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接触营销分为权威发布_顾客的四种类型(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

接触营销分为

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

作品是演员的立身之本，很难想象直至今天陈哲远和粉丝都要被如此对待，刚刚拿下cvb集均破2的实绩，实现作为演员的突破，就要被网传剧方及合作演员如此对待。自网传陈哲远将出演《缬罗》以来，粉丝一直本着冷静、理智的态度等待官宣，从未因网传的信息而主动惹事。我们不惹事，事偏要找上门：一、网传合作方没有应有的尊重，率先内涵抹黑合作对象： 9月初在男主热播剧期间，就有女方粉丝带有目的性的进行辱骂、联合营销号辱骂、多人团建辱骂、并在剧官博下带大名喊黑称，要求挂黑无果甚至变本加厉！耀武扬威！ ①联合营销号：评论配图 ②多人团建：评论配图 ③ 多人团建：评论配图 ④ 官博带大名评论配图二、疑似网传合作方批量通稿按头番位：在项目尚未明确，合作方团队全网下通告按头番位评论配图评论配图合作方粉丝跟上团队骚操作开始撕番，我们老老实实本本分分认官宣，不代表可以容忍合作方一而再再二三的下作手段！三、招商宣传与实际待遇存在严重差异：在今天之前，腾讯招商会上披露的简介与艺人接触项目时的简介发生了重大变化，变更后抹去了男主作为主故事线的存在！剧方和平台诈骗式招商，诓骗演员和观众评论配图四、剧方工作人员不严谨的操作导致艺人权益受损：在新剧未官宣的情况下，该剧导演微博上线关注网传男女主演，因为私心而关注的顺序当晚就被其团队买通稿按头，粉丝带大名辱骂，因为剧方的戏精行为引发网暴，陈哲远何其无辜！现正式提出陈哲远粉丝的共同诉求：一、明确回复网传剧集及相关信息是否属实；二、保护陈哲远作为演员的基本权益；三、监督网传剧集剧情线，保障男主人格独立、故事线完整、保护人物高光；四、针对对陈哲远的造谣及侮辱正式存证并及时提告；在没有得到明确、正式、满意的回复之前，我仅代表自己表明：今后将不再参与、组织、号召网传作品的宣传工作。希望果然娱乐尽快给出正式答复。@果然天空娱乐@1间工作室@缬罗官方微博@腾讯视频

中山大学会计专业：从B+到A+的飞跃中山大学管理学院，作为国内一流、国际知名的商学院，其会计学专业在2022年实现了从B+到A+的跨越，全国排名第四。今天，作为一名会计专业的学生，我想结合自己的就读体验，给大家介绍一下我们中大管院的会计专业。 𐟌Ÿ 课程设置管院致力于培养一专多才的人才，因此在专业课设置上，除了大家熟知的会计学原理、中级财务会计，我们还会学习微观经济学、投资学、营销学原理等课程。这些课程为学生拓展金融、工商管理等方向提供了机会，为未来发展增加了多种可能性。到了大三，课程会分成财务管理和会计两个方向。财务管理方向的同学会接触到金融的一些核心课程，这对想进一步深造和转专业的同学来说，是非常有帮助的。 𐟓š 学分体系我们的课程主要有公必、专必、专选、公选这四类。公共必修课包括思政、英语和体育课，而专业必修课则更加全面。专业选修课在大三细分方向后开设，财管和会计不同方向有一些差异，学得也比较深入。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 会计专业相对容易就业，这也是它跻身热门的原因之一。前辈和同学的主要去向是会计师事务所、大厂财务，如果进一步深造，也有去投行的机会。 𐟑颀𐟏력𘈨𕄥’Œ资源我们学院的师资和资源都非常优秀。两年下来，我遇到不少好老师，有些课程真正上到我心里，对学业和职业都很有帮助。我们专业学习氛围也很浓厚，可以结识很多优秀的同学。总之，中山大学管理学院的会计专业不仅课程设置丰富，而且师资力量雄厚，就业前景广阔。欢迎大家加入我们！

