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渠道营销原则权威发布_渠道营销原则有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

渠道营销原则

𐟓ˆ销售人员管理制度全解析𐟓ˆ 𐟓‹ 销售人员管理制度 𐟔 第一章：销售员管理 1️⃣ 销售员日工作流程： 𐟏⠥Šž公室纪律：物品摆放有序，保持整洁。 𐟕𐯸 工作时间：严格遵守，不得迟到早退。 𐟓… 晨会：每天早8:30分，特殊情况需申请。 𐟍𝯸 午休时间：中午12:00-13:00，不得占用下午时间。 𐟌™ 工作日报表：每天晚上21:00前发送。 𐟓… 第二章：销售员工资奖励标准 𐟒𐠨﷥‚考《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第三章：销售员职责 1️⃣ 主要职责： 𐟎ˆ𖥮š并实施营销目标、计划和预算。 𐟓Š 维护客户关系，协助客户发展网络。 𐟒𜠨𔟨𔣥𚔦”𖨴榬𞥛ž收，协助财务。 𐟓‹ 建立客户档案，收集销售渠道信息。 𐟓‹ 第四章：管理目标 𐟎”€售目标、利润目标、市场占有率等。 𐟓‹ 第五章：管理原则 1️⃣ 区域性管理：全国销售区域划分管理。 2️⃣ 目标性管理：制定并监督各区域销售目标。 3️⃣ 结果与过程结合管理：监督指导销售员工作。 𐟓‹ 第六章：管理制度 𐟓œ 为规范销售员行为，制定相关管理制度。例如：《销售员培训管理制度》、《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第七章：销售员培训 𐟎“ 每年年初，市场部主管负责组织培训。内容涵盖管理制度、岗位技能等。

𐟌Ÿ戴尔科技大厂招募市场营销实习生！𐟌Ÿ 𐟓㠦ˆ𔥰”科技，全球领先的PC制造商，正在新加坡寻找市场营销方向的精英！如果你对科技和营销充满热情，那么这次机会你绝对不能错过！我们寻找的是拥有批判性思维和解决问题能力的市场营销、商业或IT专业的本科生或硕士生。 𐟎𝠧š„职责将包括：作为市场营销实习生，加入戴尔新加坡团队，通过多种渠道收集关键营销计划、流程和系统的反馈，以提升组织生产力。 𐟒𜠤𝠥𐆨Ž𗥾—：深入理解营销和数字化的原则、概念、理论、技术和标准。现有的IT行业基础知识，以及不断加深对IT服务组合和IT市场趋势的了解。更深入地了解营销流程、程序和系统，确定改进流程和程序的机会以提高效率。 𐟎‰ 戴尔科技作为科技大厂，工作生活平衡（WLB）做得非常出色！不加班、多元化与包容、女性友好、弹性远程办公、各种年假带薪假以及多种产品内购折扣等福利等你来体验！ 𐟓 想要了解更多关于这个岗位的详细信息，以及如何申请，请联系我们获取具体JD和申请指南。 𐟌 无论你是新加坡的留学生，还是对科技行业充满热情的求职者，戴尔科技都欢迎你的加入！让我们一起创造未来！

内容营销的六大关键原则，你知道吗？内容营销是一种通过创造和分享有价值、相关和连贯的内容来吸引和留住目标受众，并最终驱动盈利性客户行动的营销策略。以下是内容营销的核心原则： 𐟎›‡明确：在创建内容之前，应明确营销目标，例如提高品牌知名度、增加网站流量、提升转化率等。 𐟑袀𐟒𛠩똨𔨩‡：内容的质量至关重要，它需要是准确、有深度、有洞察力的，并且能够引起受众的共鸣。 𐟓š 提供价值：内容应提供实用信息、教育性知识或娱乐价值，帮助受众解决问题或满足他们的兴趣。 𐟑堤𚒥Š覀篼š鼓励受众参与和互动，比如通过评论、调查或社交媒体互动，这样可以建立社区并收集反馈。 𐟓𒠥賂†享性：好的内容应该易于分享，这样它就能够通过社交媒体和其他渠道传播，扩大影响力。 𐟑€ 以用户为中心：内容营销应始终围绕目标受众的需求和兴趣展开，而不是单纯地推销产品或服务。遵循这些原则可以帮助企业更有效地进行内容营销，建立强大的品牌形象，并与目标受众建立持久的关系。

