举例体验营销权威发布_100个创意创业项目(2024年11月精准访谈)
胖东来的购物体验确实让人感慨。拿一件呢子大衣举例,进价551,售价721,明明白白告诉你赚了多少。这样的透明度,不是每家店都有的。消费者买得明白,心里踏实,不会觉得被“坑”了。 反观一些线上渠道,同样的衣服,换个营销手段,包装一下故事,价格就能飙到1500。比如有些所谓“韩货”,拍几张街头随意照,找小网红喊几句“同款”,价格翻倍也不稀奇。这种虚高定价看似高端,实则靠营销堆出来的,买的人有时候也不是冲着品质去的,而是被宣传噱头迷了眼。 胖东来的模式让人买东西多了一份安心。它不是在压价,而是让人觉得花的钱和货品的价值是对等的。这种实在的做法,让人买得舒心,推荐给别人时也不怕丢脸。这样的店,能赢得大家的信任,真的不只是靠运气。 对比下来,这种实实在在的经营模式,反而显得难能可贵。你怎么看?#我要上热门#
中国传统文化的营销价值举例 非遗品牌化案例分享 | 非遗x饮食 非遗,作为我国传统文化的瑰宝,其最好的传承方式就是让它们融入现代生活。今天,让我们一起探索非遗与美食的奇妙结合,看看这些品牌如何将传统文化与现代元素相结合,创造出独特的市场价值。 螺蛳粉品牌:臭宝+好欢螺 非遗元素:Ⅷ-277 米粉制作技艺(柳州螺蛳粉制作技艺) 通过将非遗技艺融入现代食品中,螺蛳粉品牌不仅传承了传统工艺,还为消费者带来了独特的味觉体验。 𗠩 品牌:梅见 非遗元素:Ⅷ-63 武夷岩茶(大红袍)制作技艺、Ⅸ-11 传统中医药文化(陈李济传统中药文化) 梅见酒通过融合多种非遗元素,不仅提升了产品的文化价值,还为消费者带来了健康与美味的双重享受。 𗠩 品牌:贵州茅台 非遗元素:Ⅷ-57 茅台酒酿制技艺 茅台酒通过年轻化、时尚化的营销策略,与其他食品品牌联名,推出了系列文创产品,成功地将传统工艺与现代生活相结合。 𖥓牌:山生悦 非遗元素:活字、茶、月饼(取月饼造型茶叶) 山生悦通过融合多种非遗元素,打造出独特的产品包装和品牌形象,为消费者带来了不一样的茶饮体验。 𖥓牌:三谷青象 非遗元素:Ⅷ-149 红茶制作技艺(宁红茶制作技艺) 三谷青象通过文创茶礼,将传统红茶制作技艺与现代设计相结合,为消费者带来了别具一格的茶饮体验。 𖥓牌:雅安藏茶(南路边茶) 非遗元素:Ⅷ-152 黑茶制作技艺(南路边茶制作技艺) 雅安藏茶通过独特的包装设计和品牌风格,成功地将传统黑茶制作技艺与现代审美相结合,为消费者带来了独特的饮茶体验。 𖥓牌:天福茗茶 非遗元素:Ⅷ-150 乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺) 天福茗茶通过东方美学特色的包装和品牌logo,以及「茶博物馆」和「天福茶学院」等项目,成功地将传统乌龙茶制作技艺与现代文化相结合。 这些案例展示了非遗与美食结合的无限可能。你还能想到非遗与哪些方向结合呢?欢迎在评论区一起讨论!
新手理财经理必看:客户管理三大步骤 颀詓𖨡界摸爬滚打了10年,从总行到支行,从职能部门到网点行长,再到私银经理、理财经理、信贷经理,我几乎体验了私板块的所有岗位。服务过上万客户后,我深知营销不仅仅是天赋,更是厚积薄发的结果。每一步都要走得踏实,方向、打法、习惯,缺一不可! 前面我们已经聊了银行实习和职场新人的注意事项,接下来,让我们来点干货!今天,我们先来聊聊新上任的理财经理如何梳理手上的存量客户。 第一步:全面了解客户 打开你的CRM系统,开始检索吧! 看规模:你的管户规模有多大?是1.5亿还是3.5亿?记下来。 看层级:有多少1000万以上的客户?800万、600万、300万、100万、50万、30万、5万、1万……的客户各有多少?记得按照你公司的考核办法来分类。 看持有:这一步很重要,决定了下一季度你先拜访哪批客户。继续搜索,把产品持有情况分出来。即多少人仅持有活期存款或活期理财?同时持有理财和存款?还有多少人同时持有存款、理财、基金?记下来。 𐠤𘪤𞋥퐯如果你的考核是规模导向的,那么活期客户占比越高,越危险,因为他们的钱随时会转走。 如果你的考核是创收导向的,那么存款客户占比越高,可能你的老年客户相对较多,开展保险、基金营销时,抓手相对少一些。 第二步:建立客户信息库 第一步是总览、是宏观,这时候你已经知道先走哪些客户了。接下来,要建立客户信息库。拿出你的Excel表格,给自己3个月的时间(规模大的话,时间可以适当拉长),尽量在一个季度内解决。先记录规模大、层级高、产品持有过度单一或十分丰富的客户。前三列记录基本信息,包括姓名、手机号、层级,后面空着,走一个填一个,包括他行资金、到期时间、维护措施、提升方案、备注等。 ⠧쬤𘉦다𘪤P 开始联系客户吧!篇幅有限,如何更好地联系客户,我们明天再聊 希望这些建议能帮助你更好地管理你的存量客户,祝你早日成为理财高手!