市场营销中的关键名词解析，你了解几个？在市场营销的世界里，有一些名词你可能会经常听到，但它们到底是什么意思呢？让我们一起来看看这些术语的背后含义吧！ Leads：销售线索的起点 𐟓𑊩斥…ˆ，我们来说说Leads。简单来说，Leads就是那些通过线上推广、市场活动、电话咨询等方式获得的潜在客户信息。这些信息通常包括客户的姓名、职位、公司名称和联系电话等。可以说，Leads是销售机会的最前端。 MQL：市场认可的线索 𐟎Ž夸‹来是MQL，也就是Marketing-Qualified Leads。这些线索经过了市场的筛选，质量度相对较高。不同的团队对MQL的判定标准可能有所不同，但通常MQL是那些可以转给销售团队的线索，也被称为画像客户。 SQL：销售认可的线索 𐟒𜊥†来说说SQL，也就是Sales-Qualified Leads。这些线索不仅经过了市场的筛选，还通过了销售的评估，成单的可能性更大。与MQL相比，SQL多了预算、项目周期和预计汇款金额等判断标准，通常代表销售可归结到自己的pipeline，也叫意向客户。线索打分：判断用户成熟度 𐟓Š 线索打分是根据用户与品牌接触的过程来进行的。比如，下载资料得30分，阅读文章得1分。通过这些分数，可以粗浅判断用户对品牌的了解程度，也称为线索成熟度。SDR（销售发展代表）会根据线索热度排序用户联络优先级。 SDR：售前顾问的化身 𐟤𕢀♂️ SDR，全称Sales Development Rep，直译为销售开发代表，但在B2B软件公司中，他们通常等同于售前顾问。他们的任务是跟进和孵化销售线索，在最早期为潜在客户解决问题。 CRM：客户关系管理 𐟓‹ CRM，即客户关系管理，通常也代表客户关系管理系统。企业通过CRM来管理与客户之间的关系。 CDP：线索数据库 𐟒𞊃DP，全称Customer Data Platform，是线索数据库的缩写。它用来存放全公司（主要是市场部）获得的线索。功能完备的CDP需要具备承上启下的能力，上可以追溯线索来源及线索需求，平台自身可以对线索打标签、打分、分群、以及结合MA策略实现多种模式触达，后可以自动对接CRM，通过数据一体化打通实现营销闭环。 UTM：流量来源追踪 𐟌 UTM参数是Urchin Tracking Module的简称，是Urchin公司开发的一个功能模块，用来统一跟踪流量来源。工作中的应用 𐟏⊧𚿧𔢥ˆ𐤻€么阶段给到销售？当线索满足条件成为MQL时。线索如何给到销售？通过CRM系统，线索会附带两方面的信息：一是线索的来源，例如从活动、SEM、公主号、网站等；二是如何记录线索来源？可以通过UTM或埋点、加短链的方式来记录。如果是从活动或网站注册，可以在活动报名时及网站注册项目里加上来源选项即可。希望这些解释能帮你更好地理解市场营销中的这些术语！

看到众星时代那篇声明就来气。从长珩入坑到现在，经历了924，经历了行业冥灯的通稿，经历了一年不播剧的枯水期，经历了老衲的献祭式营销，经历了各个对家的轮番黑稿。我就看张凌赫从这个层层黑稿中杀出来走到今天。看到从38个小河套到今天所有人手拉手都为他而来。让人有一种“守得云开见月明”的畅快感。可是呢，众星时代的一封声明彻底把我打入谷底。为什么呢，众星时代你为什么呢？当初是你飞跃几千里找到他，告诉他从事演艺工作的梦想也可以更绚烂。那样雀跃的心情你忘记了。怀揣梦想的少年人不过是你眼里牟利的工具。为什么想让张凌赫这一路走得平顺一点就这么难呢？赫赫是个很好的人。每一个跟他接触过的人不管是群演还是业内工作人员都这样说。的确，他很好。像春日的暖阳，耀眼但不刺眼。他很爱粉丝，在下戏的间隙十分钟也要来超话陪小核桃玩。一个不爱发朋友圈的人天天住在超话里面陪你笑跟你分享身边一切值得记录的日常。所以更想无条件的为他抗争，即使我抗争过后的结局还是如此。为了爱不想退，不愿退。只要还有一丝转圜的余地，都想拼命的去努力去抗争。

