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点对点的营销权威发布_吸引顾客进店的18个小方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

点对点的营销

5年换了3个绘画班，终于找到靠谱的了！昨天有位妈妈来试课，她说给孩子试了三四家美术机构，结果发现套路一个比一个多，试来试去都差不多！𐟑‡𐟑‡ 𐟒⠨€师过度指导孩子，甚至替孩子画； 𐟒⠩”€售老师拉群营销卖课，找托带节奏吸引买课； 𐟒⠥ˆ同设定霸王条款，退费扣各种手续费，甚至不退的... 𐟘…𐟘… 各种套路防不胜防，只想给孩子找一个靠谱的绘画班有这么难吗！？？拒绝套路！淘米熊成立5年以来一直坚持初心，我们坚持做好每一个课程，少一些套路，多一些真诚！专注孩子的艺术教育！ 1️⃣、课堂不玩套路 ❌ 不教模式画样板画 ❌ 不给孩子临摹、照抄 ❌ 不限制主题和画面内容把画画的主导权还给孩子，让娃画自己的想法，老师再针对性点对点的指导孩子的问题！这样因材施教的闭环学习，孩子不进步都难！！ 2️⃣、购课不玩套路价格公开透明，没有营销套路！配备专属的教务老师服务，给孩子安排体验课，上完课回访后，家长结合孩子是否喜欢考虑正课，还会不定期举办各种活动鼓励孩子自信表达，大胆展示个人魅力，并给孩子赠送课时！ 3️⃣、售后不玩套路成立5年里，服务超14000海内外学员，售后退费0差评！！不满意即可退剩余课时费！！没有手续费！没有杂七杂八的费用扣除！甚至推出了上完一节课后不满意也全额退！咱绝对不玩心眼子！

金融秋招｜营销方案类群面必备话术指南 ### 一、思路框架产品/活动简介 𐟓‹ 首先，简要介绍本次的产品或活动。目的是销售产品、宣传品牌、增加销售额或吸引目标客户。结合公司的特点，制定相应的营销策略。明确目标客户群 𐟎”𛥇𚧔覈𗧔𛥃，明确本次营销面向的是新客户还是老客户。考虑年龄结构、性别、收入水平、消费习惯和兴趣爱好等因素。选择方案 𐟎˜懲‰择一个方案进行细化，还是给出全面的方案。根据题目要求，选择最合适的方法。细节安排 𐟓… 包括时间安排、物料与人员准备、预算、风险预案和效果评估等细节。二、亮点展示逻辑性 𐟧 当组员提出大量方案时，可以进行简单总结，再提出自己的观点。例如，将方案分为线上或线下、点对点或面对面、针对新客户或老客户等类型，并分别提出建议。心理学 𐟒ኤ𛎥ˆ𗨧’度出发，提出不同于一般组员的观点。例如，虽然某些广告在商家角度看可行，但可能会激发客户的逆反心理。可以利用客户心理，如跟风心理（实时展示销量数据）、贪婪心理（限时补贴、赠送小礼品）、权威心理（专家意见、明星代言）和求异心理（定制化产品）等。性价比 𐟒𐊨™𝧄𖦏出方案时一般不需要考虑具体预算，但可以展示自己站在现实角度考虑问题。例如，某些方案成本更低、见效更快，或者能够利用自有资源，后续可以迁移应用。细化方案 𐟓 对已经提出的方案进行细化，包括时间流程（前中后期）、部门分工、主要方案和支持性方案等。三、常见营销方法线上营销 𐟌 参与平台大促、发放优惠券跨平台整合营销与直播博主合作、开通企业直播间数据分析与个性化营销线上宣传 𐟓⊥…줸𛥏𗥹🥑Š、群聊、企业号、公司新媒体平台运营 kol合作、论坛与社区软文搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）视频、音频、开屏广告、短视频广告短信、邮件、APP消息推送线下营销 𐟏⊤🃩”€活动、快闪店、线下体验店参与展览展销活动、赠送礼品地推、扫楼线下宣传 𐟓– 电梯广告、大屏广告专题活动/讲座、开展活动/比赛