逆向思维:如何用另类策略卖产品? 逆向思维在营销策略中真是个既酷炫又有效的招数。通常,我们习惯于直接告诉顾客产品有多好、有多实惠,或者如何解决他们的问题。但逆向思维却能打破这种常规,让你的产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出。 𘪤𞋥퐯悦你在卖咖啡,常规的做法可能是强调咖啡的香气和纯正,或者来自某个著名产地。但如果你用逆向思维,可以说:“我们的咖啡可能不是你喝过的最好的,但却是最用心的。”这样一来,顾客的好奇心就被勾起来了,他们会想,这是什么意思呢?为什么你们敢这么说?然后他们可能就会被吸引来尝试一下,看看这“用心”到底是怎么回事。 再比如,你在卖书。常规的营销可能会强调这本书有多好看,作者有多有名。但如果你用逆向思维,可以说:“这本书不会给你带来快乐,反而可能让你哭泣。”这样的说法立刻就让这本书变得与众不同了,因为它触动了人们对情感体验的渴望,人们就更有可能去买这本书,因为他们想知道,这本书到底有什么力量,能让人产生这样深刻的情感反应。 向思维的营销策略,关键在于创造意料之外的对话和体验。它不是简单地做反向广告,而是在于深刻理解你的产品和你的顾客,然后用一种出人意料的方式来呈现你的产品特点和价值。这种策略很大程度上依赖于创意和对市场心理的理解,需要你能在顾客的期待和惊喜之间找到那个完美的平衡点。 ⚠️ 不过,使用逆向思维时也得小心,因为这种策略虽然能引起关注,但也可能会让一些顾客感到困惑或误解。所以,你得确保你的信息在被创造性地“反着来卖”的同时,仍然清晰、准确,能够真正地传达出你想要表达的价值和信息。 总之,逆向思维的营销策略就像是给常规营销加了一把火,让它变得更有趣、更能吸引人。但记得,核心还是要以真诚和有价值的产品为基础,这样才能在吸引了顾客注意之后,也能让他们满意地成为你的忠实客户。
胖东来服务大揭秘:0服务体验让人失望 最近去了一趟许昌的胖东来,结果发现所谓的“优质服务”其实是个噱头。作为一个消费者,我真心没感受到什么特别的服务。举个例子,去超市的面包店买面包,结果餐盘放在结账旁边,大家都在排队结账,通道又挤,根本拿不到盘子。问了工作人员,他们只是冷淡地说一句“餐盘就放在那边,可以过去拿”。这种情况几乎每次去买面包都会遇到。我觉得,作为营业员,应该调整托盘位置,或者帮忙送过来才对。 营销号吹得再厉害,服务不到位也是白搭。来参观或者买东西的人多了,服务不周是能理解的,所以不建议大家特意过来。胖东来旗下的产业基本上全是人群排队,茶叶方面238号码基本要等到12:30才叫号。来胖东来的时候记得做好攻略。 至于商场推荐的产品,倒是没有特别推荐的,就是一些平常超市能买到的商品,质量和价格偏中上。胖东来生活超市主要是许昌人购买日用物资的地方,而服装标有进货价,感觉是我在胖东来感受到最真诚的一项。 可能也是人多的原因吧,来胖东来基本可以说是0服务。至于福利,可能也只有胖东来员工才能先感受到吧。总之,这次体验让我有些失望。
珍珠“捡漏”的那些坑,你踩过吗? 最近看了不少珍珠直播,什么开蚌、盲盒、回馈粉丝、捡漏各种套路层出不穷,真是让人眼花缭乱。很多刚入坑的小伙伴们,看到这些直播后,可能会觉得“澳白珍珠几百块就能买到,高品质的淡水珍珠不值钱”。但我要提醒大家,这种想法很危险,一不小心就可能成为被割的韭菜。 首先,珍珠并不一定都是贵的。有些商家为了打响名气或者积累粉丝,可能会选择用真正高品质的珠子来做福利。但福利如果脱离了品质,那就不是福利,而是忽悠。毕竟,差的东西本来就不值钱。 然而,“捡漏”这个词在珠宝行业是不存在的。尤其是珍珠这种东西,更不可能漏到消费者手里。那些资深珠宝商们,基本上都没有体验过“捡漏”带来的喜悦感。 举个例子,如果100块钱的东西降到70块钱,你可能敢买;但如果降到10块钱,你还敢买吗?我当然知道选择是每个人的自由,但我要提醒大家的是,“物美价廉”只是营销手段。如果价格远离了市场价值(无论是太贵还是太便宜),你都要考虑它是不是坑,或者是不是溢价过多。一分钱一分货,这才是市场的真相。 所以,大家在购买珍珠之前,一定要先了解它,再考虑它,最后再决定能不能入手。多做功课,真的会让你少走很多弯路。