银行女高管20分钟速提A6豪华版 𐟎‰𐟎‰恭喜这位年轻时尚的银行高管女士，成功喜提A6 40豪华黑色版！愿您的新车与您的时尚气质环环相扣。她首次是通过朋友推荐与我接触。在这个充满各种“真情流露”的销售环境中，她选择了我。不是因为我有什么特殊的“领导关系”，而是因为我给出了真正的底价，38.8万！没错，这个价格让很多店都望尘莫及。她告诉我，家里已经有一辆A6，所以对于外观和内饰她已经十分满意。而这次，她选择了我们，主要是因为我们的价格比其他店低很多。整个购车过程仅用了20分钟，这在汽车销售界简直是创纪录的速度！我很荣幸能够以朋友的身份为她提供服务。她对我也给予了很高的评价，认为我专业、细心且靠谱。这次交易再次证明，真诚加上公开透明的价格，才是真正的王道。最后，在绝对的价格政策以及真诚服务面前，一切套路营销都是纸老虎𐟐‚

公考机构套路大揭秘：别被销售老师忽悠了！最近真是被某些公考机构的嘴脸气到了！经常收到他们的私信，真是各种手段都用上了，营销套路一套接一套。每次我一说要再看看对比一下，他们就开始各种道德绑架，态度说变就变，简直比川剧变脸还快！大家千万别被这些机构老师的一面之词骗了！记住，你们能接触到的老师都是销售老师，不是授课老师。所以，别被他们的话带偏了！首先，现在培训机构的模式大致分为两种：协议班和非协议班。如果是协议班，一定要看清楚退费协议，有些机构就喜欢在这些地方搞小动作！其次，看看机构的上岸率。机构的上岸率如果每年都差不多，才能代表他们的教学质量。如果他们只说某年某年上岸了多少人，那数据根本不可信，一定要看平均上岸率。我整理了一些公考机构的测评，大家可以参考一下：中公教育华图教育粉笔公考蓝图公考橙啦公考大斌公考高途教育前图公考鲸晓公考德志公考希望大家都能找到适合自己的机构，顺利上岸！

饰品创业必看：常见材质保养与鉴别技巧如果你只是埋头苦干，不知道如何营销和运营，那么你的饰品店可能很难脱颖而出。除了产品本身，前端的营销和后端的私域运营也非常重要。今天我们来聊聊常见饰品材质的小知识，帮助你更好地经营店铺。珍珠珍珠分为天然珍珠和人造珍珠。天然珍珠有淡水珍珠（如米珠、算盘珠、土豆珠、巴洛克等）和海水珍珠（如金珠、澳白、大溪地黑珍珠等）。施家珍珠被称为人造珍珠中的爱马仕，光泽细腻。贝珠也叫贝宝珠、贝壳珠，是一种仿制假珍珠，容易掉粉末。保存方式：不要沾上香水；珍珠项链佩戴2-3天后换一次线。金饰金饰分为足金、K金和镀金。足金是黄金纯度99%以上，含金量高且保值，但硬度较低，不适合做镶嵌类饰品。K金是黄金与其他金属融合而成的合金，常见的有18K金、14K金等。镀金是在银、铜等金属表面镀上一层薄薄的黄金，如银镀金、铜镀金等。保存方式：如果想一直保持色泽，就要注意防止接触化学物质（如化妆品、洗手液等），妆后再戴。大量出汗、游泳、洗澡时取下，不佩戴时密封保存。银饰银饰分为纯银S925、足银S990和千足银S99g。纯银S925含银量92.5%，硬度高，不易变形，适合制作复杂的饰品。足银S990含银量99.0%，硬度低，易变形，适合做简单的饰品。千足银S99g含银量99.9%，硬度低，纯度高，容易变形。保存方式：银饰最好的保养方法是天天佩戴，比如镯子可以碰水，但与水、空气接触会发生氧化，需要用擦银布擦拭恢复亮度。钛钢钛钢是不锈钢的一种材质，耐腐蚀、硬度高。偏伊今天分享的常见饰品材质就到这里啦！希望大家都能在饰品创业中大放异彩！加油！

