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财报营销费用权威发布_适合穷人的18个创业项目(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

财报营销费用

之前多次感觉小鹏近期营销进步显著，只是感性认知，这次结合财报的一些数据看看具体成效如何… 经常开公司的都知道，消费品领域，毛利和营销费用关联紧密。高毛利商品常需高营销投入支撑，比如保健品、奢侈品等等... 因此用毛利率减去营销费率（美股按 GAAP 准则，营销费在 SG&A 类目下，以其费率作参考），所得差额可很好地衡量营销效率。小鹏连续五个季度里（图1），“毛利率 - SG&A 费率差额”持续缩小，尤其是最近的24年Q3，其差额已经不到-1%，这意味着：营销和运营利润持续提升，距离“实现盈利”越来越近！预测在 P7+ 的加持下，小鹏在 Q4 有望实现“毛利率 - SG&A费率差额”转正。寻根溯源，可以从图2我们整理的营销关键事件来看，前一加营销负责人于涛的加入是关键，他的到来是二、三季度一系列营销组合拳的基础。我们能看到，围绕MONA M03和P7+的营销活动，不仅数量充沛，多样性也很充分；尤其是 P7 + 在 10 月的密集推广，活动搭配与节奏把控出色，要知道短时间端上这么多“菜”，非常考验“厨师”搭配的功夫。总的来看，小鹏在“蛰伏期”的组织调整，逐渐“开花结果”，在业绩表现上进步十分显著。谁能想到小鹏年初还在至暗时刻，而年末已经要摸到月销三万的门槛？「汽场全开」「小鹏汽车」「小鹏P7+」

𐟚—蔚来汽车上半年亏损揭秘𐟒𘊰Ÿ“ˆ蔚来汽车第二季度财报新鲜出炉，净亏损高达50.46亿！加上第一季度的51.85亿，整个上半年蔚来汽车亏损超过一百亿！𐟘𐟚˜尽管如此，蔚来汽车在第二季度仍售出57373台车，收入达到156.8亿，单车收入为27.3万。卖车的毛利率为12.2%，相比第一季度的9.2%和去年同期的6.2%，回暖趋势明显。𐟓Š 𐟔毛利率的回升主要得益于上游材料成本的下降，如碳酸锂价格从最高点的59万每吨降至近期低于8万。同时，研发支出同比减少3.8%，达到32.19亿。𐟒ኊ𐟒𜧄𖨀Œ，销售费用因新车型上市而增长31.5%，花费37.6亿。研发人员薪酬开支占比较大，约为90亿，而销售费用中的薪酬开支占比为46%。此外，营销宣传费用和差旅租金等也占用了不少资金。𐟏⊊𐟔•望未来，三季度营业亏损可能仍需50亿起步。由于未来营业成本高昂，整车毛利率低下，研发和营销费用居高不下，尽管销量大增，但对亏损的收窄效果有限。𐟚늊𐟌在海外业务方面，蔚来汽车在欧洲的销售情况相对平淡，仅售出1000辆车。同时，与乐道等品牌的竞争也带来了新的挑战。𐟚— 总的来说，蔚来汽车在上半年经历了显著的亏损，但也在努力调整和优化各项开支，以应对未来的挑战。𐟒ꀀ

知乎第三季度财报显示，知乎虽然营收不断下滑，但是通过压缩成本——营销费用减少、研发费用减少和人员开支减少（也就是裁员？），净亏损收窄，快要实现盈亏平衡了，第三季度净亏损了900万

