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长期跟踪营销权威发布_有胆量不怕死偏门发财(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

长期跟踪营销

跨境电商营销必学：联盟营销低成本攻略在跨境电商领域，选择正确的营销策略至关重要。联盟营销因其低成本和高回报潜力而备受青睐。以下是一些关键优势： 𐟌Ÿ 低成本高回报：佣金比例可自行设定，无需前期投入，按实际结果付费，降低风险。 𐟌Ÿ 广泛覆盖：通过各类联盟伙伴的渠道，产品能更轻松地触达更多潜在客户。 𐟌Ÿ 可追踪性强：通过独特的推广链接和跟踪代码，精准监控营销效果。 𐟌Ÿ 建立长期合作关系：与优质的联盟伙伴合作，持续为你带来稳定的销量增长。 𐟔‘ 新手如何起步？选择平台：亚马逊联盟、CJ、Thinla Affiliate等，Thinla Affiliate专注中国品牌出海，CPS模式效果显著。寻找联盟伙伴：通过平台或主动联系KOL、网红等，确保其受众与你的目标客户一致。制定佣金计划：设定吸引人的佣金比例，同时保障自己的利润。提供支持材料：为联盟伙伴提供产品图片、描述、广告素材，简化推广流程。追踪与优化：利用分析工具监控推广效果，及时调整策略。 𐟌 想要低成本打入全球市场？联盟营销是你的不二之选！

CMO必看的4大数字营销指标今天，我想和大家分享一些数字营销的关键指标，特别适合电商行业。这些内容主要来自我的导师，谷歌前营销总监Reis的分享。𐟌Ÿ CMO关注的核心数据 Reach & Frequency 𐟔𙠒each（触达量）和Frequency（频次）是CMO们非常关注的两个指标。它们就像是营销广告或活动的“面子和里子”。 𐟔𛠒each决定了你的信息传播范围，而Frequency则描述了同一个用户看到你的信息的次数。两者需要平衡，具体设计要根据品类和品牌的特点来优化。 Site Visits & Conversion 𐟌 𐟔𙠩ᵩ⯩“𞦎寥𚗩“𚧚„访问量和转化率是衡量在线营销活动成功与否的关键。 𐟔𛠨—高意味着能吸引更多潜在客户，但如果转化率低，就需要进一步优化网站或营销策略。 Brand Metrics 𐟏𗯸 𐟔𙠥“牌指标，如品牌知名度、口碑和忠诚度，是长期成功的关键。 𐟔𛠃MO们通常会用“年维度”来跟踪这些数据，并通过每一个Campaign的落实效果了解品牌在目标市场的表现。电商/营销的关键指标 ROI（投资回报率） 𐟔𛠨🙦˜﨡ᩇ任何营销活动成功与否最直接的指标。通过比较营销投资和收益，可以了解营销活动是否具有成本效益。𐟓Š CTR（点击率） 𐟔𛠧‚𙥇𛧎‡反映了你的营销物料或广告素材的吸引力。高点击率通常表示广告或内容具有高质量和相关性，能有效地吸引用户进行下一步行动。𐟖𑯸 CAC与CLV的比率 𐟒𒊰Ÿ”𛠦𞃨Ž𗥏–客户的成本（CAC）和客户可能带来的长期收益（CLV），可以更全面地评估营销策略。如果CLV远大于CAC，那么说明营销活动是非常成功的。用户活跃度和参与度 𐟤 𐟔𛠥œ襓牌营销活动中，通常ROI（或者说Sales）并不是最核心的评估指标。CMO会通过对页面浏览时间、互动次数、用户生成内容等多种方式来测量活动的有效性。高活跃度和参与度通常意味着你成功地创建了与用户的良好互动。此外，还应关注这种互动与品牌与产品的相关性，避免产生对效果评估的bias。如果你有任何问题或需要深入讨论，欢迎在评论区留言！𐟑‡

痛点在哪里? 痛点一: 不专业，创业时代，成千上万的老百姓有创业开公司，创建自己的品牌，打造自媒体的梦想;然而大量公司及创业者缺乏专业营销、专业策划、专业设计。痛点二:不标准，"设计质量没有标准，效果不好评估，设计公司漫天要价，价格不标准等诸多现实问题及疫情后市场状况日益加剧。痛点三:不规范，服务推脱拉，服务质量不规范，价格混乱;三五成群的广告公司，设计公司及工作室遍地开花。痛点四:不系统，“一锤子”买卖，缺乏长期跟踪，设计市场假专家、假大师太多，缺乏完整、科学、服务跟踪系统。

