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银行营销存款的好点子下载_穷人存钱最佳方法(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

银行营销存款的好点子

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

金融术语解析：20个你不得不知道的概念 1. 𐟓ˆ 通货膨胀：简单来说，就是钱越来越不值钱，买同样的东西需要更多的钱。 𐟏栥Ÿ𚩇‘：就像大家把钱凑在一起，找个理财高手来帮我们投资，赚了一起乐，亏了一起扛。 𐟍𝯸 公募基金：这就好比大学的大食堂，谁都可以来吃，门槛低得很。 𐟍𝯸 私募基金：这就像那种高级餐厅，得有一定的身份或者财力才能进去享受。 𐟒堥𚞦𐏩ꗥ𑀯𜚥𐱦˜倫視𐦝姚„钱给老投资者发利息，看起来大家都在赚钱，其实是个坑，迟早会崩。 𐟧頦杆：就是借钱来投资，用别人的钱来赚自己的钱，但风险也大。 𐟓‰ 做空：先借来东西卖掉，等价格跌了再买回来还回去，中间的差价就是你的了。 𐟏⠥€Ÿ壳上市：就是把自己的公司装进一个已经上市的公司里，通过这种方式让自己的公司也能上市。 𐟒𜠥䩤𝿦Š•资：就是有钱人看到个好点子，觉得有前途，就投点钱进去，帮助它成长。 𐟒𜠖C：就是风险投资，给那些已经有点模样，但还没完全站稳脚跟的公司投钱。 𐟒𜠐E：私募股权投资，给那些快要上市的公司投钱，帮助它们最后一把火。 𐟒𐠥혦쾥‡†备金：就是银行得留一部分钱在央行那儿，不能全借出去，以防万一。 𐟓‰ 降准：就是央行说，银行可以少留点钱在我这，多借点钱出去，这样市场上的钱就多了。 𐟒𘠦𔗩’𑯼š就是把那些见不得光的钱，通过各种手段变成合法的，然后可以大摇大摆地花。 𐟎𒠥﹨𕌥议：就像你和你爸打个赌，你要是考上清华，你爸给你1000块，考不上，你得给爸2000块。 𐟓‰ LPR：就是贷款市场报价利率，银行借钱给别人的参考利率。 𐟓ˆ IPO：就是公司第一次向公众卖股票，让大家都能买它的股票。 𐟓ˆ 看涨期权：就是买个权利，将来可以按约定的价格买股票，但你也可以选择不买。 𐟓‰ 看跌期权：就是卖个权利，将来可以按约定的价格卖股票，但你也可以选择不卖。 𐟓‰ 期货：就是现在就定好将来某个时间，以某个价格买卖东西的合约。

30个金融术语趣味解读，轻松搞懂！ 𐟒𐥟𚩇‘：就像大家凑钱请个理财高手来投资，赚了一起乐，亏了一起扛。 𐟒𐥅쥋Ÿ基金：像大学食堂，谁都可以来吃，门槛低得很。 𐟒𐧧募基金：高级餐厅，得有一定的身份或者财力才能进去享受。 𐟒𐥺ž氏骗局：用新来的钱给老投资者发利息，看起来大家都在赚钱，其实是个坑，迟早会崩。 𐟒𐩀š货膨胀：钱越来越不经花，买同样的东西需要更多的钱。 𐟒𐦝 杆：借钱来投资，用别人的钱来赚自己的钱，但风险也大。 𐟒𐥁š空：先借来东西卖掉，等价格跌了再买回来还回去，中间的差价就是你的了。 𐟒𐥀Ÿ壳上市：把自己的公司装进一个已经上市的公司里，通过这种方式让自己的公司也能上市。 𐟒𐥤餽🦊•资：有钱人看到个好点子，觉得有前途，就投点钱进去，帮助它成长。 𐟒𐖃：风险投资，给那些已经有点模样，但还没完全站稳脚跟的公司投钱。 𐟒𐐅：私募股权投资，给那些快要上市的公司投钱，帮助它们最后一把火。 𐟒𐥭˜款准备金：银行得留一部分钱在央行那儿，不能全借出去，以防万一。 𐟒𐥯𙥆𒯼š像在赌马时，你既押注了马A赢，也押注了马B赢，这样无论哪匹马赢了，你都不会输太多。在金融里，对冲就是通过一些手段减少风险。 𐟒𐨡生品：像一份合约，它的价值取决于其他资产（比如股票、债券）的价格变动。比如，你买了一个期权，它允许你在将来某个时间以固定价格买入或卖出股票。 𐟒𐤿᧔訯„级：像学校里的成绩单，信用评级是评估一个公司或个人偿还债务能力的分数。评级越高，说明偿还能力越强。 𐟒𐦵动性：如果你在末日有一大堆生存物资，就很容易能换成钱，那么这些物资就很有流动性。在金融里，流动性就是资产能多快转换成现金，而且不会造成太大损失。 𐟒𐨴⦊导š像家庭的收支记录，财报是公司的财务报告，记录了公司的收入、支出和利润等信息。 𐟒𐨵„产证券化：像把一堆不同的资产（比如房贷、车贷）打包成一个大包裹，然后卖给投资者。这样，原本不流动的资产就变得可以交易了。 𐟒𐥀𚥊ᩇ组：如果一个公司欠了很多钱，还不起，债务重组就是重新安排还款计划，比如减少利息或者延长还款期限。 𐟒𐦊€术面：通过分析股票价格的历史走势图来预测未来价格变化的方法，就像看气象图来预测天气。 𐟒𐥟𚦜쩝⯼š通过分析公司的基本情况（比如盈利能力、市场地位）来预测公司股票的表现，就像看一个人的健康和能力来预测他的表现。

