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华为营销案例权威发布_华为营销案例2021(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

华为营销案例

大学生必看！热门商赛及报名渠道全解析许多同学都在问我，有哪些常见的商赛，以及如何找到这些比赛。今天，我将一些热门的商赛和几个找商赛的信息渠道整理如下，供大家参考～有需要的记得收藏哦❤️ 𐟓Š 财务金融类安永国际税务精英大赛德勤税务精英大赛华为财务精英挑战赛普华永道杯“决战24h”商业挑战赛瑞银金融精英挑战赛 “工行杯”全功大学生金融科技创新大赛中兴本月“高财生” 财务精英挑战赛 𐟓ˆ 咨询分析类贝恩杯咨询案例大赛奥纬咨询案例大赛毕马威企业文化案例咨询大赛罗兰贝格案例咨询大赛万事达卡中国咨询案例大赛某团商业分析精英大赛 Youth-storm微软商业分析挑战赛 𐟓⠥𘂥œ𚨐婔€类宝洁商业精英挑战赛欧莱雅BRANDSTORM大赛联合利华未来商业精英挑战赛雀巢CEO挑战赛丝芙兰中国大学生创意营销大赛阿里巴巴聚划算百亿补贴营销挑战赛百威校园挑战赛元气森林-元气宇宙大会 𐟔 商赛信息在哪里找大学生赛事资讯商赛网大学生活动资讯我爱竞赛网 BBC商赛俱乐部以上这些商赛基本上都没有报名门槛，各个专业的学生都可以参加。尤其是对于文科生和理工科的学生来说，在大学期间参与商赛有助于更好地锻炼商业思维哦！✨

B2B营销秘诀：打动人心！ B2B营销的核心是人与人之间的交流。最近，我有幸与一群企业家分享了B2B品牌营销的策略。长期以来，提供企业级产品和服务的B2B企业在品牌营销方面表现不尽如人意，除了传统的关系建立和请客送礼，他们似乎找不到其他有效的推广方式。他们认为，企业的购买决策是理性的，因此主要依靠性能、价格和关系来竞争。市面上甚至没有一本专门讲解B2B品牌营销的书籍。然而，事实上，所有的B（企业）背后都是C（个人），企业决策也是由人做出的，同样受到情感的影响。B2B品牌营销的目标对象是人，而不是冷冰冰的机构。所有行业，无论是B2B还是B2C，本质上都是面向人的营销。 B2B不仅仅是“Business To Business”，它的本质是“Business People To Business People”。无论是面向消费者的2C品牌营销，还是面向企业的2B品牌营销，关键都在于如何打动人心。许多成功的2C品牌营销模式和方法，都可以借鉴并应用到B2B企业中。最成功的B2B品牌营销案例之一是芯片供应商英特尔和高通。他们通过面向消费者的品牌营销，成功推动了企业购买决策。华为海思麒麟芯片的市场团队也深谙此道。以前，华为海思麒麟芯片在品牌传播上一直是个短板，但现在，随着品牌传播的加强，华为手机的品牌溢价能力也大大提升。这就是2C2B品牌营销模式的典范。无论你是做2B还是2C产品的品牌营销，关键都在于如何打动人心。一旦你明白这一点，B2B产品营销的空间将无限广阔。

销售高手的秘密：用故事打动客户的心大家好，我是文慧，专注于线上销售指导。今天我想和大家分享一些销售技巧，特别是如何通过讲故事来提升销售业绩。销售高手就是讲故事的高手 𐟓– 你有没有发现，那些优秀的销售人员、品牌和营销案例，都有一个共同点——会讲故事。比如，农夫山泉的广告，一个人在大自然中寻找水源的过程，最后引出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。是不是很有吸引力？故事的力量 𐟌Ÿ 优秀的人、品牌、营销和销售，都擅长讲故事。比如，阿里巴巴有马云的+八罗汉的故事，格力有董小姐的故事，华为有任正非的故事，褚橙有褚时健的故事……这些故事不仅吸引人，还能让人产生共鸣。销售就是讲故事 𐟓š 销售的本质其实就是讲故事。你噼里啪啦说一堆产品的好处，效果有限。但如果你能找到一些案例，用故事性的方式讲述出来，效果就会大不一样。比如，有些人自称看孩子性别特别准，讲得神乎其神。其实，这只是50%的概率事件，但因为讲得生动，大家就觉得神奇。做销售，别只卖产品 𐟛️ 做销售，千万别认为顾客是在单纯购买产品。顾客实际上是在买你。如果你能让顾客喜欢你、信任你，他们自然会买单。相反，你说得天花乱坠，顾客也不会买单。如何讲故事？ 𐟓– 日常谈单中和朋友圈展示：谈单时不要太生硬，要学会用别人的嘴把产品的好说出来，讲出顾客爱听的故事。朋友圈也一样，少发硬广，学会把案例变成生动的故事展示出来，自然会吸引顾客。提升个人品牌：想破圈，一定要有自己的IP，有自己的个人品牌故事，让别人通过故事认识你，进而提升信任感。顾客是因为你而买产品，记住这句话！结语 𐟏† 我们都是从迷茫走向坚定的路，显然有些崎岖，没有人天生就会，唯有坚持和创新！今天的分享就到这里了，更多销售干货内容，后续持续为大家更新，成就你的销售之路！