品牌营销中的“我是谁”哲学 ### 一、品牌与营销的终极追问 𐟤” 品牌是什么？营销又是什么？没有竞争就没有品牌，没有品牌就没有长久的生命力。品牌定义了“我是谁”，营销传递了“我是谁”，而运营和策划则证明了“我是谁”。品牌营销与市场营销的区别 𐟓Š 品牌营销更注重品牌形象、忠诚度和声誉，旨在建立品牌认知和价值。市场营销则关注销售和推广，满足市场需求，扩大市场份额。品牌营销强调长期建设和故事传递，而市场营销则侧重短期销售和策略。品牌吸引情感连接，市场满足需求。品牌营销是长期积累，市场营销是短期反应。道法术器的品牌营销哲学 𐟌ˆ 道：核心思想、战略方向法：方法、规划术：实施手段、具体技巧器：工具资源什么是好的品牌？ 𐟌Ÿ 好的品牌具备哪些特点？流行性：是否广为人知利润性：能否带来持续的收益可持续性：能否长久发展性价原则：投入产出比是否合理业务促进：是否促进了业务发展做品牌的契机与意义 𐟚€ 为什么现在做品牌是一个好时机？从生产消费中挖掘意义：消费者越来越注重品牌的情感连接和价值观。中国企业的红利阶段：国潮、政策红利、信息差红利、互联网红利、渠道流红利。中国品牌的现状：商标多品牌少，走货思维为主。品牌在企业内部被视为奢侈品。新一代品牌型企业的崛起：大量中国企业产品基本功扎实，但缺少系统的品牌思维和创新。未来品牌的趋势 𐟌 未来品牌的走向如何？社群化：垂直精准影响一小撮人，建立自己的“道场”是社群化的关键。去品牌化：减少或转移品牌的冗余溢价。娱乐化：品牌泛娱乐化成为未来趋势，从品牌名称到传播，娱乐已成为一种精神。人格化：品牌不仅指人的形象加入品牌，还指品牌本身更像一个活灵活现的人。

B2B内容营销：单人团队的高效构建指南𐟚€ 在信息爆炸的时代，B2B企业如何突破传统营销的局限，用内容营销赢得客户？𐟤” 当团队缩减至一人，如何依然保持内容的高质量和高效传播？ 𐟌Ÿ单人内容团队的挑战与机遇 B2B买家在接触销售人员前，已独立完成近57%的购买流程。这表明，内容营销在B2B销售中扮演着越来越重要的角色。但当内容团队只剩一人，如何是好？关键在于“多面手”人才的培养，以及对内容营销策略的深度理解和应用。 𐟓内容营销三步法：抓大放小，聚焦痛点，紧跟产品单人团队应优先输出最重要的内容，聚焦于解决客户痛点，并确保所有内容都围绕产品构建，以实现最终的销售转化。记住，有灵魂的内容是营销的第一驱动力。 𐟔„PGC与UGC的结合：专业与用户生成内容的双轨并行专业生成内容（PGC）是B2B企业的主力，但用户生成内容（UGC）的力量也不容忽视。超过60%的人更易相信社媒上的用户评论。因此，单人团队应结合PGC与UGC，以增强内容的可信度和吸引力。 𐟓š全品类内容图书馆：一材多用，复利效应搭建一个全品类的内容图书馆，将现有材料从简到繁复用，通过“借、拆、合、转、改”六字原则，实现内容的最大化利用。 𐟎㥤š渠道发布：广撒网与精准触达的结合内容产出后，多渠道发布是提升营销效果的关键。企业微信在此过程中发挥着重要作用，其阅读率和转化率均高于其他渠道。 𐟧 AI与Sora技术：内容营销的未来 AI技术在内容生产中的应用越来越广泛，从主题构思到内容生成，AI都能提供强大的支持。Sora技术更是在视频内容生成上展现了巨大潜力，为单人团队提供了高效生产内容的新途径。在B2B市场，单人内容团队通过智能科技和创新策略，完全有可能实现内容营销的高效运作。从内容三步法到全品类图书馆的搭建，再到多渠道发布和AI技术的应用，每一步都至关重要。未来，B2B内容营销将更加依赖于技术驱动和创意思维的结合。

