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杜国英营销前沿信息_好记星老板杜国楹(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

杜国英营销

喜欢听马云吹牛逼给人希望，喜欢马化腾下手稳准狠，喜欢段永平深谋远虑，喜欢杜国楹营销才华，喜欢郭广昌的谦虚低调，喜欢雷军的超强执行力，喜欢任正非坚强的意志，喜欢张一鸣直击本质，喜欢于东来敢为天下先。这些都是我喜欢的中国商界男明星！

疫情下，两本书的思考𐟓š 最近的日子，仿佛被关在家里已经记不清具体的天数了。这次上海的疫情，真的是让人措手不及。从最初的7+7居家隔离，到后来的全城静态管理，一系列真假难辨的事件，让人仿佛置身于一个魔幻现实主义的梦境。尽管花了不少心思确保物资无忧，但内心依然难以平静下来读书或写作。一个多月的时间里，我只断断续续地看了两本书：《人类大瘟疫：一个世纪以来的全球性流行病》和《详谈：杜国楹，营销最终是价值观问题》。在这个特殊的时期，还能静下心来读书，我觉得有必要推荐给大家。《人类大瘟疫》这本书让我意识到，病毒其实一直就在我们身边，只是过去二三十年里它们安静了下来。而《详谈》则是一本关于营销的书，从“内容是1，营销是0”到“价值观”的转变，书中有着深刻的洞察。看完这两本书后，我想分享一些感悟。在这个大时代下，我们每个人都是小民，但依然可以努力做好自己，珍惜身边的人。最后，放上一首诗，作为这次分享的结尾：《禅》两点孤帆远，云尽成一线。本意寻空寂，心中满蝉鸣。希望这些文字能在这个特殊的时期带给你一些思考和慰藉。𐟓š𐟒퀀

杜国楹的营销哲学：从背背佳到小罐茶如果你没听说过杜国楹，那你一定听过他的产品：小罐茶𐟍𕣀背背佳、8848、好记星、E人E本。这些品牌都是他一手策划的。很多人认为他是个营销天才，甚至是个“割韭菜”大神。但读完《得到详谈》这本书后，我发现他的很多营销观点其实非常值得学习。杜国楹在1997年凭借背背佳的成功，年仅25岁就成为了亿万富翁。之后，他坚信“营销第一”的理念。比如，他曾经尝试做雪地靴，在南方测试时，发现可以保暖12个小时，但在东北穿2.5小时就没电了。最终，产品失败，资金链断裂，他负债4000万。为了东山再起，他没有宣布破产，而是用3年时间连续创业，最终创造出好记星、E人E本、8848、小罐茶等品牌。最终，他选择了茶行业作为归宿。以下是一些值得思考的观点：内容与媒介的关系 𐟓š𐟓𚊢€œ内容是1，媒介是0”。没有优质内容，媒介的触达效率是低下的。无论是公关还是广告，内容不行一样不行。内容和媒介之间的关系和逻辑是一样的。当然，媒介要寻找价值洼地，广告投放需要成本控制，媒介价值洼地越高，需要饱和度更高。效果与品牌 𐟌Ÿ 靠促销做不出品牌，但创业公司又不敢不追求效果。追求效果基于两点：一是测试内容的效果，看看用户会不会行动；二是适度收回一些媒体成本，不敢纯做品牌。打1000万广告下去，市场什么反应不知道，不敢这么做。品效合一，效果会随着时间的推移降低，从八成的效果到五成的效果，再到两成的效果。也就是品牌起来了，我就不用做那么有时效的广告了，核心还是先做效果广告，再陆续做品牌广告。从产品到品牌的三层 𐟏† 从产品到品牌，就是三层：质感、美感和情感。质感是品质端你如何解决，做一个扎扎实实的好东西；美感是用户体验的部分、审美的部分；情感是从第一个品牌故事开始，如何持续地输出内容，让用户了解在这个物质产品背后你们的思考、你们的价值观，获得用户更高级的心理认同。最后，核心输出一种价值观，伟大的公司最后输出是一种价值观。运营的本质 𐟏튦œ国楹说，内容是1，媒介是0，只有做好内容，媒介价值才能凸显；产品是1，营销是0，只有把产品做好，传播效率才会发挥最大化。作为品牌人，我们要做好产品，让品牌富有美感和情感，为消费者美好生活的品牌。杜国楹的这些观点不仅适用于品牌建设，也适用于个人成长和职业发展。我们要不断学习、实践和反思，才能在这个竞争激烈的时代立于不败之地。