𐟔品牌营销的7大关键维度𐟓ˆ 想要深入了解品牌营销？来看看这7个关键维度吧！ 1️⃣ 𐟓Š行业与市场分析：首先，要全面了解所在行业和市场的大环境，包括行业趋势、竞争对手情况等。这有助于品牌定位和策略制定。 2️⃣ 𐟒᤺祓分析：产品是品牌的基石。通过深入分析产品的特点、优势和不足，可以找到产品的独特卖点，并据此制定营销策略。 3️⃣ 𐟑夺𚧾䥈†析：明确目标受众是品牌营销的关键一步。通过对消费者群体的特征、需求和行为进行分析，可以更精准地制定营销内容和渠道策略。 4️⃣ 𐟚€渠道分析：选择合适的营销渠道至关重要。通过对各种营销渠道的效果进行分析，可以找到最适合品牌的推广方式，并最大化营销投入的回报。 5️⃣ 𐟒–客户关系分析：建立和维护良好的客户关系是品牌长期发展的关键。通过分析客户满意度、忠诚度等指标，可以优化客户服务质量，提升品牌口碑。 6️⃣ 𐟎訧†觉体系分析：视觉是品牌传达信息的重要途径。通过对品牌的视觉形象进行分析，可以打造出独特且富有吸引力的品牌形象，增强品牌识别度。 7️⃣ 𐟓ˆ营销分析：最后，要对营销活动的效果进行分析。通过跟踪和分析数据，可以评估营销活动的成功与否，并据此调整和优化营销策略。掌握这7个维度，你将能更全面地了解品牌营销，并制定出更有效的营销策略！𐟚€

张雪峰警告：跨境电商顺序搞错，白忙一场！ 𐟓⠥𜠩›ꥳ𐦛𞦏醒过：语言是信息的载体，信息是关键，但千万别在报考顺序上犯错，否则可能会徒劳无功！以下是一些实用的建议，供大家参考。 ⏰ 跨境电商运营流程概览： 1⃣ 前期准备（约1-2个月） 𐟔𘠥𘂥œ𚨰ƒ研（𐟕– 约1周） 𐟔𘠥…쥏𘦳襆Œ与资质申请（𐟕– 约1个月） 𐟔𘠥𙳥𐨴楏𗦳襆Œ（𐟕– 1-2周） 2⃣ 商品准备与上架（𐟕 约2周） 𐟔𙠥•†品备案与采购（𐟕 1周） 𐟔𙠥•†品上架与优化（𐟕 1周） 3⃣ 运营与推广（𐟕 长期） 𐟔𘠦—奸𘨿营（𐟕 持续进行） 𐟔𘠨婔€推广（𐟕 从上架后开始，持续进行） 4⃣ 后期维护与服务（𐟕 长期） 𐟔𙠥”Ž跟踪与处理（𐟕 持续进行） 𐟔𙠥ˆ规与风险管理（𐟕 持续进行） 𐟓š 学习资源推荐： ⭕ 小破站up主： 𐟑蠧‰›津小马哥 𐟑蠥𐏦ž—cc呀 𐟑蠥𚟧ƒ�Š跨境 ⭕ 学习网站： 𐟔… 雨果网 𐟔… 创蓝论坛 𐟔… 知无不言 ⭕ 选品工具： 𐟎ˆ Jungle Scout 𐟎ˆ 卖家精灵 𐟎ˆ 海鹰数据 ⭕ 运营工具： 𐟔– Shopify 𐟔– 店小秘 𐟔– 紫鸟浏览器 ⭕ 运营手册： 𐟓 账号起号流程 𐟓 运营思路手册 𐟓 新手选品思路 𐟓 详细回复话术 𐟓 市场跨境 𐟓 新手开店流程这些资料已经整理好，都是PDF格式的哦。

