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非快消品营销权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

非快消品营销

市场营销专业的本质与职业发展解析 𐟌Ÿ市场营销专业在研究生阶段有着独特的魅力。然而，许多学校，尤其是美国的商学院，并没有单独的市场营销硕士项目。大多数商学院将市场营销作为MBA课程的一部分。但随着业界对MBA课程技术专业性的不满，一些学校开始提供专门的市场营销硕士项目，如美国西北大学的整合营销硕士项目。这些项目更注重实用性，与MBA下的市场营销方向相比，更专注于专业技能的提升。 𐟓š在选择海外升学时，市场营销专业对申请者的本科专业没有特定要求。然而，从Columbia University和Northwestern University等项目的录取情况来看，多数申请人拥有市场和传媒相关的背景，同时具备数学和统计等量化背景的申请人也占据了一定比例。 𐟒𜥰𑤸š方面，市场营销专业的毕业生通常从市场助理开始职业生涯，逐步晋升为产品或品牌经理，再进一步发展。市场专业在就业市场上有多种选择，涵盖快消品（如P&G）、金融机构、咨询行业、互联网、房地产以及非营利组织等。对于那些选择进一步深造的研究型硕士项目，他们可以选择进入高校任教，或者进入大型企业的市场研究部门，作为研究员进行数据分析，制定市场营销策略。

茅台之所以能在众多白酒中脱颖而出，是因为其独特的品质文化。茅台拥有中国快消品市场最优质的经销商团队，他们与茅台风雨同舟，共同谋事。而其他白酒品牌的经销商则更多地关注产品的价格和销售策略。 1. 茅台的品质文化茅台的品质文化根深蒂固，消费者普遍接受其口感差异，认为这是正常现象。而其他白酒产品如果出现类似情况，往往会引发不良反应。 2. 茅台的经销商团队茅台的经销商团队是其成功的关键之一。他们与茅台共同成长，对茅台充满敬爱，将销售茅台视为终生事业，而非普通工作。 3. 时代变迁与市场挑战当前的时代不断变化，产品更新迭代迅速。消费者群体也发生了断档，白酒市场需要重新培养年轻消费者。 4. 坚持长远的营销策略在这个变换无穷的时代，白酒品牌需要找准市场、找准定位、锚定目标、持之以恒，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在快消品领域，渠道与场景的演变正引领着一场前所未有的零售革命。从传统的超市货架到如今的线上线下无缝融合，乃至未来可能更加个性化的配送服务，每一个变化都深刻影响着消费者的购物习惯与企业的营销策略。场景革命：从固定到流动曾几何时，超市是快消品的主要战场，消费者按照既定的时间、地点进行采购，场景相对固定且可预测。而今，随着移动互联网的普及和物流技术的飞跃，零售的边界被无限拓宽。美团外卖等即时配送平台的兴起，让“万物皆可送”成为可能，从日常消费品到非传统零售商品，如麻将、骰子乃至棉被拖鞋，都能迅速送达消费者手中。这一转变，标志着购物场景从静态的物理空间延伸至动态的日常生活每一个角落，实现了“人不动、货动”的颠覆性变革。交易场的不确定性在这场变革中，交易场的不确定性成为新常态。过去，商家可以通过分析超市的人流量、地段优势等因素来预测销售情况，但如今，消费者的购买行为可能发生在任何时间、任何地点，甚至是在一次不经意的网络浏览中。因此，企业需具备更强的市场敏感度和数据分析能力，以捕捉这些稍纵即逝的消费需求。交易角色的转变同时，交易中的人也在悄然变化。传统零售模式下，进入店铺的顾客大多带有明确的购买意图，是直接的购买者。而在数字化时代，消费者与购买者的界限变得模糊。一个浏览社交媒体广告的用户，可能下一秒就转化为购买者；而一个看似无关的路人，也可能因为一次精准的推送而成为潜在消费者。因此，营销策略需要更加精准地定位目标人群，以内容吸引而非简单推销。营销新策略：场景化、个性化面对这些变化，企业的营销策略必须与时俱进。首先，要深刻理解并把握不同消费场景下的消费者需求，通过场景化营销触达目标群体。比如，在节假日推出应景的礼品套装，或是在寒冷天气推送保暖用品的优惠信息。其次，利用大数据和人工智能技术，实现个性化推荐，让每位消费者都能感受到专属的购物体验。最后，保持内容的趣味性和创新性，以幽默风趣的文案吸引用户注意，同时控制信息量，确保在有限的字数内传达出核心卖点，提高转化率。总之，快消品渠道与场景的变革是一场深刻的市场革命，它要求企业不断适应新环境，创新营销策略，以更加灵活、高效的方式满足消费者的多元化需求。在这场变革中，谁能更好地把握场景的意义，谁就能在未来的市场竞争中占据先机。