杜国楹的商业哲学：从商人到企业家的蜕变 “小罐茶，大师造。”这句话相信很多人都听过。我第一次知道“小罐茶”就是通过央视的广告。说实话，当时没多想这个产品有什么特别之处，只是觉得纪录片里提到的那些制茶的非遗传承人挺有意思的，想去了解一下茶背后的文化。直到我看了《详谈：杜国楹》这本书，我才发现，原来小罐茶的创始人杜国楹还做过背背佳、好记星、E人E本和8848手机这些产品的营销。这些产品大多都是那个时代的爆款，而杜国楹本人也从一个商人逐渐成长为企业家。得到APP的创始人李翔在离开记者行业五年后，决定重新开始做采访。他认为，在这些优秀的商业实践者和价值创造者身上，有着一些十年或者二十年后读起来，依旧会让人觉得受益匪浅的实践经验、做事方法，还有他们曾经经历过的挫败和收获。通过采访这些时代优秀的人，我们可以回顾他们的过往和成长，从中看到在这个变化的世界里，一个人的发展史是如何呈现出来的。而这些资料，在当下，在未来，有可能成为那一批批创业者的巨人肩膀。一个人从最初的想做一名商人，到后来变成想做一名企业家，这其中改变的就是他的认知。他不再是以盈利为目的了，他开始去关注，他所做的事情，可以为整个社会带来什么样的价值。这也是一个人的成长与蜕变。在杜国楹自己的总结中，他之所以可以成功营销那么多次的爆款，这背后其实也是价值观的问题。最初的时候，他说“产品是道，营销是术”。后来，他把这句话改成“产品是1，营销是0”。换句话说，不管你是出于什么目的开始做生意，好质量的产品才能让一个人或者一个公司走得更远。杜国楹的经历告诉我们，一个人的成长和蜕变不仅仅是表面的变化，更是内心深处对价值和认知的转变。这种转变让他能够从商人成长为企业家，创造出更多有价值的产品和服务。

小罐茶品牌介绍 𐟍𕤻Š天想跟大家聊聊小罐茶这个品牌。它可是中国茶界的“网红”，一出场就吸引了无数目光。不管你是茶叶爱好者还是偶尔喝茶的人，可能都听过“小罐茶，大师作”这句广告词。这个品牌的背后有什么秘密呢？一起来看看吧～小罐茶的品牌定位与创新𐟌𑊥𐏧𝐨Œ𖦊Š自己定位为高端商务茶品牌，真的不是随便说说的。它通过整合茶行业的资源，用全新的方式来呈现中国茶文化。为了保证茶叶的新鲜度，他们采用了独特的铝罐保鲜技术，这种包装不仅让茶叶持久保鲜，还很高档。小罐茶的八位制茶大师更是让人惊叹，他们都是中国茶界的顶尖人物，从传统工艺出发，结合现代技术，打造出让人难忘的正宗滋味。这个品牌在茶叶的选择上坚持原产地的优质原料，确保每一罐都能呈现出最好的口感。小罐茶的统一价格策略也很有意思，不管你买哪个种类，都可以轻松选择。杜国楹与小罐茶的营销策略𐟓㊨ﴥˆ𐥰罐茶，不得不提到杜国楹这个营销天才。他曾成功运作过多个知名品牌，而小罐茶则是他针对高端市场的又一次出色尝试。杜国楹采用了精准的定位策略，通过大量的广告投放，迅速提升了小罐茶的知名度。特别是在央视和分众传媒的广告，让小罐茶的“高端”形象深入人心。统一等级和价格的策略也是一个聪明之举，降低了消费者的选择难度，简化了购买过程。这样的营销策略让小罐茶在短时间内成为了市场上的明星产品。小罐茶的市场表现与挑战𐟓ˆ 从2016年面世以来，小罐茶的市场表现令人惊艳，年销售额迅速达到了20亿元。不过，面对越来越激烈的市场竞争，小罐茶也不全是顺风顺水。有人觉得它的定价偏高，这可能是因为小罐茶想要保持自己的高端形象。在这个充满挑战的市场中，小罐茶需要不断提升品牌价值，来稳固自己的地位。市场的变化和消费者的需求也在不断推动小罐茶去创新和调整策略。小罐茶用它独特的定位和创新的策略，为传统茶行业带来了新的活力。未来会怎样发展呢？让我们拭目以待吧！如果你也对小罐茶有自己的看法，欢迎在评论区和我分享哦～𐟍𕀀

史玉柱说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。” 杜国楹认为：“整个逻辑就是需求先行，产品打磨，然后才是营销。” 很明显，他们讲的都是一件事：营销的本质是与人的交流，从理解人的需求出发，以满足人的期望为目标。营销从人开始。注意：这不是一句口号，而是一种战略思维的体现。「智旗」「品牌营销」「品牌定位」「品牌运营」「品牌」