雷布斯的营销能力果然是天下无双，华为从小米手中花3000万买了5个专利，大肆宣传，唯恐天下人不知道，但是只字不提，小米每年要向华为缴纳多少钱专利费。在科技行业的激烈竞争中，华为与小米之间的专利交易引起了广泛关注。华为以3000万的价格购入小米的五个专利，这一举动不仅是商业上的交易，更是两家公司在市场上角逐的深刻体现。雷军的营销手法再一次展现出其在品牌塑造上的独到之处。小米高管们纷纷投身自媒体，借助短视频平台扩大品牌影响力。这种现象引发了外界的思考：在科技公司中，营销是否正在逐渐取代研发成为关注的焦点？当高管们把精力投入到流量和曝光上时，公司的技术创新又将如何维持？这一切引发了对科技公司未来发展的思考。华为与小米的案例无疑是行业内的重要参考，提醒我们在追求市场份额时，如何平衡技术研发与营销策略。这样的讨论不仅关乎企业自身，也引发了社会对科技公司角色的重新审视。你认为，科技公司该如何在营销与研发之间找到最佳平衡？

大学生必看！24大商赛全解析嘿，大家好，我是Lily！今天给大家带来一份超详细的商赛指南，错过又要等一年哦！ 𐟓Œ 商赛到底是啥？商赛主要分为四大类： 1️⃣ 营销创意类：这类比赛通常是为某家企业制作一套营销方案。比如宝洁CEO挑战赛、周大福商赛、LVHM商赛和欧莱雅BS。 2️⃣ 创新创业类：主要针对创新型产品或服务，比如互联网+、小挑和青创杯。 3️⃣ 案例分析类：这类比赛需要分析特定案例，比如贝恩杯、华为财务精英挑战赛和四大举办的财务比赛。 4️⃣ 财务类：主要涉及财务分析和策略制定。提醒大家，选商赛要有方向！对市场感兴趣的同学可以选择营销类，想走财务方向的同学可以选择案例类或财务类。创新创业类难度较高，后面会详细介绍。 𐟓Œ 如何准备营销创意类商赛？ 1️⃣ 找商赛：搜索“商赛时间点”，找到自己感兴趣的商赛规则（比如欧莱雅商赛规则），记住比赛时间点。比赛开始前一个月搜索“xx商赛”就能看到报名方式啦！ 2️⃣ 组队：一般组队人数为3-8人，需要具备以下能力： 𐟔𚠧𞎥𗥨ƒ𝥊›：包括海报制作和PPT美工，商赛几乎都少不了这一部分。 𐟔𚠩€𛨾‘思维：对于比赛框架和推进都很重要，逻辑思维强的人很容易从别人作品里get到框架和套路。 𐟔𚠥ˆ›意能力&行业洞察：需要平时对于行业和品牌营销活动多留心。 𐟔𚠨𔢥Šᦰ𔥹𓯼š部分营销比赛会有财务分析，也占一定分数。 3️⃣ 参考：可以参考往期拿奖的作品、目标企业或产品的官方平台，挖一下他们的偏好以及往期活动；还可以参考竞品以往做的活动。 𐟓Œ 大一小白可以打商赛吗？当然可以！因为大家都是从小白过来的，而且学校学的框架理论我们也可以通过互联网自学，商赛能够很好地帮助我们push自己学习新知识和新技能！ 𐟓Œ 还在迷茫的宝子们不要着急，Lily给大家准备了《商赛一本通》，里面包含了商赛的方方面面，需要的宝子可以搜索“商赛”获取哦~ 希望这份指南能帮到大家，祝大家在商赛中取得好成绩！𐟒ꀀ

