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一句格言营销权威发布_一句话让客户主动找你(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

一句格言营销

𐟌Ÿ陈列的奥秘：如何打造吸引人的VP？在零售界，有一句名言：“无陈列不动销”，这说明了陈列对产品销售的巨大影响。𐟓ˆ 陈列，从字面上理解，就是“有序的摆放”。它源自英文的“display”，意为叠、展开、说明和展示，是商业与艺术的完美结合。𐟎芊陈列是一个跨学科的领域，涵盖了营销学、心理学等多个学科。✨ 陈列不仅仅是产品的摆放，它涵盖了产品、橱窗、货架、道具、灯光、音乐、POP海报、通道等卖场中所有元素的有组织规划。𐟛️ 陈列是无声的销售语言，那么如何通过陈列吸引顾客的视觉注意，增加顾客进店呢？𐟑€ 专业的陈列师经常会提到VP、PP、IP等英文缩写，这些分别代表什么呢？让我们一起来了解一下吧！ 1⃣️ VP VP是Visual Presentation的缩写，指的是全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题，表达卖场的形象，也是吸引顾客第一视线的重要展示空间。𐟔 橱窗是VP的主要表现形式，有时也出现在店铺入口或店铺内的视觉中心点，是顾客视线最先达到的地方。橱窗=VP，但VP≠橱窗。𐟪Ÿ VP的主要作用是营造视觉效果，突出品牌形象，展示商品主题风格，提升视觉效果，吸引通道客流的视点。𐟌Ÿ VP常出现在卖场橱窗、卖场入口、中岛展示台，通过模特、POP以情景氛围的营造，来突出主题。 2⃣️ 如何设置VP呢？以橱窗为例，设定橱窗风格和模特穿搭，要与商品和品牌定位一致，色系要呼应和协调，注重氛围和配饰运用。𐟑— 3⃣️ PP PP是Point of Sales+Presentation的缩写，意思是要点陈列或售点陈列。𐟔 PP讲究色彩搭配，是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。𐟎芊PP的存在方式有全身模特、半身模特陈列款式、流行款（当季流行款式）、基本款（货量较大的主推款式）、正挂展示（包括成套吊挂）、展示台等。𐟑œ 4⃣️ PP有哪些作用呢？ VP的效果延续，在PP中强调当季或某一系列销售主题或重点；注重色彩，款式之间的搭配；表达区域卖场的印象及主题风格；引导顾客进入各区域，卖场深处；展示商品的风格、特征和搭配；展示与实际销售商品的关联性，有利于连带销售或提升客单价。学会了吗？

早安！「雍容大度我心飞扬」在合肥包河区元一柏庄锻炼，五个项目锻炼完毕，在下常说的一句话：“下班了，回家做作业了。”退职在家这些年来，一边锻炼一边工作，下班即上班，每天两次室外康复锻炼，与邻居聊天交流，不啻是残障偏瘫人士。每次一个半小时，回到家就开始做自媒体湿营销，宣传古井美酒，精心维护更新求诸子智业工作室微博平台，……「古粉一家亲」请端起「中国美酒年份原浆」古20（网友曾谐音520、谷爱凌）祝福天下人都能铭记网上流传的一句话:“工作就是生活，生活就是工作。”以及教员的名言警句:“一万年都要奋斗！”2024年10月22日专栏 ⷠ生活感悟

果子熟了：两年赚10亿的低调秘诀你是否在便利店里经常看到一些熟悉的产品？这些产品其实都来自同一家公司，但你或许从未听说过它的名字。这个品牌非常低调，几乎不在媒体上露面，创始人和团队也很少接受采访。然而，这家公司却在短短两年内达到了10亿的销售额，真是令人惊讶。起初，我对果子熟了的商业逻辑感到非常困惑。通常，新消费品牌的营销模式是在新媒体上种草或者投广告，但果子熟了却选择了不同的道路。它为什么能推出那么多产品，并且每款产品都卖得不错呢？为什么这家公司如此低调，网上几乎找不到任何关于创始人的信息？后来，我有机会与创始团队接触，才真正了解了果子熟了的独特之处。创始人Bella（周灿）可能是新消费食品创业者中对终端理解最深刻的人之一。果子熟了的产品开发坚持“货架导向”，也就是说，货架就是最好的广告，产品自己就能卖货。他们在产品开发上非常用心，致力于做出性价比高的产品。Bella最常做的事情就是跑一线，与经销商交流。她有一句名言：“消费者会买，终端就会卖，终端卖的话，经销商就会推。” 这是多么本质和朴素的商业道理。了解这些后，我对果子熟了这个品牌刮目相看，同时肃然起敬！在新消费品牌中，许多品牌默默消失了，最大的错误就是没有回归商业的本质。另一个感悟是，创业品牌并不需要太多“花里胡哨”的动作，只需将自己的长处发挥到极致就行。果子熟了的产品中，多多柠檬茶是我复购较多的。多多柠檬茶（我主要喝青柠风味）的味道会给人留下强烈的记忆，酸爽刺激，非常提神。注意，得冰着喝！

