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万科营销方案权威发布_营销方案100例详细(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

万科营销方案

如何评判一个住宅景观方案的好坏？今天看了几个住宅景观方案，想从甲方的角度来聊聊如何评判一个住区方案的好坏。产品力：核心竞争力在哪里？𐟒ꊩ斥…ˆ，一个好的方案必须有明确的核心竞争力或亮点。这通常体现在归家动线、客户体验以及总图布局上。虽然具体细节不再展开，但这些方面的诠释非常重要。营销端：卖点在哪里？𐟓ˆ 在营销方面，景观产品的故事线、设计概念和设计语言的表达至关重要。故事线要合理且与设计方案紧密相连，而不是为了概念而概念。比如，万科翡翠系的概念虽然从解玉出发，但销售很难解释给客户，客户也难以产生共鸣。如果从玉的品德出发，可能与功能分区和客户需求有更好的联系。使用端：设计是否实用？𐟏ከ𘍦˜里𚤸�𜩘，最终要落地使用。这包括解决不利因素、提示后续维护成本和效果的长久性。一个可持续、高品质的社区必须考虑这些问题。大部分设计院对这点并不敏感，但这是非常重要的。规范端：是否符合规范？𐟓œ 最后，方案必须符合相关的规范和验收要求。这包括对建筑、消防等上位规划的把握，以及了解验收政策，避免设计拆改。这可能因城市而异，需要甲方提出和把控。总的来说，一个好的住宅景观方案需要在产品力、营销端、使用端和规范端都有所体现。希望这些观点能帮助大家更好地评判住宅景观方案的好坏。

梦天木作：高端装修的首选品牌 𐟌𓊦⦥䩦œ詗诼Œ这个成立于1989年的品牌，可谓是木质复合门领域的佼佼者。经过多年的发展，梦天已经在国内拥有庆元和嘉善两大生产基地，总占地面积超过500亩，员工人数更是达到了3600多人。梦天引进了德国、荷兰以及中国台湾等地的先进生产设备，拥有超过1000台一流设备，年产能高达210万套实木复合门。梦天木门的实力不仅仅体现在生产能力上，更在于其追求卓越的态度。公司坚持以质量管理为基础，品牌建设为核心，设计研发为先导，市场拓展为驱动，实现了快速发展。经过多年的努力，梦天已经与世界最大的木门营销企业Wolseley、NCC、Masonite、OREPAC、家得宝公司等建立了紧密的战略合作关系。在国内，梦天木门在大中城市建立了600多家专卖店，并与恒大地产、万科地产、万达地产、朗诗地产等十大地产商建立了战略合作伙伴关系。这些合作不仅巩固了梦天在国内市场的领先地位，也为其在国际市场上赢得了更多的机会。梦天木门以其卓越的品质和精湛的工艺，成为了高档装修的首选品牌。无论是追求品质的家庭，还是追求效率的商业空间，梦天都能提供最合适的解决方案。

营销的三大灵魂拷问：你该如何应对？营销工作似乎陷入了困境，大事干不了，小事儿又费脑。每天忙着做PPT，还得扛着锅，连热乎饭都吃不上。其实，这里面有一个误区。营销的误区：只关注表面很多人认为，营销就是提高佣金点位、降价，除此之外别无所能。但真的是这样吗？降价和提高佣金点位就能卖的项目，真的是好项目吗？能卖个1个亿还行，但张罗了半天，只卖个一两千万，怎么跟领导交代？领导刚说完要精打细算，苍蝇腿也是肉啊。复工了得卖房，赶紧出个方案，怎么破局？（ICU都出来了，为什么KTV的生意你不去照顾）这三个灵魂拷问，比手铐还实在，你怎么应对？营销的实质：运营为先营销的“营”首先是运营的“营”。那要怎么干？问三个问题：项目能不能交付？什么时候交付？资金哪里来？交付标准是什么？总包、分包单位靠不靠谱？（这是业主买房子现阶段的核心聚焦点，是本、是根、是源）这个项目的经营指标是什么？肯定是赚钱，少赔点。怎么才能少赔钱？（利润率都-20%了，还在用这个价格逼着卖的不是那个啥，就是嗯）行业上升期，碧桂园做的高周转，万科也这么干，中海也干了。赶紧卖，调高杠杆，提倡不下班文化。现在是行业萎靡衰退期，化债是第一要务，资不抵债是现实，找人接盘甚至破产，是唯一的出路。营销怎么卖？自己灵魂拷问自己，新媒体是没有用的，新媒体只是推广手段中的线上推广途径，推广只是营销六要素中的一个环节，营销六要素之上还有定价和推盘。卖的，说到底还是产品，新媒体是包装盒。把项目的产品亮点完整传递给客户，是最基本也是最出色的营销。五角枫、木槿、碧桃、山杏、海棠、白蜡和国槐，都长什么样，层次感是怎么搭配的。铝板、石材、玻璃幕墙、仿铜拉丝、木纹砖、网格布、糯米胶、聚氨酯，这些材料都是什么东西，有什么特性。门窗安装以后下一步干什么，地库覆土之后景观进场大概要干多久，室内精装工期多久，配套管道施工经常遇到的卡点是什么？这些东西，以前不接触，不懂，以后，比你怎么做直播更重要。营销怎么干？参与到经营中去，用项目总的视角干营销。你知道高手对弈，谁会赢吗？能预判对手下一步动作的人。营销不仅仅是表面的降价和佣金点位，而是要从项目本身出发，深入了解项目的实际情况，才能更好地进行营销。