杭州启航考研：揭秘张某某的“巅峰班”骗局 2020年之前，张某某在浙江省点对点教育机构担任考研项目的营销负责人。疫情爆发后，点对点考研部门遭遇了大量学员退费风波。主要原因在于点对点通过过度宣传和承诺，招收大量高价保过班，取名“巅峰班”，但最终超过9成的学员未能通过考试，要求退费。员工也拉横幅讨薪。张某某看到形势不对，跳槽到了新成立的公司——启航考研，成为元老级管理团队和营销部负责人，并带走了点对点教育的一些辅导资源、资料和方案。在新公司，张某某负责市场、咨询和教务工作，为学员制定学习计划。这些学习计划大多以堆叠时间为主，没有任何科学依据。令人难以置信的是，一个学历不明、没有接受过系统培训、没有任何教学资质的员工，竟然负责为考研学生提供学习计划，教他们如何备考。这种行为简直令人毛骨悚然，后脊发凉。

浙江专升本机构选择指南：避坑必看！最近有不少浙江的小伙伴问我，关于专升本机构的选择问题。我发现很多同学都踩过我之前提到的那些坑，所以今天我想再提醒大家一些注意事项，帮助你们避雷𐟒壀‚ 1⃣ 亲身体验很重要。不要只听别人说或者看宣传，真正重要的是教学本身。记住，别人说的再天花乱坠，也不如自己亲自去体验一下课程。 2⃣ 警惕营销噱头。那些“高大上的形容词”和“体面的环境”都是营销的陷阱，不要被这些表面的东西迷惑。 3⃣ 师资稳定性。选择机构时，品牌的知名度是次要的。最重要的是找到真正授课的老师，并且确认未来老师会不会随时可能调换，这直接影响到你的学习效果。我汇总了大部分浙江专升本机构的反馈情况，比如泓涵教育、西培教育、梦飞教育、点对点、精通课堂、文亮、哎上课等。希望每位学弟学妹都能找到适合自己的专升本机构，顺利上岸！𐟚€

最近很多新势力发布对标特斯拉 model Y 的新车，被媒体们宣传套用成六大门派围攻光明顶的故事。也难怪特斯拉不需要营销，友商就是最好的宣传队。保时捷、法拉利、劳斯莱斯库里南等等豪车也是同理。友商自动对标，往往还点对点的对标，无论明里暗里，大家都看得出来，这就是最好的宣传。但是我就纳闷很久，大家真的觉得特斯拉 Model Y 造型好看吗？我不止一个朋友（非车圈人士）觉得像是躬弓背的人，没有精神。苹果手机恢复直角边之后，一众手机厂商也都直了。可几年前还在喷锤子手机可以销苹果，逼得老罗直播手机削苹果。扪心问问，直角边手感真好吗？行业领头羊有时候开个不好的头，就容易把行业设计带偏，造型设计这个东西最没原则性，随便被定义，任人揉捏的橡皮人。「大v聊车」「汽车超话」「特斯拉model y」

想学烘焙蛋糕？看这篇就够了！ 𐟍𐤽 是不是也在百度上看了好多烘焙培训的介绍，却不知道选哪家？别担心，这篇文章帮你一次性搞定所有问题！学烘焙要多久？ 𐟕𐯸学习时长可以根据你的需求来定制，从一周到半年都有。无论你是想快速入门还是深入学习，都能找到适合自己的课程。上课模式怎么样？ 𐟏멕🦲™优焙客西点坚持0基础精品小班制教学，理论+演示+实操+考评，用优质原材料实操，配备国内先进的教学设施设备。师资力量雄厚，专业老师手把手教学！学的产品紧跟市场需求，实用性强，还提供终身技术支持！学费多少？ 𐟒𐨴𙧔褻Ž几千到上万不等，具体取决于学习内容和时长。你可以根据自己的实际情况进行选择。学完如何创业开店？ 𐟏ꤼ˜焙客西点教育有实训基地—基度山蛋糕店，打造湖南“独家”的双实战教学模式。创业导师会点对点指导，从开店前期的定位、选址、装修、设备原材料采购，到店经营过程中的销售技巧、产品定位、人员管理、线上线下的营销方案，全都手把手教你。你还可以直接进入实体店实训，深入后厨，再次强化各项烘焙技术。学习店内产品备货、产品出品时间把控、采购、后厨管理、生产、定价、包装、上架、营销广告、成交话术、业绩提成等完善的门店管理流程。零基础能不能学会？ 𐟒ᥜ評🦲™优焙客学西点，90%以上的学员都是零基础。每周末都会安排练习课，帮助学员查漏补缺，结业必须经过严格的理论+实操考核，承诺学会为止！当学徒好还是选择专业的培训机构？ 𐟔当学徒大多数情况一开始都是先帮忙打杂，遇见好的师傅还好一点，遇见不好的师傅不仅浪费时间，而且基础没打好，后期系统学更吃力。还是选择专业的培训机构更靠谱。毕业可以安排就业吗？ 𐟒𜩕🦲™优焙客西点与行业多家知名企业达成就业合作，实现定向培养，协助每一个学员就业！从零基础、长期班、短期班、兴趣班、周末班都有，满足创业就业兴趣考证等多种需求！ ✅长沙本地二十几年口碑好校，行业资深老师授课，理论实操相结合，让教学质量更有保障✨ 蛋糕培训｜私房烘焙｜烘焙工作室｜烘焙创业｜烘焙培训｜面包培训｜甜品培训｜法式西点