【丰田启动“中国差别化战略”，生产将增加到250万辆】路透社报道称，丰田为了在世界最大的汽车市场中国恢复销量，计划到2030年每年至少生产250万辆。据媒体报道，此次计划表明丰田有意夺回被比亚迪等当地电动汽车企业抢走的市场，与包括日本在内的其他全球汽车制造商撤出中国或缩减生产形成鲜明对比。媒体还援引消息人士的话报道称，丰田计划到2020年代末将生产扩大到每年300万辆，但没有设定正式目标。这一数字比2022年的184万辆产量增加了63%。去年的产量为175万辆。据媒体报道，丰田对此表示：“在中国市场激烈的竞争中，我们正在持续研究各种战略。我们将继续为中国市场开发更好的汽车而努力。” 另外，丰田在最近的财报中表示，随着在中国营销费用的增加，本财年上半年在中国的营业利润有所下降。据媒体报道，在这种竞争中，三菱汽车撤出中国，本田和日产决定缩减当地产能。

从财报的角度来看，一个企业的倒闭过程...... 从财报的角度来看，一个企业的倒闭过程确实通常涉及利润表、资产负债表和现金流量表的逐步恶化。以下是对这一过程的详细解析： 1. 牺牲利润表利润表是企业一定时期内经营成果的财务报表，反映了企业在一定时期内的收入、费用和利润情况。当企业面临困境时，利润表往往首先受到冲击。产品低毛利：企业可能由于市场竞争加剧、成本上升或产品过时等原因，导致产品的毛利率下降。当毛利无法覆盖企业的管理和销售费用时，企业就会出现亏损。赔本赚吆喝：为了维持市场份额或品牌形象，企业可能不得不继续生产并销售这些低毛利甚至负毛利的产品，从而进一步加剧亏损。营销费用增加：为了维持或提升市场份额，企业可能增加广告、促销等营销费用，进一步压缩利润。当利润表持续恶化，企业可能出现亏损，且亏损额可能逐渐扩大。此时，企业可能采取降价、裁员、削减开支等措施，但这些措施往往只能暂时缓解问题，无法从根本上解决盈利能力的下降。 2. 牺牲资产负债表资产负债表反映了企业在某一特定日期的财务状况，包括资产、负债和所有者权益。当利润表出现问题时，资产负债表也会逐渐恶化。负债增加：为了维持运营，企业可能需要借入更多的资金，导致负债总额增加。这些负债可能包括银行贷款、应付账款等。应收账款收不回：由于客户拖欠款项或坏账等原因，企业的应收账款可能无法及时收回，进一步加剧企业的资金压力。存货积压：市场需求下降导致存货积压，占用大量资金。资产减值：固定资产、无形资产等可能因技术进步、市场需求变化等原因发生减值。应付账款付不起：随着负债的增加和应收账款的减少，企业可能面临无法支付应付账款的困境。这可能导致供应商停止供货，进一步影响企业的正常运营。资产负债表的恶化使得企业的偿债能力下降，信用风险增加。供应商可能减少供货或要求更严格的付款条件，进一步加剧企业的资金压力。 3. 牺牲现金流量表现金流量表反映了企业在一定时期内现金流入和流出的情况。当利润表和资产负债表都出现问题时，现金流量表也会受到严重影响。经营活动无法产生现金：由于销售下滑、成本上升等原因，企业的经营活动可能无法产生足够的现金流入来支付日常开销。拆东墙补西墙：为了维持运营，企业可能不得不依靠外部融资（如银行贷款、发行债券等）或内部调剂（如减少投资、削减开支等）来弥补现金缺口。然而，这些措施往往只能暂时缓解问题，无法从根本上解决问题。当现金流量表恶化到一定程度时，当企业再也无法通过任何方式筹集到足够的现金来维持运营时，就会出现现金流断裂的情况。此时，企业将无法支付工资、租金、税费等必要开销，最终导致企业走向倒闭。综上所述，从财报的角度来看，一个企业的倒闭过程通常涉及利润表、资产负债表和现金流量表的逐步恶化。这三个方面相互关联、相互影响，共同决定了企业的生死存亡。因此，企业管理者和投资者应密切关注企业的财务报表，及时发现并解决问题，以避免企业走向倒闭的深渊。