在快消品江湖里，渠道营销管理可是一门既接地气又充满智慧的艺术，咱们今天就聊聊那四大原则，不过咱得给它披上点幽默的外衣，让管理之路不再枯燥！原则一：控制过程比控制结果更重要想象一下，你是位大厨，目标是做出一桌满汉全席。光盯着那盘子里的成品，忽略了选材、切工、火候，能行吗？当然不！在快消界，咱们得化身成那“过程监控大师”，从货架陈列到促销话术，每一个细节都不放过。毕竟，好过程才有好结果，就像精心烹饪的菜肴，过程对了，味道自然差不了！原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到这就像跟孩子许诺：“周末带你去游乐园！”首先，你得大声说出来，让孩子听见希望；然后，你得真的安排时间，兑现承诺；最后，别忘了带上相机，记录下欢声笑语，让“做到”的证据看得见，摸得着。在渠道管理上，也是一样，承诺了支持就得给足马力，做了好事就得让人看见成果，这样才能激励团队，赢得信任。原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理咱们得学会当“未雨绸缪的诸葛亮”，别总等火烧眉毛了才急得像热锅上的蚂蚁。定期检查渠道健康，提前识别潜在问题，就像给身体定期体检，早发现早治疗，总比病入膏肓再求仙丹妙药强吧？这样一来，渠道管理就能稳如老狗，笑对风云变幻了。原则四：渠道管理的最高境界是标准化想象一下，如果每个销售都像复制粘贴出来的，执行统一标准，那效率得多高？咱不求每个人都是武林高手，但求每个动作都整齐划一，这就是标准化的魅力。在快消品的世界里，标准化就是那把万能钥匙，能打开市场扩张的大门，让品牌力量无处不在，而且还不乱套。记住，标准化不是扼杀个性，而是让优秀成为一种习惯，一种可以复制的成功模式！好了，以上就是快消品渠道营销管理的四大原则，咱们用幽默的方式解读了一番，希望这趟“管理之旅”能让你笑中带思，思中前行！

创新创业基础：跨界与融合 𐟓š 创新创业基础：跨界与融合 𐟓– 第十章：时乘六友 𐟔‘ 第一节：创业团队的组建与管理 𐟑堥ˆ›业团队的概念在创业初期，包括企业成立和成长早期，由一群才能互补、责任共担的人组成的特殊群体。 𐟔 寻找创业伙伴找到志同道合的合作伙伴。 𐟑堦‹›募优秀员工吸引那些有能力和经验的人才加入团队。 𐟔‘ 创业团队组建的关键点尽量找那些责任心强、有创业经验的成员。确定你和团队成员的共同目标。 𐟛 ️ 创业团队的整合与管理创业团队的核心管理。适当授权管理。 𐟓– 第十一章：霞惊百里 𐟔‘ 第一节：目标市场的STP分析 𐟓Š 市场细分企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 𐟎𘂥œ𚧻†分的作用有助于发现市场机会。有助于选择目标市场。有助于制定市场营销组合策略。有助于提高企业的竞争力。有助于提升顾客的忠诚度。 𐟓ˆ 市场细分的基础同质偏好。扩展偏好。集群偏好。 𐟔 市场细分的依据消费者市场细分。生产者市场细分。 𐟓Š 市场细分的方法单一变量法。主导因素排列法。综合因素细分法。系列因素细分法。 𐟔‘ 市场细分的原则可衡量性。可进入性。可盈利性。差异性。相对稳定性。 𐟎›‡市场的选择与定位 𐟔‘ 目标市场选择模式密集单一市场模式。产品差异化模式。市场细分模式。选择专业化模式。市场跟随模式。 𐟓Š 目标市场选择的步骤收集市场数据。对顾客群体进行科学分类。选择目标顾客群。 𐟔‘ 影响目标市场选择的因素企业实力。产品特性。市场特性。产品生命周期。竞争企业的销售策略。 𐟎›‡市场战略选择的方式无差异性战略。差异性市场策略。集中性市场策略。 𐟓Š 目标市场定位的概念与作用强化产品针对性。增强企业产品在市场上的竞争力。开拓新市场。确定事业领域。 𐟔 目标市场定位的方式避强定位。迎头定位。重新定位。 𐟓Š 目标市场定位的步骤识别潜在竞争优势。核心竞争优势定位。战略制定。 𐟎›‡市场的差异化战略定位产品差异化战略。服务差异化战略。人员差异化战略。形象差异化战略。促销方式差异化战略。 𐟓– 第二节：目标市场组合营销策略与原则 𐟔‘ 目标市场的4P组合营销策略产品策略（Product）。价格策略（Price）。促销策略（Promotion）。渠道策略（Place）。 𐟎›‡市场的4P组合营销原则趣味性原则。效益性原则。互动性原则。个性化原则。

小米模式：高效与创新的典范 𐟌Ÿ小米的商业模式由雷军创立，以其颠覆性的理念，成为了中国制造业效率革命的代名词。他坚持“高质量、低价格”的原则，通过专注和效率优化，推动了多个行业的品质提升和成本降低。尽管这种模式引发了不少争议，但它对中国制造业和消费者的贡献是不可否认的。 𐟔Œ雷军用一个插线板的例子生动地展示了小米模式的威力。小米推出了高质量、低价格的插线板后，整个行业不得不提高产品水平，消费者也因此获得了更多优质的选择。通过专注于每类产品只做一两个型号，小米优化了研发和生产成本，同时依托互联网减少了营销和渠道费用，实现了接近成本的价格销售。 𐟒ᨿ™种“搅局”模式不仅提升了行业整体效率，还推动了消费观念的革新。虽然这种模式有时会引起一些不满，但雷军用小米证明了，通过改善效率，优质产品可以惠及更多人，进而推动中国制造向世界一流水平迈进。这是小米模式的核心价值所在。