快消品与互联网市场部：哪个更适合你？ 𐟚€ 尽管年中忙碌告一段落，但双十一的准备工作又开始了！𐟛’ 𐟓š 针对市场部这个职位，我们来进行一番深入探讨，看看哪个更适合你！ 1️⃣ 薪资水平 𐟒𘠥🫦𖈥“行业：薪资区间在8-16k，月薪乘以14-17个月（江浙沪地区大约10-14k，广州部分8-12k，某洁是顶尖选择，新消费品牌大约14-16k）。 𐟌 互联网行业：薪资区间在10-14k，月薪乘以14-17个月（阿里市场营销大约12k*16，京东8.5k*15base在广州）。 2️⃣ 部门职能差异 𐟏�🫦𖈥“市场部：作为快消品的核心部门，市场部负责新品开发、配方选择、预算规划、投放渠道安排以及线上线下销售策略，是产品的“妈妈”和品牌的“爸爸”。 𐟌 互联网市场部：在互联网公司中，市场部更侧重于品牌宣传、整合营销和公关活动，负责用户教育和品牌感知拉新。公关部和市场部有时是平行的，有时合并在一起。 3️⃣ 个人成长机会 𐟌𑠥🫦𖈥“市场部：由于快消品市场部结构成熟，对于应届生来说，这里是一个打基础和建立生意思考逻辑的好地方。 𐟚€ 互联网市场部：在互联网大厂中，能够成长起来的应届生自我驱动力都非常强。这里的工作流程不够规范，需要不断试错和调整，提供更多应变和挑战的机会。以上是对市场部在不同行业的横向对比，希望这些信息能帮助你做出更明智的职业选择。无论选择哪个行业，关键在于找到最适合自己的职业路径。

经济下行，哪些行业却能逆流而上？回顾日本“失落三十年”，青年们纷纷涌向公务员与银行，期望稳定。然而，公务员队伍逐年缩减，银行亦纷纷倒闭。那么，那时日本哪些行业却大放异彩？首先，不得不提的是“多巴胺经济”，即小投入大愉悦的模式。例如，三得利凭借茶与咖啡的推广，成功吸引大众目光。它精准捕捉了人们在经济低迷时的微妙心理，用低价消费带来快乐，这与当下众多快消品、网红商品的营销策略不谋而合。其次，服务行业异军突起，尤其是那些能解决人们日常问题的便捷服务。在经济不景气之时，人们更倾向于用有限的资金解决燃眉之急，而非奢侈消费。再者，提供长期稳定收入的行业，如教育与健康医疗，在经济低迷期需求不减反增。毕竟，无论经济状况如何，人们对教育与健康的追求是永恒的。反观当初那些一味追求公务员与银行稳定的年轻人，现实给了他们深刻的教训。这提醒我们，在经济不景气时，更需具备灵活的就业观念。如今，中国也正经历着类似的转变。越来越多的人开始重视职业技能的提升，寻求多元化的就业机会，而非仅仅依赖体制内的工作。因此，经济下行并不意味着所有行业都会陷入困境。只要找准方向，就能发现那些逆势增长的行业。在经济转型的关键时期，个人能力的提升同样至关重要。学会适应变化，寻找新的发展机遇，是每个人都需要面对的课题。所以，尽管当前经济形势严峻，但只要我们眼光独到，总能发掘出隐藏的宝藏行业。经济不好既是挑战，也是机遇。关键在于我们如何把握，如何应对。对此，你又有何见解呢？ #动态连更挑战# #我要上热门#