在东莞的路边，我偶然看到了一辆挂着江苏车牌的小米su7汽车，最有趣的是，车主在车尾部贴上了雷军的一句经典名言：“ARE YOU OK？” 至少不是贴牌，不是杂牌，敢用自己牌子，也不是代工的。这回该放心买了吧！就怕那种贴牌车，出事了找谁都不知道，好不好车主还要出来道歉。营销强是一方面，关键是要产品好，产品如果不好的话营销再好也是一锤子买卖。自己不尴尬，尴尬的都是别人，加油。大家怎么看呢？

销售格言经典语录，助你成交 1. 我们卖的是产品, 但赢得的是人心, 凭的是专业与热情, 绝不敷衍了事 2. 好的产品, 遇上对的人, 是销售的最高境界 3. 销售的艺术, 不仅在于说服, 更在于倾听与理解 4. 你细挑选,我诚相待优质商品无需夸大宣传慧眼识珠的你定会认可我们坚持品质铸就辉煌 5. 不是华丽的言辞, 而是客户的回购, 是成交最美的诗篇 6. 你我本不相识, 因品质而相遇, 因信任而成交 7. 晒成绩彰显实力, 晒好评凸显品质, 好产品好口碑就是你成交的最大助力 8. 承诺不如行动, 行动就要见效 9. 诚信为本, 技术与管理并重, 方能长久成交 10. 成交的每一刻细节, 都是你胜利的序曲 11. 拒绝不代表失败, 它只是成交前的练习曲 12. 推销是交易, 营销为培育 13. 你们负责, 你们自省 14. 细节决定成败

《孙子兵法》的智慧：如何在商业中运用？ 𐟚⥜訿œ航季的第39海里， 𐟓–《孙子兵法ⷤ𘉥六计新译》这本书， 𐟓š由侯振龙译注， 𐟓š出品， 𐟓š完整版-书海泛舟新启航（某瓣）。如今，《孙子兵法》不仅仅在军事领域有影响力，它更是我国历史上关于战略谋略、战略思想、战略管理的伟大著作。这本书的字里行间充满了无尽的哲理，涵盖了商业、经济、管理、营销等各个方面的智慧。影视剧《狂飙》就很好地体现了这一点。管理如同带兵，商场如战场，营销需要谋略，经营依靠智慧，致胜要得法。如今，各行各业中，依旧是群雄逐鹿，博弈往来如同战场上的将领带着兵卒披荆斩棘，冲锋陷阵。没有点智慧，很容易就会溃败。为此，很多人胡乱寻求一些所谓的偏方，结果不仅没有效果，还起了反作用。真不如到中华文化的宝库中寻找良方。时至今日，我们依旧能找到许多成功的案例，不过很多是将兵法中的智慧暗藏其中，没有剖析给世人。举个例子，《孙子兵法》中有句名言：“知彼知己，百战不殆。”原意是指在军事活动中要了解自己，同时也要了解对手。如今的企业也是如此，竞争关系的存在，就要能看清自身的优势劣势，更要将竞争企业的产品、专利、营销等看明白，找到短板。而在对待消费者时，更是要去不断了解消费者的需求。我们每天随身携带的手机就是如此，不同品牌之间一直在相互博弈创新、硬件、性价比等，而对于消费者日益丰富的需求也是不断的去满足，达到良好销量的效果。再说手机，在《孙子兵法》中还有一句：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为，在征战中实力相当的两军要想取得战争的胜利，就要使用奇兵。那么产品上的出奇在当下更是有无数形式，既可以从功能、配置、价格等方面，更可以从配件、售后服务等，有的能以一个小小的镜头牵动消费者，有的能以一块屏幕受到青睐。仅仅是那么两句，我们就能看明白当前商业市场上那么多事。