如何做好活动运营？这些技巧你值得拥有！活动运营是一个综合性的过程，需要掌握各种技能。你需要懂得如何用WPS制作活动流程图、用Excel表格做活动执行计划，还要根据目标分配任务。那么，如何做好活动运营呢？让我们一起来看看吧！ 𐟎𚧥‡𚦴𛥊視𙦡ˆ 明确活动目标：首先，你需要明确活动的目标。提出活动创意：然后，提出一些创意点。产出活动方案：最后，根据这些创意产出具体的活动方案。模板可以是活动流程图。 𐟓Š 画出活动流程图活动时间：活动启动时间：在可预测的热点发生前1-2天，大的热点则可以拉长到7天到几周。热点跟进：活动跟进越快越好，尤其是不可预估的热点。用户活动时间：也要考虑用户的活跃时间。活动流程：确认流程顺畅：用户参与活动时不会遇到问题。团队推进：通过流程图可以让团队快速了解活动流程，方便推进活动落地。流程设计原则：简单化：活动流程尽量简单，复杂流程意味着流失大。明确下一步：每个环节都要有明确的下一步，尽量避免让用户做可以犹豫的选择。 𐟓⠦𔻥Š覎襹🊦𘠩“+营销：产品与服务、活动目标用户的精准渠道+活动的核心吸引点，转化为参加活动的人数。常见推广渠道： APP Banner、弹窗、信息PUSH 新媒体：公主号、百度、某音私域流量：微信群、朋友圈短信第三方渠道：付费的公主号、朋友圈广告、百度广告等 𐟒𘠦𔻥Š詢„算预算目的：提前预备活动的投入规模，避免后续因预算问题导致活动停滞。部分活动还需考虑薅羊毛风险。预算内容：厘清活动需要投入多少，与预期产出对比，看活动的价值面怎么样。 𐟓Š 目标拆解量化目标：拆解到各环节（曝光、访问、上传、裂变转发、增长）。 𐟓‹ 活动执行的工作流程上线前：常见分工：执行模板，尽可能穷尽关键事项，明确事项-负责人-截止时间，有时具体到事项的要求。优先级：明确事项的优先级，有些事情必须在前面完成后才能进行。上线中：数据跟进，通过数据不断调整活动。上线后：项目复盘。 𐟓ˆ 项目管理模型活动运营就像项目管理，可以从小的开始逐步培养自己项目管理的能力。通过这些步骤，你可以更好地规划和执行活动运营，确保活动的顺利进行和最大化效果。

重温《促销》经典：策略不变，方法要变读书的时候就开始读营销书籍了，现在环境变了，营销手段也在不断更新迭代，我们也需要不断学习。营销的四个基本策略：产品、价格、渠道、促销。促销可以是任何产品的营销计划，目的是通过提供明显的但不一定是有形的益处，创造一种主观性的行动需求，这种需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用。促销的形式可以是实物，也可以是无形的东西，比如承诺、签名、荣誉等等。现在的商业环境和以前完全不同了，最重要的事情是想尽一切办法让顾客在各种场合谈论自己，这样才能创造传播效果，这也称之为病毒传播。给促销从业者的三个重要建议：促销要提供有价值的和积极的解决方案促销比打折更好促销要纳入所有形式的广告当中促销可以跟战略结合，也可以跟战术结合。消费者购买过程分为吸收、计划、获取、分享四个阶段，充分利用意见领袖的重要性。如何做一场成功的促销？确定业务与营销目标：必须符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。创意促销的关键：创意方法越精确，促销也就越有效；想清楚“我想让谁做什么”这个问题。促销的分类：直接媒体：直邮、门到门寄送、上门推销、内置信息、电话。间接媒体：户外广告、车载广告、电视电台、电影院、印刷品广告、软广、包装、买点广告、卖点促销、公关赞助等。消费者拉动的促销：让消费者去展示你的产品，并为你的产品做背书做广告。体验式促销：最典型的就是路演、活动、展览。常见的促销优惠方式：直接优惠：买一赠一、“第二杯半价”，特点是对专有人群的效果比较好，但要破圈不容易，应该形成一个长期激励机制。联合促销：要利用到不同的价格感受。案例：《太阳报》。降价促销：包括即时折扣、季节折扣、多买多送、捆绑式包装、回购承诺等，案例：百事可乐、夏士莲。赠品促销：合适的赠品能对销量起到极大的拉动作用，包装附赠、店铺赠送、周边促销等。有奖促销：包括有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、彩票等。记住几句话：客户价值第一要给客户明显的益处要很好地利用成本感受的不同近乎完美的促销方案应该是社会、企业、客户、渠道共赢的机制

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