𐟏 装修必看！如何挑选靠谱的装修公司？在家装修时，选择一个好的装修公司至关重要。以下是一些实用的建议，帮助你做出明智的选择： 𐟚렩🥼€“电视广告”的诱惑电视广告虽然常见，但往往价格虚高，品牌附加值低。而且，这些广告大多是单向传播，缺乏互动。相比之下，基于互联网平台的营销广告更具互动性，用户可以自由参与，舆论监督也更有效。一旦出现质量问题，网络上的投诉和差评会迅速让商家受到压力。 𐟓… 注册年限少于3年的要慎重统计显示，中国企业的平均寿命大约为3.5年。如果一家装修公司能长期坚持下来，挺过初创期，进入成熟稳定期，那么它一定经历了严酷的市场考验，积累了丰富的行业经验。装修是一个系统工程，需要丰富的设计和施工经验。 𐟑堥›⩘Ÿ规模超过200人的要谨慎这类公司通常是营销型公司，把大量精力放在营销上，而忽视后期重要的设计与施工跟踪服务。此外，庞大的团队规模会导致运营开支增加，一旦行业萎缩或市场遇冷，公司现金流可能会受到影响，甚至有跑路的风险。小而美的装修公司可能更注重设计与施工的持续跟踪服务。 𐟍𝯸 套餐服务要慎重选择装修是一项个性化需求很强的工程，不同业主的需求差异很大。一成不变的套餐标准很难满足不同业主的需求。装修公司往往抓住业主图便宜、图省心的心理，但实际上，套餐选定后，在施工过程中可能会在施工项目、材料品牌、款式及型号等细节上产生矛盾。此外，装修行业大多采用预付费模式，合同金额较大，业主的试错成本较高。因此，在选择装修公司时需要谨慎。希望这些建议能帮助你在装修时做出明智的选择！

八百客CRM：企业增长的智能引擎 𐟌Ÿ八百客CRM是一款基于云计算的在线客户关系管理系统，以其强大的定制能力，覆盖从营销𐟎‰、线索𐟕𕯸‍♂️、客户𐟑壀商机、报价、合同、回款、售后服务、增购、复购𐟔„的全生命周期管理。它为生产制造、服务业、金融等三大行业37个细分行业提供专属业务场景的CRM解决方案，助力企业长期增长𐟓ˆ。 1️⃣ 营销管理：以PaaS管理自动化平台为核心𐟎ﯼŒ帮助企业全面定制活动计划𐟓‹，整合多渠道𐟓𑯼Œ实时监控活动执行情况𐟑€。结合报表工具𐟓Š，可精准分析ROI𐟒𐯼Œ结合企业自身情况，精准细分用户群𐟑导Œ并提供线索培育功能𐟌𑣀‚ 2️⃣ 服务管理：支持多渠道收集客户反馈𐟓诼Œ自定义服务流程，自动任务提醒⏰，自动流转升级𐟔„。自主搭建知识库𐟓š集中管理共享知识资源，还可创建社区论坛𐟒줸Ž自助服务平台为客户提供在线支持𐟤。提升服务效率，优化服务质量，提高客户忠诚度𐟒–。 3️⃣ 销售管理：提供360Ⱕˆ𗨧†图𐟑，销售机会分阶段跟踪𐟓ˆ，实时预测成交率𐟓Š。自动优化销售流程，自动任务提醒⏰、可视化销售管线𐟓ˆ。团队协同及时、有效，助力企业提升销售管理效率与业绩𐟎‰。 4️⃣ 决策分析：以独一档的数据收集整合及分析能力𐟓Š，为企业高层提供全面数据分析与洞察𐟑“，以制定企业战略决策，确定市场定位𐟓、研发方向𐟧、拓展策略等，保障企业在竞争中优势发展𐟒ꣀ‚

战略地图：清晰描述公司战略的四大层面战略地图是一种结合平衡计分卡等工具，用于战略沟通、分解和跟踪的管理工具。它形成了一套系统文件，包括战略地图、平衡计分卡和战略行动计划表，即“一图+一表+一卡”。战略地图包含四个层面，从低到高依次为：学习与成长层面、内部流程层面、客户层面、财务层面。 𐟓Š 财务层面：追求财务稳定和盈利是战略的核心目标。为了实现这一点，需要制定两个方面的战略：生产率战略：优化成本结构，如人力成本、营销成本，提高资产利用率，如场地和设备资源利用率。收入增长战略：增加收入机会，如多元化收入来源、多地收入，提高客户价值，如提升客户持续消费价值。 𐟓ˆ 客户层面：在这一层，最重要的是客户价值主张，即企业通过其产品所能向消费者提供的价值。其他关键因素包括产品的优势和客户关系。 𐟓Š 内部流程层面：涵盖三个方面：运营管理流程：提升短期财务效率。客户管理流程：增加客户价值。创新管理流程：提升长期价值。 𐟓ˆ 学习与成长层面：企业无形资产准备，包括人力资本（专业管理人才）、信息资本（软件硬件协作平台）和组织资本（战略文化、组织结构等）。 “你无法描述的，就无法衡量；你无法衡量的，就无法管理。”通过学习战略地图，可以清晰描述公司战略，让投资者眼前一亮。