2024年必选的3大SEO优化服务提供商 2024年已经过去一大半了，很多人还在为如何选择优质的SEO服务商而发愁。今天，我就来给大家推荐几家超靠谱的SEO公司，绝对不容错过！ 𐟌Ÿ GrowthMan GrowthMan 是一家以增长为导向的数字营销服务商，业务涵盖搜索引擎营销、新媒体营销、品牌数字化建设、企业官网建设以及增长咨询等。他们为沃尔玛、富士康、大族激光、万科、怡亚通、中集集团、美的、台铃、海澜集团、用友等世界500强、上市公司及大品牌企业提供过数字营销服务。无论你是想要提升品牌知名度，还是增加网站流量，GrowthMan都能帮你实现。 𐟌Ÿ SEOmoz SEOmoz 是全球知名的SEO服务提供商之一，致力于为企业提供全方位的SEO解决方案。他们拥有一支由资深专业人士组成的团队，采用先进的SEO技术，帮助客户提高网站排名、增加流量和提升品牌知名度。如果你需要专业的SEO服务，SEOmoz绝对是你的不二选择。 𐟌Ÿ Funnel Boost Media Funnel Boost Media 拥有一支经验丰富的营销专业团队，可以处理所有的本地搜索营销需求。随着互联网的快速发展，本地搜索已经成为许多公司最大的营销来源之一。如果你在搜索引擎中没有作为所在城市的服务提供商进行排名，那你就真的错过了大量潜在的本地业务。Funnel Boost Media可以帮助你解决这个问题。希望这些推荐能帮到你，找到最适合你的SEO服务商！

广州小众遛娃好去处，你知道吗？最近，广州黄埔新城的一些小众遛娃地引起了大家的关注。比如融德里、冰雪王国和玻璃花房等地方。昨天，我亲自去了一趟原本打算带娃去的融德里，发现它以后可能会很火，但现在还不是最佳时机（给它点时间，装修完再说吧）。 𐟦†𐟦†𐟦†𐟦† 鹿鸣山公园不过，意外发现了一个新的游玩好去处——鹿鸣山公园。虽然面积不大，但这里有一个巨大的鸭子雕像和两条长长的滑梯。滑梯下来就是一个沙池，孩子们肯定会喜欢得不得了。沙池旁边还配有洗脚池，非常贴心。记得带孩子防晒哦！ ❄️❄️❄️❄️❄️ 冰雪王国原本以为冰雪王国在6月30日就结束了，但这次去发现它居然延期到10月底。门票现在是免费的（如何预约可以留言提问）。门口会提供棉服，整个黄埔新城的玩法都可以在销售中心旁边的路上等小火车或电瓶车。不过，融德里的司机要我带销售才给我进去。 𐟚—地址：广州万科黄埔新城营销中心停车：免费𐟆“ 餐饮：附近有麦当劳和真功夫等。

重庆江南儿童公园：免费遛娃好去处 𐟎‰ 发现了一个超棒的遛娃圣地！这里不仅有丰富的儿童游乐设施，而且完全免费哦～无论是阳光明媚的日子还是阴天，这里都能带给你无尽的乐趣。 𐟓 地点：江南儿童公园（无需预约） 𐟚— 地址：江南万科城营销中心 𐟒𐠨𔹧”诼š免费 𐟏 公园分为室内和室外两个区域。室内区域是江南万科城的售楼部示范区，这里不仅有咖啡吧和书吧，还有各种儿童娱乐设施，如街游机、小小钓鱼池、模拟射箭等。 𐟌𓠥䖥Œ𚥟Ÿ则是配套的儿童公园，整体色调以黄色为主，由巨大的英文字母“HELLO”组成。每个字母内都藏有不同的游乐设施，如攀岩、沙坑滑滑梯、海洋球、蹦床、跷跷板、秋千、吊床等。最近还新增了充气城堡，适合各个年龄段的孩子。 𐟎ˆ 无论是攀岩、滑滑梯还是秋千，这里都有各种高度和难度的设施，满足不同宝宝的需求。玩累了还可以在旁边的吊床和秋千上休息。 𐟓𘠥䩦𐔥彧š„时候，明黄色的建筑在蓝天的映衬下特别适合拍照。而且这里的服务人员态度非常友好，让人感觉像在家一样舒适。 𐟌Ÿ 快来这个免费的儿童乐园，享受一个充满欢笑和乐趣的一天吧！

