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卖房市场营销权威发布_保险销售的销售秘密2(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

卖房市场营销

𐟏ᠥŠ 拿大卖房指南：七步轻松搞定！以下是在加拿大卖房的基本流程，不涉及一卖一买的换房流程。换房流程更为复杂，有机会再详细介绍。 1️⃣ 银行咨询 𐟏报悦žœ你要卖的房子贷款未还清，需要在贷款期限前卖房，需要提前与银行沟通解约罚金问题。一般自住房会选择五年固定利率，解约罚金较高，每个银行不同，提前了解是否能接受。浮动利率的罚金通常是三个月利息。 2️⃣ 面试卖房经纪 𐟓… 不建议直接询问价格，房子都没看就打包票一定卖好价钱的经纪要警觉。约时间让经纪上门来看房子，综合考虑对方看完房子后给到的专业意见和市场营销策略，最后结合收费情况做选择。好的经纪带来的收益无法量化。 3️⃣ 上市前的准备工作 𐟓‹ 选好经纪的重要性体现在这里。好的经纪知道如何准备房子上市，需要做什么，怎么做，在什么时间点做，以及找什么人做。确认上市时间后，如果需要深度清洁、粉刷、staging等，对方也能提供帮助和人脉。 4️⃣ 文件准备 𐟓„ 如果是condo或condo townhouse，可以提前向管理处索取status certificate，给到offer的买家可以直接发一份，缩短审查status certificate条款需要的时间。对于free hold的房子，可以提前做survey和home inspection，同样可以大大缩短后期等待时间。 5️⃣ 筛选买家 𐟑€ 可以和自己的经纪提前沟通理想的交房日期。收到的offer不仅要看价格，还要看定金多少、什么时间给、是24小时还是随offer一起给、验房条款、时间窗口等。对方是否有银行预批、财务条款也是需要考虑的因素。一味的追求价格，可能选到没有能力close的买家。 6️⃣ 找律师 ⚖️ 不仅买房需要律师，卖房也需要找律师。签完合同并收到订金后，工作重心基本转移到律师身上。律师会帮助结清银行贷款，并与买家交接等事宜。 7️⃣ 交房 𐟔‘ 交房前需要将未写在合同上的物品搬空，清洁并确认电器等产品的正常使用状态。如果有staging，也需要在交房前撤走。closing当天，去律所签字并交钥匙。可以选择性地准备一张贺卡或便签，写上信箱位置、车库密码等留在屋内给买家。

开发商的套路：从卖房到营销 ✨现在很多朋友都在琢磨什么时候买房最划算，但从买方的角度来看，总觉得有点迷茫。今天，咱们换个角度，从卖方的视角来聊聊开发商是怎么卖房子的，顺便给大家避避坑。 𐟎Š首先，咱们得回顾一下过去市场好的时候，开发商是怎么操作的。业内有个说法叫“首战即决战”，意思是首开卖得好，后面才能有好的去化。如果首开卖得不好，那大家对项目的信心就会大打折扣。所以，开盘对于开发商来说至关重要。那么，如何让购房者掏真金白银呢？过去其实很简单，只要拿差的楼栋，加上比周边竞品高的性价比价格，就能去化。因为那时候市场是向上的，开发商往往会叠加一些优惠，进行以价换量，达到市场预期。后续销量上来了，再叠加上涨价去库存，市场一下子就被拱起来了。这种情况下，项目从开盘到清盘基本是一路绿灯。也就是我们以前说的卖房子和喝水一样容易。 𐟓但现在，市场更考验开发商的操盘能力了。单纯的低价差楼栋已经吸引不了购房者了，因为大概率卖不好。大家对产品没信心的情况下，后面可能更好的楼栋还更便宜。开发商再疲惫地卷价格，会被市场拖死。 ✨我觉得建发万科就做得很好。大家如果有关注建发悦湖，就会发现，悦湖首开的几个楼栋都是项目中的好产品。比如2号楼的楼间距巨宽，对比其他几栋楼间距接近翻倍。第二个阳台朝南，可以看到建发的中庭水系景观。再加上高新核心区的位置，周边有大批大学城老师和写字楼上班的人员。虽然端头开出了1.7-1.8万的价格，这个价格在当下市场来说算不上优惠，并且是国贸已经在14999的时候开出来的，但还是能做到这种去化成绩。建发这波也是拿捏住了周边高收入人群的心理：收入够高，上班也够近，再加上社区好的产品。对于这些客户来说，多加点钱买品质，他们是可以接受的。这也是建发在福州的一贯作风：好产品好品质逆流而上，这才是当下市场的王道。 𐟎Š当然，对于普通购房人来说，不一定要追求社区最好的楼栋。你可以稍微等等，后面楼栋不如二号楼的情况加上市场环境，大概率会更便宜。但也有可能销量拱火市场，后续差楼栋也卖这个价格，卖一波割一波。这个就很考验入手时机了。码字不易，感谢关注，后文待续#楼盘

