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营销fabe权威发布_销售法则fabe(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销fabe

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！

𐟔凔M经理必备核心能力𐟒𜊰ŸŒŸ产品经理力： 1️⃣ 产品基础：洞悉产品参数，把握配置高低，明晰功能利益点。 2️⃣ 产品营销：巧用“FABE”原则，将功能转化为消费者易懂的语言。 3️⃣ 竞争分析：横向对比产品，洞察迭代与海外产品差异。 4️⃣ 产品规划：根据市场，规划价格段与下一代产品销售策略。 5️⃣ 定价基础：精通成本、竞争与价值定价，确保定价策略合理。 𐟔市场洞察力： 1️⃣ 市场洞察：解读市场报告，把握市场动态。 2️⃣ 渠道洞察：洞察市场渠道，制定有效营销策略。 3️⃣ 价格洞察：监控竞品价格，为产品定价提供依据。 𐟤“4P”协同能力： 1️⃣ 基本动作：制定4P策略，明确上市计划与各阶段重点。 2️⃣ 操盘方案：针对重点产品，协同各领域制定操盘方案。 3️⃣ 项目管理：协调总部与区域，推动项目进展，确保顺利上市。 4️⃣ 复盘能力：产品退市后，组织复盘优化下一代产品流程。 𐟒𜧻营管理能力： 1️⃣ 进销存管理：精准管理发货、库存与销售，达到平衡。 2️⃣ 销售运营：深入分析销售数据，提出改善建议。 3️⃣ 损益测算：精确计算产品上市定价与损益，做出明智决策。 4️⃣ BP制定：制定商业计划，明确考核指标，助力GTM成功。

𐟧 十大结构化思维工具 𐟔 结构化思维，是高效解决问题的关键。以下是十大常用的结构化思维工具，助你轻松应对各种挑战： 1️⃣ PREP模型：结论、依据、事例、重述结论，让沟通更有说服力。 2️⃣ FABE法则：特征、优势、利益、证据，销售利器！ 3️⃣ STAR法则：情景、任务、行动、结果，展示你的工作经历和能力。 4️⃣ RIDE模型：风险、利益、差异、影响，实现商务谈判共赢。 5️⃣ DESC法则：清晰阐述、表达观点、提出建议、选择替代方案。 6️⃣ SMART原则：目标设定准则，确保目标具体、可衡量、可实现。 7️⃣ AIDA法则：引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成合作，营销利器。 8️⃣ ACE法则：评估现状、选择最优解、执行到位，简单高效！ 9️⃣ PDCA循环：计划、执行、检查、行动，持续改进问题解决。 𐟔Ÿ SCQA法则：情境、冲突、疑问、回答，有序解决冲突。 𐟌ˆ 掌握这些结构化思维工具，让你在职场中游刃有余，成为更好的自己！

如何写一份运营策划方案？一、背景分析（市场、行业、竞争）二、运营目标（问题、任务、时间）三、问题分析（产品、渠道、环境）四、解决方向（策略、主轴、FABE）五、行动计划（组合、规划、节奏）内容如下：一、背景分析（市场、行业、竞争） 1.市场容量分析（市场规模） 2.品类生命周期（行业动态） 3.竞品分析、流量来源（竞争态势）二、运营目标（问题、任务、时间） 1.具体要解决的问题 2.需要完成的工作任务 3.细分到工作的时间节点三、问题分析（产品、渠道、环境） 1.自身产品优劣势 2.匹配资源分析 3.价格定位的合理性 4.整体环境的威胁及机会 5.消费者行为变化的心理洞察四、解决方向（策略、主轴、FABE） 1.如何做好运营推广的策略？ 2.设计创意概念、创业产品 3.以哪个点为传播主轴 4.创意内容展示 5.FABE利益法则 6.差异化营销及竞争五、行动计划（组合、规划、节奏）订阅关注《人人都是运营高手（高阶运营）》运营总监的修炼之道，技能+实战的教学。