𐟔 探索海尔：从品牌到全球运营的奥秘 𐟌Ÿ 大家好，今天我们来聊聊海尔，这个中国家电行业的巨头。海尔，成立于1984年，如今已经发展成为全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商。𐟌 𐟑䠦𕷥𐔧š„创始人张瑞敏有一句名言：“企业说到底就是人，管理说到底就是借力。”他坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。张瑞敏认为，世界上无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。 𐟏† 海尔品牌海尔在全球设有10大研发中心、71个研究院、35个工业园、138个创造中心和23万个销售网络。它拥有海尔、卡萨帝、Leader等高端品牌，以及全球首个智慧家庭场景品牌。连续14年稳居“欧睿国际全球大型家电品牌零售量”第一名。 𐟒Ž 高端市场十多年前，海尔开始在中国市场建设高端品牌卡萨帝。卡萨帝融合了公司在全球范围内的技术实力、产品开发能力、制造工艺等优势，以及专属营销和差异化服务，赢得了中国高端市场用户的信赖。连续5年荣获物联网生态品牌蝉联“BrandZ最具价值全球品牌100强”。 𐟤– 智慧升级海尔凭借领先的用户洞察、丰富的品类，以及在智能AI算法、家庭大数据、设备物联技术等方面的积累，以智家大脑为核心，提供全屋用水、空气、智控等全屋解决方案和多个智慧场景。为用户提供1+3+5+n的差异化智慧场景解决方案。 𐟌 全球运营海尔坚持依靠自有品牌出海与并购品牌协同开拓海外市场。公司的这一经营策略帮助公司建立了多品牌、跨产品、跨区域的研发、制造、营销三位一体及自建、互联及协同的运作模式。广泛的全球化布局也依赖于在海外各区域市场建立的本土化业务团队和灵活自主的管理机制。 𐟌ˆ 等风来不如去追风，一代代的海尔人在共建海尔品牌的同时，不忘初心，牢记使命。用户的事情就是海尔人最大的事情，一个世界一个家，真诚到永远。听世界，才能打天下，好产品才能赢市场，中国家电海尔制造。

这几年35～45岁之间突然被裁就找不到工作陷入困境的微博越来越多，类似的事情告诉大家，要趁着年轻的时候多积累社会关系，不要以为自己学历很高、技术很牛逼、专业能力很强就可以一直顺利无忧，绝对不是的。我刚来微博的时候就告诉大家不管你是什么专业，有三种能力是必备的：财务能力、营销能力和社交能力。等到一定年龄，良好的社交关系会帮你度过难关。你找不到工作，你的社会关系可能一个电话就帮你搞定。一个人的高度决定了他的圈子高度，或“圈子的高度决定了一个人的高度”，前些年不知道怎么就流传甚广的这些看似非常有道理的“格言”并不正确，都是一些无知小编臆想出来的。在现实中很多社交关系的建立，并不是以双方的财富地位达成的，性格、见识、谈吐、爱好、兴趣等等都是促成社会关系建立的因素，一个“亿万富翁”并不排斥和一个“穷小伙”建立良好的友谊，一个政府高官也不会认为你是个刚毕业的毛头小子就将你拒之门外，从个人的观察，完全不是这样的。不管什么身份和职业，每个人都有自己的内心需求或者兴趣爱好等方面的追求，这些人如果把自己封闭到小圈子里，是很难找到满足自己需求的伙伴的。所以根本不要有这方面的顾虑。咱们固有的以血缘和家族为基础的社会关系随着这些年的工业化和人口迁徙，被一点点的打破了，新的社会圈子是脱离这种旧的社会关系再次重塑的。（用“圈子”这个词是因为社媒用语）而现在的年轻人因为学习和工作的关系，却被牢牢的锁定在岗位上没有多少时间去社交，有社交的却被各种奇奇怪怪的骑行、走步，反正我搞不懂的一些潮流所裹挟，如果这些潮流确实是以扩大社会交往为目的倒是非常好，如果不是的话，白白浪费时间和金钱，完全没必要。～～最近看微博有感，连建议都不是。

