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分层营销策略权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

分层营销策略

𐟚€GTM增长策略，突破品牌增长极限 𐟓š在快速变化的市场环境中，营销策略不再仅仅追求市场覆盖，而是更加注重产品带来的实际业务增长。为了实现特定客户或产品的有效连接，并最大化推广效果，GTM策略应运而生。 𐟔在生意预测与渠道投入方面，创新正推反调GTM营销调优模型，并积极实践跨端营销效果验证。 𐟌𘇔A逻辑将GMV目标拆解为5A蓄水人群、客单价和转化率三大要素，测算与目标之间的人群量级差距，并通过加权倍率测算提高GTA拆解的准确度。此外，还通过挖掘历史触点效率，制定最优触点组合方案，配合人群分层策略，提升大促成功的确定性。

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

𐟎䩓𖨡Œ中层副职竞聘演讲攻略 𐟓㠦ƒ𓨦在银行竞聘中层副职？来看看这五个核心思路吧！ 1️⃣ 筑基拓业：夯实基础，拓展业务领域。通过精准锁定目标客户，提升开户率和服务质量，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。𐟓ˆ 2️⃣ 优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略，确保存款结构的合理性与稳定性。𐟒𐊊3️⃣ 联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销。充分利用公私联动的契机，搭建营销平台，提升银行综合服务能力。𐟤 4️⃣ 团队精进：注重条线管理，提升队伍士气。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，营造积极向上的工作氛围。𐟒ꊊ5️⃣ 合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展。以风险防范为重点，全面加强合规建设，保障银行的稳健运营。𐟛᯸ 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧！𐟎‰

LVMH的新客户分类：谁在受益？最近，法国奢侈品巨头LVMH在大中华区的高管电话会议上，透露了他们对目标客户的分类准则。这个消息引起了不小的震动。超高净值客户 𐟒Ž 这些客户个人年收入在1000万以上，家庭年收入则在3000万以上。他们是LVMH最顶级的客户群体，享受着最尊贵的服务和体验。高净值客户 𐟒𜊥﹤𚎤𘪤𚺥𙴦”𖥅奜賰0万到1000万之间，或者家庭年收入在1000万到3000万之间的客户，LVMH将其归为高净值客户。他们也是奢侈品市场中的重要消费者。无收入人群 𐟚늩‚㤺›年收入低于上述两类标准的普通白领和学生，LVMH将其归为无收入人群。这部分人群在疫情的影响下，面临着更大的经济压力。疫情下的市场变化 𐟌 由于疫情的影响，全球经济低迷，客户需求和结构也发生了变化。超高净值消费者的数量和超富豪的购买量都有所增加。2021年，国内超级富豪购买的奢侈品价值达到了740亿美元。市场营销策略的调整 𐟓ˆ 为了适应市场的变化，LVMH调整了市场营销策略，并声称要通过涨价来“淘汰”日益减少的无收入客户群，以满足超高净值客户的心理满足。这意味着，个人年收入不到300万、家庭年收入不到1000万的消费者可能被排除在外。市场分层 𐟏… 尽管有人觉得这样的定调有些冒犯，但市场分层确实存在。LVMH的这一策略无疑将中国的中产阶级购物者排除在外。对于那些希望继续消费奢侈品的消费者来说，这无疑是一个挑战。圈层的真相 𐟕𕯸‍♂️ 很多世界和圈层，常人可能难以想象得到。奢侈品的世界充满了各种游戏规则和未公开的秘密。这次的LVMH客户分类事件，只是冰山一角而已。你们怎么看？欢迎在评论区留言讨论！