𐟏 新西兰卖房攻略：最佳时机揭秘 𐟤”你是否在考虑如何在新西兰出售二手房？了解市场动态和最佳售房时机至关重要。以我最近的一次成功售房经历为例，来分享一些实用的卖房攻略吧！ 𐟓…首先，确定最佳售房时间。10月中旬至11月，天气宜人，避开节假日，能让你的房子在最快时间内找到买家。想象一下，在阴雨绵绵的时节，买家们可能更愿意待在家里，而不是出门看房。 𐟓Œ接下来，选择合适的销售方式。在买方市场下，选择议价模式可能更合适。这样能抓住目标买家，努力谈好价格，达成交易。当然，市场好的时候，你也可以考虑拍卖或暗标的方式。 𐟏᥏楤–，如何装扮你的房子、组织开放日、确定售价、寻找买家以及市场营销策略等环节也至关重要。每个细节都可能影响到房子的最终售价和销售速度。 𐟒ᦀ𛤹‹，卖房不仅需要了解市场动态，还需要掌握一定的销售技巧。希望这些建议能帮到你！

河西南建发缦云小高层，热销背后的真相最近市场传言河西南的新房不好卖，价格高得吓人（5-5.5万/平米），大家都在唱衰。但实际情况呢？最近我特意去了一趟河西南的建发缦云小高层，发现售楼处人满为患，几乎都是来看房的。一位已经有两套房的大姐告诉我，她天天遛弯都经过这里，以为价格降了不少，结果发现还是热销。看完之后，她感慨说“看晚了”，因为140平米以上的房子基本没剩几套了。我也好奇，就去问了楼盘的营销总，结果证实了置业顾问的说法，5楼都没了，选择余地确实不大。这让我有点意外，毕竟大家都说市场不好，河西南也没什么特别的，新房价格还那么高。但实际情况却是，这里的房子卖得相当不错。看来，买房这事儿，还是得亲自去售楼处看看，听听置业顾问怎么说，别轻信传言。

𐟏 卖房秘籍：中介不知的小技巧𐟎‰ 𐟤”你是否也曾遇到过这样的困境：自己挂牌卖房却迟迟没有动静？或者降价后仍无人问津？别担心，今天就来揭秘中介可能不会告诉你的卖房小技巧！ 𐟔首先，带看次数是一个关键指标。根据经验，带看约30组客户时，很可能就会有一个买家愿意出价。所以，如果你想在短时间内卖掉房子，每个月至少要带看10组客户哦！ 𐟔’其次，更换密码锁并每次带看前发临时密码给中介，可以增加客户的安全感，也能更好地保护你的房子隐私。同时，带看前给中介发一段详细的信息，包括日期、中介姓名、手机、客户情况以及客户的满意和不满意之处，这样能让中介更了解你的需求和客户的反馈。 𐟒𐦜€后，不要忘记持续跟进！如果你是认真卖房的，就不要怕被中介打扰，反而要主动去打扰他们，让他们跟进买家。只要买家还没定下来，就要持续跟进至少7次。因为市场营销学有一个“跟进7次法则”，大部分客户的需求意向都需要至少7次的跟进才能成交哦！ 𐟎‰掌握这些小技巧，相信你的房子一定能更快更好地卖出去！加油！