一般人：杜国楹真是个营销鬼才 k8 男娘小时候：𐟥𕨃Œ背佳好色啊

小罐茶：如何用一片叶子征服高端市场？小罐茶，一个在2014年诞生的品牌，短短几年时间就成为了中国茶市场的一匹黑马。它以“用一片叶子温暖世界”为使命，致力于将中国茶文化传播到世界各地。小罐茶的创始人杜国楹，曾操盘过多个知名品牌，被誉为“营销鬼才”。 𐟌𑠥“牌定位与起源小罐茶将自己定位为高端中国茶品牌，目标市场定位于高端商务礼茶，主要服务于中青年高端商务人士。它的产品分类广泛，包括大红袍、龙井、普洱、铁观音等14款中国名茶，以铝罐包装，分为金罐、银罐、彩罐等不同系列。 𐟎蠨𘎥Œ…装小罐茶的包装由日本设计大师原秀夫设计，线下门店设计则采用苹果店设计团队，耗时16个月。包装和门店设计都充满了艺术性和时尚感，为消费者提供了沉浸式的体验。 𐟍ƒ 优质原料与产品策略小罐茶在各个茶叶盛产地挑选高品质原材料，并与茶叶大师共同提出采摘嫩度、品种等标准要求，保证茶叶原料的高品质。产品以盒来卖，每盒20罐，售价1000元，分量上强化罐数，淡化克重。 𐟓𚠨婔€策略小罐茶的营销策略非常多样化。它特别邀请了中国八大名茶中最具代表性的泰斗级制茶大师为品牌背书，降低了市场进入难度。同时，小罐茶在央视等媒体上投放广告，宣传片内容有关“全球茶文化”的纪录片、茶叶非遗传承人的制茶故事等，传递“不是每一片叶子都是小罐茶”的品牌理念。此外，小罐茶还在新媒体上进行内容营销，围绕茶叶科普和文化、采茶和生产流程等进行宣传。 𐟏⠤𝓩ꌤ𘎥†…容营销小罐茶在线下开设设计感强的门店展示品牌的个性化、时尚化。消费者在进入体验店时，可以感受到品牌意蕴，产生精神上的愉悦感。同时，小罐茶还通过内容营销让年轻人更加了解茶文化。 𐟌Ÿ 品牌启示小罐茶的成功启示我们，品牌一体化是关键。产品、代言、门店一体化，成为小罐茶的营销发力点。此外，品牌溢价也是重要的策略，质量有背书，精神有内核，营销有态度。运用“信号能量”原理，大范围触及目标人群，提升品牌档次。最后，不断修练内功也是关键，好产品永远是品牌高溢价的核心支撑。

杜国楹的创业秘诀：小罐茶背后的故事杜国楹这个名字可能很多人不熟悉，但他的产品却家喻户晓。从“背背佳”到“好记星”，再到“E人E本”和“8848手机”，最后是小罐茶，这些产品广告语耳熟能详。因此，杜国楹常被贴上“营销大师”的标签。然而，这本书让我看到他不仅仅是营销高手，更是一位优秀的产品经理。《详谈，杜国楹》是“详谈”系列中的最新一本，也是我唯一购买的一本。通过访谈形式，我们得以窥见杜国楹的创业历程和产品背后的故事。杜国楹认为，产品是1，营销是0，这让我深刻体会到他在产品上的造诣。尽管我之前对杜国楹的产品有些误解，但小罐茶确实给我留下了深刻印象。不仅喝起来好喝，价格也确实不便宜。这本书让我看到杜国楹作为一个创业者和产品经理的智慧和努力。如果你也是创业者或产品经理，我强烈推荐你阅读这本书。无论是对杜国楹的个人成长还是对创业的启发，这本书都值得一读。

《定位》之外，这些书你一定要看！《定位》这本书在营销界的影响力之大，不用多说。马云、三只松鼠的章燎原、小罐茶的杜国楹、邓德隆这些大咖都极力推荐。那么，除了《定位》，还有哪些定位相关的书籍值得一看呢？《商战》𐟔劧‰𙥊𓧉𙥒Œ里斯在《商战》中，用战争的方式阐述了商战的四种形式：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。企业在不同的发展阶段，应该选择不同的竞争策略。《品牌的起源》𐟌𑊩‡Œ斯在《品牌的起源》中，借鉴达尔文的进化理论，将定位理论提升到品类战略的高度。他认为，品牌的背后是品类，品类是品牌竞争的终极方式。每个品牌最终都需要成为消费者选择的核心品类。《品类战略》𐟓ˆ 里斯战略中国区总裁张云在《品类战略》中，通过中国的品类案例，进一步强调了品类战略的重要性。《2小时品牌素养》⏰ 邓德隆在《2小时品牌素养》中，通过王老吉从零到200亿的历程，详细梳理了王老吉如何从凉茶变成预防上火的饮料，以及如何通过聚焦渠道、源地人群、原点市场进行破局。《营销革命》𐟌 如果说《定位》是快速抢占消费者心智，那么《营销革命》则是通过从下而上的方式，发现消费者潜在的心智。很多定位大咖都特别强调这本书的重要性。《重新定位》𐟔„ 《重新定位》是特劳特的封笔之作，充满了对定位理论的深刻思考。《视觉锤》𐟖𜯸 虽然定位理论主要强调语言，但每个品牌都需要视觉锤。视觉锤和华与华的《超级符号就是超级创意》类似，从创始人、瓶型、产品类型等方面成为超级视觉锤。《22条商规》𐟓 《22条商规》将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。这本书是两位大师25年合作的落幕之作，甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占据畅销书榜前列。这些书籍不仅是对《定位》的补充，更是对定位理论的深入探讨和实践总结。无论你是营销新手还是资深从业者，这些书都值得一读。

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