我们为您提供得物用户运营校招岗位的48道面试题库及参考回答,涵盖数据能力, 用户体验敏感度, 产品上线, 用户激励机制等考察点。 1️⃣ 请先做个简单的自我介绍? 䊲️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势? ️⃣ 你的职业规划是什么? 4️⃣ 谈谈你在用户运营方面的实习经验,具体负责了哪些工作? 5️⃣ 在过往的经验中,你是如何通过补贴或活动来促进用户转化、留存和复购的? 6️⃣ 请举例说明你如何协助部门与同行业部门、平台营销IP、大促营销形成专项合作。 7️⃣ 描述一次你跟进产品上线的经历,并说明如何推动产品能力、规则流程优化。 8️⃣ 你怎样理解数据能力和用户体验敏感度?请结合实例说明。 9️⃣ 遇到数据分析时,你通常如何从数据复盘、洞察问题中找到用户诉求与痛点? 面对一个新产品,你会如何设计用户运营策略? 1️⃣1️⃣ 请分享一个你认为成功的互联网营销案例,并分析其成功的原因。 ️⃣2️⃣ 在实习期间,你遇到过哪些挑战?是如何解决的? ️ 1️⃣3️⃣ 对于用户留存率下降的问题,你有哪些解决思路? 1️⃣4️⃣ 谈谈你对得物App的理解,你认为得物的用户群体有哪些特点? 𑊱️⃣5️⃣ 如何利用数据分析来指导日常的用户运营工作? 1️⃣6️⃣ 请描述一次你参与的大型促销活动,包括你的具体职责和取得的成果。 1️⃣7️⃣ 面对用户反馈的问题,你通常是如何处理的? 슱️⃣8️⃣ 在团队协作中,你通常扮演什么角色?请举例说明。 1️⃣9️⃣ 谈谈你对当前互联网用户运营趋势的看法。 2️⃣0️⃣ 如何平衡用户需求与公司利益,给出一个实际的例子。 ⚖️ 2️⃣1️⃣ 请分享一个你认为创新的用户运营策略。 ኲ️⃣2️⃣ 如何评估一个用户运营活动的效果? 2️⃣3️⃣ 面对激烈的市场竞争,你认为得物应该如何突出自己的优势? 2️⃣4️⃣ 在制定用户运营策略时,你会考虑哪些因素? 2️⃣5️⃣ 谈谈你对“用户体验”的理解,并给出一个改善用户体验的建议。 #用户运营# #用户运营干货# #得物运营# #得物面试# #得物校招# #得物秋招# #得物招聘# #职场密码# #面试题库# #面试答案#
银行捆绑营销 以前客户经理都是条线化分工,各做各的业务。对私专攻个人,对公专找企业,卖俚财的就单纯卖俚财,只要把自己那一块儿完成好了,其他的零碎任务放弃完成,收入也不错。 以纺代举例,以往客户经理签一单都是100,200个起,一线城市更是500,1000的大单满地是,什么微信关注开卡绑定一个也不看,瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单,这个月都吃饱了。 转变节点就在于口罩期间及之后,因为整体业务量都降了,所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是,任务加上轻易简单,任务减下去极为困难。 接下来大家办业务,客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的,如果是买乱七八糟的产品,也就算了。让扫个码开张卡尽量从了,对人没有什么影响。不白干,你的办事效率,肯定会比那些个自私自利的强。 共创和谐社会,本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁, 幼稚。