当年华为+荣耀对付小米确实是非常经典的商战案例，以致于很多厂商想复刻经典。但这两年很多的例子证明，这条路不再走得通，硬走的话，往往会把自己搞得很狼狈。主要有两个原因： 1.小米今非昔比。当年的小米还算是创业公司，在供应链、渠道、营销上都有很严重的短板，面对友商的碰瓷、诋毁，很难有足够的精力、能力、资源去解释澄清。但2019年卢伟冰加入小米之后，雷军给他交代的第一个任务就是“怼回去”，不仅靠产品怼回去，嘴上也一点不饶人。卢伟冰挂帅的第一款产品Redmi Note7系列，无论销量还是声量，就已经打了一个很漂亮的翻身仗。之后Redmi面对荣耀基本就没吃过什么亏，何况是想学荣耀的友商子品牌。 2.友商不是华为。凭借运营商业务和企业业务强大的输血能力，华为终端业务在开发市场的阶段，几乎拥有无限资源，无论是产品研发、渠道建设，还是市场营销，华为当时能调动的资源量级都要远超小米和其它国内友商。说到底，相比当时处在创业阶段又产品利润极低的小米来说，华为太有钱了，有钱到可以在供应链、渠道、舆论场呼风唤雨。但如今的小米是北京现金王，包括华为在内的任何友商都不太可能形成当年华为VS小米那样的优势，甚至不少友商相对于现在的小米，手上的资源本身就更少，还要来碰瓷小米，无异于以卵击石。当然，华为+荣耀的模式也不是没有厂商学得会，小米+Redmi就学得很好。只不过当年荣耀的作用是进攻，现在Redmi的作用主要是防守，主打一个人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。所以这两年来碰瓷小米碰得灰头土脸的，都是自找的。

𐟌Ÿ 中国品牌在美国市场的辉煌战绩 𐟌Ÿ 中国企业在美国市场的成功案例令人瞩目，以下是一些值得关注的品牌故事： 1️⃣ 华为 𐟓𖊥œ𐤽：全球领先的通信设备供应商。成功因素：持续创新，提供高品质产品，赢得美国运营商的信任。积极参与当地企业社会责任活动，提升市场形象。结果：在北美市场的份额持续扩大。 2️⃣ 小米 𐟓𑊤𚧥“：高性价比和创新设计的智能手机。成功因素：通过在线销售渠道和创新的市场营销策略，积极拓展合作伙伴关系，提高用户体验。结果：赢得北美消费者的喜爱，打破了传统手机品牌的格局。 3️⃣ 美的 𐟏 行业：家电行业。成功因素：研发高品质产品，兼顾性能和设计，注重品牌推广活动，与当地零售商建立合作关系。结果：在北美成为家电行业的中国代表。 4️⃣ 中国移动支付 𐟒𓊥ˆ›新点：技术创新和合作伙伴关系。成功因素：与当地银行和支付机构合作，提供方便快捷的移动支付服务，积极参与当地社区建设和慈善事业。结果：成功打破传统支付市场格局。 5️⃣ Ulike（脱毛仪品牌） 𐟌🊥𘂥œ𚦴ž察：发现美国家用脱毛仪市场空白。成功因素：在TikTok上实施“Ulike种子计划”，通过核心TikTok达人发布相关视频，提高品牌知名度。结果：成功开拓美国市场，成为脱毛仪领域的佼佼者。 6️⃣ SHEIN 𐟑— 商业模式：快时尚女装跨境电商。成功因素：线上布局+性价比+高SKU，满足海外大众群体及价格敏感消费者需求，与TikTok合作，借助网红KOL打响品牌知名度。结果：迅速占领海外市场，成为“出海独角兽”，超越亚马逊成为美国下载量最高的购物APP之一。 7️⃣ 金盘科技 𐟌 行业：电力装备供应商。成功因素：利用美国资本市场助力公司发展，快速上市，创立之初将美国定为主要目标市场，积极开拓，雇佣美国员工，按国际标准建立质量管理体系，获得国际权威认证。结果：产品畅销世界6大洲84个国家和地区。

11月27日，福石控股今日收盘4.57元，上涨2.70%，最新市净率17.22。资金流向方面，11月27日，福石控股主力资金净流出99.56万元，近5日总体呈流出状态，5日共流出14861.15万元。北京福石控股发展股份有限公司的主营业务为从事体验营销、公关广告、数字营销等。公司产品主要包含体验营销、公关广告、数字营销。公司是中国商务广告协会品牌发展战略委员会联席理事长单位。2023金鼠标数字营销大赛上携手华为,领克获得短视频营销类,话题营销类和IP营销类奖项；携手欧拉,红旗,魏牌打造经典案例及优秀作品收获2023IAI传鉴国际广告奖汽车品牌营销,出海营销,平面设计等相关奖项；以及获得第9届TMA移动营销大奖“元宇宙创新企业”称号等。2023年上半年，迪思继续在各项行业赛事中屡获殊荣，如在第六届DMAA国际数字营销奖中获颁“年度最佳整合营销机构”荣誉携手长安,江铃福特,哈弗汽车,领克,方太,植物医生,长城魏牌等企业，在汽车,整合营销,事件营销,IP跨界营销,海外营销,影视广告等类别斩获8枚金奖；收获金瑞营销奖“年度最佳整合营销案例”“年度最佳场景营销案例”“年度最佳短视频营销案例”奖项。最新一期业绩显示，2024年三季报，公司实现营业收入10.45亿元，同比8.84%；净利润-29892753.04元，同比-80.28%，销售毛利率24.56%。本文源自金融界，仅供参考「财经超话」