欧莱雅广告投入惊人，你被洗脑了吗？ 𐟒ᠦ짨Ž𑩛…在2023年研发费用达到了12.89亿欧元，占其营业收入的3.1%。然而，广告和营销费用更是高达133.57亿欧元（约1,038.81亿元），占营业收入的32.4%，几乎是研发费用的十倍之多。 𐟓㠤𝠦˜縷榛𞧻在社交媒体、电视、杂志或互联网上看到过欧莱雅的广告？这个数字令人惊叹，也让人不禁思考这些广告是否真的有效。 𐟒ᠤ𛎦짨Ž𑩛…的财报来看，其销售成本和研发费用相对较低，而广告和营销费用则占据了相当大的比例。这表明欧莱雅在品牌推广和营销上投入了大量资源。 𐟓Š 具体来说，欧莱雅在欧洲市场的广告和营销费用最高，达到了39.9%，而在北美洲市场则为27.1%。在产品类别方面，高档化妆品和彩妆的广告投入尤为显著。 𐟤” 考虑到欧莱雅的广告和营销费用如此之高，你是否觉得这些广告对你的购买决策产生了影响？或者，你是否觉得这些广告有些过于频繁，甚至让人感到厌倦？ 𐟒ᠦ— 论如何，欧莱雅的广告投入无疑是其品牌建设和市场推广的重要策略。对于消费者来说，这些广告可能意味着更多的品牌曝光和产品选择。但对于企业来说，如何平衡研发、广告和营销投入，以实现长期的品牌价值和市场竞争力，仍然是一个值得探讨的问题。

蕉下IPO背后的新消费品牌故事蕉下，这个品牌是不是已经成了防晒的代名词？她的防晒伞到底卖得怎么样？她的野心只在防晒产品吗？带着这些疑问，我们来看看城市户外品牌-蕉下在港股提报的招股说明书，从财报拆解的角度再来近距离看看你我眼中的蕉下。 𐟓ˆ 看收入蕉下近3年的营收分别是3.84亿、7.94亿和24亿，同比增速分别达到107%和203%。2021年的增量主要是由服装和其他配饰（包括墨镜、口罩、披肩、袖套及手套等）带来的。从渠道纬度来看，销售增量主要由线上店铺贡献，直接从5.2亿拉升到16.4亿，占了2021年增量贡献的69%。 𐟒𜠧œ‹盈利在营业收入快速拉升的情况下，蕉下目前的利润还算不上特别理想。近三年经调整的利润率在5%-5.6%之间。如何实现规模和收益的双增长是一个关键话题。既然目前不是很赚钱，那钱都花到哪里去了呢？首先看下销售成本，从2019年的49.3%下降到了2021年的40.3%；存货平均周转天数也从2019年的110天降低到2021年的62天。也就是说，蕉下的供应链端的成本是有在下降的。 𐟓Š 细分销费用我们再细看下分销及销售开支明细，发现蕉下的销售费用增长主要在于“广告及营销开支”，2021年同比增长了392%，远高于营收增长203%，从而带动了分销及销售开支整体240%的增长。 𐟓 一句话小结蕉下用392%的广告及营销开支，240%的分销及销售开支，拉动了203%的业绩增长，获得5%的调整后利润。作为本土新消费品牌的代表之一，蕉下的营业收入能够在三年内从3.84亿快速拉升到24亿，这个励志故事的确值得点赞！同时，也期待蕉下能够打破新消费品牌亏钱魔咒，能赚到万亿市场的面子和里子。你觉得她能成为国产lululemon吗？

