当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

讨论银行营销权威发布_讨论银行营销的意义(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

讨论银行营销

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

𐟌Ÿ兴业银行广州分行秋招面经分享𐟌Ÿ 𐟌ž 上午的群面经历： 10对10的辩论模式，要求正装出席。 ⏱️ 5分钟读题时间。 ⏱️ 每人1分钟陈述观点，无顺序。 ⏱️ 5分钟小组讨论。 ⏱️ 小组决定1人汇报观点。 ⏱️ 15分钟自由辩论。 ⏱️ 两方形成统一结论并挑1人总结汇报（我们双方无法统一，遂让双方各派一名总结）。全程历时1小时，每个环节时间把控严格。 𐟌™ 下午的单面体验：下午1点前收到单面邮件，80多人群面，最终进了18人。面试官3人，自我介绍后，面试官开始提问： ⏱️ 实习中最有成就感的事。 ⏱️ 3-5年的职业规划。 ⏱️ 为什么执着中后台。 ⏱️ 营销和柜面你倾向哪个（我选择了营销）。 ⏱️ 你认为你有什么特质适合做营销。 ⏱️ 可以接受的工作地点。 ⏱️ 广州营销和周边城市的管培倾向哪个。 ⏱️ 有什么特长。整个过程历时约10分钟。 𐟒젨—后续流程：还有AI面（分批发放，我还没收到）和笔试，无其他面试。 𐟓 个人小技巧分享：群面时，不要一拿到题目就哐哐头脑风暴观点，重要的是你的思考逻辑和表达逻辑。在草稿纸上搭出简单的逻辑框架，从多个角度分析问题。小组讨论时可以把别人的观点填进去，也可以用来补充，展示出框架，引导小组思考。最重要的是到自己站起来的时候可以言之有逻辑，一个一个逻辑像讲故事一样展开。因为有了这个框架，我获得了总结的机会（没把握好时间被打断了）。后面单面也聊得比较愉快，获得较大的肯定。

广东农行面试全攻略：经验分享与准备指南 𐟎‰ 广东农行面试通知来啦！𐟎‰ 𐟓… 面试形式：首先，你会经历一场半结构化面试，面试官会对你的简历进行追问。接着是无领导小组讨论，8~10人一组，在不指定组长的情况下，讨论一个议题，最终达成一致的解决方案。 𐟓 一面经验分享：群面：半结构化群面，讨论银行最需要为新市民提供哪些金融服务。个人介绍+简历问题提问：在半结构化单面中，你需要进行一分钟自我介绍，并回答关于简历的问题。 𐟓 二面经验分享：单面：一分钟自我介绍后，面试官会提问你在某个项目上负责收集数据并做了测算的具体内容。客户实习经历：你会被问到在大堂经理助理实习中的经历，特别是处理客户操作智慧柜员机的情况。薪资期望：了解你对农行广州营销岗的薪资预期。 𐟓 其他面试经验：结构化面试：你选择工作的两个原因是什么？个人面：一分钟自我介绍后，面试官会询问为什么想去广东以及选择银行的原因。是否支持大学生贷款：面试官会讨论是否应该支持大学生贷款的问题。 𐟓 准备建议：提前准备自我介绍和简历问题的答案。针对无领导小组讨论的议题进行思考，准备好自己的观点和解决方案。了解广东农行的相关信息，包括企业文化、业务范围等。 𐟌Ÿ 祝你面试顺利，早日成为广东农行的一员！𐟌Ÿ