卖房挂中介的那些事儿：多卖100万的秘诀在上海卖房子，挂中介真的靠谱吗？其实，这里面有不少门道。我有个朋友，他们小区的房子都挂牌480万，他只能挂牌差不多的价格。结果，通过卖房管家接手后，他们认为合理的定价应该在510-520万之间！最后，房子以517万的价格售出，多卖了37万！合理定价是关键 𐟓Š 卖房的第一要务就是合理定价！中介虽然能帮你卖房，但他们更关注的是快速成交，所以往往会建议你降价。但卖房管家不一样，他们只服务房东，做市场调研、制定营销方案、分析目标用户，甚至还会扩大曝光渠道。中介和卖房管家的区别 𐟚€ 中介靠撮合买卖双方成交赚钱，手里买家少，卖家多，为了快速成交，他们会主打让房东降价。而卖房管家只服务房东，帮助他们合理定价，甚至溢价。如何合理定价？ 𐟤” 是否有机会溢价卖出？基于市场分析定合理的价格区间，适时调价买家砍价时如何保住价格？竞争对手各方面都比我有优势，如何让买家选择我们的房子？房子受众小，自己卖不出，卖房管家如何找到目标客户？案例分享 𐟏ኊ我有个朋友之前接手的房源是全小区倒数第三差的户型，挂牌价2000多万。通过卖房管家，他们以1830万卖掉，现在小区相同户型的房子只卖1480万。总结 𐟓 卖房不是一件容易的事，合理定价是关键。中介虽然能帮你卖房，但他们更关注的是快速成交，而卖房管家则能从房东的角度出发，帮你制定合理的价格策略。所以，如果你有卖房的需求，不妨考虑一下卖房管家。

急卖房子？试试这些方法，卖得又快又好！最近是不是急着卖房子？别急，咱们一起来看看怎么才能在竞争激烈的上海楼市中脱颖而出，快速把房子卖出去！挂牌价：定得巧妙，卖得轻松 𐟎首先，咱们得重视挂牌价。别以为价格越低越好，关键是要有一个有竞争力的价格。咱们来看看那些卖得快的房子，往往不是最便宜的，而是性价比最高的。怎么定这个价格呢？搜集市场数据：看看周边同类型房子的成交价和成交周期，了解房价走势。研究竞品：看看小区周边同价位段的竞品，了解装修、户型、学区等信息。提炼卖点：比如零甲醛装修、全屋江景观赏、黄金楼层等等，强调差异化价值。多渠道找买家：曝光越多，机会越大 𐟓㊊很多房东挂牌后苦于带看少，其实不是价格不够低，而是房源曝光不够广！买家根本不知道咱们这套房！怎么办呢？给中介一些小恩小惠：可以拉一个群，每周在群内发发红包。全网挂房：包括各种社交平台、房产博主合作等。线下活动：举办茶歇、开放日等活动，把房子布置好，给买家现场讲解。专业卖房管家：量身打造营销方案 𐟛Ž️ 如果你在定价、营销上找不到门路，可以找专业的卖房管家。他们能帮你制定营销方案，加上一些商业计谋，帮你抢占市场，卖出心仪价！比如我们团队就在3周内帮房东多卖了47万！结语卖房这事儿，急不得。只要咱们定价合理、营销到位，相信很快就能找到买家。赶紧行动起来吧！𐟏ƒ‍♂️𐟏ƒ‍♀️

年底房市降温？买房卖房的最佳时机？最近悉尼的房产拍卖市场有点冷清，本周一共安排了984场拍卖，清盘率虽然有所上升，但最终成交率却不如预期。买家们似乎变得有点谨慎，不少房源因为定价过高或者犹豫不决而没能成交。随着年底的临近，拍卖量也在减少，市场整体上有点降温的趋势。对于买家来说，这可能是个抓住年末机会的好时机。而对于卖家来说，如何调整定价以吸引买家就成了一个关键问题。今年的市场走势有点像“慢漏气”，过高的定价很容易让买家望而却步。精准定价和有效的营销手段则能激发买家的行动。如果你正考虑买房或者卖房，不妨多关注一下每周的市场变化，这可能是你做出最佳决策的时机。欢迎大家分享最新的楼市讯息，一起讨论这个话题！

