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沙盘营销总监权威发布_裂变营销的100种模式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

沙盘营销总监

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

绿城留香园：雨中沟通记 𐟌篸 6月30日下午，嘉定南翔的天空中雷声隆隆，大雨如注。大约10位业主决定前往绿城留香园的售楼处，目的是为了沟通外立面玻璃的问题。我们出发前，大家互相提醒要理性沟通，不要闹事，毕竟这是我们未来的家园。 𐟏⠥ˆ𐨾𞥔𜥤„后，我们告知前台工作人员我们要找负责人沟通外立面玻璃问题。前台工作人员没有理会我们，我们就静静地站在前台等待安排。大约等了5-10分钟，有业主认出在沙盘处介绍楼盘的工作人员是留香园的营销总监。于是，个别业主上前表明来意，希望能得到接待。营销总监却告诉我们他在接待重要客户，让我们等一个小时。 𐟔堥䧥쥈𐨿™话后，火气瞬间被点燃，纷纷聚集到沙盘处。那位重要的中年男性客人看到我们后，对营销总监说让他先处理事情，之后再聊购房事宜。营销总监亲自送走重要客户后，回过头来和我们打招呼的第一句话是“刚才谁骂我？你们这是违法的知道吗？”几分钟后，绿城报警事件发生了，业主与绿城之间的矛盾再次升级。 𐟑♂️ 警察到达现场后询问营销总监能否好好沟通处理，这时营销总监才邀请业主去售楼处的会议室沟通。大家进入会议室后，营销总监很热情地给大家安排茶水，与一位王姓销售经理共同接待我们。大家就外立面玻璃问题表达了看法，营销总监及王姓经理也一一记录下来。过程中，营销总监要求大家记录下购买房号，在场人员还开玩笑说“你不会是打击报复吧”，营销总监笑着说“不会不会，你们不是还在群里接龙吗？”现在回想这句话，寓意很多。当天在会议室大家沟通愉快且达成下周三通知我们到场人员参与下周外立面玻璃问题专项会议的结果。 𐟓œ 7月2日，我们接到解除函时都懵了，不是沟通愉快本周还要开会的吗？期间并与王姓销售经理联系，得到的回复是“给您带来不好购房体验，我们公司法务介入此事情处理”这事他们销售不管了。

【市场信心显著回升！国庆期间江都新房成交量攀升】记者昨从区住建局获悉，国庆期间，我区多家楼盘的来访量、交易量均有不同程度增长，市场回暖迹象明显。据统计，7天内，城区各楼盘累计来访客户超300组，成交超60套。国庆期间，东方又一城的销售经理蒋慧忙得不可开交，她告诉记者，来访量和成交量都大大超出预期，每天来访客户有10组左右，成交10多套。“银行下调了首付比例，政府也出台了房票政策，再加上365Ⱖˆ🤺䤼š的持续宣传，感觉房地产市场明显回温了。”蒋慧介绍，国庆期间来访的客户中，首次来看房的年轻客户居多，项目颇受年轻群体欢迎。目前，中远集团旗下的东方又一城、海棠湾花园周边设施齐全，商业、医疗、教育配套成熟，即将面市的中央首府39席别墅预订火热。 “这个长假，我们项目的销售数据和日均到访数据都远远超过前两个月。”翰江公馆营销总监范道松告诉记者，国庆期间，翰江公馆举办了“盛会国庆超然购房节”，到访即送精美礼品、认购享受购房优惠、每日一套特惠房源，四重好礼助力，10月1日至3日，翰江公馆销售额达2000万元。位于城西的房地产项目龙熙公元，也在国庆期间迎来销售热潮。走进售楼处，只见大厅内人头攒动，客户们或驻足观看沙盘，或仔细聆听销售人员讲解，或低声讨论购房计划。该楼盘相关负责人介绍，近期一系列利好政策带动市场回暖，购房者预期增强，国庆期间来访的客户数量直线上升。记者从区住建局了解到，9月份，随着政策持续加力，我区新房销售降幅再次收窄，房地产止跌回稳的信号愈发明显。而我区楼市升温主要得益于：“金九银十”的传统旺季，各售楼处来访量、签约量均大幅增加；西部超期腾仓项目房票安置政策正式启动，带动了市民购房热情；自9月24日中央定调房地产市场、官宣降准降息以来，楼市迎来历史性拐点；365Ⱖˆ🤺䤼š线上线下多渠道营销，扩大了市场影响力。在多重利好政策的持续催化下，国庆期间，大批买房人纷纷出动开始看房，各楼盘咨询人数激增。

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