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营销存款最新视觉报道_存款营销话术(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

营销存款

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

银行存款降息，LPR咋变？最近，银行降息的消息真是让人心弦紧绷。继四大行之后，兴业银行、光大银行、民生银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、广发银行、浙商银行、渤海银行和恒丰银行这10家股份制银行也纷纷调整了人民币存款挂牌利率。特别是整存整取定期存款的挂牌利率，下调了10到20个基点。这样一来，12家股份制银行都完成了这轮“降息”。专家们预测，这次LPR（贷款市场报价利率）的下调幅度可能会比较大，接下来中小银行也可能会跟进调整。整体来看，银行存款利率还有进一步下调的空间。光大银行金融市场部的宏观研究员周茂华认为，未来半年内，存款利率的调整可能会受到四个因素的影响：宏观经济的复苏情况、央行的政策、银行的净息差以及金融市场的利率水平。东方金诚的首席宏观分析师王青也表示，综合考虑未来一段时间的经济和物价走势，四季度政策利率（7天期逆回购利率）仍存在下调空间，这将带动两个期限品种的LPR报价跟进调整。也就是说，年底前后可能还会启动新一轮存款利率下调。招联首席研究员董希淼补充说，央行已经建立了存款利率市场化调节机制，商业银行可以根据自身情况相对灵活地调整存款利率。不同银行在业务发展定位、资产负债结构、市场营销策略等方面有所不同，所以存款利率调整的节奏和力度可能会有所差异。目前，还有一些银行的存款利率仍然保持在“高位”，比如浙江稠州银行，南京地区的3年和5年期定存利率为2.8%。看来，未来的存款利率调整还任重道远啊！

【银行存定期存款又开始送礼品了，你会去存吗？】没有想到，银行也利用双11搞起了定期存款营销，营销的主要手段就是3个：一是存款送礼品，二是积分翻倍计算，三是存款抽奖。例如，有一家大型国有商业银行于11月9日至11日存1年定期存款，就有五重礼相送。存一万就送个乳胶枕或者空调被；存5万送两袋10斤装的大米；存10万就送2桶10斤装的食用油。同时，存款积分都是双倍计算。存款3万以上的，还可以参加抽奖，中奖率100%，一等奖为电动车。像这样的存款促销活动，你认为有效吗？在股市赚钱效应很好的情况下，你会为这些礼品而心动地去存款吗？#动态连更挑战# #存款# #银行#

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

银行网点负责人如何科学分配绩效？各位小伙伴们，大家好！根据大家之前给我的反馈，我整理了一个初步的绩效分配方案，大家看看合不合理，有没有激励大家完成任务的效果。如果有合适的意见，我们可以一起讨论讨论，怎么样才能让大家觉得更合理。绩效分配方案绩效分为两部分：穿透式考核和季度绩效分配。每月分配穿透式考核，按比例分配。抛除个人营销外的客户，基础部分占30%，平均分配；5%作为营销费用；剩下60%作为考核工资。主管多匹配5%。根据“春天行动”任务分配月任务，提前一周统计业绩。未完成不分配，完成好的全额匹配；全员完成则平均分配；全员完不成则计入资金池，以季度完成目标再分配。每月评选一次营销明星，奖金1000元。任务一策一岗，实行差异化。分为工作态度（加班和上门服务等基本工作）占20%和业绩任务80%。内勤岗主要任务为内勤管理、网点大事小事管理、存款、对公户、收款码对公方面活跃、三方、贵金属等。柜员为信用卡、外呼、存款、收款码、活跃度、收款码、三方、对公户开户任务匹配少一些，贵金属新员工少一些。客户经理存款、信用卡、三方、收款码、对公户任务比例多一些。谁营销的客户，业务办理分10%，推荐人90%。处罚看类别：大厅业务处罚以大厅为主，信用卡业务主管少，其他人平分；活跃度谁当班处罚谁；贷款以主任客户经理为主，其他人虽然不办理但可以推荐，每人都有任务。完成任务者多劳多得。每周晨会复盘任务完成情况。将额外休息融入外拓任务目标。希望这个方案能激励大家更好地完成任务！如果有任何意见或建议，欢迎大家一起讨论哦！𐟘Š

中国人已经被保险销售忽悠了20多年，现在依然被忽悠！记得是在2000年左右，各保险公司开始在银行大堂派驻保险销售员，那个时候，派驻人员穿着和银行工作人员一样，也挂着银行工作人员的工作牌，到银行办业务的人根本不知道那是保险公司的人。他们向存款人宣传各种分红型、保障型、传承型保险产品，故意将保险和银行存款混淆宣传，这种活动也得到了银行的暗中支持，他们是达成了默契的。很快全国就出现了保险销售的第一个高潮，一直持续了10年，直到第一批保险到期，消费者才发现上当了。这时候，银行和保险公司又开始变换花样，由保险公司的在暗处，由银行大堂经理负责营销保险产品，无非还是实行的保险和银行存款混淆宣传，保险利率略高于银行定期存款利率而已，但银行定期存款最高存期一般是5年，而保险产品5年期只是起步，动辄10年、30年，甚至永久期，也就是存款人到死也别想拿回来，只得传给子孙了，真是坑人的很。如今25过去了，一些传统的保险宣传已经落伍，其他保险销售方式层出不穷，但忽悠人的本性始终没有变过，深受其害的消费者不计其数，希望大家提高警惕。适当入一些保险是有好处的，但如果把保险作为一种理财方式，孤注一掷的去做，一定会受骗上当，大家一定要谨记！

