有幸读了菲利普•科特勒的《营销管理》。这本书真的是一本宝藏，里面涵盖了大量的营销理论知识和案例。从战略制定到产品策略，再到渠道规划、品牌建立、价格制定和顾客分析，这本书全方位地阐述了营销活动的原理、意义和方法。虽然这本书的可读性很强，但对于那些之前没接触过营销原理的人来说，还是有点挑战的。有时候需要查阅资料来辅助理解。很多高校把这本书作为教材，专门设课程。想彻底理解书中的内容，一次通读是不够的。许多原理靠自己的理解不一定准确，所以我买了这本书的网课，跟着课程一步步学习。如果你想通过这本书在营销活动中有所进步，把这本书当做一门课程来学习，比当做一本书来阅读更为合适。当然，还需要日积月累的实践。这本书中的知识点很多，但有几句话让我有灵光乍现的感觉。市场营销的目的是使推销成为多余 𐟓ˆ 书中提到，市场营销的目的是深刻了解顾客，使产品和服务完全适合特定顾客的需要，从而实现产品的自我销售。但在工作和生活中，我发现一些销售人士把推销和营销搞混。推销是不断地说产品有多好，而营销是通过观察、判断客户的特定需求来进行供需交易。营销思维不单是营销部门的事 𐟌 营销部门的人，如销售和市场，是客户的直接接触者，因此对营销思维的要求较高。但其他部门也需要营销思维。比如产品的包装，这可以决定客户收到货品时的第一感受。负责打包和物流的同事也需要具备营销思维，粗暴的物流或粗心的包装，让送到客户面前的产品脏乱破损，这必定会影响客户的购买体验，影响客户再购买。易于抱怨，是一个公司能够做到的最好事情 𐟘䊥ˆ𗨶Š好泄愤，则越能降低负面情绪的传播。卖方永远希望客户将好的意见告诉朋友，坏的意见告诉自己，能内部解决最好不过。比如买到的东西不喜欢，那方便客户直接退货也行，总比公开差评好；再比如，在饭店里吃的不满意，那能当场解决也比某评上的差评强。“顾客满意”既是目标也是工具，这种工具可以长远地为卖家带来更多的客源，相反，如果不满意的评价传递出去，久而久之，就没人愿意来这家店。总的来说，《营销管理》这本书真的是一本值得一读的好书。虽然有些地方需要查阅资料才能理解，但每一点知识都让我受益匪浅。希望每个人都能在这本书中找到属于自己的灵感和启发！

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

广告学专业表白被拒，真是扎心了！向心仪对象表白，竟然被拒绝了！作为广告学专业的高手，我可是从广告创意、品牌管理到市场调研、消费者行为分析，再到数字营销策略，样样精通。从霍普金斯的经典广告理论到现代的菲利普ⷧ瑧‰𙥋’市场营销理念，再到数字时代的社交媒体营销，哪个领域我没深入研究过？我的市场洞察力，从消费者需求分析到品牌定位、广告创意设计、媒体投放策略再到效果评估，可以说是无微不至。有人评价说，我的营销策略比教科书里的案例还要先进和有效。结果呢，她居然不喜欢我？她难道不明白什么是真正的广告学吗？那些拿着几本《定位》《影响力》在那里摆弄的人，我只是一眼便知，这些都是广告学的入门书籍而已。而我，读的是《奥格威谈广告》《品牌大理想》《广告时代》《营销革命》《新营销》，这些都是广告界的重量级作品。那些广告界的KOL们天天讨论的营销趋势、消费者心理，我在学生时代就已经研究透彻。无论是传统广告还是数字营销，我哪一方面的知识不是领先于那些所谓的“营销专家”或“品牌经理”？广告界在这个看脸的时代，专业的营销知识和敏锐的品牌感知力反而成了障碍？#告白就现在

