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营销转产品前沿信息_营销转产品是什么(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

营销转产品

电商新变局！运营转产品随着电商行业的飞速发展和市场环境的变化，2024年下半年将迎来一系列重大变革。传统模式下的运营和渠道将不再是电商企业的重心，而是转向更加注重产品和营销的新策略。淘宝大学的关闭、生意参谋的免费化以及对商家数据的保护等政策调整，都预示着电商平台对商家支持策略的转变。 𐟔 电商行业的变革趋势产销分离：随着市场竞争的加剧，电商企业将更加注重产品的研发和生产，与供应商建立更紧密的合作关系，以提升产品的竞争力和降低运营成本。全站推广：电商平台将调整推广策略，从单一的广告投放转向全站推广，通过优化搜索引擎、社交媒体等渠道，提升品牌曝光和用户粘性。竞争分析：电商企业将重新定位竞争分析的重要性，通过市场调研和数据分析，了解竞争对手的动态，以便制定更加有效的竞争策略。 𐟛’ 电商从业者的应对策略适应市场变化：电商企业需要密切关注市场动态，及时调整运营策略，以适应不断变化的市场环境。强化产品创新：通过不断研发新产品，提升产品的质量和竞争力，满足消费者日益多样化的需求。优化营销策略：利用全站推广策略，提升品牌曝光和用户粘性，同时通过精准营销，提升转化率。这些变革趋势将为电商从业者提供新的挑战和机遇，只有紧跟市场步伐，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

如何突破文案瓶颈？15年经验大佬分享大家好，今天非常荣幸地邀请到了广告界的资深人士空手，他拥有15年的广告从业经验，并且是《传神文案》的作者。我们聊了很多关于文案创作和职业发展的话题，希望这些经验能对大家有所帮助。如何突破文案瓶颈？𐟌𑊊在文案创作中遇到瓶颈是很正常的，关键在于如何突破。空手分享了几种方法：重新洞察消费者需求：回到起点，重新了解消费者的需求和痛点。逆向思维：故意沿着与原文案相反的方向写作，挑战自己的思维模式。换位思考：将产品想象成另一个行业或品类的产品，从不同的角度去思考。灵感碰撞：翻阅诗集，寻找灵感。回顾经典：翻看自己收集的文案作品集，从中汲取灵感。休息放松：洗个澡，睡一觉，第二天再继续写作。转换项目：暂时放下当前项目，去做其他项目，过几天再回来继续写作。职业发展方向𐟓ˆ 对于有3年以上工作经验的文案人员，空手提出了几个职业发展方向：甲方转策划：升职为市场总监或品牌总监，需要懂品牌和营销。乙方转策划：升职为策略总监，或者通过美术设计转行创意总监。媒体方向：做内容策划，积累经验后转去头部甲方。自媒体方向：打造个人品牌，虽然难度较大但前景广阔。文案的核心能力𐟌Ÿ 一个好的文案不仅仅擅长写作，还需要具备以下能力：理解产品：知道企业的营销目标和竞争状况，提炼出产品的核心信息。理解消费者：站在消费者角度思考问题，表达出他们的内心需求和心理感受。同时，好的文案要有生活感，能从日常生活的细节中找到产品的消费洞察。文案工作的门槛𐟓š 空手认为，文案工作本身没有门槛，但要做好文案却有天花板。不懂品牌营销的文案很快就会遇到天花板。因此，了解品牌和营销是非常重要的。提升文案能力的好习惯𐟓 在日常生活中，空手养成了一些好习惯来提升自己的文案能力：收集广告：看到身边的广告就拍下来，分析它们好在哪里或者为什么不好。收集好文案：多看小说、诗集和电影，遇到好的句子和台词就抄下来。希望这些经验能对大家的文案创作和职业发展有所帮助！如果你有任何问题或疑问，欢迎在评论区留言，我们会继续为大家带来更多精彩内容！