一年到头又没存到钱，年底一总结又是只赚到了年龄，我们的存款目标，为何总是“镜花水月”？转眼已是11月份，我们又一次站在了时间的十字路口。回望这即将过去的一年，年初时我们满怀希望地定下的存款目标，如今却似乎成了遥不可及的梦想。为什么我们的存款目标总是“镜花水月”？这背后，是个人的懒惰、消费主义的陷阱，还是社会经济环境的捉弄？我们不得不承认，个人的自制力和规划能力是影响存款目标实现的重要因素。在快节奏的生活中，我们很容易被即时满足的诱惑所吸引，冲动消费成为常态。一件件看似不起眼的小额支出，累积起来却足以让我们的存款计划化为泡影。我们总是在说“等下个月再开始存钱”，却不知时光匆匆，转眼间一年又已过去。消费主义的浪潮无时无刻不在冲击着我们的钱包。商家的营销策略层出不穷，各种“限时折扣”、“买一送一”等促销手段让我们难以抵挡。在这样的环境下，理性消费变得异常艰难。我们被灌输了太多的“拥有即幸福”的观念，却很少有人告诉我们，真正的幸福，往往来自于对未来的规划和积累。社会经济环境的不确定性也给我们的存款计划带来了挑战。通货膨胀、经济波动、突如其来的疾病或意外等不可控因素，都可能影响我们的收入和支出。在这样的大环境下，保持稳定的存款增长无疑是一件难事。但即便如此，我们是否真的尽力去适应和调整自己的财务规划，以应对这些挑战呢？然而，尽管困难重重，我们仍需反思和行动。存款不仅仅是为了数字的增长，它代表着我们对未来的责任感和对梦想的追求。我们可以通过制定更合理的预算计划、学习投资理财知识、培养良好的消费习惯等方式，逐步实现我们的存款目标。在这个年末，让我们不再以“今年又没存到钱”作为总结，而是以“今年我学到了如何更好地规划财务”作为新的开始。让我们一起努力，让存款目标不再是“镜花水月”，而是触手可及的现实。毕竟，每一个小小的存款，都是我们通往更好未来的坚实基石。年末的钟声，不仅是岁月的告别，更是新希望的起点。让我们在新的一年里，以更加坚定的步伐，迈向我们的存款目标，让梦想照进现实。毕竟，时间不会等人，而我们的未来，值得我们此刻的每一份努力。亲爱的朋友们，你们年初的存款目标实现了吗？欢迎留言分享哦！

「私藏浪漫」终于见缝插针追完了这部剧…作为𐟏椻Ž业人员很多地方确实能感同身受不管是部室工作还是营销拉存款放贷款等等…甚至连一些职级晋升都和我司惊人的相似[并不简单]不过作为原著党和𐟥㩃𝨧‰得女主选角不甚如人意以及一些改编从纸片走向立体反而失去了惊艳感导致整部剧就是平平无奇的看完了也完全没有那个部分想二刷的冲动[揣手]不过不得不说如果当初我换岗能有像饶静这样的师父也许我也愿意做营销的吧…以及魏哲鸣戴眼镜真的太超过了完全就在我点上[污]

𐟒𜩓𖨡Œ柜员年终大揭秘𐟔 𐟒𜠤𘀣€业务技能大跃升 𐟚€ * 专业知识更全面：深入钻研，熟练掌握多岗位操作流程，同事间的积极互动与实际操作让我不断成长。 * 实践经验更丰富：在保障日常业务流畅的同时，通过解决实际问题，提升了客户互动和服务质量。 𐟒𘠤𚌣€产品营销战绩赫赫 𐟌Ÿ * 存款业务大突破：利用休息时间，积极参与存款营销，深入推广我行储蓄产品，获得了客户的广泛认可。 𐟒– 三、客户服务满意度飙升 𐟓ˆ * 服务体验更优化：以“客户满意为中心”，提供热情周到的服务，确保客户全程满意。 * 诚信至上：将客户需求和利益放在首位，不仅增强了客户信任，也提升了我行的服务口碑。 𐟤” 四、自我反思与成长 𐟌𑊊* 认识不足：在高峰时段的服务细节处理上仍有不足，下一季度将专注提升服务质量和效率。通过以上总结，本季度在业务技能、产品营销及客户服务方面均取得了显著进展。未来，将继续自我提升，优化服务模式，为客户提供卓越的服务体验。𐟒ꀀ

银行工作当你拨遍通讯录里的每一个号码，向平时鄙夷的人乞讨点滴存款时，网点主任在群里发出了大红喜报，热烈祝贺小A的存款到账，那天文数字般的金额让你所有的努力都变得不值一哂；当你辛苦扫街，在电影院、商场门口卖力宣传信用卡时，B姐的爱人已经帮忙在其单位发了通知，要求全体员工批量开通X行卡，还注明要绑定X种产品，签约X项业务；当你开车几十公里，带着开卡设备进村，一户一户营销既懵懂又精明的农户的拆迁款，为一桶油一袋米讨价还价时，C女士已经通过区政府拿下了XX镇拆迁代发业务，把十亿拆迁款统一开成了定期存单......你开始觉得不公平，又觉得太过于公平，因为时点存款考核占据支行绩效的40%，信用卡完不成任务，全行都不能休周末，连行长都要感谢他们的贡献，支行能评上A类行，员工能发到全额绩效，都离不开人家的努力......年底评奖了，你希望能拿到一个优秀，这样可以帮助你早日从柜台出来，走上客户经理岗位，可是对不起，比比人家，你配吗？你觉得银行这地真TM的怪，让你跟他们离的很近，却又好像离的很远。

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