市场营销策略：如何成为市场领导者？ 𐟓š书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，有同样在学习市场营销的小伙伴可以一起交流呀~ ➡️第二十一期 ➡️详细笔记在图2、3中 ✅市场结构分为：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者 10% 1️⃣市场领导者的竞争战略扩大总体市场需求 𐟔…从新顾客方面：发现潜在用户、进行新市场细分、寻找新地理市场 𐟔…从更多使用方面：用量上促使客户更多使用；频率上为产品寻找额外机会和新途径保护市场份额 𐟔…主动营销：响应营销、预知营销、创新营销 𐟔…预防营销：着重运动防御，不断进行拓展，使市场扩大化和多样化提高市场份额（要考虑四点）反托拉斯行为（被诉讼垄断）经济成本开拓错误营销活动风险是否能够管理更多顾客 2️⃣挑战者战略确定战略目标和竞争对手 𐟔…攻击市场领导者 𐟔…攻击与自己规模相同、但不善经营或资金短缺的公司 𐟔…攻击小地方性公司 𐟔…攻击行业现状选择攻击战略正面、侧翼、围堵、迂回、游击攻击等 3️⃣市场跟随者战略克隆（少许改动）模仿（保持差异）改良（调整和改良） 4️⃣市场利基者战略即针对小市场而成为领导者，可以追求高利润

广告人必读30本书，你读过几本？ 2006年，DB刚刚兴起，我开始在DB上关注一个叫“广告人必读书系”的豆列。这个豆列汇集了一个广告人14年的阅读总结和10年广告生涯的心得体会，堪称广告人的必读书单。以下是这个书单的部分内容：詹姆斯ⷩŸ楸ƒⷦ‰죀Š创意》 𐟓š 大卫ⷥ奦 𜥨《一个广告人的自白》 𐟓– 乔治ⷨ𗯦˜“斯《大创意》 𐟓𐊥…‹劳德ⷩœ普金斯《我的广告生涯 & 科学的广告》 𐟓š 奇普ⷥ𘌦€《粘住》 𐟓– 马尔科姆ⷦ 𜦋‰德威尔《引爆点》 𐟓𐊨𒥰”ⷦœ森伯里《洞见》 𐟓š 电通跨媒体开发项目组《打破界限》 𐟓– 迈克尔ⷦ𓢧‰𙣀Š竞争战略》 𐟓𐊗.钱ⷩ‡‘ & 勒妮ⷨŽ륍š涅《蓝海战略》 𐟓š 老雕《MBA教不了的创富课》 𐟓– 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙣀Š什么是战略》 𐟓𐊦𐥅‹ⷧ‰𙥊𓧉𙣀Š定位》 𐟓š 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙣀Š与众不同》 𐟓– 邓德隆《2小时品牌素养》 𐟓𐊨𒥈香科特勒《营销管理》 𐟓š 大卫ⷨ‰𞥅‹《品牌领导》 𐟓– 凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒《战略品牌管理》 𐟓𐊩“格拉斯ⷂⷩœ特《从Brand到Icon，文化品牌营销学》 𐟓š 玛格丽特ⷩ鬥…‹ & 卡罗ⷓⷧš”森《很久很久以前：以神话原型打造深植人心的品牌》 𐟓– 仁科贞文《广告心理》 𐟓𐊦ž—永强《小强广告100招》 𐟓š 丰信东《小丰现代汉语广告语法辞典》 𐟓– 英国D&AD协会《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》 𐟓𐊥ŽŸ研哉《设计中的设计》 𐟓š 佐藤可士和《佐藤可士和的创意思考术》 𐟓– 南希ⷦœ瓦特《演说》 𐟓𐊥—希ⷦœ瓦特《沟通》 𐟓š Neil French《Neil French作品集》 𐟓– 赖治怡《2009年坎城广告奖结案报告》 𐟓𐊊这些书籍涵盖了广告、营销、战略、心理学等多个领域，适合各个阶段的广告从业者阅读。希望这份书单能对你有所帮助！