银行心路历程：从憧憬到迷茫的转变最近在百度上看到很多朋友讨论入职银行的事情，忍不住勾起了我在银行的那段回忆。2018年，我满怀激情和憧憬地加入了银行，先后担任了柜员、大堂经理和对公客户经理。那时，我充满了对这个行业的敬仰和向往。实习期间，我的师傅曾告诉我：“你的学历在银行有点浪费，为什么要来这里受罪呢？”我当时很不服气，告诉他：“我觉得在这里上班很快乐，每天都能听到客户讲很多有趣的笑话。”师傅和其他人却摇摇头说：“很快你就会不快乐的。”𐟘⠦žœ然，不到两个月，我就被客户气哭了好几次，每次都被气得在柜台上发抖。除了客户，银行内部的规章制度也让人喘不过气来，感觉自己被人为难。尽管如此，我依然信心满满，觉得自己只要努力营销，就能很快离开柜台，成为对公客户经理。我积极参加各种活动，努力营销，甚至学会了看人脸色处理人际关系。刚入行的半年里，我拿了很多奖项，包括分行的新员工竞赛第二名和三等奖等。然而，随着时间推移，我的心态变得越来越累，看不到未来的路。领导每次找我谈话都只是画大饼，说我很被看重，晋升只是时间问题。但实际情况是基层缺人，新员工没来，需要等一段时间。于是，我就这样一直等下去。个人客户经理我不愿意做，对公客户经理又被关系户抢占先机。就这样耗了两年多，期间我崩溃过很多次，无数次想要离职。但每次都没有交辞职报告，因为我不知道自己能去哪儿，能做什么。今年年初，我终于被提拔为对公客户经理。虽然一开始非常开心，感觉终于被认可了，但我的心态已经大不如前。看透了银行内部的我，只想混吃等死。观察了所有岗位和领导的工作后，我发现没有任何人是轻松的，大家都像钢丝上的蚂蚱，战战兢兢，如履薄冰。尤其是中层干部。看到我们大领导每天7点多到岗，晚上10点回家，中午无休，周末依然上班。而我只想当一个划水高手。我累了，真的心累了。对客户累了，对同事累了，对各种培训累了，对业绩指标也累了。是的，我的心态坏了。之前培训的导师和我聊天时说：“刚认识你的时候觉得你很酷，穿红裙子很好看，但现在看你的朋友圈，感觉你一点也不快乐，你就像个关在笼子里的金丝雀。”𐟘

𐟚€ 2023年银行旺季营销：策略与挑战 𐟎‰ 随着旺季营销的到来，银行面临着完成全年业务指标和抢占市场份额的巨大压力。如何在有限的时间内开展一次成功的旺季营销活动显得尤为重要。 𐟏† 面对激烈的同业竞争，银行需要制定科学合理的营销策略，提升理财经理的营销积极性和技能，全面配合网点负责人的工作，以实现存量客户的维护与升级，同时开拓新的客群市场。 𐟎›‡是高效完成业绩任务，通过组织建设过程管控，锻造队伍文化和多赢金融生态构建，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。根据不同网点的实际情况，制定针对性的营销策略，确保银行在开门红期间取得优异成绩。

深圳建行理财经理工资曝光，引发热议最近，深圳建行一名理财经理的工资收入引起了广泛关注。这位员工自曝当月的工资收入为3923.94元，这个数字让人感到震惊和失望，因为这与他们所付出的努力似乎并不匹配。作为国内一线城市的大银行员工，这样的工资水平确实让人觉得有点低。尽管这位员工目前身体状况不佳，精神状态也受到影响，但他依然表示，在正常的工作时间内，他会全力以赴，继续执行标准工作流程，维护客户关系并进行客户营销。尽管如此，这位员工因为身体原因，可能暂时无法参与每日班后及周末的通关、会议、培训和客户活动。他希望领导们能够谅解，并表示最深的敬意和感谢。这件事引发了人们对银行员工工资待遇的关注和讨论。虽然具体的工资水平可能因地区、职位、经验和银行政策等因素而有所不同，但这个案例无疑提醒我们，银行员工的工作压力和付出也需要得到更多的关注和尊重。

银行开门红：如何打好2025年营销战？ 𐟎‰【未来已来|如何打赢2025年银行开门红营销战？】𐟎‰ 在这个经济低迷、市场需求不振的时代，银行业正面临挑战与机遇的双重考验。如何突破重围，实现业绩的飞跃？答案就在“开门红”营销实战中！ 𐟒᥸‚场有效需求不足，如何巧妙布局，扩大存贷规模？ 𐟒᧤𞤼š财富增长乏力，如何创新策略，提升财富AUM？ 𐟒ᨵ„本市场动荡求稳，基金营销的新机遇在哪里？ 𐟚€开门红不仅是业绩的冲刺，更是银行策略创新、服务升级的关键时刻。只有与时俱进，才能在这场旺季营销战役中赢得先机。