“5亿银行存款，不翼而飞。”2014年，浙江一桩银行存款消失事件闹得沸沸扬扬，丢钱的储户不止一家，但他们怎么都没料到，罪犯竟是一个五十多岁的大妈！[微风] 嘿，2014年浙江那边啊，大家伙儿茶余饭后都爱聊的可不是什么天气咋样，而是“五亿存款，嗖一下，没了影儿！”那会儿，大家还沉浸在经济发展的狂欢里，改革开放带来的糖，甜得让人心里美滋滋。“心往一处使，泰山都能给你挪个位”，“大家一努力，火焰能烧到天上去”，这些老话，那时候真是活生生地在演。可就在这么一派喜庆里，悄咪咪地，一场金融版的“大变活人”开演了。那些往银行存钱跟存自家米缸似的朋友们，突然发现自己省吃俭用攒下的“金疙瘩”，一夜之间，风干了，啥都不剩了。故事得从2014年初讲起，浙江某个地界，一家银行里原本岁月静好，突然画风突变，跟赶集似的，储户们一窝蜂地冲进来，查账户跟查命根子似的急。结果呢？钱没了，比变戏法还快。这场景，储户们惊得下巴都快掉了，银行方面也是一脸懵圈。而这出大戏的总导演，你猜怎么着？是个五十好几的大妈，邱姐，当地小明星一枚，人称“万元户”，手头有点子社会地位。她和银行里的一位兄弟祝某，合伙搞了个大计划：邱姐用糖衣炮弹，就是承诺的高利息，诱惑储户们往银行里存钱，然后祝某同志一出手，钱就神不知鬼不觉地溜进了邱姐的口袋。邱姐拍胸脯保证，一年期满，连本带利，原封不动还回去，祝某呢，也能捞点好处费。这剧情，比电视剧还狗血吧！"金钱能叫鬼推磨，这话在祝某身上灵验了。她正愁着怎么给银行拉业绩，3%的利息就像蚊子腿，谁稀罕啊。这时，邱某带着一堆‘甜枣’出现了，祝某心里直打鼓，但还是被那糖衣炮弹给打动了。邱某拍胸脯保证，自己那生意赚得盆满钵满，还钱小意思。祝某一听，嘿，这不得赶紧给大伙儿推销推销，10%的利息，听着都让人心跳加速！" "果不其然，这消息一出，储户们跟见了宝似的，以为天上掉馅饼，银行大发慈悲呢，嗖嗖地跑来存钱。可祝某这招儿有点损，存钱还得输密码，这哪是正规操作啊？但大伙儿被那高额利息迷了眼，愣是没多想，一个个乖乖照做了。钱就这么悄无声息地飞进了邱某的口袋。" "结果呢，邱某的生意不是梦幻泡影嘛，亏得底朝天。还钱？门儿都没有，他脚底抹油，跑了！储户们这才回过神，跑去银行一问，傻眼了，账户空空如也。这下可好，银行门口跟炸了锅似的，储户们一个个跟斗鸡似的，非要银行给个说法。银行也是一脸懵，这锅我可不背，啥时候说过10%的利息了？估摸着，大伙儿是被那‘高息’给忽悠瘸了！"经过一番挖掘，真相就像是浮在水面上的饺子，慢慢露了馅。祝某他们一伙儿被逮了个正着，邱某也被警察叔叔请去“喝茶”。不过呢，钱早被他们花得比流水还快，储户们的钱包可就瘪了，哭都来不及。这出大戏，不仅让储户们的心血打了水漂，祝某他们也是搬起石头砸了自己的脚，好好的工作饭碗说碎就碎。本想捞点外快，结果把自己前程都给搭进去了。现在，祝某他们已经被关进了“豪华单间”，邱某也不例外。但储户们呢，只能眼巴巴看着自己的血汗钱飞了，银行说会帮忙捞点回来，但大多数还是打了水漂。大家只好拍拍身上的土，继续往前走，日子还得过嘛。银行这边也是吓得够呛，赶紧查漏补缺，加强安保，生怕再出啥岔子。监管部门也出手了，制定了更严的规矩，给金融机构套上紧箍咒，保护储户们的钱袋子。这场风波，说白了就是给大伙儿上了一堂生动的课：赚钱路上，千万得擦亮眼睛，别被那些糖衣炮弹给骗了！嘿，这档子事儿一出，咱得拿放大镜瞅瞅人性里那贪心和瞎眼劲儿了。这年头，诱惑满天飞，选啥不选啥，跟逛超市似的眼花缭乱。赚钱归赚钱，良心可别忘了捎上，毕竟“正经人爱钱，得用正经法儿赚”。说到底，钱袋子鼓不鼓，不如心里头安不安稳来得实在。科技嗖嗖往前窜，骗子们的手段也跟着鸟枪换炮。但别怕，咱们多个心眼儿，自个儿的防线筑高点，陷阱再深也踩不着。当然啦，社会大家庭也得一块儿使劲，法儿得立得更严，监管得盯得更紧，给大伙儿搭个又安全又公正的金融小窝。这次事就算给咱提了个醒儿，以后啊，遇事多琢磨琢磨，别跟无头苍蝇似的乱撞。这样，脚下的路才能踩得瓷实，明天的太阳也格外耀眼不是？