西双版纳洲际度假酒店：超值体验全解析 𐟌𔨥🥏Œ版纳洲际度假酒店，真的是超值体验！强烈推荐给大家！ 𐟒𐥮˜网价：11120元 𐟒𐥆…部三天两晚人均仅：1939元 𐟓酒店位置酒店位于榕林大道西双版纳旅游度假区二期曼弄枫片区万科曼西缇营销中心旁。虽然有些网友说交通不便，但个人觉得还好，到火车站和星光夜市也就10分钟多一点的路程。 𐟍𝯸酒店环境酒店餐厅环境非常舒适，桌间距离很大。菜品丰富，有中式、西式和泰式等多种选择。小火锅一般般，不推荐。海鲜品种不多但还算新鲜，各种肉类繁多，甜品和汤类也不错。还有傣族姑娘的舞蹈表演，服务员非常主动热情，整体性价比超高。 𐟎‰酒店游玩酒店内有多种活动，如梯田插种、儿童乐园等，不出酒店门也不会无聊。酒店标志建筑九层塔、曼寒佛殿、400亩热带雨林和超大片稻田都是不错的体验。还可以体验傣族文化：泼水、插秧、造纸、放河灯、压制普洱茶等。 𐟓…旺季价格波动较大，建议提前预订。 𐟒𐳥䩲晚人均仅1939元 𐟎套餐礼遇提供免费停车场，有充电车位儿童乐园健身房免费机场班车服务 𐟌ž正值暑期，这个价格也非常人性化，机会难得，欢迎咨询！

深圳国庆好去处：大运万科城热气球节 𐟌𓰟Œž 想要体验不一样的视角吗？来大运万科城-屿湖公园吧！这里湖水清澈，微风拂面，仿佛进入了一个童话世界。 𐟎ˆ 在这里，你可以免费体验热气球之旅，感受不一样的视角。不过要注意哦，热气球飞行时间比较短，飞行的距离也有限制，想要更远的飞行还是不建议来这里哦。 𐟎‰ 另外，热气球券还带有20元代金券，可以在市集免费兑换食物。我兑换了甘蔗汁、砵仔糕、烤肠鱼蛋，味道超赞！ 𐟦€️ 还有一个小惊喜，转发相关内容还可以领取到大闸蟹哦！快来试试吧！ 𐟍ƒ𐟌𜠦𙖦™艹ž常美丽，坐在露营帐篷下感受大自然的美好。夏日炎炎，好在时不时会有微风拂面而来，非常惬意。 𐟓 地址：大运万科城营销中心 𐟓† 时间：9.29-10.6 (10:00-18:00) 注意：热气球在12点的时候会休息，具体时间可以问问营销中心哦。

𐟏ᠦ⦦ƒ𓤸�„家，四季美景环绕的居住体验最近一直在看房，最近被万科森林公园的热度刷屏了，忍不住去一探究竟。这个位于岳麓区谷山板块的网红楼盘，真的是让人眼前一亮。首先，这个楼盘的首开区域是七层纯洋房住区，在长沙真的算是稀缺资源了。户型面积从200㎡到265㎡不等，都是四房两厅三卫的设计，动静分离，非常适合有小孩和老人的家庭。家里的窗户一打开，就能看到四季变换的美景，真的是让人心情愉悦。小区的独梯入户设计也让我非常心动，不用和别人共享电梯，隐私性超级棒！对于很多追求梦想生活的人来说，这里简直就是梦想中的家。当然，对于有小孩的家庭来说，教育问题也是重中之重。小区内自建了幼儿园，还签约了博才小学和雅礼实验中学，真的是从小学到高中都不用操心。出门就是约6400亩的谷山森林公园，还有岳鞍阁公园和汉长沙国考古遗址公园，周末不用远行就能享受自然风光和历史文化的熏陶。如果你也对这样的生活感兴趣，不妨去看看万科森林公园的营销中心，地址就在岳麓区谷山村望藕路。

武汉索河村民宿：斜阳耒筑的清冷情调至今还不知道“斜阳耒筑”第三个字怎么念，但这并不妨碍我对它的喜爱。驱车前往新开的索河店，这里显然比黄陂店更适合做民宿。黄陂店位于一个半死不活的别墅区F天下，感觉没有富豪常住，开着多个民宿。青荷小木虽然位置更好，也想做高端，但缺少一点艺术的清冷感和对细节的把控，像一个心气和野心都很高但综合能力欠佳的人主导。斜阳耒筑这个民宿有点意思，它显然和早期的万科一样，不求很好的地段，就像这个很难记住的名字，不求所有人懂，也能精准定位一部分客群，为这种清冷的情调买单。索河店是新开的，位于一片村庄中，这天下着小雨，周围安静的只能听见鸡叫，知道满房了也专程过来看看。前台收银台的小姐姐有点清高感，好在旁边一个年纪稍长的阿姨特别温和，给宝宝两个甜甜的橘子。我们到房间区域看看，从用材和灯光设计都特别讲究。比起他们在一起营销的樾和林泉更现代，更能迎合年轻人的胃口，特别是荷包暖和的带娃一族。会带宝宝再来的，斜阳耒筑。

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