LTC流程详解：从线索到客户的转化指南在B2B企业中，线索转化是一个关键过程，从潜在线索到最终客户。下面是一个详细的LTC流程，包括每个阶段的分工和职责，帮助你更好地理解如何将潜在线索转化为忠实客户。 𐟔 寻找线索部门：市场团队、增长团队等制定获客渠道的投放方案，寻找潜在线索的渠道。设计吸引潜在线索留下目标信息的物料或形式。通过线上/线下交互形式促使潜在线索留下目标信息。 𐟓‹ Lead → MQL 部门：市场团队等将获取的潜在线索及其信息存放到客户管理系统（CRM）中。根据目标客户画像，对现有线索进行分层管理，筛选出可培育的线索，剔除无效线索。根据潜在线索认知层级，分营销策略与触发渠道进行线索培育，获取更多用户行为、意向信息。筛选出符合目标客户画像且有产品痛点或对产品感兴趣的线索。 𐟓ž MQL → SAL 部门：销售团队、SDR 团队等将MQL分配给销售/SDR团队。通过电话、邮件等方式与MQL取得联系，了解潜在线索所在企业的业务信息与真实需求，剔除无效线索。筛选出符合目标客户画像且想与我们销售代表进一步沟通的线索。销售代表判断用户信息、SDR 提供的跟进信息等，筛选出符合销售跟进标准的线索。 𐟓ˆ SAL → SQL 部门：销售团队等通过电话、邮件等方式与SAL取得联系并预约需求沟通会议。通过该会议了解潜客的业务场景、目前企业痛点、需求、预算等详细信息。通过销售资格界定策略（如BANT模型），筛选出拥有潜在商机且对的人，进入到下个阶段。 𐟓œ SQL → Customer 部门：销售团队、解决方案架构师、法务、财务等销售代表创建商机 (Opportunity)，根据销售策略与跟进流程推进商机与潜客购买流程：识别需求 → 谈单报价 → 合同签署 → 客户付费等。解决方案架构师根据潜在客户的需求，与销售代表配合设计和开发出产品解决方案，更好满足潜客需求。法务、财务在报价、合同拟定、签署等环节中有对应的工作职责与内容。 𐟏† 客户成功之后团队：客户成功团队、客服团队等建立并维护客户关系，了解客户需求和目标。提供培训和支持，帮助客户充分利用所购买的产品或服务。参与客户反馈收集和产品改进过程，以满足客户需求。监测客户的成功度和满意度，协助客户实现其业务目标，提供解决方案和建议。与销售团队合作，促进客户续约和升级。以上流程仅供参考，不同企业可能有不同的业务场景和自定义线索转化流程。希望这些信息对你有所帮助！

𐟓楌…装工程专业全解析𐟎“ 𐟑‹哈喽，小伙伴们！今天我们来聊聊包装工程专业都学些什么吧！𐟤” 𐟎訉𒥽駮᧐†：虽然包装的色彩管理还没那么成熟，但未来这个方向绝对有大发展哦！𐟌ˆ 𐟓包装完稿：这可不简单，得熟悉包装法规，比如字高要求、工艺图层分层等。现在这些工作都交给专业的第三方平台来做了呢！𐟓„ 𐟛 ️工艺工程：你得了解各种材质的工艺和应用场景，还有它们的优劣和价格。这样才能做出明智的选择。𐟒ኊ𐟎樓…装策略：这不仅仅是包装设计，还关乎产品营销策略。再好的产品，也需要好的包装来衬托。𐟒𜊊𐟛’采购：包装涉及的品类繁多，如果你能掌握各种材质、工艺的价格，还有可靠的供应商资源，那你就是行业内的佼佼者了！𐟒𐊊𐟎‰其实，包装工程专业还有更多有趣的方向等你来探索哦！比如设计、印刷、物流等。所以，不要小看这个专业，它可是有着无限可能的！𐟌Ÿ

𐟤” 了解LTV：揭示用户长期价值 𐟑‹ 大家好！今天我们来聊聊一个在市场营销和客户关系管理中超火的概念——LTV！LTV，全称LifeTimeValue，简单来说，就是用户在整个关系期间为企业带来的总收益或利润。𐟒ᠨ🙤𘪦Œ‡标超级有用，能帮我们评估用户的长期价值，还有预测他们未来能给我们创造多少收入。 𐟧TV的计算方法有几种，比如用户生命周期价值和用户贡献价值。生命周期价值通常指的是用户从开始用到流失，这段时间里为公司创造的收入总和。这包括了他们的重复购买、交叉购买，还有口碑推荐等贡献哦！𐟒ꊊ𐟒ᠨ€Œ用户贡献价值则是以月为单位，看用户在这段时间里为公司赚了多少钱。 𐟎Ÿ婁“了LTV和用户贡献价值，我们就能更好地制定市场营销策略和产品改进计划了。这样不仅能提高用户的满意度和忠诚度，还能让他们为公司创造更多的收入。𐟎‰ 𐟓ˆ 另外，我们还可以根据LTV和用户贡献价值来给用户分层，然后针对不同价值的用户用不同的营销策略。这样，营销效果和投资回报率都会大大提高！𐟚€ 𐟔 不过要注意哦，LTV和用户贡献价值的计算方法会根据行业和业务模式的不同而有所调整。所以，在实际应用中，我们要根据具体情况来灵活调整。同时，也要时刻关注用户的生命周期和市场变化，这样才能保持我们的竞争优势和持续增长。𐟌𑀀

数字化运营用户管理八大策略详解在数字化运营中，用户管理至关重要。以下是八大策略，帮助你更好地洞察、营销和服务用户。 𐟔 数字用户洞察企划：通过全渠道数据收集和结构化数据分析，提升对用户的洞察力。 𐟓ˆ 数字用户营销获客：构建流量经营体系，实现精准营销和客户获取。 𐟔— 数字用户链路贯通：通过连贯的营销策略，打通用户从认知到认购的全旅程。 𐟏⠦•𐥭—用户交互阵地：建立品牌阵地矩阵，通过多渠道接触用户，引导流量至统一的小程序平台。 𐟛 ️ 数字用户服务交付：构建自助服务和预防性维护体系，提升服务效率，降低成本。 𐟧 数字用户智慧运营：通过分层意识和用户标签，实现个性化的运营管理。 𐟤 数字用户价值共赢：将用户视为品牌伙伴，实现共创共赢，激励高价值用户。 𐟓Š 数字用户调度平台：解决企业内部资源协调问题，提升用户体验和资源调度效率。这些策略将帮助你在数字化运营中更好地管理用户，提升品牌价值和用户体验。