销冠的底层逻辑：如何让客户主动转介绍？在上一篇文章中，我们聊到了销冠的底层逻辑，今天继续深入探讨如何通过服务、追销和转介绍来提升销售业绩。第三步：服务 𐟛 ️ 很多销售在成交后就停止了与客户的联系，这是非常错误的做法。成交只是销售过程的开始，真正重要的是如何提供优质的服务。仅仅提供基本的产品服务是不够的，关键是要做好与产品无关的服务。如何做好服务呢？建立客户档案：为每位合作客户建立详细的档案，记录他们的基本信息、家庭状况、生日、兴趣爱好以及近期的需求等。定期回访：定期回访客户，了解他们的需求和感受。有一次，我回访一位女客户时，得知她的儿子即将结婚，于是我决定送她两个高品质的中国结，以表达我的感谢和祝福。客户收到后非常开心，并感受到我在用心服务。第四步：追销 𐟒𐊊追销是指通过推荐新产品或续费已有产品来增加销售额。这是一个不断为客户创造价值、为销售创造利润的双赢过程。如果没有进行追销，销售至少会损失80%的利润。推荐升级产品：比如，客户原来购买的是基础版本2000元的产品，可以推荐高档版本10000元的产品。推荐关联产品：例如，客户已经合作了一个网站，可以推荐他们做一个搜索引擎营销产品。推荐最新产品：公司推出最新产品时，一定要及时通知老客户并进行追销。各大手机厂商每次推出新产品都会召开新产品发布会，推荐老客户购买新产品。第五步：转介绍 𐟔„ 只要我们把前四步做到位，客户转介绍就会水到渠成。你知道转介绍客户的比例吗？很多销售有30%的客户都来自转介绍，甚至有的销售转介绍的比例达到50%，这是多么高的一个比例。晶姐的分享就到这里了，如果你能理解并运用到实际工作中去，相信你的业绩绝对会大幅提升！记得关注并收藏起来随时学习！

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

如何通过转介绍营销提升客户满意度 𐟌Ÿ 客户转介绍的黄金法则 𐟌Ÿ 满意的客户：每增加一个满意的客户，你将获得8个潜在客户。不满意的客户：每减少一个满意的客户，你将失去25个潜在客户。 𐟔‘ 把握转介绍的三大时机 𐟔‘ 购买产品时：当客户购买你的产品时，是请求转介绍的最佳时机。表达感谢时：当客户对你的服务表示感谢或赞赏时，是转介绍的好时机。产品认可时：当你的产品和服务得到客户认可时，不要错过这个转介绍的机会。 𐟒ᠥˆ𗨽줻‹绍的四个关键点 𐟒ኦ供优质服务：确保你的服务超出客户的预期，让他们感到满意。了解产品价值：让客户充分了解你的产品和服务价值，这样他们的转介绍更有说服力。利益驱动：设计一个回馈客户的方案，让客户在转介绍中获得更多利益。珍惜人脉资源：不要轻视任何一个客户的人脉资源，诚挚地为他们服务。 𐟎𘍥Œ类型客户的应对策略 𐟎ᨧŽ𐥞‹客户：喜欢出风头，好表现自己。给予他们表现的机会，如上台讲话、颁发荣誉奖等。现实型客户：追求金钱上的好处。与他们直接谈利益，只要条件合适，他们会积极转介绍。需求型客户：既不追求荣誉也不追求金钱。这类客户可能需要你提供帮助后再进行介绍。朋友型客户：单纯与你交朋友，遇到合适的才会介绍给你。对待这类客户要像朋友一样。 𐟛 ️ 后期维护与激活老客户 𐟛 ️ 专人专岗，定期联络：建立顾客档案，包括姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话等。定期跟踪这些资料，保持联络。持续关注与跟踪服务：售后服务是老顾客转介绍的关键因素。除了常规维护，还需提供“超值”回报。 𐟎 特别惊喜与活动邀请 𐟎 顾客生日时送上鲜花与贺卡，为中高端客户群的服饰公司，还可以赠送家人礼物。邀请参加公司活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等，同时巧妙让客户提供帮助转介绍。

