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整合营销的意义在线播放_做好销售的八大核心(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

整合营销的意义

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

[与辉同行冲进前三、东方甄选跌出前十，抖音电商“双11”谁是赢家？] “史上最长的双11”收官后，抖音电商放榜。 11月14日，抖音电商发布的2024“抖音商城双11好物节”数据报告显示，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。值得注意的是，其中由货架场带动的成交额继续提升，占据大盘的42%，“超值购”成交额同比增长170%。自2023年起，货架电商逐渐成为直播电商平台想攻下的突破口。2023年5月，抖音电商总裁魏雯雯曾公开表示，过去一年，抖音电商的货架场景GMV（商品交易总额）占比达30%。在直播场景中，抖音电商披露，今年“双11”大促期间，累计有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元。其中，新锐服饰品牌SIINSIIN在抖音的“双11”成绩为3.34亿元，同比增长47%，其联合创始人林雅琳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，生意增长在团队预期范围内，“今年更多的惊喜来自于我们有节奏的品牌整合营销动作，通过to B、 to C的组合营销方式，让品牌真正意义上出圈了”。抖音电商发布的数据显示，今年“双11”期间，111个电商作者直播间成交额破亿元。然而，第三方平台蝉妈妈的数据显示，此次大促，抖音平台上的“销冠”达人是“广东夫妇”，与辉同行排名第二，“交个朋友”卡位挤进前十，而东方甄选主账号罕见跌出榜单前十，排至第20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选美丽生活”。抖音“双11”销售额前十名图片来源：蝉妈妈一场场大促的消费热潮都在重塑着抖音电商的生态，今年的抖音电商“双11”，究竟谁是赢家？与辉同行冲进前三、东方甄选跌出前十 “双11”正在成为一场马拉松赛，抖音在今年10月8日抢先一步，最早启动了这场下半年最重要的营销大促。 11月14日，这场“持久战”的战况揭晓。抖音电商数据显示，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。在主要战场直播电商方面，大促期间，111个电商作者直播间成交额破亿元，超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。《每日经济新闻》记者查阅蝉妈妈数据注意到，今年“双11”，抖音平台上销售额排名前三的达人分别是无忧传媒旗下的招牌主播“广东夫妇”、与辉同行和贾乃亮，三者的销售客单价分别为345.6元、65.7元和265.48元。#冬季旅游去哪里#

网络与新媒体专业考研的意义何在？大家好，我是网络与新媒体专业的一名毕业生。今天想和大家聊聊这个专业考研的意义到底在哪里。我的专业选择之路 𐟓š 大二的时候，我们学院有三个方向可以分流：新闻、网媒和广告。我当时选择了网媒，原因很简单，因为有一位同名的专业课老师讲课特别风趣，而且课程内容非常贴近当下新媒体的时代。每次学到新的名词，我都超级骄傲！哈哈。第一次考研：新闻与传播专硕 𐟓 第一次考研时，我选择了211院校的新闻与传播专硕。虽然题目相对简单，性价比高，但我现在觉得，如果我当时考上了，可能毕业后还是不知道该走哪条路，和本科毕业其实没太大区别。第二次考研：整合营销传播方向 𐟎第二次考研是因为在MCN机构实习后，我对整合营销传播这个方向特别感兴趣。于是我就考了这个方向的普通院校。复习过程中，我发现新媒体的名词越来越多，论述题常常是一些看似高大上的词拼接在一起。如果是热点分析，哪个热点都要分析一下。作为理科生的我，感到非常彷徨。专业壁垒的探讨 𐟧𑊊包括在工作接触一些运营的工作后，我突然感觉专业壁垒不是很高。和电商一样，就是你看品牌的brief还是agency的介绍，其实把brand或者公司名字去掉，照样可以套用，剩下就是一大堆高尚名词的组合。我不知道我这个思路对不对，大家有这种感受吗？我的职业规划 𐟒𜊊大四那会我一直后悔没选广告，因为拍摄很有趣，帮品牌出海也很有趣。现在觉得做乙方公司其实也不错。当然，不管是甲方还是乙方公司都有大牛。我在想我的性格到底是适合平台、品牌方还是agency。如果当初选新闻，有新闻理想的话那肯定在传统媒体也会很有热情，但这个专业的壁垒是什么？剪视频、摄影摄像、修图、文案？好像除了专业知识的话，但也不能这么说。大家都在搞钱那都会经济学？专业素养的重要性 𐟌Ÿ 大一刚入学时，有位老师说我们和没有学习过新传专业的人的差别就是专业素养。其实每个专业都是这样。比如新闻伦理与法规的课上说一些同理心、同情心、道德应该道德不应该，这门课真的是对我的思想有着绝对的影响作用。我经常觉得新闻工作者是应该会愤世嫉俗的，因为不公平的现象太多，不过自身出淤泥而不染的又有多少。说到这里我就觉得新闻或者传播应该跟其他学科交叉学习或许能够建立这个专业壁垒，比如法学、经济学、时尚学。我现在觉得新媒体不太行，广告公司会好点。但比如哈，跟经济学扯在一起，就是传媒经济学，如果就业的话，它是否对标金融财经这个行业的相关岗位？希望这些思考能对大家有所帮助！