佰草集直播间：包装设计吸睛，价格诱人最近逛了逛上海佰草集的直播间，真是让人唏嘘不已。看着佰草集一家家店铺关张，心里难免有些感慨。虽然产品效果我不方便评价，但这个包装设计真是让我眼前一亮，真心喜欢。而且，直播间里的价格也相当诱人，几乎是原价的1/3。上次看到有个博主分析家化公司的财报，结论是佰草集的营销费用高得吓人，但效果却不尽如人意。说实话，我也没看出什么特别的营销效果。 +7也就带带大白泥，但说实话，大白泥我用了不止一罐，效果嘛，真没觉得有多神奇，还不如太极泥有仪式感。现在佰草集推出了小罐装，真是让人哭笑不得。还记得去年双十一的时候，我可是气急败坏地投诉了天猫双十一，足足两个星期才补全东西，当然也返了红包。现在看看家里还在用佰草集的产品，真是让人哭笑不得。说实在的，我个人用啥都觉得无功无过。大正装都是给妈妈了，我这里都用的小样。一个秋冬用的小样，石斛的估计扔了，毕竟塑料瓶实在不太环保。现在4.5g的双妹精华霜也要14.9了，真是越来越贵了。看看6.18能不能打个骨折，我确实也不想选个新牌子浪费时间。大家现在都吹得超级好，但我觉得护肤效果是不是越来越好，还真不好说。年纪肯定是越来越大，这点是肯定的𐟘…。

对于海澜之家而言，想要维持这一模式，持续的业绩增长则是重要条件。根据相关资料显示，“ODM”模式保证了海澜之家在生产端拥有较高的话语权，因为公司拥有强大的销售能力，能够快速地实现产销结合，因此这种模式构成了海澜之家较深的护城河。但这一模式弊端也相对明显，就是过分依赖销售渠道，一旦销售能力减弱，那么这种模式就会遭遇挑战。当然，海澜之家也非常清楚这一点，所以其将大部分的精力都放在了销售上。从费用投入来看，截至今年前三季度，海澜之家的销售费用高达33.52亿，和去年同期相比大幅增长了14.7%，今年前三季度海澜之家的营业总成本为126.7亿，销售费用占营业总成本的比例已经超过了四分之一。作为对比，前三季度海澜之家的研发费用只有1.844亿，虽然同比大幅增长了28.19%，但也不到销售费用的零头，占营业总成本的比例也不到5%。而且，营销费用的大幅增长，并未换来营收的增长。根据财报显示，今年前三季度，海澜之家实现营收152.6亿，同比下滑1.99%；实现净利润19.08亿，同比下滑22.19%。其中，三季度业绩下滑十分明显，该季度的营收和净利润分别为38.89亿和2.713亿，同比分别下滑11.01%和64.88%。由此可见，海澜之家“ODM”正在遭遇挑战。另外，随着服装行业的不断发展，消费行业的需求越来越多元化，消费者也越来越追求性价比，而这也是所有服装品牌的挑战。因此，在大力增加销售费用之外，海澜之家还想通过多元化来解决增长困境。据媒体报道，近年来海澜之家探索过的业务覆盖女装、童装、生活家居用品、网球、滑雪等竞技装备以及快时尚服饰与婴童用品等，曾试图将集团从“男人的衣柜”变为“全家人的衣柜。” 从目前结果来看，这一尝试还并未成功。根据财报显示，今年上半年，海澜之家78.43%的收入来自海澜之家系列，9.55%的收入来自海澜团购定制系列，而其他品牌的收入占比只有7.97%。我们认为，没有一种模式可以一直高效，营收和利润的下滑，已经释放了一定的信号，但海澜之家要想重新回到增长的轨道上来，还需要更大的力度、更猛的“药”。

（快消品讯）10月30日，伊利股份（600887.SH）发布第三季度财报，营收311.09亿元，同比增长2.71%；净利30.75亿元，同比大幅增长59.44%。前三季度营收达970.09亿元，同比增长3.84%；净利93.8亿元，同比增长16.36%。第三季度净利高增长得益于销量增长、材料价格下降、管理费用及广告营销费用下降、交易性金融资产公允价值变动损益增加等因素。【乳业】营收311亿元！伊利股份第三季度财报...

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