作业帮直播课转录播课？运营角度分析利弊最近，网上流传“禁补”政策（假期不允许补课），导致作业帮可能将在头部教育机构中率先尝试将大规模直播课转为录播课。虽然这个消息的真实性尚待考证，但我们可以从运营角度来探讨一下这种转变的可能性。 𐟔 首先，直播课转录播课并不是重回老路，也不是某种意义上的弯道超车。主要原因是为了应对“双减”政策和可能的“禁补令”。在资本压力减小的情况下，教育机构需要降低成本，提高效率。转为录播课至少还能有一些产品可以销售。 𐟓š 那么，直播课转录播课的过程中有哪些关键环节呢？用户心态对于普通用户来说，教学产品主要有直播课、录播课、大班授课、小班等。如果一个用户习惯的直播课产品突然变成录播课，会增加他们的购买决策成本。此外，新的录播课产品需要重塑消费者的认知。在重塑认知之前，新用户的转化率会不稳定，老用户可能觉得价格突然降低了，续费率会提高，而新用户在重塑对产品和品牌的认知过程中，续费率可能不高。组织架构的调整课程产品的调整会伴随着组织架构的优化。这包括减少主讲老师的数量，留下能力强、讲课好的老师。录播课由于价格较低，整体的营销模式会侧重于社群运营，TMK（电话营销）会相应减少。引流课包转化率目前市面上的直播课转化率基本都是0转或者低转，正课与引流包之间的价差与转换率成反比。因此，引流课包的转化率将大大提高。用户体验直播课转录播课后，产品和运营最大的挑战在于用户体验。直播课的互动性、个性化、生命力、规划性是其优势，而录播课的优势在于学习时间自由、价格较低、不易受周边环境影响。未来直播课能否成功转为录播课，关键在于如何平衡这些优势。 𐟌Ÿ 因此，未来直播课要想成功转化为录播课，可以从学习规划、教学服务、个性化督导辅导角度去优化。教育行业的小伙伴们也可以从这几个角度去规划自己的职业路线。

「荣耀CMO姜海荣赵牧辰互关」荣耀海荣总与赵牧辰互关相约“整活”，赵牧辰不会从产品经理转营销部了吧，这是拿了什么大男主剧本？不过还是期待赵牧辰回国搞事业，大胆预测荣耀下一个新品发布会和牧辰一定有关！

莫小在金盏花皂：自发推荐的理由真正好用的产品，不需要过多的宣传，因为它会自然地吸引用户的注意。就像一部电影，如果它不好看，再多的营销也难以让观众自发宣传。然而，如果观众自发地推荐，那它就已经火了。莫小在的金盏花皂对我来说，就是这样一款让我自发推荐的产品。它温和好用，洗得干净，这是我最直接的体验。如果非要说其他优点的话，颜值高、价格实惠、耐用等也是它的特点。对于初次使用手工皂的人来说，建议一周内先使用两三次，等肌肤适应后再转为日常使用。这种方法不仅适用于手工皂，其他方面也是如此。给身体一个适应的过程，并不是说这个产品不好，而是为了你的健康。莫小在的金盏花皂确实温和，但如果你之前没有接触过这种产品，你的肌肤需要适应一下。

从望“云”兴叹到数转一站通关，更懂中小企业数转的华为云，千余款规格云产品特惠，华为云828营销季汇合多方力量，成就中小企业唱主角的“数转好戏” 「华为云828营销季」「数转赢市场_就来828」科技最前线的微博视频

掌握这个公式，朋友圈收入轻松翻倍！想要在朋友圈营销中实现收入翻倍？那你一定要了解这个公式：客户基数㗨𝬥Œ–率㗥•客价值=收入。𐟒ኊ1⃣ 客户基数客户基数就是潜在客户的数量。在其他条件不变的情况下，客户基数越大，成交的客户就越多。𐟓ˆ 如何增加客户基数呢？答案是：发展新客户，留住老客户，并让客户裂变出更多客户。𐟓 2⃣ 转化率没有转化率，再大的客户基数也是空谈。转化率的高低取决于以下因素： ❶ 准客户的精准度 ❷ 信任度 ❸ 产品力 ❹ 营销力转化率是朋友圈营销的关键，提升转化率就能提升收入。𐟓ˆ 3⃣ 单客价值单客价值不仅仅是客户单次成交的价值，还包括： ❶ 复购和购买更多其他产品 ❷ 转介绍 ❸ 合作者 ❹ 其他价值提升单客价值，就能提升整体收入。𐟒𐊊只要掌握了这几点，实现收入翻倍并不难。但最重要的是执行力！𐟒ꊊ𐟒ᠦ€维和执行力，无时无刻都在影响着你。具备什么样的思维，就看到什么样的世界；拥有什么样的执行力，就过着什么样的人生！𐟌Ÿ