不同学历人群的职业选择与学历歧视探讨 𐟑€ 在社交媒体上，大家经常讨论各种职业和生活话题。今天我们来聊聊不同学历层次的人都在从事哪些工作，以及是否存在学历歧视。 𐟓š 初中及以下学历：这个层次的人群可能从事一些体力劳动，比如在工地搬砖、干农活、打扫卫生等。也有一些人选择摆摊做小生意，卖些日常用品或小吃。 𐟍𕠩똤𘭥�Ž†：通常进入服务性行业，如在茶楼、酒吧、商场做服务员，或者在超市当收银员。这些工作对学历要求不高，但需要一定的沟通和服务能力。 𐟛 ️ 中专/职专学历：一般从事手工技能类工作，比如汽修、理发、开挖掘机、做厨师、裁缝等。通过专业的技能培训，掌握一门手艺，靠技术吃饭。也可以在一些工厂或企业从事基础的技术操作岗位。 𐟓ˆ 大专学历：较多人会选择做销售工作，包括卖车、卖房、卖保险等。销售工作门槛相对不高，但要做好需要良好的沟通能力和抗压能力。还可以担任办公室文员，处理一些日常的文件和事务工作。有机会考公务员和事业单位，不过竞争也较为激烈，岗位选择相对本科可能会少一些。 𐟏⠦œ짧‘学历：不少人能在高档写字楼里成为白领，从事各种行业的办公室工作，如行政、人事、财务、市场营销等。如果是理工科专业，可能会进入工厂或施工单位担任技术员，负责技术研发、生产工艺改进等工作，岗位和薪资待遇相对较高。部分人会选择考公务员、事业单位，进入银行当柜员等，工作相对稳定。 𐟎“ 硕士学历：在就业选择上有更大的自主权。可以选择在高校从事行政工作，或者在大专院校教书。一些公务员岗位会明确要求硕士学位，硕士生报考更有优势，进入单位后起点也可能更高，比如第一年可能享受副科级待遇。还可以进入科研院所工作，参与科研项目，进行学术研究。 𐟔젥š士学历：博士毕业生通常会选择在高校任职，经过数年发展，有机会成为行业内的顶尖人才，接触最前沿的资源和研究。可能会担任高校的教授、研究员等职位，带领科研团队，进行高层次的学术研究和教学工作。 𐟌𑠥…𖥮ž，无论你处于哪个学历层次，都有提升自己的机会。目前提升学历的途径有很多：成人高考、自学考试、开放大学等多种提升学历的方式。我们不应被现有的学历所束缚，而应勇敢地去追求更高的知识殿堂。 𐟘ƒ 大家身边低学历的人都在从事什么工作呢？他们的工作状态是怎样的？高学历的人又有着怎样不同的职业发展呢？欢迎大家在评论区分享交流。

脸书市场赚$400秘诀！最近在Facebook Marketplace上淘到了一套实木餐桌餐椅，只花了$100，简直是捡到宝了！这套家具原本是专门买来为我的投资房做staging用的，结果房子一卖，我又以$500的价格把这套家具卖掉了，净赚$400，真是美滋滋。𐟘Ž 事情是这样的，我在Facebook Marketplace上看到这个listing，价格标得特别低，通常这种低价的都是急着搬家的卖家。联系后确认，果然是这样。于是我就花了$100买下了这套家具，包括一张一米八的实木餐桌和四把实木餐椅。买回来后，我在Lowes买了两罐spraypaint，把椅子喷成了黑色，和餐桌搭配成现在流行的木桌子+黑椅子的风格。等房子卖出去后，我就把餐桌布置得漂漂亮亮的，拍了几张照片放回Facebook Marketplace，结果一天就卖掉了！总结一下我的经验吧：在商品的交易过程中，包装可是影响买家心理、增加附加值的关键一步。我们要做的就是控制成本，优化回报。不管是房子还是小到二手餐桌，都是一样的道理。𐟒ኊ总之，这次交易不仅让我赚了$400，还让我对自己的投资眼光和营销策略更有信心了。嘿嘿，有点小骄傲呢！𐟘Š

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