12月市场与用户研究必读书籍和网站推荐 𐟌Ÿ12月必读书籍推荐《质的研究方法与社会科学研究》 - 陈向明作为国内质的研究（定性研究）的权威，陈教授的这本书深入浅出地阐述了方法论，文笔出众，阅读时仿佛在听她讲述一个个生动的故事。结合日常案例，可以更好地理解理论知识，达到知其然且知其所以然的状态。《营销管理》第十五版 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 作为市场营销的经典之作，这本书从再版到第十五版就足以证明其价值。市场研究和用户研究最终服务于市场营销，了解基本概念后，可以更好地执行研究。这本书建议经常翻阅，常看常新。《How Brands Grow》 - Byron Sharp 这本书提出了一个新颖的品牌增长方法论，强调扩大品牌的新用户占有率，而不是仅仅增强忠诚用户的复购率。虽然听起来与常识相反，但看完分析和结论后，会有种突然打通任督二脉的感觉，越来越多的品牌研究开始关注这本书提到的mental & physical availability。《The Choice Factory》 - Richard Shotten 这本书在海外市场营销书籍排名中名列前茅，关注人的行为偏见，列举了20个常见的偏见。读完后会发现这些偏见就在我们身边，了解这些偏见可以帮助我们在用户/消费者研究中更好地理解和预防。 𐟌Ÿ12月必看网站推荐 Social beta 整合了市面上的品牌营销活动，每周发布趋势报告，完全免费。 199 IT 可以通过关键词搜索各种趋势报告和白皮书，完全免费。洞见研报与199IT类似，更全面地加入了券商的报告，每天有免费额度观看。希望这些推荐能帮助你在市场和用户研究方面取得更多进展！

如何通过市场洞察驱动营销策略？ 𐟔 市场，这个充满无限可能和挑战的领域，对于想要在商业世界中站稳脚跟的企业家和营销人员来说，其重要性不言而喻。菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的《营销管理》第16版，为我们提供了深入洞察市场的工具和方法。 𐟑€ 观察市场了解市场的第一步就是观察。这包括对市场规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势的全面了解。通过收集市场研究报告、行业新闻、社交媒体数据等，我们可以绘制出一幅市场的全景图，为制定市场策略提供有力的支持。 𐟒젤𘎦𖈨𔹨€…交流消费者是市场的核心，了解他们的需求和偏好是关键。通过在线调查、面对面访谈、社交媒体互动等方式，我们可以直接与消费者沟通，获取他们的反馈，从而更好地满足他们的需求。 𐟓Š 分析市场数据市场数据是洞察市场的关键。通过分析销售数据、竞争对手数据、市场份额数据等，我们可以了解市场的趋势和变化，为制定相应的市场策略提供依据。 𐟓ˆ 持续学习市场是不断变化的，企业家和营销人员需要持续学习，以适应这些变化。通过了解最新的市场趋势、竞争对手的动态以及新的营销技巧，我们可以更好地满足消费者的需求。 𐟏𗯸 章节小结了解市场是企业家和营销人员成功的关键。通过观察市场、与消费者交流、分析市场数据和持续学习，我们可以更好地了解市场，制定相应的市场策略，从而取得成功。最后，强烈推荐大家深入阅读《营销管理》中的案例材料，这些材料不仅丰富，而且极具启发性。

品牌策划必读：4本营销经典书籍推荐在进行品牌策划时，你是否感到无从下手？这里有几本经典的营销书籍，每一本都值得你反复阅读，它们将为你提供宝贵的灵感和指导！ 1️⃣ 科特勒《营销管理》这本书被誉为营销知识的百科全书，系统地梳理了营销框架。它强调了营销是一个创造价值、发现价值、传递价值和管理价值的过程。通过分类整理各种价值，这本书帮助你全面理解营销的本质。虽然内容丰富，但耐心阅读将大有裨益。 2️⃣ 特劳特&里斯《营销革命》这本书可能不如《定位》那样知名，但它同样值得一读。它强调了战术决定战略的理念，打破了传统的自上而下战略制定模式。通过让一线销售人员参与战略制定，这本书展示了如何从实践中汲取智慧，创造出更贴近市场的营销策略。 3️⃣ 叶茂中《冲突》叶茂中老师的这本著作凝聚了他的营销精华。冲突是营销的灵魂，这本书教导我们如何发现冲突、解决冲突和制造冲突。通过制造冲突来强化卖点，提升品牌势能。就像滋源的广告语“你洗过头皮吗”，这就是在制造冲突，吸引用户的注意。 4️⃣ 华与华《超级符号就是超级创意》这本书是华与华方法的开篇之作，不仅涵盖了超级符号的设计，还涉及战略、营销、传播和文案等方面的思想。超级符号是每个人都喜欢并为之行动的符号，品牌的建设就是在于创造这样的符号。通过找到能够刺激用户的符号，可以帮助你在百度等平台上更好地吸引用户。以上就是推荐的4本营销书籍，希望它们能帮助你在品牌策划的道路上更加得心应手！