银行工作真的那么差吗？每日祈祷求录取！我热爱银行工作，银行快录取我吧！我喜欢当柜员，有经验，技能熟练，随时可以上岗。如果你觉得银行工作不好，那你自己赶紧辞职吧，别在这里发一些恶心人的评论，滚远一点。记住，发帖子和投简历是可以同时进行的，明白吗？还有那些动不动说别人引流的，多长点脑子，区别一下啥是营销号。不要问辞职原因了，没有意义。总有人闲得没事，非得问为什么喜欢银行，当初为什么辞职。只能说，你不能保证每个决定都是对的，讨论这个没啥意义。说银行不好的，我总结了一下：银行工作很累，加班多，下班晚，尤其是国有银行。请问，你们就把偶尔一次的加班开会当成每天的了？你敢发誓你天天十点下班吗？说假话遭雷劈。银行待遇低，每月工资就2000多。一问公积金基数，就说最低一万多，闭口不谈福利年终奖。遇到懂行的就狡辩说是去年的收入，基数才高，要不要脸，去年那么高，今年直接2000，糊弄鬼呢，欺负应届生不懂呗，这么无耻，不怕遭报应么？没有背景别来银行，都是关系户，一辈子做柜员。这种人，特点就是能力极其低下，即使做柜员也是做的糊里糊涂，这么简单的活都做不明白，还能指望被提拔，领导傻么？还有，柜员怎么就成了他能口中的垃圾工种了，柜员也需要能力的，做好本职，可以当主管，当运营岗位的领导，怎么就没发展了。或者说，就是一直当柜员，有什么不可以么？喜欢不行么？每个岗位，只要做的开心，有啥不可以。就认为去其他岗位，就比柜员高级了，就觉得自己是精英人士了？银行去能力化，这句话最搞笑。请问，大多数行业，哪个行业给你能力化，让你成为全能，有所有行业的能力，成为全能？银行做好本职工作，怎么就去能力化了？银行的工作很简单，尤其柜员，小学生就能做。还真不能，现在的系统，别说小学生了，有些大学生，工作好多年，自己的银行系统都不熟悉，是他们笨么？不完全是，是这个有点复杂，没点储备量还真不能完全开发。还有新的文件，智能柜台，反洗钱，小学生能干明白？总之，银行工作虽然有些辛苦，但也有其独特的魅力和发展机会。希望大家能够理性看待，找到适合自己的职业方向。

𐟎‰2024年银行战略务虚会：共谋新篇章𐟌ˆ 𐟓… 2024年，我们银行将迎来新的一轮高质量转型发展。为了更好地规划未来的发展方向和目标，我们特别召开了这次战略务虚会。这次会议是一次凝聚共识、共谋发展、注重落实的重要会议，旨在为分行在新的一年里开启新的篇章。 𐟒젤𜚨𘭯𜌥䧥›𔧻•高质量发展的核心议题，积极动脑、各抒己见，提出了许多富有远见且具有建设性的意见和建议。这些建议不仅让我们对2024年全行的工作目标和方向有了更加清晰的认识，还明确了分行将秉持“战略驱动、能力驱动、转型驱动、创新驱动”的四大引擎，在新一轮的发展浪潮中展现新面貌、新作为。 𐟓 会议成果丰富，大家经过深入讨论分析，提出了许多可直接实施的宝贵建议，特别是针对分行长期存在的难题，不仅指出了问题，还给出了具体的解决方案。请办公室务必整理好大家的发言要点，形成可操作的推进计划。 𐟔 通过讨论，我发现了一个重要的问题：靠关系和资源营销客户的时代已经过去，能力建设尤其是综合服务能力至关重要。这包括对产品要熟悉，我们的员工必须能清晰讲解基础产品，解决客户的基本问题；态度要热情，金融的本质不仅是信用中介，更是服务中介，良好的服务态度和服务能力至关重要；专业要精进，只有提高专业能力，我们才能深入剖析客户痛点，通过综合化、多元化的服务方案为客户创造价值。 𐟤 此外，业务协同与资源整合能力的重要性也日益凸显。银行体系涉及前中后台等多个部门，业务交叉发展现象明显。因此，我们必须打破壁垒，通过部门间的协同合作，全面挖掘内部管理增长潜力。同时，要学会整合分行各部门的资源，如私人银行业务与公司业务的结合，利用私行资源营销和攻克企业客户，形成整体优势。 𐟒ꠦœ€后，对分行全体干部员工的工作状态和方法，我提出三点要求：一是传播正能量。分行中层干部要发挥模范作用，激励团队，提高员工队伍的积极性和凝聚力，做到心往一处想、劲往一处使。二是目标一致。所有人都要瞄准发展目标，紧盯任务指标，努力推动项目落地，完成考核业绩。通过践行“协同发展、一家银行”的理念，真正凝聚全行力量，实现重点突破，形成新的发展动力。三是精于算计。大家要明明白白算账，注重发展效益，提升精细化管理水平。在项目报审上，要有前瞻性布局，加强公司、零售和同业等业务的综合运用。 𐟌𑠥„位同事，春山在望，未来可期。希望大家在2024年以担当和实干为笔，笃定前行，共同书写分行高质量发展的新篇章！