从河南小镇到英国留学，再到沪漂的裸辞经历 25岁，我经历了从河南小镇的做题家，到英国留学，再到上海漂泊的裸辞之旅。和许多河南小镇的高考生一样，我通过应试刷题度过了三年的高中生活，最终考上了西安的211大学。大学四年，我遇到了更优秀的老师和来自更高社会背景的同学，这让我在见识和能力上都有了显著的提升。原本从未想过考研的我，最终通过大学几年的兼职努力，成功申请到了留学机会。英国留学的一年，虽然短暂，但对来自普通家庭的我来说，意义非凡。通过熬夜兼职赚来的学费，让我有机会站在了一个更高的起点。回国后，我积极参加了秋招，凭借211+QS100的硕士学历，我入职了一家上海的国企，从事品牌和整合营销管理培训生工作，月薪12k，一年下来收入大约17w，这无疑是一个巨大的飞跃。然而，工作后我越来越觉得，工作本身只是养家糊口的一种方式。但在一线城市，工作似乎变成了生活的全部，加班、下班只是另一个工作地点的常态。我不想被生活困住，所以我选择了永久裸辞，不要这份学历带来的工作。今年这个学历已经无法进入前公司，内卷下的职场已经毫无意义，没有什么技术含量的工作要985本硕。我选择继续学习，同时从事自由职业。继续奔跑，继续前进。

【人民文旅推出“文旅新质生产力合作伙伴计划”】为更好地推动文旅行业新质生产力建设，打造文旅新业态，促进行业转型提质升级，实现高质量发展。人民文旅推出新质生产力合作伙伴计划，面向全国诚邀具有前瞻视野、创新能力的文旅单位加盟共建文旅新质生产力产业联盟，借此整合优质资源、创新服务模式，打造新一代具有示范意义和影响力的文旅项目，为经济和社会发展贡献新动能。人民文旅将为合作单位提供整合营销、资源嫁接、高端咨询、舆情监测等服务，为合作伙伴提供全方位强势赋能。期待您的加入，共创文旅产业美好未来！

百度学术酒吧：知识也能喝？最近，百度在线下开了一家特别的酒吧——学术酒吧。这个酒吧邀请了一些在知识圈层里有影响力的人，比如脱口秀演员、播客和作家，大家一起边喝边聊，分享各自的观点和看法。这种松弛的氛围，真的让人眼前一亮。通常，我们接触新知识的方式大多是上课或者听讲座，学习往往被认为是一件严肃甚至痛苦的事。但当知识传播的场域变成酒吧，单向说教变成了酒桌上的双向交流，学习的乐趣和思考的火花很容易就被激发出来了。知识在这种轻松的氛围下，越喝越有味道。这次活动其实是百度推出的“知识夏校”项目的一部分，旨在让大家随时随地都能学到知识。除了线下的学术酒吧，线上还邀请了李诞、杨天真、papi酱、杨澜、毕导等名人来分享他们的观点。整个项目线上线下整合营销，真的非常有意义。在所有嘉宾的分享中，我特别喜欢李诞的一个观点。他提到，为什么生活中会有把工作时长和努力划等号的想法呢？可能因为我们从小受的教育告诉我们，要达到一个目标，就必须付出努力。但他的社会经验告诉他：小目标是靠努力的，但凡大一点的目标，靠努力是不够的。李诞说，社会上活动时间长了，你会发现越来越多你想取得的成就、目标，跟努力的关系就不大了。中期目标靠兴趣，最终大目标靠愿望。而人生能找到大目标，是需要一些机缘和时间的。愿我们都能找到自己的目标，除了努力，更多是热爱。