品牌定位：如何在竞争中脱颖而出？营销大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’在《营销管理》一书中曾说过：“没有差异化的产品和服务是无法在竞争中胜出的。”简单来说，如果没有差异化，就无法创造独特的价值主张，也无法在客户心中形成强大的品牌定位。没有定位，品牌就无法建立。品牌定位的核心在于在目标客户的心智中形成与众不同的印象。它帮助产品和服务在客户心中占据一个独特的位置，从而赢得优先选择。成功的品牌定位必须基于客户价值主张。品牌定位通常由以下四个部分组成：目标人群、竞争领域、差异化优势以及支持性证据。目标人群：明确你的产品是为哪些目标客户设计的，聚焦细分市场。竞争领域：指出你的品牌在哪些竞争领域中占据优势。差异化优势：强调你的品牌与竞争对手相比有哪些独特的优势。支持性证据：提供支持这些优势的证据，让客户相信你的品牌确实与众不同。以下是一个参考模板：对于：哪些目标客户/患者（聚焦目标细分市场的客户）品牌A是：情感益处等（产品情感益处以及治疗地位） FAB概述（概括总结产品差异化的特性和功能益处）因为品牌A是：支持性证据，可信赖的原因（概括总结产品差异化的特性，功能益处和产品的支持性证据）通过这些元素，你可以构建一个强大的品牌定位，帮助你的品牌在竞争中脱颖而出。

菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的营销智慧：从框架到细节菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，被誉为“现代营销学之父”，他的经典之作《营销管理》在国内由清华大学主编，早在20年前就已经再版了13次。今天，让我们从这本书的框架开始，深入探讨营销的精髓。 𐟌 环境分析宏观商务环境：就像风口对猪的影响，宏观环境对营销的影响巨大。顺风而行，事半功倍。宏观环境包括政策、经济、技术、社会、法治和自然六个方面。如果这些因素对你有利，那么成功的几率会大大增加。行业环境分析：宏观环境针对整个社会，而行业环境则专注于行业内的所有公司。这包括竞争对手分析、供应商分析、消费者分析、潜在竞争者分析和替代品分析。宏观分析有助于选择行业，而行业分析则有助于公司选择战略，个人选择平台。 𐟏�…쥏𘥈†析细分市场：市场细分有三种方法：统一大市场、细分小市场和在大市场中选择几个细分市场。具体选择什么方法，要看为什么这样做。成人的世界里，方法总是比问题多，但初心比方法更重要。目标市场：选择具体的消费者对象，并根据消费者特点满足需求，是目标市场选择策略的核心。越贴近消费者需求，成交的可能性越大，但服务对象的数量也会相应减少。质和量的选择，是一个问题。市场定位：简单来说，就是别人眼中的你是怎样的。这延伸了另一个营销学课程：《品牌管理》。让别人了解、记住并产生联想，形成品牌。 𐟎𗷥ˆ营销策略分析产品：产品是同质化还是差异化？产品生命周期如何？产品和服务的关系是什么？这些问题延伸了另一门课《服务管理》。渠道：线上？线下？线上+线下？成人的世界没有选择，效率最大化是前提。但不同渠道之间会不会存在竞争？串货怎么办？还要考虑供应链管理，能否从制造商到消费者过程零库存？话题很多。价格：撇脂定价？价格歧视？成本+利润计算？不同算法之间有什么差别和联系？商场如战场，无所不用其极。促销：打折？送礼？广告？人员促销？公共关系？一起上。 𐟤” 消费者行为分析从发现问题，到分析需求，到对比方案，到购买，最后是售后服务及评价。消费者在想什么？ 𐟓ˆ 销售流程漏斗分析了一大堆，这里才是开始。客户为何买？销售如何卖？想看更多？敬请期待！

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