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广告营销人员权威发布_吸引顾客的朋友圈广告(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

广告营销人员

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

========紫鸟今日快讯速递======== [我来了]早上好呀！各位跨境圈的家人们，一起来看今天跨境圈发生了什么新鲜事吧！「紫鸟浏览器」「跨境电商」【Shopee更新反刷单政策】 Shopee宣布将于10月28日起更新其反刷单政策。根据新政策，若卖家被查实存在刷单行为，Shopee将严厉处罚。具体而言，刷单订单产生的商品销售量将被删除，情节严重者相关商品也将被下架。此外，根据违规程度，卖家将面临不同程度的罚分、冻结账号等处罚。【亚马逊成亚太消费者最爱广告平台】近日，Kantar发布的《Kantar Media Reactions 2024》报告显示，亚马逊在亚太地区已成为消费者最喜爱的广告平台，排名比去年上升3名。大多数消费者认为亚马逊广告值得信赖且具有创新性，相关性和实用性使其在亚太市场中位列第一。在亚太地区营销人员最喜爱的广告平台榜单中，YouTube 在 2024 年再次位居榜首，而亚马逊尽管是消费者的首选，却排名第七。虽然营销人员倾向于选择可信赖、成熟广告平台，但他们也应该注意消费者对亚马逊、TikTok和Spotify等新平台不断变化的偏好。【越南电商前三季度GMV达89.6亿美元】 Metric发布的第三季度在线零售概览报告指出，今年前9个月，越南电商市场继续保持正增长势头，总销售额达到227700亿越南盾（89.6亿美元），同比增长37.66%，仅第三季度就贡献了847500亿越南盾（333.5亿美元），较上一季度增长18.15%。数据显示，低成本细分市场产品增长强劲。价格在20万越南盾（7.8美元）以下的产品占市场总销量的一半以上，市场份额较去年增加9%。由此可见低价产品对消费者的巨大吸引力，反映了经济波动背景下智能消费的趋势。

店群运营神器！防关联浏览器嘿，朋友们！如果你正在考虑做店群运营，但担心账号关联的问题，那你可来对地方了！今天我要给大家介绍一个超级给力的工具——这款浏览器，它能帮助你轻松管理多个店铺，完全不用担心账号关联的问题。这款浏览器的神奇之处在于，它可以为你每个店铺搭建一个独立的浏览器环境和网络环境。无论你有多少店铺，都能做到浏览器和网络环境的隔离，简直是防关联的绝佳选择！这样一来，你就可以放心地在多个平台上运营店铺，增加目标市场的展示机会，助力创收。功能亮点包括跨境电商多账号防关联、社交媒体自动化营销、RPA机器人自动化、多窗口同步自动化以及广告投放和流量变现等。总的来说，这款浏览器真的是店群运营的好帮手，不仅能帮你防关联，还能提高你的运营效率。无论你是跨境电商卖家还是社交媒体营销人员，它都能满足你的需求。所以，放心去做店群运营吧，这款浏览器绝对是你的好伙伴！

中国车企销售、研发、生产人员占比对比一图看中国车企销售服务、技术研发、生产人员占比：梦想销售服务人员占比较高而研发人员占比低；蔚来小鹏销售人员与研发人员占比皆高，北汽蓝谷与上汽的研发人员占比也很大。对于销售人员较多的电动新势力，销售服务人员的薪酬支出是销售费用的主要部分，其次是营销传播广告和门店租金。例如，梦想2022年底拥有9199名销售与营销人员，每人每年薪酬差旅报销按30万元计算（这个估计可能有点保守），一年合计也有27.6亿元！这要是披露就属于销售费用的明细！再比如，梦想2022年年报中披露了一类销售费用：市场营销及推广费用，共计10.1亿元。还有一类未披露的销售费用：门店租金与折旧。根据年报所述，梦想有288家零售中心和318家售后维修钣喷中心。我们假设零售中心全是租的，只有零售门店付租金，店均300万元每年，那么门店一年租金总共要花9亿元。这9亿元应该列在销售费用明细里！总的来说，销售费用中的大头包括销售人员薪酬、市场营销及推广费用以及门店租金与折旧。这些费用加起来，才能更全面地了解车企的销售成本。