销售必备：八大法则让你轻松制胜 ### 刚柔并济 𐟒갟’犥œ觫ž争激烈的市场中，销售技巧至关重要。既要展现出自信与霸气，敢于出手，又要细心如发，从小处着手。只有这样才能在销售领域游刃有余。先做朋友，再谈生意 𐟤 客户与你客气，说明你还没走进他们的内心。这样的客情关系是脆弱的，也是危险的。一旦竞争对手出手，客户很可能会转向他们。因此，营销界有句名言：先做朋友，再做生意。有头有尾 𐟏 做业绩时，不要忽视每个月的最后几天。这就像3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米至关重要。最后几天往往能创造奇迹。拜访是长期的 𐟕𐯸 初次拜访客户，不要期望马上能搞定。主要是通过接触了解客户内部情况，比如谁有权决定，哪些关系需要处理。只要客户有时间，你可以陪他聊天，了解更多内部关系，并适当地满足他的一些要求。与客户合拍 𐟎𖊤𘎥ˆ𗤺䦵时，尽量保持与他们同一阶层的特色。比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫，谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。这就是销售中常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。客情不能差 𐟤 中国有许多销售员日子过得不好，其中一个重要原因就是无法积累好的客户关系。原因有两个：一是老板自己将客户接收过去；二是老板不守信导致客户流失。如果不积累好的客户关系，销售想翻身就很难。不忘初心 𐟌Ÿ 销售是看穿人心的工作，看多了人情冷暖和人性丑恶，做销售越久就越冷漠。这很正常，但也要求销售员要坚守“真诚守信，实事求是”的原则。如果没有内心的“真诚守信，实事求是”，销售员就可能会迷失自己，越来越冷漠，成为销售的奴隶。一直学习 𐟓š 提高销售能力的关键在于：多跑、多想、多总结、借鉴和吸收别人的经验和思想。借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

日本威士忌传奇：三得利与日果的百年较量 𐟥ƒ三得利：从乌龙茶到威士忌提到三得利，很多人第一反应可能是它的乌龙茶。但事实上，三得利集团在烈酒领域也有着举足轻重的地位。2014年，三得利收购了美国著名的威士忌生产商Beam，一跃成为世界第三大烈酒生产商。旗下的金宾、波摩、山崎、白州、响、知多等品牌都是威士忌界的明星。日本的第一间威士忌酒厂——山崎蒸馏所，就是由三得利于1923年建立，位于京都附近的山崎，这里的水质极佳，连日本茶道鼻祖千利休都选在这里建立了妙喜庵。竹鹤政孝与鸟井信治郎：威士忌的传奇先驱说到日本威士忌，不得不提两位传奇人物：竹鹤政孝和鸟井信治郎。竹鹤政孝远赴苏格兰，苦心学习威士忌酿造工艺，回国后与坚信日本威士忌有巨大潜力的鸟井一起，创立了山崎蒸馏所。然而，两人的理念很快产生分歧。鸟井希望酿造出符合日本口味的威士忌，而竹鹤政孝则希望酿造出比肩苏格兰的顶级威士忌。最终，竹鹤政孝离开了三得利，在北海道创立了日果（Nikka）。从此，日本威士忌界形成了两大领导品牌：三得利旗下的山崎和白州，以及日果旗下的余市和宫城峡。日本威士忌的营销艺术日本威士忌的营销方式也颇具特色。鸟井信治郎的儿子有一句名言：“与其过于注重贩卖自己的酒，不如让整个社会沉浸在饮用洋酒的文化中。”威士忌主题的动画、杂志、影视作品等都成为了推动威士忌复兴的助力。比如，在电影《迷失东京》中，男主角飞往东京拍摄三得利的威士忌广告，戏里戏外都让三得利威士忌在欧美市场火爆起来。此外，三得利还重新定义了威士忌的饮用方式。水割和Highball两种全新的喝法让威士忌成为了老少皆宜的酒精饮品，成功将威士忌引入了日本人的日常生活，甚至创造了独特的日式Highball文化。这种“稀释”威士忌的方法，巧妙地缓解了威士忌的辛辣口感，放大了甜美、醇厚、花果风味迷人的一面。在多种营销手段的共同作用下，日本威士忌的生产和市场规模都在不断扩大。根据Statista的统计，2018年日本威士忌已经成为仅次于苏格兰和美国的第三大威士忌生产国。

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