初创品牌必知的6个营销真相许多初创企业在起步阶段就急于寻求营销帮助，但成功的营销策略需要建立在明确的基础认知上。以下是一些关键的营销原则，帮助你与合适的伙伴一起，做对的事情，实现商业目标。 1️⃣ 营销的本质是经营 𐟏⊨婔€的目的是帮助企业在商业活动中获得长期优势。没有好的产品，推广只是杀鸡取卵，毫无意义。 2️⃣ 定位与匹配 𐟎𛅤𛅦‰𞥈𐤸€个合适的定位并不足以成功。企业战略定位需要一系列与之匹配的独特经营活动来支持，才能获得竞争优势。例如，小米的低价质优定位，需要供应链整合、渠道、成本控制和融资等能力作为支撑。 3️⃣ 用户需求是起点 𐟓Š 用户需求是商业的起点。有了需求才会有产品，有了产品才会产生交易，有了交易才会有商业，进而才有营销。需求是产品的本质，产品是一切营销的起点。 4️⃣ 正视自己的优势和弱点 𐟒ꊧ𛏨夸能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。每种业务背后都需要不同的能力要求，要正视自己的优势和弱点。 5️⃣ 避免简单归因 𐟚늤𘍨恧•地将他人的成功归因于广告或其他因素。例如，农夫山泉的成功不仅仅是因为广告做得好，而是基于一系列复杂的经营策略。 6️⃣ 务实做好小事 𐟛 ️ 营销不是一蹴而就的大事，而是在经营中做好一系列小事。回归尝试遵循规律，基于核心优势展开有向心力的经营活动，不断强化优势来满足客户需求。通过这些原则，你可以更清晰地理解营销的本质，从而制定出更有效的策略，助力初创品牌的成长和发展。

169 全员营销/基础工作TQM（5/5）总结 1.思考的创新：大胆假设小心求证。 2.不是解决现有问题，而是思考新目标、新架构与如何达成。 (1)人人营销： ⷤ𚺤𚺩ƒ𝦜‰“行销意识”，和“服务意识”。 ⷧ𛓥ˆ自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。 (2) 事事营销: ⷦ𛶤𚋦ƒ…，都与营销联系起来。 ⷦ𛶤𚋦ƒ…，都力争对营销起到积极、促进作用。 ⷥš每件事情，都想着营销。 ⷦ𛶤𚋦ƒ…，都注入“营销”的灵魂。 (3)时时营销 ⷤ𛻤𝕦—𖩗𔯼Œ思考营销，学习营销，把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。（4）处处营销 ⷤ𛻤𝕥œ𐦖𙯼Œ任何场所，根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。 (5) 內部营销 ⷤ𛻤𝕨☤𘉥夸高营销。 ⷥœ襅쥏𘥆…部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能，持续宣传全员营销的企业文化，持续宣传“服务意识”，持续宣传 ““营销理念”。 ⷥŠ 强沟通，培养全体员工的“服务意识”和“营销意识”。 ⷥ…쥏𘥆…部，要形成“客户意识”和“服务意识”。 (6) 外部营销面对社会各界，包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、供应商等，都要积极宣传，宣传商品、宣传文化、宣传公司。（7）整合营销公司存在的价值和意义就是为“客户”服务。营销的目的在于：第一，要让客户知道我们。第二，要让客户认识我们。第三，要让客户认同和接受我们。第四，要让客户宣扬我们。第五，要与客户建立“健康长久的合作关系”。营销活动的目的，就是“让支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少”。镇江