《小岛经济学》：一场关于金钱与梦想的寓言 𐟌Š 这本书由彼得希夫和安德鲁希夫合著，用生动的语言讲述了经济学和金融学的原理，读后让人受益匪浅。 𐟓š 书的封面写着“鱼、美元、经济的故事”，整个故事围绕一个小岛和岛上的居民展开。最初，岛上的三个人靠捕鱼为生，生活艰苦，没有奢侈品，每天重复同样的工作。后来，岛上的一个人想到一个新点子，牺牲休息时间，忍受饥饿，终于制造出一张渔网，从而提高了捕鱼的效率，节省了大量时间。 𐟒𜠩š着渔网的普及，岛上的其他人也开始借鱼来维持生计，从而衍生出了贷款等金融行为。当渔网变得普及，也催生了销售渔网的制造业和服务业。随着捕鱼量的增加，人们开始有足够的鱼，于是出现了银行，通过储蓄收取一定的保管费，解决了居民存款盗窃问题，并定期收取利息。此外，还有高风险投资机构，将钱借给企业作为运营资本，如果企业发展得好，收益高，但投资失败也意味着损失惨重。 𐟌 随着自然灾害的发生，人们开始设立基础设施，随着经济增长，出口能力增强，人们开始了对外贸易，与不同国家换取商品。最终，人们成立了共和国，政府、经济和金融也开始繁荣发展。 𐟒ᠨ𔧥𘁧š„出现使得交易变得更加便捷，但也带来了通货膨胀、通货紧缩、顺流、逆流等一系列问题。政府从中做出调控，增减税率、出台政策、增减利率等等。 𐟌Ÿ 从无到有，一个国家的繁荣发展，金融和经济体系的建立，虽然是偶然的，但也是必然的结果。人们追求美好生活的梦想是推动这一切发展的动力。生活是什么？最初人们觉得捕鱼吃鱼便是一天，后来因为想做导演、做设计师，想要拥有更好看的衣服，想要从劳动中解脱出来发明了渔网。有突破必有付出，在此期间，必须忍受饥饿，创业也是充满艰辛与挑战的。当心中的梦想时刻激励鼓舞着自己不要放弃，尽管会有一些困难，梦想依然是前进的动力。 𐟒𐠥…𓤺Ž金钱观，金钱其实并没有褒贬之分，只是一种流通的手段和工具。如何处理与之的关系，是每个人自己的选择。从前是一种衡量物品的方式，统一单位有利于商品交换，如今货币依然是我们不可或缺的东西之一，尽管变化了形态与媒介。我们既不能忽视其存在的意义，也不能以为陷入其中，成为金钱的奴隶。