从校园到职场：江西旅游商贸职业学院的王牌专业与录取指南走进江西这片充满故事的土地，你会发现这里不仅有美丽的自然风光和丰富的文化遗产，还有一所备受瞩目的高等学府——江西旅游商贸职业学院。作为江西省内培养旅游、商务领域专业人才的重要基地之一，这所学校凭借其独特的教育理念和高质量的教学水平吸引了众多学子的目光。在众多专业中，旅游管理、酒店管理和市场营销三个专业尤为突出，成为了考生们争相报考的对象。接下来，就让我们一起深入了解这些专业的魅力所在以及对应的高考录取情况吧。先来说说旅游管理专业，这个专业简直就是为那些梦想着走遍世界每一个角落的朋友量身定做的。随着人们生活水平不断提高，旅游业也迎来了前所未有的发展机遇。而选择这个方向的学生不仅能学习到旅游规划、景点开发等方面的知识，还能通过实习实训来增强自己的实际操作能力。更重要的是，在河外学习旅游管理意味着你将有机会接触到不同国家的文化背景，这对于开拓国际视野非常有帮助。对于想要加入这个大家庭的同学而言，文科生通常需要比专科线高出50分左右才能较为稳妥地被录取；理科生则要努力冲刺至60分以上的成绩才行。紧接着就是酒店管理专业了，它像是一个通往五星级酒店大门的金钥匙。在这个行业中，无论是前台接待还是餐饮服务，每一个细节都至关重要。因此，学校特别注重培养学生的服务意识和管理技巧，通过模拟真实工作场景的方式来进行教学，确保每位同学都能够掌握扎实的专业技能。此外，河外还会定期邀请业内专家来校分享经验，并组织学生参加各类职业技能大赛，以此提升他们的竞争力。那么，关于高考分数呢？一般来说，文科生至少要比专科线高40分左右，理科生则需达到50分以上才有较大希望被录取。最后一个要介绍的是市场营销专业，如果说前两个专业更侧重于服务业的话，那么市场营销则是连接产品与消费者之间的桥梁。在这个信息爆炸的时代，如何精准定位目标群体并制定有效的营销策略成为了企业成功的关键。而在河外学习市场营销，你将有机会系统地学习市场调研、品牌推广等核心课程，并通过参与实际项目来锻炼自己的策划能力和沟通技巧。为了能够顺利进入这一领域，文科生大概需要超出专科线30分上下，理科生则要努力争取达到40分以上的成绩。当然啦，上述提到的具体分数线仅供参考，毕竟每年的情况都有所不同。因此建议各位考生还是要密切关注官方发布的最新信息，并结合自身实际情况做出合理规划。同时也要明白，分数只是一个门槛而已，真正决定你能否在这条路上走得更远的关键因素在于个人兴趣以及后续的努力程度。无论最终选择了哪一条路，只要保持初心不改、脚踏实地地去追求，相信每位同学都能够找到属于自己的精彩舞台。在江西旅游商贸职业学院，每个专业都有自己独特的优势和发展空间。旅游管理带你领略世界的美好，酒店管理教会你细致入微的服务之道，而市场营销则让你学会如何在激烈的商业竞争中脱颖而出。这里不仅是知识的海洋，更是梦想启航的地方。希望每位对未来充满憧憬的朋友都能在这里找到最适合自己的那条路，勇敢迈向更加辉煌灿烂的明天。 #质感创作人#

这么多命盘的打磨，其实我得出的结论跟职场博主的观点大多一样，那就是一定要趁年轻的时候多去跑业务、多从事商业活动。不要待在公司里面做什么法务/HR/会计/前台，这些根本没有任何发展前途的岗位！除非说你家里本身就很有底，每月3000的情况之下爹妈还月补2个w就是为了让你不创业，那这我没话讲。但是绝大多数人根本做不到爹妈有钱啊！所以凡事我们只能靠自己！所有的CEO甚至什么COO其他高级的职位都不可能是一个岗位为”前台“的人胜任，因为得不到任何的磨练。想要进步想要有事业，那就是出差、奔波、业务岗位，业务岗位还有分为纯业务岗、市场营销，再跟业务有稍微点挂钩的最起码”运营“这个岗位吧，还能接触到客户。其他的所有支持性岗位都属于高替代性的岌岌可危的位置，讲难听点18岁的小姑娘培养两年真的轻易上手没难度，何况人家还便宜好用没有暂时没有生娃请产假的风险，我干吗不用？绝对不可能存在 HR/会计/法务-分区总监-大区总监-总经理-总裁-CEO 这样的晋升空间。所以，奋斗趁早、年轻的时候趁自己的屁股蛋子还可以卖个高价钱的时候赶紧卖，大学期间学习成绩及格就好、社团学生会能不去就不去、多跑几家公司的实习多拿offer、少谈或者不谈恋爱多存钱、就这四步做得到，保证大学毕业之后找任何工作如鱼得水，甚至可以说具有创业的资本，这才有得谈所谓的”事业“

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