跨界意外诞生品牌：归椿茶馆的故事很久没有认真更新，这一年，我意外地创立了一个品牌，还开了第一家店。创业的起源可以追溯到很久以前，从十年前进入湖南卫视做跨年开始，我在芒果台做了5年导演，2年广告，节目年年全国收视第一，广告整合营销玩遍了各种花样。后来，我毅然决然地离职来到上海，加入了soul做品牌负责人，快乐地离开了我的家乡长沙。上海对我来说，是个更快乐的地方，包容多样、开放和信息畅通，非常适合搞事业和舒适生活。我的人生课题大概是探新冒险和对自我探索的追求。很快，我厌倦了品牌和市场营销那些花预算投放、甲方乙方内部斗争的状态。2020年开始研究新消费，感谢猎头介绍的新消费品牌创始人，让我积累了丰富的商业洞察和案例。我也算半个跨界新消费品牌咨询专家了。 2022年上海封城期间，我加入的新消费品公司瓦解，闭关半年后，我搬去了深圳开始了一段“流浪者”的gap思考之旅。虽然活明白了一点点，但不多。2023年搬回更适合我的上海，在极度放松但想追寻人生意义的情况下，我和赵熙去了云南。莫名其妙上了茶山，第一次认真喝茶，茶的生动、美妙和娓娓道来让我感同身受。我感应到了这片叶子的召唤。我的所学，可能就要为这片茶叶做出奉献，让更多人重新喜欢上“茶”，用我做过内容、品牌、用户洞察和体验、消费品商业洞察的小脑袋。从云南一个月的茶山行回来后，我开始有了归椿的念头：回归本心，观照自我，草木蔓发，春山可望，纯茶可期。于是，“让更多人喜欢上喝茶”成为了一个目标。虽然一直没找到店铺，但先有了公主号、品牌vi、小程序、百度，茶山找回来的一个接一个的新品上线，集齐了六大茶类。今年终于在碧云找到了合适的店铺，属实没想到，事情发生的突然程度我也始料未及。所以到底是碧云选择了我，还是归椿选择了碧云，还是我选择了碧云？说不清。来都来了，扎根、发芽、生长吧！归椿有她的生命力和归宿，我只能灌溉她，反者道之动，弱者道之用。开业两周，人流不稳定，但已经有一票老客人回头客了！多来喝茶，参与归椿的生长，享受片刻当下。

创新创业创造期末答案，快来看看！ 𐟓… 考试答案汇总：快来看看这些创新创业创造的题目吧！ 1️⃣ 单选题：科研成果的转化路径包括哪些？ A. 以上都是 B. 小试中试阶段 C. 市场开发阶段 D. 批量放大阶段 2️⃣ 单选题：以下说法正确的是？ A. 创业营销不受资源高度制约 B. 好的产品比优秀的团队更重要 C. 创业项目的时机选择通常是在某个行业已经竞争到白热化的时间节点 D. 盈利模式多种多样，其核心是要兼顾各利益相关方的利益平衡 3️⃣ 单选题：成功的营销推广需要注意什么？ A. 以上均是 B. 市场痛点 C. 营销方案 D. 用户画像 4️⃣ 单选题：本课程中提到的学习"三创"精神不含下列哪一项？ A. 创益 B. 创造 C. 创新 D. 创业 5️⃣ 单选题：技术创新的概念不包括什么？ A. 技术创新强调技术与市场的整合 B. 技术创新强调基于要素组合的市场化行为 C. 技术创新强调研究与发展部门、生产制造部门和营销部门的有效整合 D. 技术创新只考虑技术 6️⃣ 单选题：以下说法错误的是？ A. 创业机会是偶然的，是一种抽象概念不是客观存在的 B. 创新创业如果没有给其他人带来价值创造,那么就是无意义的 C. 洞察到他人的需求是实施三个创新模式之前的基础步骤 D. 创新创业需要洞察需求 7️⃣ 单选题：以下哪项不是专利的特性？ A. 客体性 B. 专有性 C. 地域性 D. 时间性 8️⃣ 单选题：设计思维不包含什么？ A. 测试 B. 人生迭代 C. 共情 D. 界定需求 9️⃣ 单选题：矩阵型组织结构的优点是？ A. 有弹性,适应性好 B. 节约经营和生产成本 C. 管理权力高度集中，便于高层控制 D. 职能划分,职责明确 𐟔Ÿ 单选题：以下哪项不是TRIZ的来源？ A. 自然科学知识 B. 图书馆 C. 全球发明专利 D. 解决问题的过程分析快来对照一下你的答案，看看你对创新创业创造的理解如何吧！𐟓š𐟒က

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