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现在银行存款利率，已经下调到没眼看的地步了，看了只会让眼睛疼，继而引发心脏疼整存整取三年存款，利率才1.5哦！想把余钱存到银行收利息的时代，已经一去不复返了，银行后面会不会要收储户的保管费也说不定呢据说，这是为了刺激老百姓消费，也不知道谁想出来的点子，大概是脑子被门挤了，想出这么聪明绝伦的办法这不是刺激消费，这是逼老百姓消费，可是老百姓脑子也没被门挤，复杂的想法也没有，只知道一点，钱在自己手里攥着就还属于自己，其他一切免谈你银行不给利息，大家就会把钱花掉吗，普通老百姓，累死累活手里就剩那两个余钱，孩子教育，老人医疗可就指着那两个余钱呢，花了，以后靠谁，谁能帮我以后银行如果零利息的话，我就把钱放家里鞋盒里

竞聘副行长，这些优势让你脱颖而出！在竞聘演讲中，如何突出自己的优势呢？今天我们来分析一个案例，希望能给你带来一些启发。竞聘的岗位是支行副行长，我们一起来看看竞聘优势是如何撰写的。竞聘支行副行长，我有三大优势：多岗历练，业务知识扎实 𐟓š 在过去的工作中，我连续五年在消费者权益保护领域获得总行优秀评价，并荣获银保监会先进个人称号。这些经历不仅丰富了我的多岗位历练，也让我在多项目管理中积累了宝贵的基层管理经验。勤于思考，营销能力过硬 𐟤” 针对柜台老年客户排队等待的问题，我主导了一项课题研究，并获得了2023年南京市银行业协会课题研究一等奖。这项研究与当前的手机银行营销策略高度契合，展示了我在营销方面的独特能力。善带团队，管理经验丰富 𐟑劥œ襛⩘Ÿ领导方面，我自信拥有带领团队取得佳绩的能力。当我们投入更多心血和才干时，团队的凝聚力和战斗力就会愈发强大。然而，原版的竞聘优势小标题存在一些问题。首先，三个小标题中的后半句——实干多劳、聚焦问题、能打敢拼，不符合写作的规律，没有写到点子上。其次，三个小标题中的“我的长处”、“我的优点”、“我的强项”意思重复，缺乏辨识度。经过修改后的小标题如下：多岗历练，业务知识非常扎实 𐟓š 勤于思考，营销能力相当过硬 𐟤” 善带团队，管理经验比较丰富 𐟑劊你能看出我修改的规律吗？欢迎在评论区留言分享你的看法！

