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存款营销调度权威发布_私人银行营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

存款营销调度

勇于奋进强作为高效务实创佳绩 2024年，农发行晋城市分行坚持精准发力、加压奋进，全力推进高质量发展，用实际工作成效彰显了履职担当新作为。前三季度，全市系统贷款余额净增32亿元，增速33.6%，增量增速均位列全省系统第1；支农资金筹集日均余额净增7亿元，增速55.4%，分别位列全省系统第2和第1；持续保持无关注、无不良贷款；实现FTP利润0.6亿元，提前完成全年利润计划，完成率达151%。聚力“高效”办贷。2023年10月新一届市分行党委成立以来，累计办贷超100亿元，实现贷款审批73亿元，投放61亿元，贷款余额净增37亿元。粮油市场化收购贷款、国际结算业务等空白领域实现突破。构建高效机制，建立信贷人员库，全市纳入74人，占比83%，充分调动全行办贷力量；优化支行办贷流程，组建市分行初评团队，强化市分行项目评审，提高办贷质效。强化跟踪督办，以“成立团队”和“完成审批”为业务界点，分别建立储备、办贷和投放3个台账，将其作为每周行长办公会重要议题持续跟进；按月召开业务发展调度会，总结阶段性工作，制定下一步计划。强化高能激励，牢牢牵住“牛鼻子”，将辖内各行部主要负责人绩效与贷款业务目标完成情况考核挂钩；制定奖励方案，对在营销办贷中作出突出贡献的39人进行奖励。赋能“增效”筹资。坚持开源拓渠哺“三农”，筹资金、降成本、增效益，荣获总行“金农发杯”业务高质量发展劳动竞赛“最佳进步奖”。紧盯贷款客户，提前到位项目资本金、企业注册资金，把握收贷收息、贷款回笼关键环节，贡献日均存款7亿元；延伸拓展支付链条，促进稳存增存，贡献日均存款11亿元。争取政策支持，积极争取财政性存款和专项债资金，向地方党政、贷款企业宣传政策性银行职能担当、贷差行贡献和存款支农属性，成功营销专项债资金2.68亿元，各类财政性存款贡献日均存款1亿元。坚持广泛拓源，充分发挥支付便捷、高效等优势，深入挖潜，引进非贷，引导客户来行专享VIP定制服务，各类非贷客户累计贡献日均存款1亿元。锻造“强效”队伍。树牢“人人都是人才、人人都能成才”的“大人才观”，聚焦选、育、用三向发力，努力打造专业化、高素质人才队伍。突出以事择人、人岗相适，合理调配人力资源，调整管理岗位15人，支行及部室主要负责人覆盖面达77%。树立鲜明的选人用人导向，大力选拔政治过硬、敢于担当、锐意进取、实绩突出的干部，完成4名管理岗位、8名业务岗位和3名支行正副主管选拔工作。引导全行干部员工多学习、多进步，鼓励参加系统内外各类考试并获取资格证书；年内开展业务培训十余次，涵盖党建知识、政策解读、基础管理、风险防控等，有效提升队伍综合素质。

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