中国银行面试全攻略：两轮搞定！早起打车去面试，结果被颠得头晕眼花。不过，这次的中国银行面试还是挺有意思的。综合岗的面试分为两轮，而且两轮是连在一起的，省去了再跑一趟的麻烦。 𐟓š 一面：无领导小组讨论在等待的时候，播放的是《哪吒之魔童降世》。一轮面试是无领导小组讨论，10个人一组，讨论的问题包括原因和措施。具体流程是5分钟读题，1分钟陈述，15分钟自由讨论，最后3分钟总结。 𐟓‹ 二面：领导提问二面是5个人一组，先是1分钟的自我介绍。然后是3个领导轮流提问，问题包括家庭住址、投的银行岗位、为什么没投营销岗、对岗位的理解等等。 𐟍ꠥ𐏥ƒ时间在等待二面的时候，还有小甜点、红茶和零食供应，可以尽情享用哦！这次面试虽然有点紧张，但也算是一次不错的体验。希望大家都能顺利通过！

专栏内容推荐

1920 x 1324 · jpeg
企业赋能-中银金融科技有限公司
素材来自:fintechboc.com
860 x 536 · jpeg
讨论银行前厅议席上金融合同条款的商业小组b谈判高清图片下载-正版图片502603999-摄图网
素材来自:699pic.com

1200 x 800 · jpeg
本科阶段可以学习的金融证书 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 1444 · png
银行最全营销活动策划实操，值得借鉴！_网点_原文_实事
素材来自:sohu.com

1021 x 572 · png
银行营销技巧（银行营销技巧及营销方法） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

1023 x 436 · jpeg
传播即精准：银行客户中心的视频营销_产品_理财_满足用户
素材来自:sohu.com

985 x 426 · png
滩秧刻哄掀奠金餐晴党？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

4096 x 3072 · jpeg
银行营销项目案例
素材来自:hybank6.com
1381 x 3591 · jpeg
银行
素材来自:fsdc.org.hk

820 x 301 · png
银行营销案例分享（银行营销心得经验分享） | 谷马家
素材来自:gumajia.com

1706 x 1280 · jpeg
银行营销项目案例
素材来自:hybank6.com
1080 x 706 · jpeg
为什么银行不善待柜员？领导说出了真相|客一客
素材来自:keyike.com

720 x 681 · jpeg
说一个银行营销的真实案例 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
658 x 1220 · jpeg
银行营销页面文案设计的原则，文案写作时要注意哪些问题_品牌创意营销设计
素材来自:faceui.com

474 x 158 · jpeg
银行零售营销讲师_银行网点营销专家讲师-百强标杆
素材来自:58kaocha.com

855 x 475 · jpeg
商业银行金融产品四大营销策略_为客户提供
素材来自:sohu.com

998 x 559 · jpeg
银行精准营销与客户画像实操培训 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

572 x 809 · jpeg
招商银行-“零售之王” 的发展之路与战场新布局（31页） - 金融文库
素材来自:jrwenku.com
780 x 1102 · jpeg
银行营销心得(最新8篇)-Word模板下载_编号lkdvxvdm_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

780 x 1102 · jpeg
银行营销心得体会-Word模板下载_编号qpdydpjg_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
768 x 510 · png
银行营销活动方案银行存款营销活动方案(五篇)
素材来自:kaoyanmiji.com

303 x 438 · jpeg
商业银行营销策略图册_360百科
素材来自:baike.so.com
640 x 480 · jpeg
银行基金营销技巧，银行基金营销技巧分享？-钱如故
素材来自:qianguzi.com

640 x 1386 · jpeg
银行人员和客户感动的案例，银行客户营销案例标题？ | 商梦号
素材来自:summeng.com
900 x 300 · jpeg
🤩好耶，私人银行营销运营，这些方向极致硬核→ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1023 x 682 · jpeg
银行营销技巧(银行优秀营销案例100例) - 重庆小潘seo博客
素材来自:hkxiaopan.com
677 x 454 · png
蚂已不姓马，作为旁观者，我发现3大银行业营销趋势 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

915 x 1196 · jpeg
商业银行金融产品营销策略分析_刘营_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com
799 x 599 · jpeg
商业银行和投资银行有什么区别？全球著名十大投行是哪些？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1010 x 1156 · png
银行营销页面文案设计的原则，文案写作时要注意哪些问题_品牌创意营销设计
素材来自:faceui.com
900 x 420 · png
银行如何做好金融产品的全方位运营 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

565 x 560 · png
银行客户经理如何拓展产业链客户，进而助力银行战略布局与发展？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
945 x 1337 ·
中美银行业比较 - 360文档中心
素材来自:360docs.net

1080 x 1466 · jpeg
《面向2020s：银行数字营销现状洞察》重磅发布：银行数字营销的破局之道-银行频道-和讯网
素材来自:bank.hexun.com
700 x 564 · png
银行数字营销案例盘点，看看有哪些“有趣”又“有料” 的干货？-云中鹤
素材来自:yunzhonghe.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)