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为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

直播起号必看：突破流量层级的秘诀𐟔劰ŸŒŸ直播间的在线人数对经营至关重要。在直播人数达到1000人之前，我们需要逐步突破各个关键节点，如30人、50人、80人、130人、180人、260人和540人等。不同节点下的进人速度有所不同，因此需要巧妙把握直播节奏，既不显得过于拖沓，也不影响用户体验。在接近260人时，可以使用倒数54321等方式吸引用户留下。 𐟌Ÿ在不同在线人数阶段，需要采取不同的经营策略： 0-10人阶段：采用点对点方式，提供VIP式服务，快速增加数据。 10-30人阶段：结合点对点和半多人方式，通过口碑传播进行微憋单。 30-100人阶段：使用半多人和多人方式，通过点名以点带面吸引更多用户，并进行正常憋单以达成销售目标。 100-260人阶段：直接使用多人方式，进行正常的憋单营销。 𐟌Ÿ新号开播时，人数较少时可以使用点对点方式吸引用户进入直播间并留住他们，以达到做满数据的目的。为了避免用户在直播开始前就离开，可以提前准备一些KT版本的道具，通过水军互动评论等方式吸引用户留下来，并增加用户对主播的信任感。 𐟌Ÿ如何将在线人数从30人增加到100人呢？当在线人数接近50人时，冲刺到50人的节点。如果在线人数一直上不去，说明没有掌握在线人数的节点，需要更好地掌握直播间的人气数据。可以使用福利品等方式吸引用户留下来，建议新主播一步一步地破层级，不要追求过高的在线人数。先把每个节点层级的标签做精准，再逐步破层级，才能有效地提高在线人数。

SUBMAIL短信云，企业沟通神器！ SUBMAIL短信云服务是一个为企业打造的云端106短信平台，支持短信营销、通知和验证码功能，提供在线发送和API集成发送服务。与同类短信平台相比，SUBMAIL有以下七大优势：安全性 𐟔’ SUBMAIL通过与三大运营商互联的106短信通道，提供无风险、高保障的短信发送服务。适用性 𐟌 短信云服务支持网页在线和API接口接入，满足企业用户的不同需求。用户只需注册SUBMAIL并进行实名认证（根据相关法律法规要求），无需繁琐的证件手续，也无需采购设备。短信发送基于SUBMAIL云服务器，不受网速、性能和地理位置的影响，只需通过一台联网的电脑或手机即可快速发送。及时性 ⏰ 短信具有即时发送的特点，而通过SUBMAIL短信云服务，可以实现千万并发和五秒必达。精准性 𐟎Ÿ�᤽œ为手机的基础功能，系统提醒优先级高，点对点投放更加精准。无论用户手机关机还是暂时没时间看，等他打开手机就可以收到。低成本 𐟒𐊧›𘦯”电视台广告几万几万的费用，互联网广告每天都要几千几万的费用，短信450元起就可以直接投放上万条。操作简便 𐟚€ 通过SUBMAIL短信平台，实现一键导入联系人，快速群发/定时群发，只需要十分钟就可以完成。操作简单且门槛低，尤其对于中小企业，不占用过多成本和工作精力，却实现了快速与用户点对点交流的方式。特色功能 𐟌Ÿ 通过SUBMAIL短信云服务，用户还可以体验到更多好用高效的功能。例如上行交互，可自动根据用户回复触发指令；网址转化率跟踪变量，精准记录每个用户每条短信的阅读点击转化数据；可视化数据分析报表，图文并茂记录短信群发情况，帮助用户分析优化短信效果。

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