营销可分性前沿信息_营销可行性分析报告(2024年11月实时热点)
市场营销:如何构建顾客价值? 市场营销到底是什么呢?简单来说,市场营销就是通过产品、服务和品牌来满足顾客的需求和欲望。产品是我们在市场上提供的任何东西,无论是实物还是服务,只要能吸引注意力、获取、使用或消费,都是产品。服务则是一种无形的产品形式,通过出售活动、利益或满足来提供。 产品的层次 产品可以分为三个层次: 核心顾客价值:购买者真正购买的是什么? 产品特征:需要构建产品的设计、质量水平、品牌名称和包装。 附加服务和利益:产品策划者还要提供一些附加服务和利益,以便围绕核心利益和实体产品构造扩展产品。 产品的分类 产品可以分为两大类: 消费品:最终消费者购买的用于个人消费的产品,包括便利品、选购品、特殊品和非渴求品。 产业用品:购买后用于进一步加工或企业经营的产品。 产品和服务决策 单个产品和服务决策:包括产品属性、品牌、包装、标签和产品支持服务。 产品线决策:一组密切相关的产品,它们以相似的方式发挥效用,销售给相同的顾客群体,通过相同类型的渠道分销或者属于既定的价格区间。 产品组合决策:拥有数条产品线的企业存在产品组合,企业所销售的所有产品线和产品项目构成了产品组合。 服务营销 服务的本质和特点:服务的无形性、不可分性、可变性和易消失性。 服务企业的营销战略:服务利润链(内部服务质量、满意且高效的服务员工、更高的服务价值、满意且忠诚的顾客、健康的服务利润和增长)。服务营销的三种类型包括内部营销、外部营销和互动营销。 品牌战略:建立强势品牌 品牌权益和品牌价值:品牌权益是一种差异化的效应,它使得品牌名称影响到消费者对产品及其营销的反应;品牌价值是一个品牌所有的财物价值。 建立强势品牌:品牌定位、品牌名称选择、品牌持有和品牌开发。 品牌管理:企业需要谨慎的管理自己的品牌。 市场营销不仅仅是卖东西,更是通过产品、服务和品牌来构建顾客价值。希望这些信息能帮到你,让你的市场营销更加成功!
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