INTJ女生最适合的职业有哪些？ INTJ女生通常具备创意、理智、果断和独立的特点，以下是一些适合她们的职业方向：科学家 𐟌 特征：有创意、理智、果断、独立、有战略眼光适合职业：科学家、工程师、金融分析师、企业战略家建筑师 𐟏›️ 特征：有创意、理智、果断、独立、有战略眼光适合职业：科学家、工程师、金融分析师、企业战略家学者 𐟓š 特征：理智、好奇、善于分析、独立思考适合职业：科学家、数学家、程序员、哲学家咨询师 𐟒ኧ‰𙥾：富有洞察力、理想主义、有同情心、果断适合职业：心理咨询师、作家、教师、人力资源经理等企业家 𐟏튧‰𙥾：外向、灵活、善于社交、实际、敢于冒险适合职业：销售人员、企业家、公关人员、演员表演者 𐟌Ÿ 特征：外向、友好、热情、善于表现、享受生活适合职业：演员、主持人、导游、销售代表、公关专员活动家 𐟎‰ 特征：热情、有创造力、善于社交、理想主义适合职业：广告创意人员、市场营销人员、记者、教师发明家 𐟔슧‰𙥾：聪明、好奇、善于辩论、富有创造力适合职业：企业家、律师、发明家、市场营销经理等领导者 𐟏… 特征：富有魅力、有领导力、善于激励他人、富有洞察适合职业：企业领导者、培训师、政治家指挥官 𐟚€ 特征：果断、有领导力、理智、善于规划适合职业：企业高管、法官、项目经理管理者 𐟏⊧‰𙥾：实际、果断、有组织能力、善于管理适合职业：企业经理、军官、律师、项目经理供应者 𐟍𜊧‰𙥾：友好、热情、有责任心适合职业：护士、教师、销售经理、客服代表

广告文案必读：6本高分指南𐟓š 广告人需要不断学习，才能输出更好的创意。以下是一些值得阅读的文案书籍，帮助你提升创作水平。 𐟓š《文案的基本修养》这本书适合初级创意从业者。如果你对广告行业充满疑惑，可以在这里找到答案。书中讨论了构成广告创意人员基本修养的认识，更偏重于道理而非技巧。 𐟓š《传神文案》从品牌营销的角度看待文案，带你深入了解文案背后的逻辑。只有理解文案对品牌和营销的重要性，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。 𐟓š《一个广告人的自白》广告大师大卫ⷥ奦 𜥨的经典之作，讲述了广告行业的诸多原则，至今仍有很强的指导性和警示性。如果你只读一本书，那一定会是这本。 𐟓š《定位》书中几乎手把手地教导如何进行“定位”，并通过可口可乐、IBM、宝洁等数十个顶尖企业案例的剖析，提供了保姆级教程。 𐟓š《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书总结了18种文案方法，并结合多种形式的案例进行讲解。当你没有思路时，不妨看看这本书。书中还总结了一篇成功的走心文案的四步：1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单。 𐟓š《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书介绍了上瘾的模型“触发-投入-多变的酬赏-行动”，帮助广告从业者更好地揣摩用户心理，触发消费行为。

文科生的7大职业方向，你准备好了吗？文科生的职业选择非常多样化，他们可以将自己在人文社科领域的知识和技能转化为职业发展和个人成长的动力。以下是一些文科生可能的职业方向： 𐟓š 教育领域：文科专业的学生在教育领域有很好的就业前景。他们可以成为中小学教师、大学教授或教育顾问，传授人文社科知识，培养学生的批判性思维和人文情怀。 𐟓𐠥꒤𝓤𘎤𜠦’�š文科生在新闻、出版、广播、电视和网络媒体等领域有广泛的就业机会。他们可以成为记者、编辑、制片人、广告策划人员等，传播信息，塑造社会舆论。 𐟏›️ 公共事业管理：文科生也适合从事公共事业管理工作，如政府公务员、非政府组织工作人员、政策分析师等。他们可以利用自己的人文社科背景，为公共事务提供咨询和建议。 𐟒𜠤𜁤𘚦–‡化与公关：在企业文化和公关领域，文科生可以发挥自己的创意和沟通能力，成为企业文化顾问、公关经理、品牌策划人员等，提升企业的品牌形象和社会声誉。 ⚖️ 法律与咨询：文科背景的学生在法律和咨询领域也有很好的发展机会。他们可以成为律师、法律顾问、心理咨询师等，提供专业的法律服务和心理支持。 𐟓ˆ 市场营销与广告：文科生在市场营销和广告领域也能找到适合自己的工作。他们可以利用自己的创意和沟通能力，成为市场营销策划人员、广告设计师等，推动产品和服务的销售。 𐟏�ˆ›业与自主职业：文科生还具备创业精神和自主职业的能力。他们可以利用自己的知识和技能，创办自己的企业，如文化创意产业、教育培训机构等，实现个人价值和事业成功。 𐟎“ 继续深造与学术研究：对于那些对学术研究有浓厚兴趣的学生来说，他们可以选择继续深造，攻读硕士或博士学位，从事学术研究或教育工作。文科生的出路是多元化的，选择适合自己的领域，发挥自己的优势，未来的职业发展将更加广阔。

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#每天学习一点点# #经济学# 我们对损失的厌恶程度大于对收益的喜爱程度，并且我们根据情境来理解得与失，阐明了为什么人们的决策与效用理论或“理性经济人”假设不一致。这个理论是行为经济学的支柱理论，还广泛地影响了市场营销和广告行业。通过理解我们决策的方式，市场营销人员就能更有效地销售产品。商场的促销活动就是一个很好的例子，有些商品打着“巨大的折扣”的幌子，但原价早就被抬高了。#读书分享# #行为经济学# #大学第一课#

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