教培机构 “双十一” 活动方案来了，速拿！双十一活动方案 𐟌Ÿ一、活动目的 1.全年最低价课程福利 2.借势放大品牌 3.利用营销策略完成拉新和复购 𐟌Ÿ二、活动流程预热+引流+转化：2024年11月5日至2024年11月11日 𐟌Ÿ三、活动整体设计方案活动整体设计方案通过各种活动预热，扩大品牌影响力以及价值输出，后续通过直播借助各种福利课程将用户沉淀于社群，在社群通过拼团、买赠等营销策略实现复购、转化。具体实施操作如下： 1⃣️活动预热 2⃣️设置课程，用户分层 3⃣️直播引流 4⃣️多种策略变现买赠活动 1.买课程赠送文具、教材或者周边，这个形式屡见不鲜，给用户增加惊喜感同时，利用精美的包装来传递口碑，吸引潜在用户。 2.买课赠课/优惠券，主要是促进用户复购或者转介绍。拼团优惠限时折扣+秒杀 ps：爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，维❤️即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！ .

新媒体运营必备模型大揭秘！ 𐟔 探索新媒体运营的奥秘，我们为你准备了丰富的内容和用户运营模型，助你在数字营销中立于不败之地！ 1️⃣ 新媒体运营/内容运营模型 𐟌 互联网运营飞轮模型：驱动新媒体增长的动力源。 𐟔„ 多层组合飞轮模型：构建新媒体运营的多元化策略。 𐟚€ 超级组合飞轮模型：打造新媒体营销的超级引擎。 𐟓𑠦–𐥪’体营销获客模型：吸引目标用户的策略集。 𐟔 新媒体营销五步模型：精准定位，快速执行。 𐟚€ 初创品牌新媒体运营模型：助力新品牌快速成长。 𐟓Š 不同新媒体平台营销选择模型：根据平台特性制定策略。 𐟎…�’度模型：全方位覆盖新媒体运营。 𐟓ˆ 内容营销5A模型：从意识到行动，引导用户转化。 𐟓š 内容库梳理模型：建立和管理内容资产。 2️⃣ 用户运营模型 𐟌Ÿ RFM模型（用户分层模型）：细分用户，精准运营。 𐟏† 用户金字塔模型：构建用户忠诚度阶梯。 𐟓Š 用户盘点九宫格模型：全面了解用户需求。 𐟔 用户洞察模型：深入挖掘用户行为。 𐟓ˆ 用户需求分析模型：满足用户需求的个性化方案。 𐟎ANO模型-用户需求分类和优先排序：确定需求优先级。 𐟌𑠧”覈𗧔Ÿ命周期模型：从新用户到忠诚用户的旅程。 𐟔„ 用户生命周期运营模型：优化用户体验，提升忠诚度。 𐟓Š 用户分析模型：量化分析，指导运营决策。 𐟚€ 6R增长策略模型：提升用户活跃度和留存率。 𐟔„ 转化漏斗模型：追踪用户转化路径，优化流程。 𐟓Š Cohort模型：分析用户群体特征，制定个性化策略。 3️⃣ 分平台运营模型 𐟓š 百度从品类到定位到卖点到达人全链路投放模型：打造百度营销闭环。 𐟒ᠧ™𞥺扄EA模型：激发创意，提升内容质量。 𐟓Š 百度流量分发模型：优化流量分配，提升曝光。 𐟔堧™𞥺浳1信息流爆文打造模型：打造爆款内容，吸引更多关注。 𐟒𜠧™𞥺拆S模型：提升内容转化率，实现商业目标。 𐟌𑠧™𞥺椸同阶段投放模型：根据发展阶段调整策略。 𐟌Ÿ 百度不同阶段达人投放模型：利用达人资源，提升品牌影响力。 𐟔„ 百度营销闭环模型：建立完整的营销闭环，提升效果。 𐟓ˆ 百度营销规划模型：制定长期营销计划，持续优化。 𐟌Ÿ 某音+私域闭环模型：结合某音平台和私域流量，提升品牌曝光。 𐟌𑠦Ÿ音闭环到全域运营模型：从某音到全域的运营策略。 𐟌Ÿ 微博品牌号话题运营模型：利用微博话题，提升品牌话题度。 𐟎‰ 微博品牌号爆款活动创作模型：打造微博爆款活动，吸引更多关注。 𐟒젥𞮥š品牌号用户互动模型：加强与用户的互动，提升品牌忠诚度。

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