「享界s9智驾快人一步」智驾应该是有史以来汽车最难包装的卖点，所以我非常看好粉丝基数高的华为ADS，相对Momenta和Waymo等对手的成长。燃油车时代有个很经典的案例，明明2018-2022年，自主品牌汽车的做工和品质终于追上合资车了，但每每调研买合资对比自主的消费者，都有说合资质量好的现象。注意，这些消费者往往是厂家精挑细选过后的，他们看的不是老车都是新车，而且都去门店做过深度的静态体验和动态试驾，是最后才在选车清单上把自主划掉的，但他们都口口声声说合资做工好。说明装配缝隙、色差、缝线均匀度、表面平整度之类厂家专业人士拿来真实横比的标准，在普通消费者眼里大概率还盖不住老车口碑自主确实不如合资的刻板印象。城市高阶智驾也是同理，华为智驾更有传播力更有机会立起品牌的智驾印象，原因是：首先，智驾的专业评价指标极其复杂且无法对齐。任意时刻，任意天气，任意周边车辆，任意行人，任意路段的行驶决策是千差万别的。普通一点的路况，各家的智驾大模型很快都能学会怎么开。可修路、让电驴、环岛博弈、停车场博弈之类复杂场合才是各家角逐智驾实力在关键时刻也能用的核心。显然，不同复杂场合的普适评价标准，如接管率只能看个大概，更别提端到端智驾本来每次微调输入产出的输出都不一定相同了，评价标准对不齐是必然现象。传播角度，这意味着相对门缝对齐等质量指标，普通消费者更不可能买账端到端智驾的官方广告营销。而且，越是好用的智驾，开起车来越像老司机，画面非常平庸，会越发制约它对非专业人士的营销效果。这反倒需要极端情况紧急纠正方向，纠正刹车等动作来做小视频营销。就像去年小鹏本身宣传自己智驾是行业龙头，却在多家媒体测试其AEB表现不及华为后，被华为智驾后来居上夺走标签一样。华为有电子业务导流，粉丝基数高，外加路上跑的问界等华为系智驾的车保有量也多，更容易形成一个正循环： ①挖出极端情况智驾表现机灵的案例，②小视频裂变，③吸引更多品牌粉丝，④粉丝裂变扩大智驾声量，⑤品牌形象逐渐跟“智驾”强捆绑的正循环，促进产出卖车订单。目前Momenta和Waymo等对手在智驾技术上暂未决出一定比华为ADS差，但传播裂变角度是注定被华为系的鸿蒙智行+HI品牌车型产品组合+粉丝流量裂变追着打的。「尊界这一界太尊了」「汽场全开」

《超级标签》3大关键点速览 𐟔˜【关于本书】《超级标签》是一本关于如何建立和管理个人、企业及品牌形象的实用指南。通过贴标签和撕标签的具体方法论，以及大量的实战案例，读者可以轻松掌握如何塑造和改变自己的形象。 𐟔˜【关于作者】闫跃龙，知名互联网营销专家，拥有超过17年的营销、公关和传播经验。他曾担任京东超市市场总经理、京东公关总监，以及IDG旗下《通讯世界》杂志总编。他主导了多次知名电商传播战役，如815电商大战和商超大战。目前，他是玥珑传播的创始人，并担任腾讯、京东、华为等知名公司的战略传播顾问。 𐟔˜【总结本书】 1⃣️如何强化标签，使其更持久？升维进化：树立的标签要高出竞争对手一个维度，通过差异化来使自己的标签更鲜明。用运营产品的思维来做传播：将传播产品化，产品平台化，平台运营化。 2⃣️如何贴标签？标签传播的核心是用户认知管理。树立标签的原则是以用户为王，从用户视角出发，实现从用户中来，到用户中去。具体方法包括直观的标签、关联相似的企业和冲突卡位。 3⃣️如何撕掉负面标签，扭转品牌形象？需要五个策略和五条原则。五个策略分别是扩展法、老树新芽、半杯水智慧、把水搅浑和更名改姓。五个原则分别是系统原则、态度原则、速度原则、解决方案原则和两个战场原则。

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