客户经理怎么拉存款最近两年，疫情之后的经济一直没见好转，银行存款利率也一降再降。作为一个没有资源、没有背景的银行人，拉存款真的是个大难题。不过，别急，我有几个小窍门，或许能帮到你。找到自己的优势 𐟓Š 首先，你得搞清楚你所在银行的优势在哪儿。可以通过电话咨询其他银行、问问客户，或者直接去其他银行网点看看，了解一下大家的情况。找到你的绝对优势和比较优势，这样你才能有的放矢。利用社交媒体 𐟓𑊥悦žœ你的银行存款利率有绝对优势，那就大胆宣传吧！微信朋友圈、微信群、进单位、进商户、进住户发放宣传折页，总之要让大家都知道你的优势。这样客户自然会来找你存钱。稳住存量客户 𐟓ž 大多数银行的情况是存款利率没有绝对优势，但有比较优势。这时候，拉存款也不是无计可施。你可以采取以下措施：每个月末，导出下个月即将到期的定期客户名单，提前1-2天打电话了解客户资金使用需求，做好提示与服务。导出每日跨行走账的客户明细，对这些客户进行回访、跟踪，了解他们转去其他银行的原因，然后用礼品等方式稳住他们。平时多搞些优惠活动，提示满足条件的客户及时领取福利，增加客户粘度。以存量带增量 𐟤 最后，别忘了用存量客户带动新客户。可以提示存量客户介绍行外客户来存钱，这样老客户和新客户都能得到相应的礼品。甚至可以让利于客户，把奖励的一部分或全部返给客户。比如，客户存一笔10万的定期，员工能拿到20元的奖励，那直接把这20元返给客户。这样客户会觉得你实在，下次有存款需求自然会想到你。以上是我总结的一些经验，希望对你有帮助。如果你有更多的创意点子，欢迎分享哦！𐟓

钱是有灵性的，记住这几个方法，让钱主动来找你 1.闷声搞钱，闷声发财，不要张扬。 2.要有计划地花钱，每一笔开支都心里有数，别乱买东西，把钱花在刀刃上，这样钱才知道你珍惜它，才愿意多来。 3.多学习理财知识，别让钱在银行里干躺着。了解一些稳当的理财方式，就像给你的钱找了个能生小钱的地方。 4.学会延迟满足，别一有想买的就立刻掏钱。等一等，说不定过段时间就不想买了，这省下的钱就是吸引更多钱来的引子。 5.努力提升自己的技能，你本事大了，赚钱的机会就多，钱就像闻到花香的蜜蜂，自然会朝你飞来。 6.对工作要认真负责，别偷懒。工作干好了，升职加薪都有可能，钱也就越来越多啦。 7.要懂得感恩，不管是小钱还是大钱，都珍惜。别嫌弃赚得少，积少成多，钱也喜欢懂得感恩的人。 8.和朋友之间别老谈钱的烦心事，多聊聊赚钱的好点子，积极的氛围能把钱吸引过来。 9.生活中要节约，水电啥的别浪费，节约下来的钱也是一种财富，能让大钱感觉到你是个会过日子的人。 10.遇到赚钱的机会，别犹豫，但也别贪心。稳稳地抓住，钱就会越来越多，贪心的话可能啥都没了 11、这个世界最残忍的真相，莫过于：99%的巨婴养活了1%的顶层人。广大巨婴存在的价值，就是充当了社会运转的辅料，是为了那1%的人活得更好，实现各种自由。 12、除了金钱，财富还以许多方式存在：权威（你总是对的），智识（你的知识更丰富，对世界理解更深刻），信任（你值得托付），声誉（别人都认可你），恩惠（你帮助过他人）…… 很多人眼里只有金钱，这是一个巨大的遗憾。 13、赚钱是一件极度考验人的事，它首先考验的是决心。每个人都说想赚更多钱，但只有极少数人，认真对待前一秒口口声声说缺钱的自己。其他人则打完嘴炮，该干嘛干嘛去了。 14、你需要把模糊的“赚钱”这个概念，变成一个带有目标的任务，并且学会拆解任务。你要绘制一张寻宝图，哪里是需要跨越的山，需要趟过的河，哪里有战友和补给。你还要看天气状态，有风雨了怎么办，有暴雪了怎么办。记得时刻完善这张图。 15、强烈的赚钱欲望，会驱使一个人变得激进。比如，我认识的绝大多数老板，在新机会出现时像婴儿对乳汁一样贪婪，虽然最后未必会成功。相反的是，绝大多数打工人认为多一事不如少一事，他们面对机会像老人一样昏昏欲睡，或者装睡。 16、99%的巨婴只愿意为极端的情绪和复杂的套路买单，你如果化繁为简，它们反而会觉得你没水平。越是花里胡哨的东西越能让它们着迷，越容易让他们下单。因此，制造焦虑和贩卖技巧，永远都是赚大钱的不二法门。 17、广大的巨婴们并不想要真相和价值，它们只是渴望被理解和被认同。我们只需要理解它们的狭隘，然后制造故事和幻想让它们沉迷，就能大获成功了。赚大钱秘诀就是这八个字：看清真相，制造幻象。