腾讯体育运营岗位面试真题及答案电子版 1️⃣ 请简述您对体育运营岗位的理解,并结合腾讯的业务特点谈谈您认为的重点方向。 2️⃣ 在过往的工作经历中,您最成功的一个体育项目是什么?请详细描述您的贡献和项目成果。 3️⃣ 针对腾讯体育的用户群体,您会如何设计一场线上体育赛事活动? 4️⃣ 请举例说明您如何运用数据分析来优化体育内容的用户参与度。 5️⃣ 面对激烈的市场竞争,您认为腾讯体育应该如何巩固和扩大其市场份额? 6️⃣ 请描述一次您处理过的体育版权谈判经历,包括策略和最终结果。 7️⃣ 您如何看待电子竞技在体育领域的地位?腾讯体育应如何布局? 8️⃣ 在策划体育赛事直播时,您会如何吸引并增加观众的互动性? 9️⃣ 请谈谈您对体育营销的理解,并给出一个具体的营销案例分析。 您如何处理过的一个体育事件危机?请分享您的应对策略和经验。 1️⃣1️⃣ 请描述您如何利用社交媒体平台提升体育赛事的关注度和影响力。 1️⃣2️⃣ 您认为腾讯体育在内容创新上有哪些机会和挑战? 1️⃣3️⃣ 请谈谈您对体育版权市场的看法,以及腾讯体育应如何应对版权成本上升的问题。 1️⃣4️⃣ 您如何评估一个体育项目的可行性和潜在价值? 1️⃣5️⃣ 请描述一次您领导的团队如何克服困难,成功实施一个体育项目的经历。 1️⃣6️⃣ 在体育赞助方面,您认为腾讯体育应该如何选择合作伙伴? 1️⃣7️⃣ 请谈谈您对体育旅游市场的看法,腾讯体育可以如何切入? 1️⃣8️⃣ 您如何处理与体育明星或团队的商业合作谈判? 1️⃣9️⃣ 请举例说明您如何通过技术手段提升体育观赛体验。 2️⃣0️⃣ 您如何看待体育赛事的国际化趋势?腾讯体育应该如何布局国际市场? 2️⃣1️⃣ 请描述一次您如何通过跨界合作为体育项目带来新的用户群和增长点。 2️⃣2️⃣ 您如何处理过的一个体育版权侵权问题?请分享您的处理流程和结果。 2️⃣3️⃣ 请谈谈您对体育+科技融合趋势的看法,腾讯体育应如何把握这一机遇? 2️⃣4️⃣ 您如何评估体育赛事的市场反响和品牌效应? 2️⃣5️⃣ 请描述一次您如何通过线下活动提升体育品牌的知名度和用户粘性。 2️⃣6️⃣ 您如何处理过的一个体育赛事突发事件?请分享您的应急响应措施。 2️⃣7️⃣ 请谈谈您对体育粉丝经济的理解,腾讯体育应该如何挖掘这一市场的潜力?
贝勃定律:如何不被刺激影响? 什么是贝勃定律? 贝勃定律是一种社会心理学现象,指的是当一个人经历了一次强烈的刺激后,接下来的小刺激对他来说就会变得微不足道。换句话说,第一次的强烈刺激会“缓解”第二次的小刺激。 举个例子,你可能觉得花十元买一份报纸太贵了,但如果你看到原本五千元的电脑只涨了五十元,可能就不会有太大的反应。 贝勃定律在生活中的应用 市场营销:商家可能会先推出高价旗舰产品,再推出价格较低的普通产品。消费者在对比后,会觉得普通产品更具性价比,从而更愿意购买。 求职谈判:在求职或加薪谈判中,可以先提出一个较高的期望薪资,然后在与雇主协商时,逐渐降低要求。这样,雇主会觉得最终达成的薪资更合理,同时求职者也可能获得比预期更高的薪资。 人际关系:与朋友相处时,如果一开始就对朋友提出过高的要求,朋友可能会感到厌烦。而如果一开始提出较小的要求,逐渐增加,朋友可能会更容易接受。 消费决策:当我们购买商品时,如果经常看到高价商品,那么对于一些价格相对较低的商品,我们可能会觉得更便宜,从而更容易产生购买欲望。 慈善捐赠:有些人在多次接受小额捐赠后,可能会对后续的小额捐赠不再敏感。而如果一开始接受了较大的捐赠,那么对后续的小额捐赠可能会更加珍惜。 服务体验:在享受服务时,如果一开始就得到了非常好的服务,那么对于一些小的瑕疵或不足,我们可能会更容易包容。而如果一开始的服务就不太好,那么后续即使有所改善,我们可能也不会太满意。 如何避免贝勃定律对自己的决策产生负面影响? 保持清醒的认知:不要被第一次的强烈刺激所迷惑,要理性分析后续的情况。 全面收集信息:不要只看到表面现象,要深入了解背后的原因和影响。 设定明确的标准和目标:有自己的目标和标准,不要被外界的变化所影响。 反思和调整:及时反思自己的行为和决策,发现问题及时调整。 培养多元化的视角:不要只从一个角度看待问题,要多角度思考。 控制情绪和偏见:不要被情绪和偏见影响自己的判断。 学习和提升:不断学习和提升自己的认知和能力。 通过了解贝勃定律,我们可以更好地认识和理解生活中的各种现象,从而做出更明智的决策。
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