前一年数据为0同比怎么表达同比（Year over Year，YoY）和环比（Period over Period）是两种常用的增长率指标，用于比较不同时期的数据。 𐟓ˆ 同比：今年某个时期的数据与去年同期数据相比的增长率。例如，今年3月的销售额同比增长10%，意味着今年3月的销售额比去年3月增长了10%。 𐟓Š 环比：今年某个时期的数据与上个月数据相比的增长率。例如，3月的销售额环比增长5%，意味着3月的销售额比2月增长了5%。何时使用同比？长期增长趋势的衡量季节性指标的比较公司整体业绩的评估何时使用环比？短期增长趋势的衡量数据中突然变化的分析营销活动效果的跟踪一般来说，如果需要衡量长期的增长趋势，应使用同比。如果数据具有季节性，应使用同比以消除季节性因素的影响。如果需要衡量短期的增长趋势，则应使用环比。以下是一个零售商使用同比和环比的示例：同比：用于第一季度的销售业绩回顾，与去年/前年的第一季度比较是否有增长。环比：用于评估过去7天的促销活动对业绩的影响，使用过去7天与过去第8-14天的业绩相比较是否有增长。一些额外的提示：在比较同比和环比增长率时，请确保比较相同的时间段。例如，不要将3月的同比增长率与2月的环比增长率进行比较。当呈现同比和环比增长率时，请务必说明所比较的时间段。使用图表或图形来可视化同比和环比增长率，使其更容易理解。

营销、品牌、销售：你真的搞清楚了吗？终于有人把营销、品牌和销售之间的关系讲清楚了！之前我写了一篇关于营销、品牌和广告的文章，今天咱们再来聊聊这三个部门到底是怎么分工的。市场部：了解市场，制定策略 𐟓Š 市场部主要负责市场调研和分析，收集各种市场信息，了解客户需求、竞争对手的情况和行业趋势。简单来说，市场部就像是个侦探，时刻关注着市场的风吹草动。接下来，市场部要制定市场营销策略，确定产品的定位、目标市场和市场推广方案。比如说，你们公司要推出一款新产品，市场部就得想办法搞清楚这个产品应该卖给谁，怎么卖，以及需要哪些宣传渠道。然后，市场部会组织和实施各种市场推广活动，包括广告、宣传、促销和公关等，以提高品牌知名度和产品销售。比如说，搞个发布会，做个广告宣传，或者搞个促销活动，都是市场部的工作。最后，市场部还要跟踪市场反馈和营销效果，进行市场绩效评估和调整，以确保市场营销活动的有效性和持续性。就像是一个不断调整的机器，时刻保持最佳状态。品牌部：塑造形象，传播品牌 𐟓⊊品牌部负责品牌定位和塑造，制定品牌定位策略，明确品牌核心价值和品牌形象，并通过各种传播方式塑造和提升品牌形象。简单来说，品牌部就是负责把公司的形象打造得闪闪发光。品牌部还要管理品牌传播渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以及品牌活动和赞助等。比如说，赞助某个活动，或者在一些社交媒体上发布品牌信息，都是品牌部的工作。最后，品牌部要管理品牌资产和品牌标识，确保品牌一致性和形象的持续优化，提高品牌忠诚度和认知度。就像是一个不断优化的形象，让人一看就知道是你们家的。销售部：实现目标，维护客户 𐟒𜊊销售部负责制定销售计划和策略，确定销售目标和销售渠道，以实现公司销售业绩目标。简单来说，销售部就是负责把产品卖出去，完成销售任务。销售部还要开发新客户资源，维护和管理现有客户关系，提供产品或服务咨询和售后支持，建立长期合作关系。比如说，销售员要不断地联系新客户，同时也要维护好老客户，提供各种支持和服务。总结 𐟓 总的来说，市场部负责了解市场、制定市场策略和推广计划；品牌部负责塑造和提升品牌形象；销售部负责实施销售策略，开发客户并完成销售任务。三个部门在实现公司销售目标和品牌发展方面相互协作，共同推动企业的发展。你在哪个部门工作呢？欢迎投票！𐟓Š

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