快消品营销人的日常：从创意到执行最近几年，快消品行业的营销变化真是翻天覆地。想当年我刚入行的时候，外企品牌的市场团队（MT）还是个不错的选择。那时候，10个新人里9个想去大品牌，9个里8个想做campaign，剩下的1个可能对新品上市感兴趣，或者就是乖巧服从去了trade marketing或者消费者洞察。随着新消费浪潮的到来，各种品牌开始卷新品、卷新概念、卷IP跨界。产品策略、新品开发，甚至内部创新孵化器的需求一夜之间暴增。猎头们嘴里喊着“产品经理才是最值钱的”，鼓励大家去前端，在老板跟前刷存在感，说这样有前途。后来，社交媒体平台的崛起更是让营销手段多样化。新媒体运营、内容营销、直播带货、平台营销……只要你在那些平台上刷的多，凭借“网感”也能谋到个大几千上万的职位。品牌营销继续高歌猛进，砸广告打爆声量，合作创意热店玩梗造热度，签流量明星割韭菜，平台各种打法IP大促一课没拉下。想想那么多营销组合拳下来，总有人会买单吧。然而，几年下来，行业好像并没有什么实质性的进步。广告依然是狗都不想做，品牌也分分钟面临解散或者并入销售。为什么我们这么努力却看不到转化呢？新品总是失败，这到底是怎么回事？能做营销的人很多，但能做好营销的人不多；能做好品牌的人，更是屈指可数。Campaign是营销里最简单的一环，但策略是需要负责人深度洞察消费者需求、行业趋势和人性的。现在每天面对工作，我都会在心里默念：别忙着制造垃圾，（试图辩解后……）清醒点，这tm就是垃圾。最近读了几篇关于《黑神话悟空》的报道，讲冯骥如何一战成名，真是让人热血沸腾。但最打动我的是这句话：我们从8年前，就很坚信中国的单机市场一定会存在。营销人的成功，就是要让人觉得你在做营销，要把真正好的东西做出来。东西太好了，好到不需要营销。共勉。

保乐力加市场部实习：零经验也能快速入职！嘿，大家好！今天我要跟你们聊聊保乐力加市场部的实习机会。这个机会真的是超级棒，尤其是对于那些想在快消品行业发展的你们。𐟎‰ 实习亮点地点：上海待遇：带薪实习，人事带面试：一轮面试搞定，快速入职岗位职责支持Campaign Execution 𐟓护𝠩œ€要跟进项目并与Agency进行沟通，协助制定所有区域的产品策略。简单来说，就是参与一个项目从设计到落地的全过程。 Monthly Business Review 𐟓Š 这个部分主要是协助管理每月的销售KPI数据，跟进产品的进出货记录，并进行简单的数据分析。跨部门沟通 𐟤 你需要玩转公司各大系统，对接财务、采购、销售等各部门，确认活动细节，进行下单付款等重要合作进度管理。其他工作 𐟓‹ 包括但不限于在系统中开具采购订单、下单物料、协助根据需求分发物料等。岗位要求学历：国内外优秀院校本科及以上学历，市场营销、广告、公关等专业优先技能：熟练使用办公软件，尤其是Excel及相关函数主动性：较强的工作主动性及快速分析和解决问题的能力沟通能力：善于学习和沟通，抗压性较强，可合理安排多任务处理团队意识：良好的人际沟通能力，较强的团队意识英文能力：良好的英文读写能力，有快消经验者优先小结总的来说，这个实习机会真的是非常全面和挑战性的。如果你对市场营销和快消品行业感兴趣，千万不要错过！赶紧申请吧！𐟚€ 希望这篇文章对你们有帮助，祝大家实习顺利！𐟒𜀀

诸暨短视频培训，电商两大助力！诸暨的朋友们，如果你正在寻找优质的短视频培训资源，不妨看看这里！短视频已经成为家庭娱乐的重要部分，甚至超过了社交平台的使用时间。特别是年轻人，73%的短视频用户都是年轻人，这与电子商务的主要消费群体高度重合。城镇年轻人占比更是高达49%，这为电商平台提供了巨大的市场潜力。短视频平台的营销价值尚未完全开发，许多用户表示，短视频对他们的消费行为有显著影响。那么，短视频对电商到底有哪些帮助呢？主要有以下两点：高效传播 𐟚€ 相比平面广告的视觉和文本统一，产品短视频更注重声音和颜色的结合。消费者可以通过观看视频了解产品，将单调的文本描述转化为生动的影视营销和使用场景的替代感。这种视觉传达方式非常高效。循环使用 𐟔„ 除了少数快消品如服装和化妆品外，大部分电商平台的产品都有固定的模式。拍摄这些产品的短视频可以长时间使用，应用在多个场合。一个好的产品短视频不仅能增加店铺的成交量，还能缩短买卖双方的沟通距离。虽然制作成本不低，但相比视频的效果还是非常划算的。短视频营销的影响力不容小觑，比如douyin的各种合作，无论是卖产品还是旅游景点，只要douyin走红，效果都非常惊人。

5款快消经销管理软件优缺点对比 𐟛’ 快消品经销商们，你们是否在为退换货、临期产品、厂家压货、线下品类店截流、成本难降、窜货等问题烦恼？这些问题一直困扰着许多快消经销商。为了解决这些问题，我深入研究了各种经销商管理系统，并亲自体验了市面上的多款系统。今天，我整理了5款口碑不错的经销商管理软件，帮助你选择最适合你的工具！ 𐟓Š 舟谱云管家优点：这款软件能够管理快消经销商的整个业务流程，包括采购销售、门店管理、仓配管理、资金财务和管理决策等。功能全面，无需额外购买其他系统，非常省心。缺点：功能众多，需要一定时间学习。云仓管理功能需要额外收费。 𐟚š 快马仓配优点：从入库到配送跟踪，全流程可视化管理。支持各种自动化设备连接控制，实现人/货/物的全面管理。缺点：仓库和配送管理非常出色，但业财一体化管理需要搭配其他系统使用。 𐟓ˆ 金蝶云ⷦ˜Ÿ瀚营销云优点：主要针对采销方面，如渠道互联互通、订单集中管控、货品和库存实时共享等。缺点：只能单独管理某一问题，整体管理较为繁琐。 𐟓栦•𐥕†云经销商订货系统优点：货物管控全面细致，库存、订单、结算都很清晰。订货方面表现优秀。缺点：销售管理和客户管理一般，无法直接促进渠道商提升业绩。 𐟓ž 易订货优点：能够快速识别订单暴跌、欠款、超期未下单的经销商客户，自动安排配货路线和匹配司机。缺点：对快消品品类多、货物单位复杂的行业支持不足，需要优化。如果你看完这些对比后仍然不确定如何选择，或者有其他的选购需求，欢迎交流或留言，我会尽力帮你推荐！

东边野兽：温柔与勇猛的新锐护肤力量今天带我家狗子在楼前的小片绿地散步时，偶然发现了一朵蘑菇𐟍„，随手拍了下来。这让我想起了朋友圈里最近看到的一则动态，来自一个新兴的国产护肤品牌——东边野兽。这个品牌成立于去年，创始人是一位漂亮且知性的姐姐，名叫Yisa何一。我们是在五年前通过朋友圈认识的，当时我刚毕业，在一家快消品公司做市场营销，而她还是相宜本草的品牌总监。 𐟫㤻Š天不是要炫耀我认识很多大佬，也不是像很多人一样介绍产品体验，因为我并没有购买和使用过东边野兽的产品。而是作为一个消费者旁观者的角度，聊聊这个品牌给我的一些感受。 𐟖–东边野兽的产品定位在护肤品中算是比较前卫的，主打可持续护肤、Clean Beauty和草本修复。产品的研发负责人是前欧莱雅创新研发中心的首席科学家，所以产品的基本功是不会差的。一开始，东边野兽选择了最基础的三件套：面霜、精华油和洁面产品。最近他们也推出了眼霜，即将推出双子护手霜。虽然我没有问过创始团队的产品上市策略，但我猜测他们一开始对产品信心很大，选择了最卷的三条产品线。后来发现推广这些红海产品和大集团的铺天盖地宣传比较难，所以选择了相对小众的护手霜产品。 𐟖–品牌设计和内容输出的负责人是一位在媒体杂志界深耕多年的专业人士，审美和艺术性都非常高。他们还出版了一系列杂志，随产品赠送。虽然我觉得将杂志赠送与品牌的价值观有些冲突，但考虑到成本不低，而且电子版也不方便，创始团队还是决定这样做。 𐟖–产品最大的问题在于包装。虽然东边野兽的所有产品都重新设计了瓶型、开模和加工，但由于时间和成本问题，可能没有进行充分的消费者调研，导致包装对产品使用体验产生了负面影响。相比之下，很多大牌护肤品在包装设计上仍然使用供应商推荐的产品，这确实给东边野兽埋了不少雷。 𐟖–价格问题也是消费者不愿意尝试的原因之一。目前东边野兽的产品定位基本是大众护肤品的顶价。不是说国产品牌不能有高价，而是在缺少产品教育的情况下，消费者试错成本较高。同时，东边野兽也缺少非常平价的品类让消费者尝试。建议他们可以推出相应的中样优惠试用装，给消费者一个尝鲜试用的门槛。

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